តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាការនាំចូលឬនាំចេញមធ្យម

ផលិតផលរបស់អាមេរិកមានតម្រូវការខ្ពស់។ តើខ្ញុំដឹងដោយរបៀបណា? អ្នកប្រើប្រាស់នៅទូទាំងពិភពលោកបាននិយាយជាមួយប្រាក់ដុល្លាររបស់ពួកគេ។ ការនាំចេញសរុបរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកសម្រាប់ឆ្នាំ 2013 បានកើនឡើងដល់ 2.3 ពាន់ពាន់លានដុល្លារ (ប្រភព: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/) ។ លើសពីនេះទៀតជនជាតិអាមេរិកចូលចិត្តការចរចាដ៏ល្អហើយចង់ជ្រើសរើសផលិតផលដែលមានគុណភាពល្អ ៗ ជាច្រើនពីជុំវិញពិភពលោក។ ទាំងសេណារីយ៉ូទាំងនេះបង្កើតគំរូអាជីវកម្មដ៏ល្អឥតខ្ចោះ: ក្លាយជាអ្នកនាំចូលនាំចេញ។

តើអ្វីទៅជាអ្នកពាក់កណ្តាលម្នាក់ (តើពួកគេធ្វើអ្វីហើយតើពួកគេធ្វើការដោយរបៀបណា? ខាងក្រោមនេះអ្នកនឹងរកឃើញ។

អ្នកសំរបសំរួលម្នាក់ឬអ្នកកណ្តាលម្នាក់ប្រសិនបើអ្នកនាំវាទៅសតវត្សរ៍ទី 21 គឺជាក្រុមហ៊ុនមួយដែលទិញផលិតផលហើយជាលទ្ធផលវាលក់វាដោយផ្ទាល់ទៅឱ្យអតិថិជននៅក្នុងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ ជារឿយៗឈ្មួញកណ្តាលត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជា អន្តរការី ។ ពួកគេជាធម្មតាធ្វើរឿងបីយ៉ាងល្អ:

1. មានឯកទេសក្នុងជួរផលិតផលឬឧស្សាហកម្មជាក់លាក់ ( ផលិតផលកសិកម្ម ឬទំនិញប្រើប្រាស់ឧទាហរណ៍)

2. លក់ទៅទីផ្សារភូមិសាស្ត្រ (អាស៊ីអាគ្នេយ៍ឬមជ្ឈឹមបូព៌ា)

3. លក់ទៅឱ្យអ្នកទិញនៅក្នុងឧស្សាហកម្មពិសេស (ហាងលក់បញ្ចុះតម្លៃ, សុខភាពនិងគ្រឿងសម្ភារៈឯករាជ្យជាដើម) ។

ពួកមជ្ឈឹមដឹងពីដែនដីរបស់ពួកគេ: ពួកគេមានចំណេះធ្វើជាច្រើនទំនាក់ទំនងជាច្រើនជាមួយមនុស្សត្រឹមត្រូវដើម្បីទទួលបានអ្វីដែលបានសម្រេចនិងបណ្តាញចែកចាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីដឹកជញ្ជូនផលិតផលប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដល់អតិថិជន។

ក្នុងករណីនៃការនាំចេញឈ្មួញកណ្តាលតំណាងឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតនៅក្នុងទីផ្សារផ្ទាល់របស់ពួកគេទិញផលិតផលតាមលំដាប់លំដោយពីពួកគេហើយបន្ទាប់មកសម្គាល់វាដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ។

សម្រាប់វិធីទាក់ទងទៅក្រុមហ៊ុនផលិតសូមអានតើខ្ញុំត្រូវចាប់ផ្តើមជាមួយពាណិជ្ជកម្មនាំចូល - នាំចូលចំណុចលេខ 2. សេណារីយ៉ូអាចនឹងដូចនេះ: ក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំតំណាងឱ្យក្រុមហ៊ុនឈីសកុក (ដូចបានបង្ហាញ) ។ យើងដាក់សណ្តាប់សម្រានឈីសកំប៉ុង 1,000 ហើយនាំឈីសកំប៉ុងដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អតិថិជននៅអាហ្វ្រិកខាងត្បូង។

អ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនដឹងថាអ្នកណាជាអតិថិជនរបស់យើងទេ។ នៅពេលយើងបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការនេះប្រាក់ចំនេញរបស់យើងគឺ 4,500 ដុល្លារ។ យើងរំពឹងថានឹងធ្វើអាជីវកម្មម្តងទៀតរាល់ខែនៅលើបរិមាណដូចគ្នានេះពេញមួយឆ្នាំ។ ដូច្នេះប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់យើងសម្រាប់ឆ្នាំនេះត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងមានចំនួន 54.000 ដុល្លារ។ ចំណាំ: នេះគឺជាក្រុមហ៊ុនផលិតតែមួយគត់ដែលយើងតំណាង។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនតំណាងយ៉ាងហោចណាស់អ្នកផលិតខុសៗគ្នារាប់សិប។

ក្នុងករណីនៃការនាំចូលឈ្មួញកណ្តាលតំណាងឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅក្រៅប្រទេសទិញផលិតផលដែលបានធ្វើឱ្យជាក់លាក់ពីពួកគេហើយបន្ទាប់មកសម្គាល់វាដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេនៅពេលពួកគេលក់ទៅឱ្យអតិថិជននៅលើទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ សេណារីយ៉ូនេះមានលក្ខណៈដូចនេះ: ក្រុមហ៊ុនខ្ញុំទាក់ទងអ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅវៀតណាមហើយយើងដាក់បញ្ជាទិញកន្ត្រកត្បាញក្រណាត់ចំនួន 500 ដើម្បីនាំពួកគេចូលឃ្លាំងស្តុករបស់យើងនៅបូស្តុនហើយដាក់វានៅលើផ្លាកយីហោរបស់ក្រុមហ៊ុនយើងហើយបន្ទាប់មកប្រគល់ខ្លួនទៅអតិថិជនរបស់យើងនៅបូស្តុន។ នៅពេលយើងបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការនេះចំណេញរបស់យើងគឺ 800 ដុល្លារ។ អតិថិជននៅទីក្រុងបូស្តុនមិនដឹងថាអ្នកណាជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទេហើយយើងរំពឹងថាជំនួញម្តងទៀតពីរដងក្នុងមួយខែពេញមួយឆ្នាំ។ ប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់យើងសម្រាប់ឆ្នាំនេះត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងមានចំនួន 19.200 ដុល្លារ។

សំណួរមួយដែលខ្ញុំតែងតែសួរថាតើខ្ញុំត្រូវការពារការចាប់អារម្មណ៍និងការងាររបស់ខ្ញុំយ៉ាងម៉េចប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឬអតិថិជនចង់ទៅដោយផ្ទាល់? ទទួលបានកិច្ចសន្យា។

ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងគំរូមួយ (សូមមើលនៅទីនេះ: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), ពិគ្រោះយោបល់ជាមួយមេធាវីអន្តរជាតិដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាកិច្ចសន្យាបម្រើតម្រូវការទាំងអស់របស់អ្នកនិងត្រួតពិនិត្យទ្វេដងថាកិច្ចសន្យាគឺ អាចប្រតិបត្តិអ្វីមួយខុស។ សម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែមសូមអានសំណួរអ្នកអានអំពីការនាំចូលផលិតផលនិងការលក់នៅតាមតំបន់។

មិនថាអ្នកបម្រើជាអ្នកនាំចូលឬនាំចូលមជ្ឈឹមអ្នកអាចរកឃើញសំនួរមួយចំនួនដែលអ្នកបានសួរ។ ឧទាហរណ៍អ្វីដែលជាផែនការហ្គេមរបស់អ្នកសម្រាប់ការកសាងម៉ាកមួយនៅក្នុងទីផ្សារ? តើអ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតទេ? ពន្យល់ពីអ្វីដែលអ្នកបានធ្វើ។ វាមិនអាចធ្វើឱ្យខូចដើម្បីឱ្យមានចម្លើយសម្រាប់សំណួរមួយចំនួនដើម្បីកសាងករណីរបស់អ្នកជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឬអ្នកផលិត។

ក្រុមហ៊ុនផលិតនិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាច្រើនមិនមានសមត្ថភាពឬបទពិសោធន៏ដើម្បីរីកចម្រើនបន្ទាត់ផលិតផលរបស់ខ្លួននៅក្រៅព្រំដែនរបស់ខ្លួនឡើយ។

តាមរយៈការបង្កើតករណីរបស់អ្នកដែលអ្នកអាចធ្វើវាសម្រាប់ពួកគេហើយដោយធ្វើតាមយោបល់មួយចំនួនអ្នកអាចពង្រីកអាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅលើពិភពលោកនិងរបស់ពួកគេផងដែរ។