ការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តធាតុចូលទីផ្សារបរទេស
នាំចេញនូវគុណប្រយោជន៍ដោយផ្ទាល់
ជាទូទៅការនាំចេញដោយផ្ទាល់ជៀសវាងនូវការចំណាយនិងភាពច្របូកច្របល់នៃ "មេខ្យល់" ។ វាក៏អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមានការគ្រប់គ្រងល្អជាងការលក់និងធ្វើអន្តរកម្មដោយផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នក។
នេះគឺជាគុណសម្បត្តិមួយចំនួនដែលនាំចេញដោយផ្ទាល់:
- ប្រាក់ចំណេញដ៏មានសក្តានុពលរបស់អ្នកគឺធំជាងមុនដោយសារតែអ្នកកំចាត់ អន្តរការី ។
- អ្នកមានការគ្រប់គ្រងកាន់តែច្រើនលើគ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់នៃប្រតិបត្តិការ។
- អ្នកដឹងថាអ្នកជាអតិថិជនរបស់អ្នក។
- អតិថិជនរបស់អ្នកដឹងថាអ្នកជានរណាហើយដូច្នេះពួកគេមានអារម្មណ៍ថាមានសុវត្ថិភាពក្នុងការធ្វើជំនួញដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នក។
- ការធ្វើដំណើរអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានប្រសិទ្ធភាពនិងប្រសិទ្ធភាពច្រើនព្រោះអ្នកអាចជួបផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជនដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះការលក់ផលិតផលរបស់អ្នក។
- អ្នកដឹងថាអ្នកណាត្រូវទាក់ទងប្រសិនបើអ្វីមួយមិនដំណើរការ។
- អតិថិជនរបស់អ្នកផ្តល់នូវមតិប្រតិកម្មរហ័សនិងបន្ថែមទៀតលើផលិតផលរបស់អ្នកនិងការអនុវត្តរបស់ខ្លួននៅលើទីផ្សារ។
- អ្នកទទួលបានការការពារបន្តិចបន្តួចសម្រាប់ពាណិជ្ជសញ្ញាប៉ាតង់និងសិទ្ធិអ្នកនិពន្ធ។
- អ្នកបង្ហាញខ្លួនអ្នកថាជាការប្តេជ្ញាចិត្តពេញលេញនិងបានចូលរួមនៅក្នុងដំណើរការនាំចេញ។
- អ្នកបង្កើតការយល់ដឹងកាន់តែប្រសើរអំពីទីផ្សារ។
- នៅពេលអាជីវកម្មរបស់អ្នករីកចម្រើននៅទីផ្សារបរទេសអ្នកមានភាពបត់បែនកាន់តែច្រើនក្នុងការកែលម្អរឺប្តូរទិសដៅទីផ្សាររបស់អ្នក។
ការនាំចេញគុណវិបត្តិដោយផ្ទាល់
ខណៈពេលដែលមានគុណសម្បត្តិពិតប្រាកដក្នុងការនាំចេញដោយផ្ទាល់ក្នុងករណីខ្លះអ្នកប្រហែលជាមានអារម្មណ៍ថាអន្តរការីមានតម្លៃថ្លៃ។ នេះជាមូលហេតុដែលអ្នកអាចជ្រើសរើសមិនគ្រប់គ្រងការនាំចេញដោយខ្លួនឯង:
- វាត្រូវការពេលវេលាថាមពលនិងថវិកាច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកអាចមានលទ្ធភាព។
- វាតម្រូវឱ្យមាន "កម្លាំងប្រជាជន" បន្ថែមទៀតដើម្បីដាំដុះអតិថិជន។
- ការផ្តល់សេវាអាជីវកម្មនឹងទាមទារការទទួលខុសត្រូវបន្ថែមទៀតពីគ្រប់កម្រិតនៃអង្គការរបស់អ្នក។
- អ្នកត្រូវទទួលខុសត្រូវចំពោះអ្វីដែលកើតឡើង។ មិនមានតំបន់ទ្រនាប់ទេ។
- អ្នកមិនអាចឆ្លើយតបទៅនឹងទំនាក់ទំនងអតិថិជនបានលឿនតាមភ្នាក់ងារក្នុងស្រុកទេ។
- អ្នកត្រូវចាត់ចែង ដឹកជញ្ជូន ទាំងអស់នៃប្រតិបត្តិការ។
- ប្រសិនបើអ្នកមានផលិតផលបច្ចកវិទ្យាអ្នកត្រូវតែត្រៀមខ្លួនឆ្លើយតបនឹងសំណួរបច្ចេកទេសនិងដើម្បីផ្តល់នូវការបណ្តុះបណ្តាលចាប់ផ្តើមឡើងនិងសេវាកម្មគាំទ្រជាបន្តបន្ទាប់។
របៀបដែលសាជីវកម្មគ្រប់គ្រងការនាំចេញដោយផ្ទាល់
ការនាំចេញដោយផ្ទាល់តម្រូវឱ្យមានបុគ្គលិកដែលមានចំណេះវិជ្ជាចំណេះដឹងច្រើននិងពេលវេលានិងថាមពល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយសាជីវកម្មគ្រប់ទំហំគ្រប់គ្រងដើម្បីធ្វើឱ្យវាដំណើរការ។ នេះគឺជាគំរូមួយចំនួនដែលធ្វើឱ្យការងាររបស់អ្នក។
- ជួលអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់។ ក្រុមហ៊ុនតូចមួយអាចជួលអ្នកគ្រប់គ្រងការលក់ចេញតែមួយដោយមាន ជំនួយ និងរដ្ឋបាលមួយចំនួន។ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកនាំចេញដឹកនាំនិងដឹកនាំគ្រប់សកម្មភាពលក់ការនាំចេញ។
- បង្កើតនាយកដ្ឋាននាំចេញដាច់ដោយឡែកមួយ។ នាយកផ្នែកលក់ការនាំចេញភាគច្រើនមានដោយខ្លួនឯងហើយជាទូទៅប្រតិបត្តិការដោយឡែកពីប្រតិបត្តិការក្នុងស្រុក។
- រៀបចំក្រុមហ៊ុនលក់រាយនាំចេញ។ អាជីវកម្មមួយចំនួនចង់បង្កើតសាខាផ្នែកលក់ការនាំចេញជំនួសឱ្យនាយកដ្ឋាននាំចេញដើម្បីរក្សាសកម្មភាពនាំចេញដាច់ដោយឡែកពីក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត។
- បង្កើតសាខាលក់បរទេស (FSB) ។ ជំនួសឱ្យការលក់ភាគហ៊ុនបរទេសក្រុមហ៊ុនអាចបង្កើត FSB ។ FSB មិនមែនជានីតិបុគ្គលដាច់ដោយឡែកពីគ្នាទេ។ ឧទាហរណ៍ FSB គ្រប់គ្រងការលក់ការចែកចាយនិង កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្សព្វផ្សាយ នៅទូទាំងតំបន់ភូមិភាគជាក់លាក់ណាមួយហើយលក់ទៅឱ្យអតិថិជនគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយដូចជាភ្នាក់ងារលក់ដុំនិងអ្នកចែកចាយ។
ប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តនាំចេញដោយផ្ទាល់សូមប្រាកដថាអ្នកមានការប្តេជ្ញាចិត្តទូទាំងក្រុមហ៊ុនដែលរួមបញ្ចូល ក្រុមសុបិន្តនាំចូល / នាំចេញរបស់អ្នក ដើម្បីធានាថាគំនិតផ្តួចផ្តើមនេះត្រូវបានគាំទ្រយ៉ាងពេញលេញ។