ប្រភេទនៃទំនិញចំនួន 6 ដែលត្រូវបានកំណត់ដូចខាងក្រោមមានតួនាទីជាក់លាក់និងមានប្រយោជន៍ចំពោះប្រាក់ចំណេញនៃហាងលក់រាយ។
ហើយ អ្នកលក់រាយ ណា ដែលចង់រស់រានមានជីវិត ក្នុងទីផ្សារថ្ងៃនេះចាំបាច់ត្រូវមានគ្រប់ប្រភេទទាំង 6 ។ បទពិសោធរបស់អតិថិជនត្រូវបានរងផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដោយជំនាញជំនួញរបស់អ្នក។ ប្រភេទទាំង 6 ប្រភេទដែលបានចុះបញ្ជីនៅទីនេះត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាអ្នកលើកស្ទួយបទពិសោធន៍អតិថិជនដ៏សំខាន់។
ទំនិញនាំទំនិញ
ហេតុអ្វីបានជាអតិថិជនចូលមកហាងរបស់អ្នក? តើផលិតផលអ្វីដែលអ្នកលក់ដែលជំរុញអតិថិជនអោយឆ្លងកាត់ហាងពីរឬបីផ្សេងទៀតដើម្បីមកកាន់អ្នកជំនួសវិញ? គោលដៅនៃការធ្វើជំនួញនេះនាំអ្នកឡើងខ្ពស់ជាងការប្រកួត។ វាអាចជាផលិតផលមួយដែលគ្មាននរណាម្នាក់លក់ឬផលិតផលដែលល្អជាងអ្វីដែលគូប្រជែងរបស់អ្នកលក់។ ក្នុងករណីជាច្រើនវាគឺជាធាតុដែលមានកម្រិត។ ប៉ុន្តែទោះបីជាវាជាភាគហ៊ុនធម្មតាក៏ដោយតើអ្នកបានអនុវត្តអ្វីដែលការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកមិនអើពើ? គិតថាវាជាទំនិញហត្ថលេខារបស់អ្នក - អ្វីដែលអ្នកត្រូវបានគេស្គាល់។
2. ភាពប្រសើរឡើងនៃរូបភាព
ប្រភេទនៃទំនិញនេះទាក់ទាញអតិថិជននិងបង្កើនចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេចំពោះអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
អ្នកលក់រាយទាំងអស់គួររក្សាកម្រិតយ៉ាងហោចណាស់ 10% នៃទំនិញប្រភេទនេះជាផ្នែកមួយនៃល្បាយសរុប។ សូមចំណាំថាខណៈពេលដែលអតិថិជនត្រូវបាន wowed ដោយផលិតផលទាំងនេះពួកគេមិនចាំបាច់ទិញពួកគេ។ ដែលនេះជាមូលហេតុដែលអ្នកចង់រក្សាបរិមាណទាបនិងអាចគ្រប់គ្រងបាន។ រូបភាពទំនិញបង្កើនភាពប្រសើរឡើងគឺជាការចាំបាច់ក្នុងការបង្កើតកត្តាដ៏អស្ចារ្យដែលបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមមាត់នៃអតិថិជនរបស់អ្នក។
ឧទាហរណ៍នៅហាងលក់ស្បែកជើងរបស់ខ្ញុំយើងបានអនុវត្តរចនាប័ទ្ម Cole Haan ជាច្រើន។ នៅរដ្ឋតិចសាសដែលគ្រប់ហាងទាំងអស់របស់ខ្ញុំត្រូវបានគេចាត់ទុកថាម៉ាកនេះត្រូវបានគេចាត់ទុកថា "ខ្ពស់បំផុត" ហើយប្រសិនបើហាងរបស់អ្នកមានវាវានឹងធ្វើឱ្យគុណភាពផលិតផលរបស់អ្នកកាន់តែប្រសើរឡើងនៅក្នុងភ្នែករបស់អតិថិជន។
អ្នកកសាងកិច្ចការ
នៅពេលដែលអតិថិជនទិញទំនិញកិច្ចការសាងសង់នោះពួកគេត្រូវទិញផលិតផលបន្ថែមមួយចំនួនដើម្បីប្រើវា។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកណាម្នាក់ទិញកាឡូរីពណ៍ពួកគេត្រូវការទិញដុសខាត់រមូរក្រណាត់ទម្លាក់និងគ្រឿងសម្ភារៈផ្សេងៗដែលត្រូវការដើម្បីប្រើថ្នាំលាប។ ដូច្នេះម្ចាស់ហាងអាចផ្តល់នូវការបញ្ចុះតម្លៃខ្ពស់លើតម្លៃនៃថ្នាំលាបនិងពឹងផ្អែកលើប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើន។ ស្វែងរកមធ្យោបាយដើម្បីបញ្ចូលនូវការធ្វើជំនួញកាន់តែច្រើនឡើងក្នុងអគាររបស់អ្នក។ និងពិចារណាលើបាច់សម្រាប់ប្រភេទនៃទំនិញទាំងនេះផងដែរដើម្បីជួយរក្សារឹមរបស់អ្នក។ ការបណ្តុះបណ្តាលគឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃការធ្វើឱ្យប្រភេទនៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្មនេះនៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។ ត្រូវប្រាកដថាបុគ្គលិករបស់អ្នកដឹងពីយុទ្ធសាស្ត្រ។ ចងចាំថាបុគ្គលិកម្នាក់នឹងលក់គំនូរដែលបញ្ចុះហើយគិតថាពួកគេបានធ្វើការល្អ - បន្ទាប់ពីអ្វីៗទាំងអស់ដែលពួកគេបានលក់។ អ្នកត្រូវអប់រំពួកគេអំពីយុទ្ធសាស្ត្រហើយត្រូវប្រាកដថាពួកគេកំពុងប្រើជំនាញលក់របស់ពួកគេដើម្បី បន្ថែមទៅលើការលក់។
អ្នកបង្កើតចរាចរណ៍
តើទំនិញអ្វីដែលអ្នកធ្វើដែលទាក់ទាញអតិថិជនទៅហាងរបស់អ្នកម្តងហើយម្តងទៀត? តើផលិតផលអ្វីដែលអ្នកអនុវត្តដែលរក្សាអតិថិជននៅក្នុងហាងរបស់អ្នកយូរជាងនេះ? ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកជាហាងងាយស្រួលអ្នកនឹងចង់យកសំបុត្រឡូតូ។ ខណៈពេលដែលអ្នកបង្កើតចរាចរជាទូទៅផលិតផលក៏អាចជាលក្ខណៈពិសេសនៃគំនិតទំនិញដូចជាការបង្ហាញអន្តរកម្មជាដើម។ ប្រភេទនៃផលិតផលទាំងនេះនិងបច្ចេកទេសធ្វើជំនួញដែលអាចមើលឃើញបានបង្កើតឱ្យមានការទិញទំនិញ frenzies ក្នុងចំណោមអតិថិជន។
5. ម៉ាស៊ីនភ្លើងចំណេញ
នេះគឺជាទំនិញដែលអ្នកលក់ក្នុងតម្លៃខ្ពស់។ ជាការពិតអតិថិជនមិនកំណត់ផលិតផលទាំងនេះជា "ម៉ាស៊ីនរកប្រាក់ចំណេញ" ទេប៉ុន្តែពួកគេគួរតែដាក់បញ្ចូលក្នុងល្បាយនៃទំនិញដែលអ្នកលក់។ ពិចារណាទិញបិទបិទពីអ្នកលក់របស់អ្នកដូច្នេះអ្នកអាចទទួលបាន ប្រាក់កម្រៃខ្ពស់ ប៉ុន្តែនៅតែបង្ហាញការបញ្ចុះតម្លៃដល់អតិថិជន។
នៅក្នុងហាងស្បែកជើងរបស់ខ្ញុំខ្ញុំពិតជាបានទិញផលិតផលពីអ្នកលក់រាយផ្សេងទៀត។ ខ្ញុំអាចយកវាបាន 50-75% ក្រោមតម្លៃលក់ដុំប៉ុន្តែនៅតែលក់វាក្នុងតម្លៃពេញ។
6
អ្នកលក់រាយជាធម្មតាមិនចូលចិត្តដឹកទំនិញប្រភេទនេះទេប៉ុន្តែពួកគេត្រូវតែធ្វើពាណិជ្ជកម្ម។ ឧទាហរណ៏ការឈប់សំរាកអាចស្អប់នូវប្រេងម៉ាស៊ូតដែលត្រូវការដោយឡានធំ។ ពួកគេមិនរកលុយលើឥន្ធនៈពួកគេរកលុយតាមផលិតផលនិងសេវាកម្មផ្សេងទៀតដែលពួកគេផ្តល់ជូននៅក្នុងហាងដូចជាកាហ្វេម្ហូបអាហារឬផ្កាឈូក។ ប៉ុន្តែគ្មាននរណាម្នាក់នឹងចូលមកក្នុងហាងទេប្រសិនបើអ្នកលក់រាយមិនលក់ប្រេងម៉ាស៊ូត។ នេះគឺជាភស្តុតាងដែលបង្ហាញថាផលិតផលដែលអ្នកលក់អាចមិនមែនជាផលិតផលដែលអ្នកចូលចិត្តដូច្នេះចាប់ផ្តើមគិតអំពីអ្វីដែលនឹងនាំអតិថិជននៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។