កិច្ចព្រមព្រៀងអចលនទ្រព្យធ្លាក់ចុះជារៀងរាល់ថ្ងៃដោយហេតុផលជាច្រើន។ ជាអកុសលច្រើនដងសេណារីយ៉ូឃាតករទាំងនេះអាចត្រូវបានជៀសវាងបានប្រសិនបើភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យឬឈ្មួញកណ្តាលទើបតែបានអប់រំកូនអ្នកទិញឱ្យដំណើរការមុនពេលកិច្ចសន្យាទិញដំបូងត្រូវបានសរសេរ។
កុំខ្លាចផ្តល់ឱ្យអតិថិជនអ្នកទិញរបស់អ្នកនូវការអប់រំដំបូងអំពីបញ្ហាដែលអាចជួបប្រទះ, របៀបដែលពួកគេត្រូវបានដោះស្រាយជាទូទៅនិងតួនាទីរបស់អ្នកនៅក្នុងដំណើរការ។ ការភ្ញាក់ផ្អើលអវិជ្ជមានក្នុងដំណើរការទិញផ្ទះដែលគិតថ្លៃពីអារម្មណ៍និងពេលវេលាប្រកាន់យកអាចត្រូវបានជៀសវាងក្នុងករណីជាច្រើនដោយឆ្លងកាត់បញ្ជីផ្ទៀងផ្ទាត់ការណែនាំដល់អ្នកទិញ។
នេះត្រូវបានទាមទារស្ទើរតែសម្រាប់អ្នកទិញលើកដំបូង។ ពួកគេត្រូវការការណែនាំអំពីគ្រប់ជំហាននៃដំណើរការនេះតាមរយៈប្រតិបត្តិការ។
01 - ប្រសិនបើអ្នកវាយអ្នកលក់លើតម្លៃមិនត្រូវរំពឹងលើសម្បទានក្រោយមកទេ
សូមឱ្យពួកគេដឹងថាការទទួលយកអ្នកលក់ទៅឱ្យតម្លៃទំនិញទាបបំផុតរបស់ពួកគេនឹងជាទូទៅធានាថាពួកគេនឹងមិនព្រមទទួលយកសម្បទានបន្ថែមសម្រាប់ជួសជុលឬប្រាក់ដើម្បីកែបញ្ហាត្រួតពិនិត្យ។ ដរាបណាអ្នកបានអប់រំអ្នកទិញរបស់អ្នកទៅនឹងការពិតនេះអ្នកនឹងសង្ឃឹមថាចៀសវាងកិច្ចព្រមព្រៀងដែលធ្លាក់ចុះដោយសារតែការសោកស្ដាយអ្នកលក់ឬការចរចាកែសម្រួលការត្រួតពិនិត្យ។
02 - ការផ្តល់ជូនដំបូងពិតជាទាបអាចទប់ទល់នឹងអ្នកបាន
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកទិញរបស់អ្នកអាចបង់ប្រាក់ប្រសិនបើពួកគេមិនប្រុងប្រយ័ត្នអំពីវិធីសាស្ត្រផ្តល់ជូនទាប។ ជាមួយនឹងអ្នកលក់លើកដំបូងដែលបានយកចិត្តទុកដាក់និងស្រឡាញ់ផ្ទះរបស់ពួកគេអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំការផ្តល់ជូនតិចតួចណាស់អាចធ្វើឱ្យពួកគេខឹង។ ឧទាហរណ៏ជាក់ស្តែងគឺការផ្តល់ជូនតិចតួចដែលលក់ដោយអ្នកលក់មានចំនួន 1000 ដុល្លារច្រើនជាងតម្លៃបញ្ជី។ អ្នកទិញចង់បានផ្ទះហើយបង់ប្រាក់។
03 - ខ្ញុំនឹងធ្វើការវិភាគទីផ្សារប្រៀបធៀបសម្រាប់អ្នកដើម្បីសិប្បកម្មការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក
នៅពេលដែលអ្នកទទួលបានសំណួរថា "តើខ្ញុំគួរតែផ្តល់តម្លៃអ្វីសម្រាប់ផ្ទះនេះ?" ដោយការជ្រើសរើសលេខមួយមិនមែនជាមធ្យោបាយដ៏ប្រសើរបំផុតនោះទេ។ អ្នកគួរតែផ្តល់ដំបូន្មានដល់អតិថិជនរបស់អ្នកតាមរយៈការវិភាគទីផ្សារដ៏ទូលំទូលាយនៃអចលនទ្រព្យដែលបានលក់ថ្មីៗស្រដៀងគ្នានៅក្នុងតំបន់នោះ។ នេះគួរតែផ្តល់ជូននូវជួរមួយហើយអ្នកទិញរបស់អ្នកអាចជ្រើសរើសតម្លៃលក់ដោយផ្អែកលើស្ថិតិទីផ្សារត្រឹមត្រូវ។
ប្រសិនបើមានកត្តាផ្សេងៗទៀតដែលអ្នកអាចបកស្រាយតាមផ្លូវច្បាប់ដល់អតិថិជនរបស់អ្នកអំពីការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកលក់ឬការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារនាពេលថ្មីៗនេះត្រូវធ្វើបែបនេះហើយជួយពួកគេឱ្យមានអារម្មណ៍ថាមានសុភមង្គលជាមួយតម្លៃដែលពួកគេជ្រើសរើស។
04 - ខ្ញុំមិនមែនជាអ្នកជំនាញខាងគ្រប់យ៉ាងទេតែខ្ញុំនឹងជួយអ្នកក្នុងការកំណត់ទីតាំងមួយ
អ្នកពិតជាលើកកំពស់តម្លៃរបស់អ្នកចំពោះអតិថិជនដោយស្មោះត្រង់អំពីចំណេះដឹងរបស់អ្នកនិងជួយពួកគេរកទីតាំងអ្នកជំនាញដែលមានសមត្ថភាពគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឆ្លើយសំណួររបស់ពួកគេ។
05 - កុំទិញគ្រឿងសង្ហារិមថ្មីរហូតដល់ពេលបិទ
ជូនដំណឹងអ្នកទិញរបស់អ្នកមិនឱ្យផ្លាស់ប្តូរឬទិញឥណទានសំខាន់ៗនៅក្នុងដំណាក់កាលចុងក្រោយមុនពេលបញ្ចប់។
06 - មានអ្វីកើតឡើង - ត្រៀមខ្លួន
មានសកម្មភាពអន្តរអាស្រ័យជាច្រើនដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធក្នុងការបិទទ្វារដូច្នេះវាមិនមែនជារឿងមិនធម្មតាទេដែលមានភាពយឺតយ៉ាវក្នុងការនាទីចុងក្រោយដែលធ្វើឱ្យមានការបិទបញ្ចប់ពីរបីថ្ងៃទៀត។ ជាច្រើនដងនេះគឺដោយសារតែឯកសារកម្ចី, ដូចជាអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីចង់ឃើញការវាយតម្លៃទាំងអស់, ការស្ទង់មតិ, ចំណងជើង, និងឯកសារផ្សេងទៀតជាលើកដំបូង។ ប្រសិនបើមានបញ្ហាទាំងនេះត្រូវបានពន្យារពេលការបិទអាចនឹងយឺតជាងការរំពឹងទុក។
ទោះបីជាវាមិនតែងតែអាចជៀសវាងបានសូមព្យាយាមឱ្យប្រាកដថាកូនកំលោះរបស់អ្នកមិនមកជាមួយគ្រឿងសង្ហារឹមរបស់ពួកគេនៅថ្ងៃបិទដោយគ្មានកន្លែងស្នាក់នៅឬលុយដើម្បីទូទាត់ថ្លៃឈ្នួលសម្រាប់ផ្ទុកវ៉ាន់ព្រោះពួកគេមិនអាចស្នាក់នៅបានរយៈពេលបីថ្ងៃ ។