តើអ្វីទៅជាការសរសេរអក្សរហើយហេតុអ្វីបានជាវាជាជំនាញដែលត្រូវការខ្ពស់សម្រាប់ទីផ្សារអនឡាញ
ចំណាំ: ការអត្ថាធិប្បាយបន្ថែមដោយលោក Brian T. Edmondson ត្រូវបានគេកត់សម្គាល់ដោយអក្សរឡាតាំង។
តើ copywriting គឺជាអ្វី? និយមន័យសាមញ្ញគឺ:
ការសរសេរអក្សរគឺជាជំនាញ - និងវិស័យការងារ - ដែលជាកន្លែងដែលមនុស្សសរសេរការផ្សព្វផ្សាយការលក់និងសម្ភារៈទីផ្សារផ្សេងទៀតសម្រាប់ផលិតផលសេវាកម្មសេវាយុទ្ធនាការរៃអង្គាសប្រាក់ល។
វាជាបច្ចេកវិទ្យានៃការសរសេរសារបញ្ចុះបញ្ចូលដែលជំរុញឱ្យមនុស្សចាត់វិធានការ (ទិញទំនិញសាកសួរអំពីសេវាកម្មទាញយក ebook ដោយឥតគិតថ្លៃបរិច្ចាគទៅបុព្វហេតុជាដើម) ។
នៅពេលនិយាយអំពីការធ្វើទីផ្សារនិងផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកការចម្លងគឺជាជំនាញសំខាន់បំផុតតែមួយគត់ដែលអ្នកគួររៀនពីគ្រូ។ ថាតើអ្នកកំពុងធ្វើវាដោយខ្លួនឯងឬការប្រើវាឱ្យទៅជា copywriter ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។
អ្នកដឹងថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទូរទស្សន៍ដែលអ្នកទើបតែបានមើលមុនពេលព័ត៌មានល្ងាច? copywriter បានសរសេរស្គ្រីបសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មនោះ។
តើធ្វើដូចម្តេចអំពីខិត្តប័ណ្ណដែលអ្នកបានកើនឡើងនៅក្នុងផ្ទះនិងសួនច្បារបង្ហាញ? មែនហើយ copywriters បានសរសេរទាំងនោះផងដែរ។
និងមាតិកានៅលើគេហទំព័រដែលអ្នកទើបតែមកលេង? Yup ។ អ្នកសរសេរអត្ថបទមួយឬច្រើននាក់ទំនងជាបានសរសេរមាតិកានៅគ្រប់ទំព័រតែមួយនៃគេហទំព័រនោះ។
ទាំងនេះគឺជាឧទាហរណ៍នៃការបោះផ្សាយការបោះពុម្ពផ្សាយនិងការសរសេរតាមអ៊ីនធឺរណែតហើយត្រូវច្បាស់លាស់ - ការសរសេរច្បាប់មិនមែនជានិក្ខិត្តិសញ្ញាស្របច្បាប់។ ការការពារការច្នៃប្រឌិតឬការច្នៃប្រឌិតរបស់មនុស្សគឺជាការរក្សាសិទ្ធិដែលជាប្រធានបទខុសគ្នាទាំងស្រុង។
ឥឡូវនេះនេះគឺជាចម្លើយដែលគួរអោយភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះ "អ្វីដែលជាការសរសេរអក្សរ?"
ការសរសេរអក្សរគឺជាជំនាញដែលត្រូវការជាចាំបាច់នៅគ្រប់ទីកន្លែងសព្វថ្ងៃនេះ។
វាត្រូវបានគេប្រើរាប់ពាន់នាក់លើវត្ថុធាតុដើមនិងសាររាប់ពាន់ផ្ញើចេញដើម្បីទៅដល់ទស្សនិកជនជាក់លាក់នាឡិការាល់ថ្ងៃ។ នេះមានន័យថាមានជាបន្តនូវការងារបោះពុម្ពផ្សាយផ្នែកទីផ្សារសម្រាប់បុគ្គលដែលអាចសរសេរសម្រាប់គម្រោងធំទូលាយ។
ជាទូទៅមុនថ្ងៃនៃអ៊ីនធឺរណេតការសរសេរអត្ថបទត្រូវបានគេត្រូវការសម្រាប់សម្ភារៈទីផ្សារផ្សេងៗគ្នារាប់បញ្ចូលទាំងកញ្ចប់អ៊ីម៉ែលកាតប៉ុស្តាល់កាសែតនិងទស្សនាវដ្តីពាណិជ្ជកម្មទូរទស្សន៍និងវិទ្យុប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយផ្ទាំងរូបភាពប័ណ្ណបំណុលលក់សន្លឹក (សំរាប់ការលក់។ reps ដើម្បីអនុវត្ត) និងសូម្បីតែប្រអប់ធញ្ញជាតិ។
សព្វថ្ងៃនេះពិភព copywriting បានផ្ទុះតាមអនឡាញដែលជាសមាសធាតុសំខាន់នៃឧបករណ៍និងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារខុស ៗ គ្នាពី 75 ទៅ 100 ឬច្រើនជាងនេះដូចជាវេបសាយ ច្បាប់ចម្លងតាមអេឡិចត្រូនិ ចអត្ថបទនៅលើបណ្តាញសង្គមការបង្ហោះប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយកំណត់ហេតុបណ្ដាញការផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ិនធឺណេតវីដេអូវីនដូ។ បទបង្ហាញនិងអ្វីៗផ្សេងទៀត។
គិតពីវា។ យុទ្ធនាការទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលតែមួយអាចត្រូវការគ្រប់ប្រភេទនៃការសរសេរបែបនេះនិងច្រើនទៀតអាស្រ័យលើប្រភេទនៃផលិតផល:
- ទំព័រការលក់ផលិតផលតាមអ៊ីនធឺណែត (គិតអំពីសេចក្ដីពិពណ៌នាផលិតផល LN Bean ឬ Amazon)
- ការវេចខ្ចប់ផលិតផល / ស្លាក (បាទនរណាម្នាក់បានសរសេរពាក្យនៅលើប្រអប់នោះ)
- ពាណិជ្ជកម្មផលិតផលនៅក្នុង Google, ហ្វេសប៊ុក និងកន្លែង ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ពេញនិយមផ្សេងទៀត
- ពាណិជ្ជកម្មផលិតផលនៅក្នុងទស្សនាវដ្តីបោះពុម្ព
- ខិត្តប័ណ្ណដែលនឹងត្រូវប្រគល់ឱ្យនៅក្នុងកម្មវិធីពាណិជ្ជកម្ម
- វីដេអូទស្សនាការបង្ហាញផលិតផល (s បាន)
- ក្រដាសពណ៌សឬរបាយការណ៍ពិសេសអំពីបញ្ហាដែលផលិតផលសម្រេច
- អ៊ីម៉ែលផ្សព្វផ្សាយផលិតផល
- ករណីសិក្សាដែលពន្យល់អំពីរបៀបដែលអតិថិជនទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីផលិតផល
- សន្លឹកបញ្ជាក់បញ្ជាក់ពីផលិតផលនិងទំព័របណ្ដាញដែលត្រូវប្រើ
- អត្ថបទនិងការប្រកាសកំណត់ហេតុបណ្ដាញអំពីផលិតផល
- ទីបន្ទាល់និងរឿងរបស់អតិថិជន
- សំបុត្រលក់សំបុត្រផ្ទាល់និង / ឬទំព័រវិបផតថល
ខ្ញុំអាចបន្តទៅមុខបានប៉ុន្តែអ្នកទទួលបានគំនិត។ រាល់ក្រុមហ៊ុនដែលផលិតផលិតផលលក់សេវាកម្មឬបង្កើនប្រាក់ត្រូវការ copywriting ល្អដើម្បីប្រកួតប្រជែងសម្រាប់អតិថិជននិងដុល្លារ។
សំរាប់អាជីវកម្មភាគច្រើនដែលធ្វើទីផ្សារផ្ទាល់របស់ពួកគេពួកគេគ្រាន់តែយកការទស្សន៍ទាយដ៏ល្អបំផុតរបស់ពួកគេក្នុងការដាក់ពាក្យចូលទៅក្នុងទម្រង់នៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ។ ក្នុងករណីជាច្រើនដែលពួកគេគ្រាន់តែខ្ចីពីការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សេងទៀតដែលពួកគេមើលឃើញ; ដែលត្រូវបានធ្វើដោយមនុស្សដែលធ្វើរឿងដូចគ្នា។ វាមិនអាចបញ្ជាក់បានថាពាក្យដែលអ្នកប្រើអាចមានភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងធំធេងរវាងភាពជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យនិងការបរាជ័យដែលគួរឱ្យសង្វេគ។ ហើយថាមានវិស័យសិក្សាមួយទាំងមូលដែលផ្តោតលើភាពស្ទាត់ជំនាញនៃការសរសេរអក្សរ។
ដូច្នេះនេះគឺជាសំនួរសំខាន់មួយទៀត: តើអ្វីជាការសរសេរអក្សរល្អ?
Aha! មានភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងខ្លាំងរវាង copywriting និង copywriting ដែល មានប្រសិទ្ធភាព ។ ការបោសសំអាតមានប្រសិទ្ធិភាពគឺការសរសេរដែលធ្វើការយ៉ាងល្អក្នុងការបើកបរការឆ្លើយតបនិងបង្កើនការទិញ។
សូមពិនិត្យមើលសមាសធាតុ 5 នៃការសរសេរអក្សរល្អដោយប្រើផលិតផលឆ្មាដើម្បីបង្ហាញពីចំណុចរបស់យើង។
ការសរសេរចម្លងល្អត្រូវបានសរសេរទៅទស្សនិកជនជាក់លាក់មួយ
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលើកកម្ពស់ផលិតផលដែលផ្តល់ទឹកស្អាតដល់ឆ្មានៅជុំវិញនាឡិកានោះអ្នកសរសេរអត្ថបទត្រូវនិយាយទៅកាន់ម្ចាស់ឆ្មា។ នៅក្នុងការសន្ទនាមួយទល់នឹងមួយអ្នកនឹងចង់ពន្យល់ពីរបៀបដែលផលិតផលដោះស្រាយនូវបំណងប្រាថ្នារបស់ម្ចាស់ឆ្មាដើម្បីផ្តល់នូវទឹកស្អាតដែលមានសុខភាពល្អ។
មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតមួយដើម្បីធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវសម្ភារៈទីផ្សាររបស់អ្នកគឺបញ្ឈប់ការព្យាយាមបញ្ចេញសំឡេង "ជំនាញវិជ្ជាជីវៈទំនើប" និងសរសេរនៅក្នុងមនុស្សទីបី។ ការសរសេរជាមនុស្សទីមួយនៅក្នុងសម្លេងសន្ទនាធ្វើការយ៉ាងល្អ។
ការសរសេរចម្លងល្អផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ពិសេសឬការសន្យាចំពោះអ្នកទស្សនានោះ
ម្ចាស់ឆ្មាមានជម្រើសនៃផលិតផលរាប់ពាន់ដើម្បីពិចារណាដូច្នេះអ្នកនិពន្ធត្រូវបែងចែកផលិតផលត្រីឆ្មាពីផលិតផលណាមួយដែលអាចរកបាន។ តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យនេះជាដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុត (ស្រួលបំផុត, មានសុវត្ថិភាពបំផុត, សុខភាពល្អ, ល)?
មនុស្សជាច្រើនចាត់ទុកថានេះជា USP របស់អ្នកឬសំណើលក់តែមួយគត់។ តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកខុសពីផលិតផលឬសេវាកម្មផ្សេងៗទៀតរបស់ខ្ញុំនៅទីនោះ?
ការសរសេរអក្សរល្អផ្តល់នូវភស្តុតាងយ៉ាងរឹងមាំថាផលិតផលគឺជាអ្នកឈ្នះ
ដើម្បីធានាថាម្ចាស់ឆ្មាមិនស្ទាក់ស្ទើរឬព្រួយបារម្ភថាផលិតផលនេះនឹងមិនអនុលោមទៅតាមការសន្យារបស់ខ្លួននោះវាជាការល្អបំផុតដើម្បីផ្តល់ភស្តុតាងជាក់ស្តែងដែលបង្ហាញថាផលិតផលមានដំណើរការដូចជាសក្ខីភាពរបស់អតិថិជនលទ្ធផលនៃការធ្វើតេស្តធៀបនឹងផលិតផលទឹកឆ្មាផ្សេងៗទៀត។ ប្រហែលជា វីដេអូទីផ្សារមួយ នៅលើវិធីដែលវាងាយស្រួលប្រើ។ ល។
ប្រសិនបើអ្នកចង់ប្រើទីបន្ទាល់នៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នកបន្ទាប់មកចាប់ផ្តើមធ្វើដូច្នេះភ្លាម!
ការថតចម្លងល្អជួយណែនាំដល់អ្នកស្តាប់ក្នុងការអំពាវនាវឬមានប្រយោជន៍ "អំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាព":
ប្រសិនបើអ្នកព្យាយាមរកម្ចាស់ឆ្មាដើម្បីមើលការបង្ហាញពីការច្នៃប្រឌិតទឹកស្អាតដ៏អស្ចារ្យនេះអ្នកនិពន្ធចម្លងនឹងត្រូវណែនាំពួកគេយ៉ាងច្បាស់ជាមួយនឹងការ អំពាវនាវឱ្យមានសកម្មភាព ដែលអាចត្រូវបាន: ចុចលើវីដេអូដើម្បីមើលថាវាសាមញ្ញយ៉ាងណា។ លើសពីនេះទៀតអ្នកសរសេរអត្ថបទគួរតែផ្តល់នូវអ្វីពិសេសដែលធ្វើឱ្យម្ចាស់ឆ្មាចង់ធ្វើសកម្មភាពឥឡូវនេះ: "សន្សំប្រាក់ 25 ដុល្លារប្រសិនបើអ្នកបញ្ជាទិញកាលបរិច្ឆេទ XX / XX" ។
ការប្រាប់មនុស្សឱ្យដឹងពីអ្វីដែលពួកគេត្រូវធ្វើហើយហេតុអ្វីពួកគេគួរតែធ្វើវាឥឡូវនេះគឺជារឿងពីរដែលគ្រប់ផ្នែកទីផ្សារដែលអ្នកបង្កើតគួររួមបញ្ចូល។
តាមឧត្ដមគតិការសរសេរអក្សរល្អ ៗ ត្រូវបានសាកល្បងនិងកែប្រែលើពេលវេលាដើម្បីកែលម្អលទ្ធផល
ការផ្លាស់ប្តូរច្បាប់ចម្លងសាមញ្ញមួយចំនួនអាចជួយបង្កើនការឆ្លើយតប 10%, 20% ... សូម្បី 150% ដូច្នេះវាចំណាយដើម្បីសាកល្បងសារនិងការផ្តល់ជូនផ្សេងៗ។
ប្រសិនបើអ្នកមិនតាមដានអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកកំពុងធ្វើទេតើអ្នកនឹងដឹងពីអ្វីដែលកំពុងធ្វើការហើយអ្វីដែលមិនមាន? លើសពីនេះទៀតអ្នកគួរតែធ្វើតេស្តឥតឈប់ឈរដើម្បីមើលថាតើអ្នកអាចធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវលទ្ធផលដែលអ្នកកំពុងទទួលបាន។
ទទួលព័ត៌មានបន្ថែមអំពីការចម្លងដែលដំណើរការ
អ្នកអាចស្វែងរកអត្ថបទ copywriting រាប់រយដោយឥតគិតថ្លៃនៅលើវេបសាយរបស់ AWAI ដែលរួមបញ្ចូលទាំងគន្លឹះអ្នកជំនាញពីអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយកំពូល ៗ មួយចំនួននៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។ នេះក៏ជាធនធានដ៏ល្អមួយផងដែរប្រសិនបើអ្នកចង់រកវិធីដើម្បីក្លាយជាអ្នកចម្លងអត្ថបទដែលជាផ្លូវអាជីពមួយដែលរីកចម្រើនលឿនបំផុតសម្រាប់អ្នកនិពន្ធដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការរស់នៅល្អដែលធ្វើការងារឯករាជ្យពីផ្ទះឬជាអ្នកនិពន្ធបុគ្គលិកពេញម៉ោងសម្រាប់ ក្រុមហ៊ុនមួយ។
អំពីអ្នកនិពន្ធ: Pam Foster គឺជានាយកនៃវគ្គបណ្តុះបណ្តាលការសរសេរអក្សរនៅ AWAI ដែលបានជួយមនុស្សអោយអភិវឌ្ឍជំនាញដើម្បីទទួលបាននូវសុវត្ថិភាពហិរញ្ញវត្ថុឯករាជ្យនិងសេរីភាពចាប់តាំងពីឆ្នាំ 1997 ។ ហើយជាអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយឈានមុខគេលើពិភពលោក ការសរសេរអក្សរសរសេរការសរសេរការធ្វើដំណើរការថតរូបនិងការរចនាក្រាហ្វិចសិក្សាតាមផ្ទះ AWAI បានជួយមនុស្សរាប់ពាន់នាក់ឱ្យធ្វើដូច្នេះ។
សូមមើលផងដែរ : ហេតុអ្វីបានជាទីផ្សាររបស់អ្នកមិនដំណើរការហើយ 3 ជំហានដើម្បីជួសជុលវាឥឡូវនេះ