គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃការនាំចេញដោយប្រយោល

ការនាំចេញដោយប្រយោលមានន័យថាលក់ទៅឱ្យអន្តរការីម្នាក់ដែលជាអ្នកលក់ផលិតផលរបស់អ្នកដោយផ្ទាល់ទៅអតិថិជនឬនាំចូលអ្នកលក់ដុំ។ វិធីសាស្ត្រដែលនាំចេញដោយប្រយោលបំផុតគឺលក់ទៅឱ្យអន្តរការីនៅក្នុងប្រទេសរបស់អ្នក។ នៅពេលដែលអ្នកលក់តាមវិធីនេះអ្នកមិនទទួលខុសត្រូវក្នុងការប្រមូលប្រាក់កម្ចីពី អតិថិជននៅក្រៅប្រទេស ឬសម្រាប់សម្របសម្រួលដឹកជញ្ជូនទំនិញ។

ក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងការនាំចេញ

ក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងការនាំចេញ (EMC) គឺជាអន្តរការីមួយ។

មួយល្អនឹងធ្វើនៅក្នុងការគោរពទាំងអស់ជាផ្នែកបន្ថែមនៅទូទាំងពិភពលោកនៃវត្តមានលក់និងសេវាកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក - ច្រើនឬតិចដែលអ្នកកំពុងព្យាយាមធ្វើជំនួសឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតមួយ! EMCs ផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មយ៉ាងទូលំទូលាយប៉ុន្តែភាគច្រើនមានជំនាញក្នុងការនាំចេញនូវផលិតផលជាក់លាក់មួយទៅកាន់អតិថិជនដែលបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់នៅក្នុងប្រទេសឬតំបន់ជាក់លាក់មួយ។ ឧទហរណ៍ EMC អាចមានជំនាញក្នុងការនាំចេញកម្មវិធីអាជីវកម្មកុំព្យូទ័រផ្ទាល់ខ្លួនទៅឱ្យអតិថិជនស្ថាប័នអប់រំនៅក្នុងបណ្តាប្រទេសអាស៊ី - ប៉ាស៊ីហ្វិក។

EMC មានទីផ្សារខ្ពស់ដែលតំណាងឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកជាមួយនឹងផលិតផលដែលមិនចូលរួមប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុនដទៃទៀតដែលជាផ្នែកនៃការនាំចូលផលិតផលផ្ទាល់របស់ពួកគេដោយសំដៅទៅអតិថិជនដែលពួកគេបានបង្កើត។ ជាទូទៅ EMC ទិញផលិតផលពីក្រុមហ៊ុនផលិតហើយកត់សម្គាល់តម្លៃដើម្បីគ្របដណ្តប់ប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេ។ នេះត្រូវបានគេហៅថាការរៀបចំទិញ - លក់។

រចនាសម្ព័ន្ធសំណងទូទៅផ្សេងទៀតដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយ EMC រួមមានទាំងកម្រៃជើងសារនិងការទិញនិងលក់ឡើងវិញការចាប់ផ្តើមឬថ្លៃគម្រោងតែប៉ុណ្ណោះថ្លៃសេវាបូកកំរៃឬកម្រៃបូកកំរៃជើងសារនិងទិញនិងលក់។

EMC នឹងអនុវត្តគ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់នៃប្រតិបត្តិការនាំចេញ:

• កំណត់ទីផ្សារអន្តរជាតិសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។
• រកអតិថិជននៅបរទេស។
• រៀបចំភ្នាក់ងារ / ចែកចាយ។
• ការរៀបចំ, ការចរចានិងការដោះស្រាយរាល់ការទំនាក់ទំនង, ការដឹកជញ្ជូនឯកសារនិងដឹកជញ្ជូន។
• ពិព័រណ៍នៅពិព័រណ៍ ពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ។

• ធ្វើដំណើរទៅក្រៅប្រទេសដើម្បីជួបជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល។
• បង្កើតឆានែលចែកចាយសមរម្យ។

ការស្វែងរក EMC ល្អមិនមែនជាការលំបាកនោះទេ។ ការស្វែងរកអ៊ីនធឺណិតល្អអាចជួយអ្នកឱ្យចូលប្រើបញ្ជី។ ចំពោះក្រុមហ៊ុនដែលបានចុះបញ្ជីនីមួយៗសូមកត់សម្គាល់ពីរយៈពេលដែលពួកគេបានធ្វើអាជីវកម្មចំនួនបុគ្គលិកនិយោជិតផលិតផលដែលពួកគេជំនាញនិងប្រទេសដែលពួកគេនាំចេញ។ ចាប់ផ្តើមបញ្ជីជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដែលនាំចេញផលិតផលស្រដៀងនឹងអ្នក។ បន្ទាប់មកពិគ្រោះដូចខាងក្រោមសម្រាប់ការបញ្ជូនបន្ថែមទៀតដើម្បីបន្ថែមទៅបញ្ជីរបស់អ្នក:

• សមាគមពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្រុកជាមួយការយកចិត្តទុកដាក់ជាអន្តរជាតិ។ ចូលរួមការប្រជុំពីរបីដងហើយនិយាយពីហាងមួយចំនួន - អ្នកណាម្នាក់ត្រូវដឹងពី EMC ឬសូម្បីតែបើកដំណើរការដោយខ្លួនឯង។
• ផ្នែកអន្តរជាតិនៃធនាគាររបស់អ្នក។ ពួកគេទំនងជាមានខ្សែនៅខាងក្នុងដែលក្រុមហ៊ុនមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អនិងធ្វើបានល្អ។
• ជានិច្ចកាលអ្នកអាចពឹងផ្អែកលើសភាពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្រុកឬមជ្ឈមណ្ឌលជំនួយអាជីវកម្មខ្នាតតូច។ ជាទូទៅពួកគេដឹងថាតើនរណាដែលបានធ្វើជំនួញពាណិជ្ជកម្មនាំចេញមួយរយៈ។ យ៉ាងហោចណាស់ពួកគេអាចចង្អុលបង្ហាញអ្នកទៅកាន់ថតនាំចេញតាមអ៊ីធឺណិតដ៏ល្អ។
• អ្នកជំនាញការ ដឹកជញ្ជូនទំនិញ និងដឹកជញ្ជូនអាចនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឈ្មោះរបស់ EMCs ដែលប្រើប្រាស់សេវាកម្មរបស់ពួកគេប៉ុន្តែដោយសារតែអ្នកប្រហែលជាមិនបានលក់ដូរនៅចំណុចនេះអ្នកប្រហែលជាមិនមានទំនាក់ទំនងការងារជាមួយក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនទេ។ សួរអ្នកណាម្នាក់ដែលអ្នកដឹងថាតើនរណាប្រើអ្នកបញ្ជូនទំនិញឬក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនអន្តរជាតិដ៏ល្បីល្បាញ។

• រមណីយដ្ឋានដំបូងនិងអាចជាចុងក្រោយរបស់អ្នកគឺ - ជាថ្មីម្តងទៀត - ដើម្បីស្វែងរកអ៊ីនធឺណិតសម្រាប់ការចុះបញ្ជីនៅក្រោម "ក្រុមហ៊ុននាំចេញ" ឬ "ក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងការនាំចេញ" ។

នាំចេញក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម

អ្នកក៏អាចប្រើសេវារបស់ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មនាំចេញ (ETC) ផងដែរ។ ETCs មានលក្ខណៈស្ទើរតែដូចអេមអេសអិមដែរប៉ុន្តែពួកគេមានទំនោរទៅរកមុខងារផ្អែកលើមូលដ្ឋានតម្រូវការច្រើនដែលតម្រូវការទីផ្សារបង្ខំពួកគេឱ្យទិញទំនិញជាក់លាក់។ ពួកវាជាទូទៅមានអតិថិជនយូរអង្វែងដែលពួកគេជាប្រភពផលិតផលជាប្រចាំ។

ឧទាហរណ៍ពួកគេអាចទទួលបានសំណើពីអតិថិជនដើម្បីរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់បំពៃផ្អែមដែលអាចផ្ទុកបាន 20 លីត្រក្នុងមួយខែសម្រាប់ខែដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ បន្ទាប់មក ETC នឹងស្វែងរកអ្នកផលិតដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះដែលអាចបំពេញតំរូវការតាមតម្លៃសេដ្ឋកិច្ចហើយបន្ទាប់មករៀបចំសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅអតិថិជន។

អ្នកអាចតាមដានចុះ ETC ល្អតាមរយៈបណ្តាញដូចគ្នាដែលបានផ្តល់អនុសាសន៍ខាងលើសម្រាប់ការស្វែងរក EMC ។ នៅក្នុងការបន្តវិធីសាស្រ្តនាំចេញដោយប្រយោលនៅទីនេះយើងស្វែងយល់ពីជម្រើសអន្តរការីនាំចេញផ្សេងទៀត។ យើងក៏ផ្តល់ជូននូវគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃការប្រើប្រាស់អន្តរការីការលក់ចេញ។

អន្តរការី

ការនាំចេញដោយមិនផ្ទាល់អាចពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់ទៅឱ្យអន្តរការីនៅក្នុងប្រទេសដែលអ្នកចង់ធ្វើអាជីវកម្មដែលជាអ្នកលក់ផលិតផលរបស់អ្នកដោយផ្ទាល់ទៅឱ្យអតិថិជនឬអ្នក ចែកចាយនាំចូល ផ្សេងទៀត (លក់ដុំ) ។ នៅក្រោមកាលៈទេសៈទាំងនេះអ្នកនឹងមិនដឹងថាអ្នកណាជាអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយរបស់អ្នកនោះទេ។ នៅពេលដែលអ្នកលក់តាមវិធីនេះអ្នកជាធម្មតាទទួលខុសត្រូវក្នុងការប្រមូលប្រាក់កម្ចីពីអតិថិជននៅក្រៅប្រទេសនិងសម្រាប់សម្របសម្រួលដឹកជញ្ជូនដឹកជញ្ជូន។

ក្នុងករណីខ្លះភ្នាក់ងារនៅបរទេសអាចស្នើសុំឱ្យពួកគេត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យដឹកទំនិញដឹកទំនិញជាធម្មតាដោយសារតែពួកគេទទួលបានអត្រាការដឹកជញ្ជូនពិសេសពីអ្នកដឹកជញ្ជូនដែលពួកគេបានធ្វើអាជីវកម្មច្រើនឆ្នាំ។ ក្នុងករណីនេះអ្នកនឹងត្រូវរៀបចំសម្រាប់ទំនិញដើម្បីត្រៀមខ្លួនរួចរាល់តាមកាលបរិច្ឆេទដឹកជញ្ជូន។ អ្នកនៅតែត្រូវប្រមូលការទូទាត់ប្រាក់ពីអតិថិជនប៉ុន្តែការចូលរួមពិតប្រាកដរបស់អ្នកនៅក្នុងប្រតិបត្តិការគឺតិចតួចបំផុត។ វាមានភាពងាយស្រួលដូចការលក់ក្នុងស្រុក។

គុណសម្បត្តិ

• វាជាវិធីដែលគ្មានគ្រោះថ្នាក់បំផុតដើម្បីចាប់ផ្តើម។
• វាទាមទារការចូលរួមតិចតួចនៅក្នុងដំណើរការនាំចេញ។
• វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបន្តផ្តោតអារម្មណ៍លើអាជីវកម្មក្នុងស្រុករបស់អ្នក។
• អ្នកមានការទទួលខុសត្រូវតិចតួចសម្រាប់បញ្ហាទីផ្សារផលិតផល - មាននរណាម្នាក់តែងតែចង្អុលនៅ!
• អ្នករៀនដូចអ្នកទៅធ្វើទីផ្សារអន្តរជាតិ។
• អាស្រ័យលើប្រភេទអន្តរការីដែលអ្នកកំពុងដោះស្រាយអ្នកមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភចំពោះការដឹកជញ្ជូននិងភ័ស្តុភារផ្សេងទៀតទេ។
• អ្នកអាចសាកល្បងផលិតផលរបស់អ្នកសម្រាប់សក្តានុពលនាំចេញ។
• ក្នុងករណីខ្លះភ្នាក់ងារមូលដ្ឋានរបស់អ្នកអាចដាក់សំណួរបច្ចេកទេសនិងផ្តល់ការគាំទ្រផលិតផលចាំបាច់។

គុណវិបត្តិ

• ប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកគឺតិចជាង។
• អ្នកបាត់បង់ការគ្រប់គ្រងលើការលក់បរទេសរបស់អ្នក។
• អ្នកកម្រដឹងណាស់ថាអតិថិជនរបស់អ្នកជានរណាហើយដូច្នេះបាត់បង់ឱកាសដើម្បីកែតម្រូវការផ្តល់របស់អ្នកទៅនឹងតម្រូវការដែលកំពុងវិវត្តរបស់ពួកគេ។
• នៅពេលអ្នកទស្សនាអ្នកគឺជាជំហានមួយដែលត្រូវបានដកចេញពីប្រតិបត្តិការពិតប្រាកដ។ អ្នកមានអារម្មណ៍ថាចេញពីរង្វិលជុំ។
• អន្តរការីក៏អាចនឹងផ្តល់ជូនផលិតផលដែលស្រដៀងនឹងផលិតផលរបស់អ្នករាប់បញ្ចូលទាំងផលិតផលប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ដល់អតិថិជនដូចគ្នាជំនួសឱ្យការតំណាងផ្តាច់មុខ។
• ទស្សនៈរយៈពេលវែងនិងគោលដៅសម្រាប់កម្មវិធីនាំចេញរបស់អ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សហើយប្រសិនបើអ្នកដាក់ផលិតផលរបស់អ្នកនៅក្នុងដៃអ្នកដទៃវាពិបាកក្នុងការប្តូរទិសនៃកិច្ចខិតខំរបស់អ្នក។

Piggybacking ទំនិញឬសេវាកម្មរបស់អ្នកគឺជាជម្រើសនាំចេញដោយប្រយោលមួយផ្សេងទៀត។ ជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តនេះអ្នកអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនមិនប្រកួតប្រជែងមួយផ្សេងទៀតមានអតិថិជននិងមូលដ្ឋានចែកចាយរួចហើយដើម្បីលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកបន្ថែមលើខ្លួនរបស់វា - ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការចូលទីផ្សារទីផ្សារក្រៅប្រទេសភ្លាមៗក្នុងតម្លៃជាក់ស្តែង។ ប្រសិនបើអ្នកគ្មានចេតនានៃការលក់ដោយផ្ទាល់ដំណើរការនេះដំណើរការយ៉ាងអស្ចារ្យ។

គំនិតចុងក្រោយ

មានតែអ្នកប៉ុណ្ណោះដែលអាចកំណត់ថាតើយុទ្ធសាស្រ្តនាំចេញសមនឹងតម្រូវការរបស់អ្នក។ ជម្រើសរបស់អ្នកនឹងពឹងផ្អែកលើគោលដៅរបស់អ្នកធនធានដែលអ្នកអាចរកបាននិងប្រភេទអាជីវកម្មដែលអ្នកកំពុងដំណើរការ។ យើងសូមផ្តល់អនុសាសន៍ថាអ្នកជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តដែលធ្វើឱ្យអ្នកមានផាសុខភាពនិងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្តោតលើអាទិភាពអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដូច្នេះអ្នកនឹងមិនត្រូវបានខ្ជះខ្ជាយថាមពលរបស់អ្នកព្រួយបារម្ភថាអ្វីមួយមិនដំណើរការទេ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះដែរយើងគិតថា ការនាំចេញដោយផ្ទាល់ គឺជាមធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីបង្កើនការគ្រប់គ្រងការរកប្រាក់ចំណេញនិងវត្តមានទីផ្សារ។ យើងសូមអង្វរអ្នកឱ្យផ្លាស់ទីក្នុងទិសដៅឱ្យបានឆាប់តាមដែលអ្នកមានអារម្មណ៍។

ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានដកចេញពីរឬបីដងពីទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកសូមគិតពីរដង - ឬបីដង! - អំពីរបៀបដែលអ្នកអាចទទួលបានដោយផ្ទាល់។ យ៉ាងណាមិញឈ្មោះនៃហ្គេមសកលកំពុងបង្កើតបណ្តាញទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ នៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមបង្កើតគ្រឹះនេះកាន់តែឆាប់អ្នកនឹងមានអាជីវកម្មនាំចូល / នាំចេញយ៉ាងឆាប់រហ័ស។