តើអ្វីទៅជា ROI ហើយតើខ្ញុំមានអត្ថន័យអ្វីសម្រាប់អាជីវកម្មនៅផ្ទះរបស់អ្នក?
មួយគឺពាក្យវិលត្រឡប់លើការវិនិយោគឬ ROI ។
ត្រឡប់ទៅលើការវិនិយោគតំណាងឱ្យអត្ថប្រយោជន៍ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុដែលទទួលបានពីការវិនិយោគ។ ជាទូទៅវាជារង្វាស់នៃអ្វីដែលអ្នកទទួលបានត្រឡប់មកវិញបើប្រៀបធៀបទៅនឹងអ្វីដែលអ្នកបានដាក់។
វាត្រូវបានប្រើនៅក្នុងវិស័យហិរញ្ញវត្ថុជាច្រើនក៏ដូចជានៅក្នុងអាជីវកម្ម។ នៅក្នុងមុខជំនួញវាត្រូវបានប្រើញឹកញាប់បំផុតដើម្បីកំណត់ពីប្រសិទ្ធិភាពនៃការសម្គាល់ទោះយ៉ាងណានោះមិនមែនជាតំបន់តែមួយគត់ដែលអ្នកអាចវាស់ស្ទង់ ROI បានទេ។ ការវិនិយោគធុរកិច្ចផ្សេងទៀតដូចជាឧបករណ៍និងសេវាកម្មគួរមានចំណូលខ្ពស់។
នៅពេលដែលវាមកដល់ ROI គោលដៅរបស់អ្នកគឺដើម្បីឱ្យមានការត្រឡប់មកវិញអតិបរមាសម្រាប់ការវិនិយោគតិចតួចប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកចង់ទទួលបានច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកដាក់។
ការគណនា ROI
គោលដៅគឺត្រូវមាន ROI ខ្ពស់។ ជាទូទៅវាត្រូវបានតំណាងឱ្យសមាមាត្រនិងទទួលបានដោយការបែងចែកប្រាក់ចំណេញដែលទទួលបានពីការវិនិយោគដោយចំនួនទឹកប្រាក់វិនិយោគ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកចំណាយប្រាក់ 1,000 ដុល្លារក្នុងមួយខែសម្រាប់ការ បង់ប្រាក់ក្នុងការចុច ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម (PPC) និងបង្កើតប្រាក់ចំណូល 2.000 ដុល្លារដោយផ្ទាល់ពីយុទ្ធនាការរបស់គណបក្សប្រជាជនរបស់អ្នកអ្នកនឹងបែងចែក $ 2,000 ដោយ $ 1,000 ដើម្បីទទួលបាន $ 2 ។ បន្ទាប់មក ROI នឹងមាន 2 ដុល្លារឬ 2 ទៅ 1 ។ ម្យ៉ាងវិញទៀតសម្រាប់រាល់ 1 ដុល្លារអ្នកចំណាយលើការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពីគណបក្សប្រជាជនអ្នករកបាន 2 ដុល្លារ។
អ្នកគួរវាស់ ROI លើរាល់ការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកដូច្នេះអ្នកអាចប្រាកដថាចំណាយពេលវេលានិងលុយរបស់អ្នកទៅលើសកម្មភាពដែលបង្កើតបានលទ្ធផលល្អបំផុត។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកគួរពិចារណាលើ ROI ឬអត្ថប្រយោជន៍នៃការចំណាយដែលអ្នកមាន។ តើកុំព្យូទ័រថ្មីលឿនជាងមុននឹងជួយដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នកដែររឺអត់? តើប្រាក់ដែលអ្នកចំណាយលើអ្នកជំនួយការនិម្មិតនាំឱ្យអ្នកមានលទ្ធភាពរកប្រាក់ចំណូលច្រើនជាងបើអ្នកមិនមាននាងមែនទេ?
លើសពីនេះទៀតខណៈពេលដែល ROI ត្រូវបានភ្ជាប់ទៅនឹងការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុជាទូទៅវាមិនប៉ះពាល់ដល់ការពិចារណាពេលវេលាជាការវិនិយោគទេ។
ប្រសិនបើអ្នករកប្រាក់បាន 3,000 ដុល្លារក្នុងមួយខែប៉ុន្តែធ្វើការ 60 ម៉ោងក្នុងមួយសប្តាហ៍លើអាជីវកម្មរបស់អ្នក (240 ម៉ោងក្នុងមួយខែ) ROI របស់អ្នកគឺ 12,50 ដុល្លារ។ រាល់ម៉ោងដែលអ្នកកំពុងធ្វើការអ្នករកបានតែ 12,50 ដុល្លារប៉ុណ្ណោះ (12,50 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោង) ។
ហេតុអ្វីបានជា ROI មានសារៈសំខាន់?
ការគណនា ROI អាចជួយអ្នកឱ្យយល់ពីអ្វីដែលកំពុងដំណើរការនិងមិនធ្វើការនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នកដូច្នេះអ្នកអាចធ្វើការផ្លាស់ប្តូរបាន។ ប្រសិនបើពាណិជ្ជកម្ម PPC របស់អ្នកមិនបង្កើតប្រាក់ចំណេញទេនោះអ្នកនឹងខាតបង់ប្រាក់។ ដោយដឹងថានឹងជម្រុញឱ្យអ្នកផ្លាស់ប្តូរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដើម្បីបង្កើន ROI ឬប្រឡាយវាទាំងអស់គ្នា។
ដូចគ្នានេះដែរគឺជាការពិតនៅពេលគណនា ROI របស់អ្នក។ ដោយប្រើឧទាហរណ៍ខាងលើនេះហាងឆេងគឺអ្នកមិនចង់ធ្វើការ 60 ម៉ោងក្នុងមួយសប្ដាហ៍ហើយពិតជាមិនមែនសម្រាប់តម្លៃ 12,50 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោង។ ដឹងថាពេលវេលារបស់អ្នកត្រូវបានបម្លែងទៅជាចំណូលអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មានដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីធ្វើការផ្លាស់ប្តូរដូច្នេះអ្នកអាចធ្វើការ 30 ម៉ោងក្នុងមួយសប្តាហ៍និងរកបាន 25 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោងដោយមិនបាត់បង់ប្រាក់ចំណូល។ ជាការពិតណាស់ការចាប់ផ្តើមចេញ, អ្នកនឹងទំនងជាដាក់នៅក្នុងពេលវេលាជាច្រើនសម្រាប់តិចតួចដើម្បីលទ្ធផលនោះទេ, ប៉ុន្តែគោលដៅរបស់អ្នកគឺដើម្បីផ្លាស់ប្តូរថា; ដូច្នេះអ្នកអាចធ្វើការតិចនិងរកប្រាក់បានច្រើន។
បញ្ហាប្រឈមក្នុងការកំណត់ ROI
ការលំបាកក្នុងការគណនា ROI គឺស្ថិតនៅក្នុងរបៀបដែលប្រាក់ចំណូលបានយ៉ាងល្អ (អ្វីដែលអ្នករកបាន) អាចជាប់ទាក់ទងនឹងការវិនិយោគជាក់លាក់។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកប្រើ ការបង្កើនប្រសិទ្ធិភាពម៉ាស៊ីនស្វែងរក (SEO) អ្នកប្រហែលជាមិនអាចកំណត់បានច្បាស់លាស់ថាតើការកើនឡើងប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកគឺជាលទ្ធផលផ្ទាល់របស់ SEO ទេពីព្រោះកត្តាផ្សេងទៀត (ដូចជាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម) អាចនាំឱ្យមានចរាចរកើនឡើង។
ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមពិសេសអាចពិបាកក្នុងការវាស់វែងទោះបីជាមានឧបករណ៍ដែលអាចជួយបានក៏ដោយ។ ហ្វេសប៊ុកផ្តល់នូវការយល់ដឹងនិងឧបករណ៍គ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមជាច្រើនដូចជា Hootsuite ក៏ផ្តល់ ការវិភាគ ផងដែរ។ ប៉ុន្តែទោះបីជាយ៉ាងនេះក្តីវាអាចពិបាកដឹងថាការចុចលើបណ្តាញសង្គមបាននាំឱ្យមានការលក់។
លើសពីនេះទៀតក្នុងករណីភាគច្រើនអតិថិជននិងអតិថិជនមិនចំណាយប្រាក់លើការជួបដំបូងរបស់ពួកគេជាមួយអ្នកទេ។ ប្រហែលពួកគេអាចរកឃើញអ្នកតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម PPC បន្ទាប់មកពួកគេតាមដានអ្នកនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមបន្ទាប់មកពួកគេចុះឈ្មោះសម្រាប់បញ្ជីអ៊ីមែលហើយបន្ទាប់មកពួកគេទិញ។ សំណួរគឺ, ដែលបាននាំឱ្យមានការលក់? អ្នកអាចជជែកតវ៉ាថាគណបក្សប្រជាជនបានធ្វើពីព្រោះវាបានបង្ហាញពីការរំពឹងទុកដល់អ្នកប៉ុន្តែវាអាចធ្វើទៅបាននូវ Tweet ឬអ៊ីម៉ែលដែលនាំឱ្យទិញពិតប្រាកដ។
លើសពីនេះទៀតដោយសារតែអ្នកបែងចែកដោយចំណាយរបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកចូលរួមក្នុងសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយដោយឥតគិតថ្លៃដែលនាំឱ្យមានការកើនឡើងការលក់ភាគបែងចែកនឹងជាសូន្យដែលនាំឱ្យមានកំហុសគណិតវិទ្យា។
ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នករកប្រាក់បាន 1,000 ដុល្លារពីលទ្ធផលនៃការបង្ហោះ Instagram នោះគណិតវិទ្យាគឺ 1000 ដុល្លាបែងចែកដោយ 0 ដែលជា 0 ។ ជាទូទៅប្រាក់ចំណូលសូន្យគឺមិនល្អទេប៉ុន្តែក្នុងករណីនេះវាល្អ។ អ្នកបានរកលុយដោយមិនចាំបាច់ចំណាយលុយ។ ជាមួយនឹងការនិយាយថាការធ្វើទីផ្សារដោយឥតគិតថ្លៃជាញឹកញាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងការវិនិយោគផ្ទាល់ខ្លួននៃពេលវេលាដែលមានតម្លៃហិរញ្ញវត្ថុហើយអ្នកអាចប្រើវាដើម្បីកំណត់ ROI ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកដឹងថាពេលវេលារបស់អ្នកគឺមានតម្លៃ 50 ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោងហើយអ្នកចំណាយពេលមួយម៉ោងក្នុងមួយថ្ងៃនៅលើ Instagram អ្នកអាចបែងចែកប្រាក់ចំណូលដែលទទួលបានពីកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមរបស់អ្នក (ប្រសិនបើអ្នកអាចបកស្រាយលេខនោះបាន) ត្រឹម 50 ដុល្លារ។
របៀបប្រើ ROI នៅក្នុងគេហដ្ឋានរបស់អ្នក
គ្រប់ពេលដែលអ្នកវិនិយោគប្រាក់ (ឬពេលវេលា) ចូលទៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នកអ្នកត្រូវមានលទ្ធផលគោលដៅមួយនៅក្នុងគំនិតនិងវិធីដើម្បីវាស់វាដើម្បីធានាថាអ្នកកំពុងរកប្រាក់ចំណេញ។ សូមសួរខ្លួនឯងថា "តើខ្ញុំនឹងរកអ្វីមកឱ្យខ្ញុំដោយការវិនិយោគពេលនិងលុយនេះទៅក្នុងមុខជំនួញរបស់ខ្ញុំ?" ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ធនធានការងារដល់អ្នកជំនួយការនិម្មិតគឺជាលុយដែលអ្នកកំពុងបង់ទៅឱ្យវ៉ាយវ៉ាដែលនាំឱ្យមានការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលហើយប្រសិនបើត្រូវចំណាយប៉ុន្មាន (ROI) ។ សម្រាប់ប្រាក់ដុល្លារដែលអ្នកចំណាយលើ VA, តើអ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណូលបន្ថែម (ចំណូល) ទេ?
ROI មិនស្ថិតស្ថេរ។ អញ្ញត្តិជាច្រើនអាចផ្លាស់ប្តូរ ROI របស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកមិនផ្លាស់ប្តូរអ្វីអំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម PPC វាអាចទៅរួចដែលពួកគេអាចទម្លាក់ ROI (មិនដំណើរការបាន) ឬប្រសើរឡើង (បង្កើតលទ្ធផលល្អប្រសើរជាងមុន) ។ ដូច្នេះអ្នកចង់គណនា ROI ជាទៀងទាត់និងធ្វើការផ្លាស់ប្តូរការវិនិយោគរបស់អ្នកតាមតម្រូវការ។
ចំណាំថា ROI មិនមានប្រាក់ចំណេញទេ។ អ្នកកំណត់ប្រាក់ចំណេញដោយដកចេញនូវការចំណាយរបស់អ្នកពីចំណូលរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកបង្កើត 5,000 ដុល្លារក្នុងមួយខែហើយការចំណាយអាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺ 3,000 ដុល្លារប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកគឺ 2,000 ដុល្លារ (5,000 ដុល្លារទៅ 3,000 ដុល្លារ) ។ ROI ខុសគ្នាក្នុងការវាស់វែងថាតើការវិនិយោគរបស់អ្នកចូលទៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការបង្កើតប្រាក់ចំណូល។ ដោយប្រើឧទាហរណ៍ PPC ខាងលើអ្នកនឹងដឹងថាសម្រាប់រាល់ការចំណាយ 1 ដុល្លារអ្នកនឹងរកបាន 2 ដុល្លារ។
ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពកុម្ភៈ 2018 Leslie Truex