ប្រសិនបើអ្នកចង់ក្លាយជាអ្នកលក់ Walmart ជំហានដំបូងរបស់អ្នកអាចនិយាយជាមួយអ្នកជំនាញ។ Erik Rosenstrauch, ប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន FUEL Partnerships, ដឹងទាំងអស់អំពីការលក់ ផលិតផលម្ហូបអាហារ ទៅឱ្យក្រុមហ៊ុន Walmart ។ ក្រុមហ៊ុននេះលើកទឹកចិត្តជាពិសេសដល់ស្រ្តីដែលបង្កើតអាហារដែលមានសុខភាពល្អ។
ក្រុមហ៊ុន Walmart គឺក្រុមហ៊ុន Moby Dick នៃ អ្នកលក់រាយ និងត្រីបាឡែនដ៏អស្ចារ្យមួយដើម្បីចាប់យក។ នៅពេលដែលអ្នកចាប់ត្រីបាឡែននោះទូករបស់អ្នកនឹងត្រូវបានបំពាក់ដើម្បីគ្រប់គ្រងវា។
ខ្ញុំឃើញកំហុសជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលមានផលិតផលដ៏អស្ចារ្យដី Walmart ជាគណនីមួយហើយបន្ទាប់មកដឹង ... តើខ្ញុំបំពេញតាមការបញ្ជាទិញនោះយ៉ាងម៉េចទៅ! "Rosenstrauch និយាយ។
តើ FUEL មានជំនួយយ៉ាងដូចម្តេច?
ដូច Rosenstrauch បានពន្យល់ថា "នៅ FUEL យើងបង្កើតអាជីវកម្មអតិថិជនរបស់យើងដោយបង្កើតកម្មវិធីផ្តាច់មុខនៅតាមក្រុមហ៊ុនលក់រាយដើម្បីបង្កើនប្រតិបត្តិការ ... យើងផ្តោតលើការជួយដល់ម៉ាកផលិតផលលក់រាយនៅឯអ្នកលក់រាយយើងមិនលក់ទៅឱ្យអ្នកលក់រាយទេយើងបង្កើតកម្មវិធីដែលភ្ជាប់មកជាមួយ ជីវិតក្នុងបរិយាកាសលក់រាយការស្រាវជ្រាវស្រុះស្រួលគ្នាបង្ហាញថា 75 ភាគរយនៃការសម្រេចចិត្តនៃការទិញត្រូវបានធ្វើឡើងនៅធ្នើ។ យើងជួយឱ្យយីហោមានឥទ្ធិពលទៅលើអតិថិជនដើម្បីជ្រើសរើសម៉ាករបស់អ្នក។ "
នេះគឺជាជំហានទី 6 ដែលអ្នកគួរតែបំពេញហើយធ្វើជាម្ចាស់ប្រសិនបើអ្នកចង់លក់ទៅ Walmart ដោយជោគជ័យ។
បង្កើតផលិតផលរបស់អ្នកឱ្យជាប់ទាក់ទងជាមួយអតិថិជន Walmart
ក្រុមហ៊ុន Walmart ចូលចិត្តដើម្បីក្លាយជាផលិតផលទីមួយសម្រាប់ទីផ្សារផលិតផលថ្មីដែលពាក់ព័ន្ធនឹងអតិថិជនរបស់ខ្លួន។ ទំព័រផ្គត់ផ្គង់របស់ក្រុមហ៊ុន Walmart, "ចូរដឹងពី Walmart," ធ្វើឱ្យវាច្បាស់លាស់ពីអ្វីដែលពួកគេចង់ឱ្យអ្នកធ្វើ:
"ប្រៀបធៀបផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទៅនឹងផលិតផលដែលមានស្រាប់ ។ រកមើលប្រភេទផលិតផលនិងសេវាកម្មដែលយើងលក់និងប្រើប្រាស់។ តើផលិតផលរបស់អ្នកសមស្របនឹងផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន Walmart ដែរឬទេ? មានភាពច្នៃប្រឌិតថ្មីគុណភាពល្អបំផុតនិងតម្លៃទាបបំផុត? "
Rosenstrauch ផ្តល់នូវឧទាហរណ៍នៃអតិថិជនដែលទទួលបានជោគជ័យ។ "ក្រុមហ៊ុន Walmart គឺជាអ្នកលក់ដុំដែលមានស្លាកយីហោ ... ពួកគេចង់បានម៉ាកថ្មីៗនៅក្នុងហាងហើយមិនត្រឹមតែផលិតផលដែលផ្តោតលើការចំណាយទាបប៉ុណ្ណោះទេ" ។ អតិថិជនម្នាក់ក្នុងចំណោមអតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុន FUEL, សន្លឹក, តំណាងឱ្យម៉ាកដែលផ្តល់នូវអ្វីដែលក្រុមហ៊ុន Walmart ចង់បាន។ វាជាការច្នៃប្រឌិតថ្មីហើយវាផ្តល់នូវតម្រូវការពិតប្រាកដរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ក្រដាសសន្លឹកគឺជាឈើឆ្កាងរវាងបន្ទះដង្ហើម Listerine និងភេសជ្ជៈថាមពល 5 ម៉ោង។ មិនមានអ្វីផ្សេងទៀតដូចវានៅទីនោះទេ។
ធ្វើឱ្យប្រាកដថាផលិតផលរបស់អ្នកមានភាពខុសគ្នាច្នៃប្រឌិតនិងល្អប្រសើរជាងមុន
វាគួរតែមានតម្លៃម្តងទៀត - ក្រុមហ៊ុន Walmart បានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ទៅកាន់អ្នកលក់ថ្មីថា " តើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកមានភាពច្នៃប្រឌិតថ្មីគុណភាពល្អបំផុតនិងតម្លៃទាបបំផុតទេ?" អ្នកត្រូវបង្ហាញផលិតផលរបស់អ្នកតាមមធ្យោបាយមួយក្នុងចំណោមពីរយ៉ាងនៅពេលអ្នកកំពុងហុចឱ្យអ្នកទិញ Walmart:
- ជាអ្វីថ្មី: ផលិតផលរបស់អ្នកគួរតែមានភាពច្នៃប្រឌិតថ្មីពីព្រោះ Walmart ចូលចិត្តទីផ្សារដំបូង។
- ក្នុងនាមជាអ្វីមួយល្អប្រសើរជាងមុនយ៉ាងច្បាស់: គិត នៃការនេះជាផ្នែកបន្ថែមបន្ទាត់ផលិតផលយកផលិតផលដែលមានស្រាប់និងបន្ថែមលក្ខណៈពិសេសនិងអត្ថប្រយោជន៍ដែលការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកមិនចែករំលែក។
ពាក្យចចាមអារ៉ាមដែលថា "ប្រសិនបើ Walmart យល់ថាវាថ្លៃពេកពួកគេនឹងមិនទទួលយកវាទេ" វាមិនពិតទេ។ ដែលនិយាយថា Rosenstrauch ផ្តល់ដំបូន្មានថា "ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចធ្វើអ្វីមួយខាងលើអ្នកគួរតែមានតំលៃថោក!
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនេះអាចជា "ការប្រណាំងទៅបាត" ដោយសារតែការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកអាចថយចុះហើយបន្ទាប់មកតើអ្នកធ្វើអ្វី? ទៅសូម្បីតែទាបជាង? នេះប្រហែលជាមិនមែនជាកន្លែងដែលឆ្លាតវៃទេ។ "
សហគ្រិនអាហារទាន់សម័យដំណាក់កាលដំបូងមិនចង់ស្ថិតនៅក្នុងប្រភេទតម្លៃរសើបដូច្នេះទុកកន្លែងនេះទៅឱ្យបុរសធំ ៗ ។
យល់ដឹងពីគំនិតផ្តួចផ្តើមគន្លឹះរបស់ក្រុមហ៊ុន Walmart ប្រចាំត្រីមាសឬឆ្នាំនោះ
Rosenstrauch កំណត់អត្តសញ្ញាណគំនិតផ្តួចផ្តើមសំខាន់ចំនួនបីនៅ Walmart ដែលអ្នកគួរដឹងនិងរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការលក់របស់ក្រុមហ៊ុន Walmart:
- ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម: Walmart ផ្តោតលើការកសាងទំនាក់ទំនងសង្គមជាមួយអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ ការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់ពួកគេចំពោះទីផ្សារសង្គមត្រូវបានបង្ហាញដោយទំព័រ Facebook របស់ពួកគេ "MyLocalWalmart" ។ ត្រៀមខ្លួនដើម្បីពន្យល់ពីរបៀបដែលអ្នកនឹងចូលរួមនៅក្នុងទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ FUEL បានបង្កើតកម្មវិធីតែមួយគត់ដែលផ្អែកលើការប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម, ការធ្វើឱ្យមានភាពច្នៃប្រឌិតនិងអ្នកគាំទ្រល្បីល្បាញ, Pitbull ។
- ទីផ្សារនិយាយភាសាអេស្ប៉ាញ: ក្រុមហ៊ុន Walmart ត្រូវបានផ្តោតយ៉ាងខ្លាំងទៅលើទីផ្សារនិយាយភាសាអេស្ប៉ាញ, ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមានផលិតផលដែលអាចត្រូវបានដាក់ទៅនិយាយភាសាអេស្ប៉ាញមួយ, នាំយកវាទៅក្នុងកម្មវិធីរបស់អ្នក។
- ក្នុងនាមជាបៃតង: ក្រុមហ៊ុន Walmart ក៏ផ្តោតលើ ផលិតផលប្រកបដោយនិរន្តរភាពនិងបៃតង ផងដែរ។ គិតអំពីការវេចខ្ចប់របស់អ្នកនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃកាកសំណល់ធុងដឹកជញ្ជូននិងសូម្បីតែការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធរបស់អ្នក។ ក្រុមហ៊ុន Walmart រំពឹងថាអ្នកលក់នឹងត្រូវបានរកឃើញមុនពេលពួកគេធ្វើការហៅទៅកាន់អ្នកទិញ Walmart ។
ដឹងពីប្រតិទិននិងវដ្តនៃការទិញរបស់ក្រុមហ៊ុន Walmart
អ្នកលក់រាយ មិន ទិញប្រភេទទាំងអស់ពេញមួយឆ្នាំ។ ពួកគេបានទិញប្រតិទិនដែលពួកគេកំណត់ស៊ុមពេលវេលាដើម្បីពិចារណាហើយបន្ទាប់មកអនុញ្ញាតផលិតផលថ្មីៗនៅលើធ្នើររបស់ពួកគេ។ កំណត់ពេលវេលាដ៏ល្អបំផុតក្នុងការលក់ផលិតផលរបស់អ្នក។ មានតែអ្នកលក់រាយតូចជាងគេដែលនឹងទិញដោយគ្មានប្រតិទិន។
ដូច្នេះតើអ្នកទិញដៃនៅលើប្រតិទិនទិញ Walmart នៅកន្លែងណា? Rosenstrauch និយាយថា "អ្នកនឹងត្រូវការជំនួយពីឈ្មួញកណ្តាលឬភ្នាក់ងារទីផ្សារដូចជា FUEL Partnerships ដែលធ្វើការជាមួយ Walmart" ។
ស្ទើរតែ ផលិតផលទាំងអស់មានសមាសភាគតាមរដូវកាលផងដែរដូច្នេះទទួលបានដើម្បីដឹងថាអ្វីដែលប្រភេទផលិតផលរបស់អ្នកសមនឹងចូលទៅក្នុងនិងរដូវកាលនៃប្រភេទនោះ។ វាមិនតែងតែច្បាស់នោះទេ។
អតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុន Hydroxycut របស់ក្រុមហ៊ុន FUEL មានផលិតផលសុខភាពនិងសុខភាពដែលអ្នកប្រហែលជាមិនគិតថាមានរដូវ។ ជាការពិតត្រីមាសទី 1 គឺជារដូវកាលផ្សព្វផ្សាយដ៏ល្អបំផុតរបស់ពួកគេព្រោះដំណោះស្រាយឆ្នាំថ្មីរបស់អតិថិជនជាច្រើនពាក់ព័ន្ធនឹងការសម្រកទម្ងន់។ លោក Rosenstrauch បានពន្យល់ថា "នៅពេលខ្ញុំកំពុងកសាងកម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយដល់អតិថិជនហើយសម្រាប់ត្រីមាសទី 1 នៃឆ្នាំណាមួយខ្ញុំត្រូវធ្វើការងារពី 8 ទៅ 10 ខែមុនថ្ងៃបើកដំណើរការផលិតផល។ ប្រសិនបើអ្នកនឹកឃើញឱកាសការងាររបស់អ្នកអ្នកនឹកវា សម្រាប់ឆ្នាំទាំងមូល។ "
បង្កើតកម្មវិធីទីផ្សារអ្នកទិញឥវ៉ាន់
វាត្រូវចំណាយច្រើនជាងអាហាររសជាតិដ៏អស្ចារ្យដើម្បី ទទួលបាននៅលើធ្នើ ។ ទីផ្សារទិញឥវ៉ាន់រួមបញ្ចូលកម្មវិធីគាំទ្រទាំងអស់របស់អ្នកដែលចាប់យកចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជន។ សូមចាំថាការសម្រេចចិត្តម៉ាកចំនួន 75 ភាគរយបានកើតឡើងនៅធ្នើ។
អ្នកបានឮសំនួរថាតើដើមឈើធ្វើឱ្យមានសំលេងរំខានបើសិនជាវាធ្លាក់ក្នុងព្រៃដែលគ្មាននរណាឮវាទេ។ ក្រុមហ៊ុន Walmart ចង់ដឹងថាសារទីផ្សារដែលមានលក្ខណៈច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នកមានន័យថាមែកធាងរបស់អ្នកបង្កើតសម្លេង។ អ្នកស្រី Rosenstrauch និយាយថា "Hydroxycut គឺផ្តោតសំខាន់ទៅលើការរកស៊ីរបស់ម្ដាយ។ " ការខិតខំប្រឹងប្រែងខាងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមរបស់ពួកគេគឺជាការប្រកួតប្រជែងដើម្បីឈ្នះវិស្សមកាលនៅរដូវនិទាឃរដូវ។ ម៉មបានសម្រេចគោលដៅផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាងក្នុងការសម្រកទំងន់និងព្យាបាលគ្រួសាររបស់នាងឱ្យវិស្សមកាលដ៏អស្ចារ្យ "។
ធ្វើការជាមួយឈ្មួញនិងក្រុមអ្នកលក់របស់ក្រុមហ៊ុន Walmart
ឈ្មួញគឺជាអ្នកទិញនិងអ្នកជំនួញ។ ពាណិជ្ជករឬអ្នកទិញទទួលខុសត្រូវចំពោះអ្វីដែលចូលមកក្នុងហាងហើយគាត់នឹងត្រូវផ្តោតលើចំណុចតម្លៃរបស់អ្នកការដឹកជញ្ជូននិងអង្គភាពប្រែជារៀងរាល់សប្តាហ៍ឬប្រចាំខែ។ គោលបំណងរបស់គាត់គឺបង្កើនការលក់និងប្រាក់ចំណេញនៅលើធ្នើ។
ក្នុងនាមជាសហគ្រិនម្ហូបអាហារអ្នកគួរតែបញ្ចូលគ្នានូវបញ្ហាអ្នកជំនួញនិងបញ្ហាទីផ្សារ - យុទ្ធសាស្ត្រដែលគាំទ្រកម្មវិធីនៅក្នុងហាងរបស់អ្នក - នៅក្នុងការលក់រាយរបស់អ្នក។ មួយដោយគ្មានឧបករណ៍ផ្សេងទៀតនឹង មិន នាំអ្នកទៅដាក់លើធ្នើ Walmart ទេ។