តើអ្នកទទួលបានអ្វីដែលអ្នកត្រូវការពីទំនិញរបស់អ្នកដែរឬទេ?
ឧបករណ៍ដ៏សំខាន់មួយក្នុងការវិភាគស្តុកលក់និងប្រាក់ចំណេញគឺជា GMROI (ដែលគេស្គាល់ផងដែរថាជា GMROII) ដែលតំណាងឱ្យប្រាក់ចំណេញដុលក្នុងការវិនិយោគ។
ការគណនា GMROI ជួយម្ចាស់ហាងនិងអ្នកទិញក្នុងការវាយតម្លៃថាតើប្រាក់ចំណូលដុលគ្រប់គ្រាន់ត្រូវបានទទួលដោយផលិតផលដែលបានទិញប្រៀបធៀបទៅនឹងការវិនិយោគនៅក្នុងបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌដែលតម្រូវឱ្យបង្កើត ប្រាក់ចំណូលសរុប ។
ការយល់ដឹងអំពី GMROI
តើអ្វីទាំងអស់នេះមានន័យថា? សូមមើលឧទាហរណ៍មួយ។ តោះនិយាយថាក្នុងឆ្នាំដដែលនោះស្បែកជើងម៉ាក Madeline របស់នាងលក់កង់សម្រាប់តម្លៃ 100 ដុល្លារដែលនាងទិញក្នុងតម្លៃ 75 ដុល្លារ។ ប្រាក់ចំណូលដុលរបស់នាងគឺ 25 ដុល្លាហើយតម្លៃជាមធ្យមក្នុងមួយឆ្នាំគឺ 20 ដុល្លា។ GMROI របស់នាងបន្ទាប់មកគឺ $ 25 ចែកចេញជា 20 ដុល្លាឬ 1,25% ។
ការចំណេញពីប្រាក់ចំណេញដុលលើការវិនិយោគឬ GMROI បង្ហាញថាតើអ្នកលក់រាយអាចរកបានប្រាក់ចំណេញលើបញ្ជីសារពើភណ្ឌរបស់គាត់។ ដូចក្នុងឧទាហរណ៍ខាងលើ GMROI ត្រូវបានគណនាដោយការបែងចែកប្រាក់ចំណេញដុលដោយចំណាយលើការស្តុក។ ហើយសូមចងចាំថាប្រាក់ចំណូលដុលគឺ: ការលក់ទំនិញសុទ្ធបញ្ចុះតម្លៃនៃទំនិញដែលបានលក់។
ដរាបណា GMROI ខ្ពស់ជាង 1 (ពោលគឺមិននៅក្នុងអវិជ្ជមាន) ក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងដាក់ពាក្យត្រូវបានលក់ទំនិញរបស់ខ្លួនលើសពីតម្លៃរបស់វា។
ដូច្នេះក្នុងករណីរបស់ Joe ចំណូលដែលគាត់រកបានលើស្បែកជើងទាំងនោះគឺ 125% នៃការចំណាយរបស់គាត់។
ហេតុអ្វី GMROI សំខាន់សម្រាប់អ្នកលក់រាយ?
អ្នកលក់រាយត្រូវដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពី GMROI លើទំនិញរបស់ពួកគេព្រោះវាអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេកំណត់ថាតើពួកគេរកលុយបានប៉ុន្មានសម្រាប់ប្រាក់ដុល្លារដែលពួកគេវិនិយោគ។ ប្រសិនបើសារពើភ័ណ្ឌមិនត្រូវបានលក់វាអាចនឹងមានតម្លៃខ្ពស់ពេកប៉ុន្តែការកត់សំគាល់វានឹងបណ្តាលឱ្យមានប្រាក់ចំណូលតូចជាង។
ជាការពិតណាស់ប្រសិនបើហាងស្បែកជើង Madeline ចង់បង្កើន GMROI របស់ខ្លួនលើស្បែកជើងទាំងនោះអ្នកនាងអាចព្យាយាមលក់វាក្នុងតម្លៃ 200 ដុល្លារ។ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកនាងរត់ហានិភ័យនៃតម្លៃខ្ពស់និងធ្វើឱ្យខូចសក្តានុពលនៃការលក់របស់គាត់។ វាមិនមានហានិភ័យទេប្រសិនបើស្បែកជើងកវែងគឺជាអ្នកលក់ល្អក្នុងតម្លៃនោះប៉ុន្តែវាអាចមានតម្លៃបើសិនជាពួកគេកំពុងបន្ថយល្បឿនបន្តិចឬបើតម្រូវការខ្លាំងពេកដែល Madeline គិតថាអតិថិជនរបស់គាត់នឹងបង់ប្រាក់កាន់តែច្រើន។
តើខ្ញុំគណនា GMROI យ៉ាងដូចម្តេច?
ស្វែងរក សារពើភ័ណ្ឌជាមធ្យម នៅតម្លៃ។ សារពើភ័ណ្ឌជាមធ្យមគឺការបញ្ចុះតម្លៃធាតុមិនរាប់បញ្ចូលការដឹកជញ្ជូនទំនិញនិងពន្ធ។ មធ្យមត្រូវបានរកឃើញដោយបន្ថែមឃ្លាំងតម្លៃចាប់ផ្តើមសម្រាប់ខែនីមួយៗបូកនឹងសារពើភ័ណ្ឌនៃការចំណាយបញ្ចប់សម្រាប់ខែចុងក្រោយនៃអំឡុងពេលដែលមានសំណួរ។ ប្រសិនបើគណនាសម្រាប់មួយរដូវចែកដោយ 7 ។ ប្រសិនបើការគណនាសម្រាប់មួយឆ្នាំបែងចែកដោយ 13 ។
គណនា រឹមដុល របស់ធាតុ។ នេះគឺជាភាពខុសគ្នារវាងអ្វីដែលថ្លៃទំនិញនិងអ្វីដែលវាលក់។ វាត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជាភាគរយសរុបនៃប្រាក់ចំណេញឬរឹម។
ចែកការលក់ដោយការចំណាយជាមធ្យមនៃការធ្វើសារពើភ័ណ្ឌនិងពេលវេលាដែលដោយភាគរយភាគរយដើម្បីទទួលបាន GMROI ។
លទ្ធផលគឺជាសមាមាត្រដែលបង្ហាញពីការវិលត្រឡប់របស់វិនិយោគទុនសារពើពន្ធលើប្រាក់ចំណេញដុល។
នេះជារបៀបដែលមើលទៅ:
ការលក់ប្រចាំឆ្នាំ = 150.000 ដុល្លារតំលៃមធ្យមសរុប = 65.000 ដុល្លាររឹម = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = 1,13 $
ដូច្នេះនៅក្នុងសេណារីយ៉ូនេះអ្នកលក់រាយកំពុងរកចំណូលបាន 1,13 ដុល្លារនិងសម្រាប់រាល់ 1,00 ដុល្លារដែលបានវិនិយោគក្នុងបញ្ជីសារពើភណ្ឌ។ មិនល្អណាស់ណាទេ។ តើអ្នកអាចឃើញពីរបៀបដែល GMROI បានគូសបញ្ជាក់បញ្ហានៅទីនេះទេ? យើងអាចសម្លឹងមើលកំរិតប្រាក់ចំណេញដុល 49% ហើយគិតថាយើងកំពុងធ្វើបានល្អ។ ប៉ុន្ដែលេខបង្ហាញយើងថាយើងមិនមែនទេ។
ការគណនា GMROI អាចប្រើដើម្បីវាស់ការសម្តែងរបស់ហាងទាំងមូលប៉ុន្តែវាមានប្រសិទ្ធភាពជាងបើប្រើសម្រាប់នាយកដ្ឋានឬប្រភេទទំនិញ។ ឧទាហរណ៍ Madeline នឹងពិនិត្យមើល GMROI សម្រាប់ស្បែកជើងកវែងនិងគ្រឿងបន្លាស់ជាលក្ខណៈបុគ្គលដើម្បីធានាថានាងនឹងទទួលបានផលចំណេញច្រើនពីការវិនិយោគរបស់នាង។ នៅក្នុងហាងរបស់ខ្ញុំខ្ញុំបានរកឃើញថាការគណនា GMROI តាមប្រភេទមានឥទ្ធិពលខ្លាំងព្រោះចំនួនសរុបរបស់ខ្ញុំមើលទៅល្អប៉ុន្តែប្រសិនបើខ្ញុំជីកជ្រៅខ្ញុំអាចរកឃើញផលិតផលដែលជា«ការបង្ហូរ»លើការវិនិយោគរបស់ខ្ញុំ។ ហើយបន្ទាប់មកខ្ញុំអាចចាត់វិធានការដើម្បីដោះស្រាយវាបាន។