អ្នកលក់រាយឥដ្ឋនិងបាយអមានយុទ្ធសាស្រ្តយ៉ាងខ្លាំងក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រដែលពួកគេប្រើដើម្បីឱ្យអតិថិជនចូលរួមជាមួយប្រាក់របស់ពួកគេ។
ក្នុងនាមជាអ្នកប្រើប្រាស់យើងមិនតែងតែដឹងពីយុទ្ធសាស្រ្តទាំងនោះទេប៉ុន្តែយើងទទួលរងនូវការឈឺចាប់ជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ (តើអ្នកធ្លាប់ទិញរទេះស្ករគ្រាប់មួយនៅក្នុងបន្ទាត់ត្រួតពិនិត្យដែរឬទេ?)
វាដូចគ្នានឹងការដើរទិញឥវ៉ាន់អនឡាញដែរ។ ទោះបីជាវិធីសាស្រ្តខុសគ្នាក៏ដោយក៏វាមានប្រសិទ្ធភាពដូចគ្នាដែរ។ ហើយការកត់សម្គាល់លើពួកវានឹងនាំអ្នកមកពីអ្នកដែលមិនជឿទុកចិត្តទៅជាអ្នកយល់ដឹង។
ខាងក្រោមនេះគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តចំនួនប្រាំបួនការលក់រាយតាមអនឡាញប្រើដើម្បីឱ្យអ្នកចំណាយប្រាក់ច្រើន:
ការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ
មានភាពងាយស្រួលក្នុងការទិញទំនិញអនឡាញវាមានមកជាមួយគុណវិបត្តិមួយចំនួន - មួយក្នុងចំណោមពួកគេគឺថាអ្នកត្រូវបង់ប្រាក់ដើម្បីឱ្យទំនិញរបស់អ្នកដឹកជញ្ជូនទៅកាន់អ្នក។
អ្នកលក់រាយតាមអ៊ិនធ័រណែតប្រឆាំងនឹងការរអាក់រអួលនេះជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ (ឬអត្រាដឹកជញ្ជូនតាមផ្ទះ) ។ ប៉ុន្តែការផ្តល់ជូនទាំងនោះជាធម្មតាមានការព្រមានមួយ - អ្នកត្រូវតែចំណាយប្រាក់អប្បបរមា។
យុទ្ធសាស្រ្តនេះគឺជាផលចំណេញមិនគួរឱ្យជឿសម្រាប់អ្នកលក់រាយព្រោះអ្នកប្រើប្រាស់ភាគច្រើននឹងបង្កើនការចំណាយរបស់ពួកគេលើទំនិញដើម្បីចៀសវាងការបង់ថ្លៃដឹកជញ្ជូន។
2. ការទូទាត់ងាយស្រួល
ការរអាក់រអួលផ្សេងទៀតនៃការដើរទិញឥវ៉ាន់អនឡាញគឺត្រូវបញ្ចូលព័ត៌មានលម្អិតការទូទាត់និងការដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នកនៅពេលពិនិត្យ។
ក្រុមហ៊ុនប្រើកំហឹងនេះដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់ពួកគេដោយការរក្សាទុកព័ត៌មានរបស់អ្នកនិងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវលទ្ធភាពក្នុងការឆែកឆេរបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ គេហទំព័រជាច្រើនថែមទាំងផ្តល់ជូននូវ "checkout express" ដែលអ្នកអាចចំណាយក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែមួយឬពីរដងប៉ុណ្ណោះក្នុងការទិញទំនិញពីឧបករណ៍ណាមួយ។
នៅពេលដែលអតិថិជនផ្សារភ្ជាប់បទពិសោធន៍នៃការលក់របស់អ្នកលក់ដូរលឿនរហ័សងាយស្រួលនិងងាយស្រួលពួកគេទំនងជានឹងទិញពីក្រុមហ៊ុននោះហើយទិញកាន់តែច្រើន។
3. ការបញ្ចុះតម្លៃសូមស្វាគមន៍
ជាលើកដំបូងដែលអ្នកលេចឡើងនៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នកលក់មួយអ្នកត្រូវបានស្វាគមន៍ជាញឹកញាប់ជាមួយការផ្តល់ជូនឬការបញ្ចុះតម្លៃ - ជាធម្មតាភាគរយនៃការទិញដំបូងរបស់អ្នក។
យុទ្ធសាស្ត្រនេះមិនត្រឹមតែជាការលើកទឹកចិត្តក្នុងការទិញប៉ុន្តែវាក៏លើកទឹកចិត្តផងដែរឱ្យអ្នកចំណាយលុយកាន់តែច្រើនចាប់តាំងពីអ្នកកំពុងដើរទិញឥវ៉ាន់ជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃ។
លើសពីនេះទៀតដោយការផ្តល់អ៊ីម៉ែលរបស់អ្នកដើម្បីដូរយកការបញ្ចុះតម្លៃអ្នកនឹងត្រូវបានកំណត់គោលដៅដោយការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារនាពេលអនាគតរបស់អ្នកលក់រាយ។
4 ។ ធាតុដែលបានណែនាំ
អ្នកលក់រាយជាច្រើនផ្ដល់យុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីឱ្យអ្នកទិញផលិតផលបន្ថែមដែលទាក់ទងនឹងអ្វីដែលអ្នកកំពុងទិញឬទិញកាលពីមុន។
ពួកវាសម្រេចនេះតាមវិធីជាច្រើនដែលរួមបញ្ចូលទាំងការលើកឡើងនូវធាតុដែល "ដំណើរការល្អ" ជាមួយអ្វីដែលអ្នកកំពុងទិញបង្ហាញផលិតផលដែលស្រដៀងនឹងអ្នកបង្ហាញធាតុបន្ថែមដែលបំពេញបន្ថែមលើអ្វីដែលអ្នកកំពុងទិញឬដោយបង្ហាញអ្នកពីអ្វីដែលអតិថិជនផ្សេងទៀតដែលមាន រកមើលផលិតផលដូចគ្នានេះដែរនៅទីបំផុតទិញ។
លើសពីនេះអ្នកលក់រាយមួយចំនួនបានកែតម្រូវទិដ្ឋភាពរបស់អ្នកអំពីគេហទំព័ររបស់ពួកគេដើម្បីរួមបញ្ចូលធាតុទាក់ទងនឹងប្រវត្តិរុករករបស់អ្នក។ បច្ចេកទេសនៃការកើនឡើងនេះនាំឱ្យមានផលចំណេញច្រើន។
5. ត្រឡប់ដោយឥតគិតថ្លៃ
អ្នកលក់រាយដែលផ្តល់ជូនដោយឥតគិតថ្លៃមិនត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយសប្បុរសឡើយ។ ពួកគេកំពុងត្រូវបានយុទ្ធសាស្រ្ត។ អ្នកទិញឥវ៉ាន់អនឡាញគឺមានគុណវិបត្តិបន្តិចបន្តួច - ពួកគេមិនមានភាពស្រស់ស្អាតនៃការមើលការប៉ះការកាន់ឬការព្យាយាមលើធាតុ។ ហើយជាលទ្ធផលអតិថិជនអនឡាញមានហានិភ័យជាមួយរាល់ការទិញដែលពួកគេបានធ្វើ។
អ្នកលក់រាយព្យាយាមលុបបំបាត់ហានិភ័យនោះដោយផ្តល់ជូនការត្រឡប់មកវិញដោយឥតគិតថ្លៃឬសមត្ថភាពដើម្បីត្រឡប់ទៅហាងលក់ឥដ្ឋនិងបាយអរបស់ក្រុមហ៊ុន។ អ្នកទិញមានលទ្ធភាពទិញទំនិញសូម្បីតែពួកគេមិនច្បាស់អំពីធាតុឬចង់ប្រៀបធៀបផលិតផលច្រើនក៏ដោយប្រសិនបើពួកគេដឹងថាពួកគេអាចត្រឡប់មកវិញដោយមិនគិតថ្លៃ។
អ្នកលក់រាយជាច្រើនកាត់បន្ថយការរំខាននៃការត្រឡប់មកវិញដោយរាប់បញ្ចូលទាំងស្លាកដឹកជញ្ជូនដែលបង់ប្រាក់មុននិងមុនដែលទុកចោលដោយមិនបន្សល់ទុកអ្វីសម្រាប់អ្នកប្រើដើម្បីធ្វើច្រើនជាងការខ្ចប់ហើយបោះបង់ចោលការត្រឡប់មកវិញរបស់ពួកគេនៅឯការិយាល័យប្រៃសណីយ៍និងក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនដែលនៅជិតបំផុតនោះទេ។
គោលនយោបាយការវិលត្រឡប់ដ៏ងាយស្រួលក៏អាចមានឥទ្ធិពលដល់អ្នកទិញឥវ៉ាន់ដែលនឹងមិនទិញតាមអ៊ីនធឺណិត។
6. បញ្ចុះតម្លៃដោយផ្អែកលើចំនួនទឹកប្រាក់នៃការទិញ
មនុស្សគ្រប់គ្នាចូលចិត្តទទួលបានគូប៉ុងនិងការបញ្ចុះតម្លៃពីហាងដែលពួកគេចូលចិត្ត។ ប៉ុន្តែជាញឹកញាប់ពួកគេបានមកជាមួយការចាប់ - ការបញ្ចុះតម្លៃនេះត្រូវបានផ្តល់ជូនប្រសិនបើអ្នកចំណាយនៅខាងលើចំនួនដុល្លារ។ ហើយក្នុងករណីជាច្រើនការចំណាយកាន់តែច្រើនអ្នកនឹងទទួលបានភាគរយកាន់តែច្រើន។
ដូចជាការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃវិធីសាស្រ្តនេះទទួលបានអតិថិជនដើម្បីសែងចេញប្រាក់ច្រើនជាងពួកគេដំបូងបានបម្រុងទុក - គ្រាន់តែដើម្បីបំពេញតាមកម្រិតសម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃនេះ។
7. ភាពស្មោះត្រង់ឬកម្មវិធីភាពជាសមាជិក
អ្នកលក់រាយជាច្រើនផ្តល់ជូននូវ "កម្មវិធី" ឬកម្មវិធីភាពស្មោះត្រង់ដល់អតិថិជនរបស់ពួកគេ។ អត្ថប្រយោជន៍អាចរួមបញ្ចូលការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃលើការបញ្ជាទិញទាំងអស់ការជូនដំណឹងអំពីការលក់ដំបូងផលិតផលផ្តាច់មុខការបញ្ចុះតម្លៃពិសេសនិងរង្វាន់សម្រាប់ការទិញ។
អត្ថប្រយោជន៍ទាំងនេះជំរុញភាពស្មោះត្រង់របស់ម៉ាកហើយពិតណាស់ល្បួងអ្នកទិញឥវ៉ាន់ឱ្យចំណាយ។ ក្នុងករណីខ្លះកម្មវិធីទាំងនេះនឹងនាំមកនូវប្រាក់ចំណូលប្រសិនបើអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានគិតថ្លៃដើម្បីចូលរួម។
អ៊ីម៉ែល
នៅពេលដែលអ្នកជ្រើសរើសអ៊ីម៉ែលអ្នកលក់ (ជាទូទៅដោយទទួលយកការបញ្ចុះតម្លៃស្វាគមន៍របស់ពួកគេ) អ្នកក្លាយជាផ្នែកមួយនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។ ក្រុមហ៊ុននានាប្រើអ៊ីម៉ែលដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់ពួកគេឱ្យអ្នកជានិច្ចនិងបង្កើនការយល់ដឹងពីម៉ាករបស់ពួកគេ។
ពីការរំលឹកអ្នកថាអ្នកបានចាកចេញពីទំនិញនៅក្នុងកន្ត្រកទំនិញរបស់អ្នកដើម្បីផ្តល់ជូននូវការបញ្ចុះតម្លៃពិសេសនិងប័ណ្ណដើម្បីជូនដំណឹងដល់អ្នកអំពីទំនិញថ្មីអ៊ីម៉ែលនីមួយៗដែលអ្នកទទួលបានគឺជាការអញ្ជើញមួយដើម្បីចំណាយប្រាក់បន្ថែមរបស់អ្នក។
អ្នកលក់រាយជាច្រើនបានប្តូរការឆ្លើយឆ្លងទៅអ្នកដោយផ្អែកលើចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកពីអ្វីដែលអ្នកបានចុចលើអ៊ីម៉ែលពីមុននិងសូម្បីតែអ្នកបានបើកអ៊ីម៉ែលពីមុនក៏ដោយ។ ការលុកលុយនៃប្រអប់សំបុត្ររបស់អ្នកផ្តល់នូវឱកាសជាច្រើនសម្រាប់អ្នកលក់រាយដើម្បីទាក់ទាញអ្នកឱ្យចំណាយ។
9. ពត៌មានផ្សព្វផ្សាយគោលដៅ
តើអ្នកធ្លាប់បានកត់សម្គាល់ឃើញថាបន្ទាប់ពីអ្នកស្វែងរកធាតុជាក់លាក់ណាមួយនោះអ្នកឃើញពាណិជ្ជកម្មភ្លាមៗសម្រាប់ធាតុពិតប្រាកដនោះនៅពេលណាអ្នកបើកអ៊ីនធឺណិត? វាហាក់ដូចជាដើរតាមអ្នកនៅគ្រប់ទីកន្លែងដែលអ្នកទៅគ្រាន់តែសុំទានឱ្យអ្នកមើលហើយមើលទិញ។
វាមិនមែនជារឿងចៃដន្យទេ។ អ្នកលក់រាយអ្នកលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយផ្អែកលើការរុករករបស់អ្នកព្រោះពួកគេដឹងថាកម្មវិធីរំលឹកមានឱកាសក្នុងការទិញ។
ក្លាយជាអតិថិជនឆ្លាត
តាមធម្មតាអ្នកលក់រាយកំពុងរកប្រាក់ចំណេញហើយមានយុទ្ធសាស្រ្តក្នុងការធ្វើវា។ ក្នុងនាមជាអ្នកប្រើប្រាស់វាគឺជាផលប្រយោជន៍របស់អ្នកដែលត្រូវដឹងអំពីយុទ្ធសាស្រ្តជាច្រើនដែលត្រូវបានប្រើលើអ្នកដូច្នេះអ្នកអាចមានបំណងនិងមានប្រាជ្ញានៅក្នុងការចំណាយរបស់អ្នក។