ការទទួលយកអតិថិជនដែលមានសុពលភាពឬដោយឥតគិតថ្លៃគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តល្អសម្រាប់ អ្នកពិគ្រោះយោបល់ ថ្មីនិងបង្កើតឡើងដើម្បីបង្កើតអាជីវកម្ម។ ច្បាប់ទូទៅនៃមេដៃគឺថាអ្នកផ្តល់ឱ្យផ្នែកខ្លះនៃសេវាកម្មរបស់អ្នកនៅក្នុងការផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់ផលប្រយោជន៍ត្រឡប់មកវិញ។
គំនិតដែលនៅពីក្រោយវាគឺថាការងារដែលគាំទ្រដោយសប្បុរសផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីធ្វើការជាមួយអាជីវកម្មថ្មីដែលអ្នកនឹងមិនធ្វើការជាមួយ។ អ្នកអាចធ្វើការងារដែលគួរឱ្យរំភើបជាងមុនជាងការងារធម្មតារបស់អ្នក។ ការងារ Pro bono អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដល់ទស្សនិកជនថ្មីនិងអាជីវកម្មថ្មីដើម្បីបង្កើនមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នក។
ទោះបីជាការរៀបចំនេះទទួលបានជោគជ័យជាញឹកញាប់ក៏ដោយក៏វាក៏អាចមានល្បឿនលឿនដែរ។ អតិថិជន Pro Bono អាចបរិភោគបានយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅឯអាជីវកម្មរបស់អ្នកនិងទុកឱ្យអ្នកជាមួយនឹងម៉ោងប៉ុន្មានដែលអាចចំណាយប្រាក់សម្រាប់ការបង់ប្រាក់អតិថិជន។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការកំណត់ព្រំដែនយ៉ាងរឹងមាំដើម្បីឱ្យអ្នកមានពេលវេលាដើម្បីលះបង់ខ្លួនអ្នកទៅឱ្យអតិថិជនបង់ប្រាក់របស់អ្នកដើម្បីរក្សាផលប្រយោជន៍អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ រៀនដើម្បីជៀសវាងនូវចំនុចកណ្តាលនៃការងារដែលគាំទ្រដោយជៀសវាងអន្ទាក់ទូទៅប្រាំ។
01 - ទទួលយកអតិថិជនចម្រុះ Bono ច្រើន
នៅពេលដែលសេវាកម្មរបស់អ្នកមិនគិតថ្លៃវាជាការងាយស្រួលក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នករំពឹងទុកឱ្យចូលជាអតិថិជន។ អ្នកអាចត្រូវបានល្បួងឱ្យទទួលយកអតិថិជនច្រើនដើម្បីទទួលបានការយល់ដឹងកាន់តែច្រើននិងបង្កើតនូវផលប័ត្រធំជាងប៉ុន្តែនោះមានន័យថាអ្នកនឹងមិនមានប្រាក់ចូលទេ។ ជំនួសមកវិញអ្នកទទួលបានអតិថិជនតែមួយគត់នៅពេលណាមួយដើម្បីឱ្យសមតុល្យបង់និងមិនត្រឹមត្រូវ។ អតិថិជនបង់ប្រាក់។ នេះក៏រក្សាភាពសុចរិតនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកនិងរារាំងវាពីការមើលជាជម្រើសដែលមានតម្លៃទាប។ 02 - ចាប់ផ្តើមគម្រោងមួយដោយគ្មានកំណត់វិសាលភាពនៃការងារ
ដូចដែលអ្នកចង់បានជាមួយអតិថិជនបង់ប្រាក់ណាមួយបង្កើតវិសាលភាពនៃការងារដូច្នេះទាំងអ្នកនិងអតិថិជនដឹងអ្វីដែលត្រូវបានរំពឹងទុក។ វាគួរបញ្ជាក់លំអិតថាតើបញ្ហាអ្វីដែលត្រូវបានដោះស្រាយ, អ្វីដែលកំពុងផ្តល់សេវានិងអ្វីដែលរំពឹងទុកសម្រាប់ការបញ្ចប់ដោយជោគជ័យ។ ដោយគ្មានឯកសារបញ្ជាក់ថាតើអ្នករាល់គ្នាយល់ស្របដែរទេអតិថិជនអាចទាមទារការងារច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកចង់បានដែលធ្វើឱ្យអ្នកមានលុយ។ 03 - ធ្វើការដោយគ្មានកាលបរិច្ឆេទបញ្ចប់ដែលបានបញ្ជាក់
គម្រោង Pro Bono គួរតែមានកាលបរិច្ឆេទបញ្ចប់នៃការបញ្ចប់។ ទោះបីជាវាជាប្រភេទគម្រោងដែលមិនមានចំណុចបញ្ចប់ច្បាស់លាស់ដូចជា សេវាកម្មទីផ្សារ សម្រាប់ អង្គការមិនរកប្រាក់ចំណេញ ក៏ដោយយល់ព្រមលើពេលវេលាជាក់លាក់ណាមួយសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងអាចរកបាន។ បើមិនដូច្នោះទេអ្នកអាចរកឃើញដោយខ្លួនឯងគ្រប់គ្រងគម្រោងមួយខែក្រោយពីអ្នកគិតថាវានឹងចប់។ 04 - ការទទួលយកការងារដោយមិនមានអត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងគ្នាច្បាស់លាស់
នៅពេលផ្តល់ជូននូវសេវាពិគ្រោះយោបល់របស់អ្នកដោយឥតគិតថ្លៃការរំពឹងទុកគឺថាអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងទទួលបានអ្វីមួយនៅក្នុងការត្រឡប់មកវិញ។ នេះអាចរួមបញ្ចូលរឿងដូចជា ការបញ្ជូន សក្ខីភាពការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយឥតគិតថ្លៃឬការចូលទៅកាន់មូលដ្ឋានទិន្នន័យអតិថិជន។ មុនពេលទទួលយកអតិថិជនដែលមានគុណវុឌ្ឍិចូរកំណត់ផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមកនិងច្បាស់អំពីអ្វីដែលអ្នករំពឹងថានឹងទទួលបាន។ ប្រសិនបើផលប្រយោជន៏ដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺមិនច្បាស់លាស់នោះវាប្រហែលជាមិនមែនជាចំណាប់អារម្មណ៍ដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកដើម្បីយកការងារនោះទេ។ កុំខ្លាចក្នុងការសន្ទនាទាំងនេះ។ អតិថិជនរបស់អ្នកដឹងថាអ្នកគឺជាអ្នកជំនួញហើយអ្នករំពឹងថានឹងមានការវិលត្រឡប់មកវិញ។ 05 - ផ្តល់ឱ្យទៅអតិថិជនស្នើសុំ Pro Bono
នៅពេលដែលអតិថិជនមិនបង់ថ្លៃសេវារបស់អ្នកអ្នកត្រូវយល់ថាពួកគេមិនមែនជាអាទិភាពកំពូលរបស់អ្នក។ នោះមិនមានន័យថាអ្នកនឹងមិនធ្វើការងារល្អទេឬអ្នកនឹងមិនបញ្ចប់គម្រោងក្នុងពេលវេលាដែលបានព្រមព្រៀងនោះទេ។ វាមានន័យថាភាគច្រើននៃពេលវេលានិងការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកគួរតែផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់ទៅលើការបង់ថ្លៃអតិថិជន។ នៅពេលដែលអតិថិជនអំណោយផលបានកើនឡើងនូវការទាមទារនិងសំណើបន្ទាន់កាន់តែខ្លាំងឡើងនោះគឺជាពេលវេលាដ៏ល្អបំផុតដើម្បីចរចាឡើងវិញកិច្ចព្រមព្រៀងនិងធ្វើឱ្យពួកគេជាអតិថិជនបង់ថ្លៃ។