ម្ចាស់កម្មសិទ្ធិថតចំលងអាចជាផ្លូវកាត់ដើម្បីជោគជ័យ
អត្ថប្រយោជន៍នៃការធ្វើជាម្ចាស់បំណុល
1) អត្រាបរាជ័យទាប - នៅពេលអ្នកទិញយីហោអ្នកកំពុងទិញគំនិតដែលបានជោគជ័យដែលទទួលបានជោគជ័យ។ ស្ថិតិបង្ហាញថាអ្នកទទួលបានសិទ្ធិទទួលបានជោគជ័យច្រើនជាងអ្នកដែលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មឯករាជ្យ។ អាជីវកម្មឯករាជ្យមានឱកាសចន្លោះពី 70 ទៅ 80 ភាគរយដែល មិនអាច រស់រានមានជីវិត ក្នុងឆ្នាំរិះគន់ដំបូងឡើយខណៈដែលអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសមានឱកាស 80 ភាគរយនៃជីវិតរស់រានមានជីវិត (Michael M. Coltman, Franchising នៅប្រទេសកាណាដា: Pros និង Cons , Self-Counsel Press) ។
2) ជំនួយក្នុងការចាប់ផ្តើមឡើងនិងលើសពីនេះ - អ្នកទទួលបានជំនួយជាច្រើនចាប់ផ្តើមជំនួញរបស់អ្នកនិងដំណើរការវានៅពេលក្រោយ។ ជាការពិតណាស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខជាច្រើនគឺជា ប្រតិបត្ដិការប្តូរវេន ។ នៅពេលអ្នកទិញសិទ្ធិទិញសិទ្ធិអ្នកទទួលបានគ្រឿងបរិក្ខាផ្គត់ផ្គង់និងការណែនាំឬការបណ្តុះបណ្តាលដែលត្រូវការដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ ក្នុងករណីជាច្រើនអ្នកក៏ទទួលបានការបណ្តុះបណ្តាលជាបន្តនិងជួយដល់ការគ្រប់គ្រងនិង ទីផ្សារ ។ ឧទាហរណ៍សិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់អ្នកនឹងទទួលបានប្រយោជន៍ពី យុទ្ធនាការទីផ្សារ ជាតិរបស់ក្រុមហ៊ុនមេ។
3) ការទិញថាមពល - សិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់អ្នកនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការទិញទំនិញរួមគ្នារបស់ក្រុមហ៊ុនមេនៅពេលដែលអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសអាចមានលទ្ធភាពទិញទំនិញច្រើនពេកហើយអាចធ្វើការសន្សំបានតាមសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ សារពើភ័ណ្ឌនិងការផ្គត់ផ្គង់នឹងត្រូវចំណាយតិចជាងប្រសិនបើអ្នកកំពុងដំណើរការក្រុមហ៊ុនឯករាជ្យមួយ។
4) Star Power - សិទ្ធិថតចម្លងពត៌មានជាច្រើនមានការទទួលស្គាល់ជាយីហោជាតិ។
ការទទួលបានសិទ្ធិផ្តាច់មុខអាចប្រៀបដូចជា ការទិញអាជីវកម្ម ជាមួយអតិថិជនដែលមានស្រាប់។
5) ប្រាក់ចំណេញ - អាជីវកម្មដែលមានសិទ្ធិថតចម្លង អាចទទួលបានផលចំណេញយ៉ាងច្រើន។ តាមការរំពឹងទុកក្រុមហ៊ុន ដែលទទួលបានប្រជាប្រិយភាពបំផុត ដូចជា Macdonalds និង Tim Horton មានទំនួលខុសត្រូវខ្ពស់ជាងប៉ុន្តែមានលទ្ធភាពបង្កើនប្រាក់ចំណូលខ្ពស់លើការវិនិយោគ។
គុណវិបត្តិនៃការទិញសិទ្ធិយីហោ
1) ផ្លូវរបស់ពួកគេឬផ្លូវជាតិ - គុណវិបត្តិចម្បងនៃការទិញយីហោគឺថាអ្នកត្រូវតែអនុលោមតាមច្បាប់និងគោលការណ៍ណែនាំរបស់អ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេស។ អ្នកផ្តាច់មុខខ្លះមានសិទ្ធិគ្រប់គ្រងថាអ្នកជាម្ចាស់អាជីវកម្មឯករាជ្យដែលគេគិតថាជាអ្នកដទៃអាចរកឃើញអ្វីដែលហួសចិត្ត។ អាស្រ័យលើកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធផ្តាច់មុខអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសអាចកំណត់ពាក្យដូចជា:
- ទីតាំងអាជីវកម្ម
- ម៉ោងធ្វើការ
- តម្លៃផលិតផល
- ផ្លាកសញ្ញាប្លង់គ្រឿងសង្ហារឹម។ ល។
- ការប្រើផលិតផលដែលផ្តល់ជូនដោយសិទ្ធផ្ដាច់មុខ
- សិទ្ធិថតចម្លងសិទ្ធិលក់បន្ត
អាគុយម៉ង់សម្រាប់សិទ្ធិគ្រប់គ្រងកម្រិតនេះគឺដើម្បីរក្សាឯកសណ្ឋាននៃផលិតផលដូច្នេះទីតាំងសិទ្ធិផ្តាច់មុខនីមួយៗមានរូបរាងនិងមានអារម្មណ៍ដូចគ្នាចំពោះអតិថិជន។
2) ថ្លៃឈ្នួលអចិន្រ្តៃយ៍ - ក្រៅពីកម្រៃយីហោដំបូង ដើមទុនដែលជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណេញពីអាជីវកម្មរបស់អ្នកសិទ្ធិអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងត្រូវបង់ទៅអោយម្ចាស់បំណុលជារៀងរាល់ខែ ។
អ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសក៏អាចគិតប្រាក់បន្ថែមសម្រាប់សេវាកម្មដែលបានផ្តល់ដូចជាតម្លៃនៃ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ។
3) គាំទ្រជានិច្ច? មិនមែនគ្រប់អ្នកផ្តាច់ការទាំងអស់សុទ្ធតែមានកំរិតជំនួយក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនិងប្រតិបត្តិការដោយជោគជ័យនោះទេ។ មួយចំនួនគ្រាន់តែជាការ ចាប់ផ្តើម ប្រតិបត្តិការ - និងអ្វីគ្រប់យ៉ាងបន្ទាប់ពីការចាប់ផ្ដើមឡើងគឺអាស្រ័យលើអ្នក។ អ្នកផ្សេងទៀតធ្វើការសន្យានៃការបណ្តុះបណ្តាលជាបន្តនិងការគាំទ្រដែលពួកគេមិនបានតាមដាន។
4) ការចំណាយ - ការទិញចូលទៅក្នុងសាខាសិទ្ធិល្បីមានតម្លៃថ្លៃណាស់។ ប្រសិនបើនេះគឺជាជម្រើសរបស់អ្នកអ្នកនឹងត្រូវមានហោប៉ៅជ្រៅនិង / ឬសមត្ថភាពដើម្បីរៀបចំការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានចាំបាច់។ ខាងក្រោមនេះគឺជាការចំណាយថ្មីៗនិងតម្រូវការដើមទុនសម្រាប់យីហោអាហាររហ័សដ៏សំខាន់មួយចំនួន:
| សិទ្ធិថតចម្លង | ការវិនិយោគសរុប | អប្បបរមា Liq ។ ទ្រព្យសកម្ម | ថ្លៃសេវាផ្ទេរសិទ្ធ | មធ្យម ការលក់ |
| McDonald's | $ 1 - $ 2.3 លាន។ | $ 750,000 | $ 45,000 | 2,5 លានដុល្លារ។ |
| KFC | 1,3 ដុល្លារ - 2,5 លានដុល្លារ។ | $ 750,000 | $ 45,000 | $ 940,000 |
| Taco Bell | $ 1.2 - $ 2.5 លាន។ | $ 750,000 | $ 45,000 | $ 1.4 លាន។ |
| Wendy's | $ 2 - $ 3.5 លាន។ | $ 2 លាន។ | $ 40,000 | $ 1,5 លាន។ |
| ផ្លូវក្រោមដី | $ 120 - $ 260,000 | $ 30 - $ 90,000 | $ 15,000 | $ 490,000 |
5) ទឹកជ្រៅឆ្លាម - ការទិញសិទ្ធិតិចតួចដែលប្រហែលជាអាចរកចំណូលបានប្រហែលជាល្បែងស៊ីសង។ គ្រាន់តែដោយសារតែអាជីវកម្មមួយកំពុងផ្តល់សិទ្ធិថតចម្លងយីហោមិនធានាថាយីហោដែលអ្នកទិញនឹងទទួលបានជោគជ័យនោះទេ។ សូមចងចាំផងដែរថាការកំណត់ "ភាពជោគជ័យ" គឺជាប្រធានបទ - ប្រតិបតិ្តការមួយចំនួនអាចអនុវត្តបានល្អប៉ុន្តែមិនដែលសម្រេចបាននូវកំរិតនៃប្រាក់ចំណេញដែលអ្នកចង់បាននោះទេ។
ក្នុងករណីខ្លះសិទ្ធិផ្តាច់មុខគឺជាអាជីវកម្ម។ អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្ដាច់មុខទាំងអស់ចាប់អារម្មណ៍នឹងការលក់សិទ្ធិថតចម្លងបន្ថែម។ ថាតើសិទ្ធិថតចម្លងបុគ្គលដែលទទួលបានជោគជ័យឬមិនទទួលបានជោគជ័យគឺមិនទាក់ទងនឹងពួកគេទេ។ នេះមិនមែនមានន័យថាមិនសូវត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាយីហោដែលមានតំលៃថោកនោះទេប៉ុន្តែគ្រាន់តែជាការរំលឹកថាយីហោដែលអ្នកកំពុងគិតពីតម្រូវការនៃការទិញត្រូវបានស៊ើបអង្កេតដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។
ប៉ុន្តែឧបមាថាអ្នកបានរកឃើញសិទ្ធិថតចម្លងដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍ហើយវាហាក់ដូចជាឱកាសដ៏ល្អសម្រាប់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ តើអ្នកធ្វើអ្វីបន្ទាប់ទៀត? អានបន្តដើម្បីស្វែងយល់អំពីកម្មវិធីសិទ្ធិថតចម្លងបទសម្ភាសនិងកិច្ចសន្យា។
ការដាក់ពាក្យសុំពាណិជ្ជកម្ម
ជំហានទីមួយដើម្បីទទួលបានសិទ្ធិផ្តាច់មុខគឺត្រូវទាក់ទងអ្នកទទួលសិទ្ធិ ធ្វើជំនួញ ដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍។ តាមធម្មតានៅពេលអ្នកបង្ហាញការប្រាក់អ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសនឹងរំពឹងថាអ្នកនឹងបំពេញកម្រងសំណួរឬទម្រង់បែបបទដាក់ពាក្យសុំ។
កុំភ្ញាក់ផ្អើលដែលសំណួររបស់អ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសរួមមានសំណួរលម្អិតអំពីហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក។ អ្នកទទួលសិទ្ធិធ្វើជំនួញនឹងចង់ដឹងអំពី ទ្រព្យសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួន របស់អ្នកឧទាហរណ៍ព្រោះគាត់ឬនាងចង់ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកមានទំនួលខុសត្រូវក្នុងការកាន់កាប់មុខជំនួញក្នុងករណីមានបញ្ហាហិរញ្ញវត្ថុ។
អ្នកក៏ប្រហែលជាត្រូវបានសួរអំពីស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ប្តីឬប្រពន្ធដែរ។ ជាថ្មីម្តងទៀតអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសចង់ឱ្យប្រាកដថាអ្នកទាំងពីរត្រៀមនឹងធ្វើឱ្យមានការប្តេជ្ញាចិត្តផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុដើម្បីចាប់ផ្តើមនិងដំណើរការសិទ្ធិទទួលបានជោគជ័យ។
សម្រាប់ព័ត៌មានស្តីពីការផ្តល់មូលនិធិអាជីវកម្មខ្នាតតូចសូមមើល 10 ចំណុចដែលអ្នកត្រូវដឹងអំពីការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានពាណិជ្ជកម្មខ្នាតតូច និងសម្រាប់ប្រភពហិរញ្ញវត្ថុសូមមើលការ ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម: ការស្វែងរកហិរញ្ញប្បទានពាណិជ្ជកម្មខ្នាតតូច ។
អ្នកក៏ប្រាកដផងដែរថាត្រូវបានសួរសំណួរអំពីបទពិសោធន៏សាវតារនិងសេចក្តីប្រាថ្នារបស់អ្នកសំណួរដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីជួយឱ្យអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្ដាច់មុខកំណត់ថាអ្នកជាមនុស្សប្រភេទដែលគាត់ឬនាងមានអារម្មណ៍ថានឹងអាចដំណើរការអាជីវកម្មដោយជោគជ័យនិងសមស្រប។ ចូលទៅក្នុងគំរូយីហោ។
ចំណុចទី 2 នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសចំពោះអ្នកបង្កើតសិទ្ធិថតចម្លងយីហោព្រោះថាសិទ្ធិថតចម្លងទទួលបានជោគជ័យអាស្រ័យលើការអនុវត្តនៃប្រព័ន្ធដែលពួកគេបានបង្កើត។ ពួកគេមិនចង់បានមនុស្សដែលពួកគេចាត់ទុកថាជាអ្នកឯករាជ្យពេកឬអ្នកដែលនឹង«ធុញទ្រាន់នឹងការងារ»ទេព្រោះពួកគេមិនអាចទប់ទល់នឹងការពិសោធឬការអនុវត្តគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។
បទសម្ភាស
ប្រសិនបើអ្នក "ឆ្លង" សំណួរស្តង់ដារឬការសាកល្បងកម្មវិធីជំហានបន្ទាប់គឺជាការប្រជុំជាមួយអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសដែលអ្នកអាចគិតថាជាការសំភាសន៍ការងារ។ អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្ដាច់មុខនឹងបន្តស្វែងរកចំណាប់អារម្មណ៍ការប្តេជ្ញាចិត្តនិងភាពសមស្របរបស់អ្នក។ ម្យ៉ាងវិញទៀតអ្នកនឹងព្យាយាមរកឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានអំពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
កិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិថតចម្លង
ប្រសិនបើអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្ដាច់មុខសម្រេចចិត្តថាអ្នកជាអ្នក ធ្វើអាជីវកម្មដែលសមរម្យ នោះអ្នកនឹងត្រូវបានផ្តល់ជូននូវ កិច្ចសន្យាសិទ្ធិអាជីវកម្ម ដែលកំណត់កាតព្វកិច្ចរបស់ភាគីទាំងពីរ។ អ្នកគួរតែស្វែងរកដំបូន្មានផ្នែកច្បាប់ទាក់ទងនឹងកិច្ចសន្យាហើយពិនិត្យមើលដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ ដូចកិច្ចសន្យាផ្សេងៗដែរទិដ្ឋភាពខ្លះរបស់វាអាចបើកចំហរចំពោះការចរចា។ និងដូចកិច្ចសន្យាផ្សេងទៀតប្រសិនបើមានការសន្យាណាមួយដែលធ្វើឡើងអំពីទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកលក់និងអ្នកមានសិទ្ធិថតចម្លងដែលមិនមាននៅក្នុងកិច្ចសន្យានៃសិទ្ធិថតចម្លងសូមឱ្យពួកគេសរសេរ។
Is Franchising សម្រាប់អ្នក?
តើមានសិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងអនាគតរបស់អ្នកទេ? ការទិញយកសិទ្ធិថតចម្លងគឺដូចជាការទិញទំនិញផ្សេងៗទៀតដែលអ្នកត្រូវធ្វើ ដោយយកចិត្តទុកដាក់ និងធ្វើការស៊ើបអង្កេតយ៉ាងពេញទំហឹង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកជាមនុស្សត្រឹមត្រូវសម្រាប់ប្រតិបត្តិការយីហោនិងជ្រើសរើសយកសិទ្ធិថតចម្លងត្រឹមត្រូវសិទ្ធិធ្វើជាម្ចាស់ហាងអាចជាផ្លូវលឿនដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។
សម្រាប់បញ្ជីនៃយីហោលក់រាយដែលមានចំណាត់ថ្នាក់ល្អបំផុតនៅក្នុងពិភពលោកសូមមើល ហាងយីហោអន្ដរជាតិលំដាប់កំពូលទាំង 100 ។