ហេតុអ្វីការធ្វើទីផ្សាររបស់អ្នកមិនដំណើរការនិងរបៀបជួសជុលវា

"ខ្ញុំចំណាយលុយទាំងអស់នេះលើទីផ្សារតែគ្មានអ្វីធ្វើការទេ!"

នេះគឺជាមនោសញ្ចេតនាទូទៅផងដែរនៅក្នុងពិភពលោកអាជីវកម្ម។ ម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូច ជាច្រើនហត់នឿយពីធនធានរបស់ពួកគេ (និងភាពស្មុគស្មាញ) ដោយការចំណាយប្រាក់លើវត្ថុដែលមិនផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការវិលត្រលប់មកវិញ។

មូលហេតុមួយក្នុងចំណោមហេតុផលសំខាន់ៗដែលទីផ្សារជាច្រើនមិនដំណើរការក៏ដូចជាវាអាចដោយសារតែមុខជំនួញមានមុខងារខ្លួនឯង។ បង្កើតគំនិតដោយប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះទស្សនៈរបស់អ្នកដទៃចំពោះអាជីវកម្មរបស់អ្នកគឺមានសារៈសំខាន់ស្មើគ្នាដែលកំពុងជ្រើសរើសបណ្តាញទីផ្សារត្រឹមត្រូវ។

វាជាការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកជាម្ចាស់អាជីវកម្មដើម្បីគ្រប់គ្រងថាតើមនុស្សមានទស្សនៈចំពោះអាជីវកម្មផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ដំណឹងល្អគឺថាអ្នកមានអំណាចនិងសមត្ថភាពដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើរឿងនេះ។ វាមិនមានបញ្ហាទេប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើអាជីវកម្មអស់រយៈពេលពីរបីទសវត្សរ៍ឬគ្រាន់តែពីរបីថ្ងៃប៉ុណ្ណោះគោលការណ៍ដូចគ្នានេះត្រូវបានអនុវត្តនៅពេលអ្នកនិយាយអំពីការដាក់មុខជំនួញរបស់អ្នក។

មានបីដំណាក់កាលនៅក្នុងដំណើរការនេះ។

1. ជ្រើសរើសរបៀបដែលអ្នកចង់យល់

ទីមួយអ្នកត្រូវ ជ្រើសរើស របៀបដែលអ្នកចង់ដឹង ។ មែនហើយវាពិតជាជម្រើស។ ប្រសិនបើអ្នកមិនកំណត់ពីរបៀបដែលផលិតផល, សេវាកម្មឬអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានគេដឹងថានរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតនឹងហើយវាប្រហែលជាមិនល្អ។ មានសំណួរពីរសម្រាប់អ្នកដើម្បីកំណត់មុខជំនួញរបស់អ្នក (និងរបស់អ្នក!) ។

ទីមួយគឺ " តើអ្នកចង់ឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកផលិតផលឬសេវាកម្មត្រូវបានគេដឹងយ៉ាងដូចម្តេច?"

នេះនឹងជួយអ្នកឱ្យកំណត់ចរិតលក្ខណៈឬបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់យីហោរបស់អ្នកដែលបង្កើតបានជាមូលដ្ឋាននៃជំហររបស់អ្នក។

វិធីល្អបំផុតដើម្បីឆ្លើយសំណួរនេះគឺត្រូវសួរខ្លួនឯងថា " ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំជាមនុស្សតើខ្ញុំនឹងពណ៌នាអំពីគាត់យ៉ាងម៉េចទៅ?"

បន្ទាប់មកអ្នកប្រើគុណនាមឬពាក្យពិពណ៌នាដូចជា ក្មេងចាស់ស្រស់ស្លោកទំនើបថ្មីផ្សងព្រេងសុវត្ថិភាពថ្ពាល់ដែលមានថាមពលខ្លាំងរស់រវើករហ័ស ដើម្បីពិពណ៌នាអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ការសាមញ្ញតិច, ល្អប្រសើរជាងមុន។

ឧទាហរណ៏ពាក្យដូចជា បទពិសោធគុណភាពនិងជំនាញវិជ្ជាជីវៈ មិនពិតប្រាកដនិយាយច្រើន - មិនមែននេះអ្វីដែលមនុស្សគ្រប់រូបផ្សេងទៀតត្រូវបានគេនិយាយរួចទៅហើយ?

នៅពេលដែលអ្នកបានរកឃើញតួអក្សរយីហោរបស់អ្នកសូមចូលទៅសំណួរទីពីរ " តើយើងចង់បានអ្វីដែលយើងចង់បាន?" ។

នៅទីនេះអ្នកត្រូវតែមានលក្ខណៈជាក់លាក់ដែលអ្នកមិនអាចស្គាល់រឿងមួយលាន។ វាមិនអាចទៅរួចនោះទេដែលត្រូវចាំច្រើនជាងពីរឬបីរឿងអំពីនរណាម្នាក់ឬអ្វីមួយ។ បង្រួមវាទៅជាពាក្យគន្លឹះដ៏សំខាន់បំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។

នេះអាចជា សុវត្ថភាពភាពសប្បាយរីករាយការរស់នៅភាពសាមញ្ញការអប់រំការបម្រើអតិថិជនសុភមង្គលការច្នៃប្រឌិតការបង្កើតថ្មី។

ត្រូវប្រាកដថាអ្នកចែករំលែកចំណុចខាងលើជាមួយក្រុមរបស់អ្នកដូច្នេះពួកគេទាំងអស់គ្នានៅលើក្តារនិងទាញទិសដៅដូចគ្នា។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានភាពស្មុគស្មាញនោះទេអ្នកនឹងយល់ច្រឡំទីផ្សាររបស់អ្នកហើយការយល់ច្រឡំមិនលក់ទេ។

2. ញែកខ្លួនអ្នកអោយក្រោកឈរហើយកត់សំគាល់

ឥឡូវអ្នកបានជ្រើសយករបៀបដែលអ្នកចង់ដឹងហើយបង្កើតវា។ យើងរស់នៅក្នុងពិភពលោកដ៏មមាញឹកមួយដែលទទួលរងការវាយប្រហារដោយមនុស្សរាប់ពាន់នាក់ផ្នែកទីផ្សាររាល់ថ្ងៃ។

តើអ្នកធ្លាប់ឈរនៅឯណា? តើមាននរណាម្នាក់នឹងកត់សម្គាល់ឃើញថាអ្នក?

អ្នកត្រូវការ ភាពខុសគ្នា។ ជាអកុសលមានក្រុមហ៊ុនជាច្រើនបានថតចម្លងគ្នាទៅវិញទៅមកយ៉ាងច្បាស់ដោយសារតែពួកគេគិតថា "បុរសម្នាក់ទៀត" បានទទួលនូវអ្វីទាំងអស់នោះប៉ុន្តែទំនងជាគាត់ឬនាងមិនមានទេ។

មានក្រុមហ៊ុនជាច្រើនត្រូវច្របាច់បញ្ចូលគ្នាជាជាងឆ្លុះបញ្ចាំងនូវលក្ខណៈពិសេសផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។

ដូច្នេះជាជាងការថតចម្លងអ្នកដទៃតើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើអ្វីខុសគ្នាធ្វើអ្វីឱ្យប្រសើរជាងមុន? ឬតើយើងត្រូវនិយាយថា "រំខាន" ដោយសារតែវាហាក់ដូចជាពាក្យដែលមានម៉ូតបំផុតនៅពេលនេះ។ តាមវិធីណាក៏ដោយអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺធ្វើឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកខកចិត្តជាមួយនឹងភាពអស្ចារ្យរបស់អ្នក។

វាមិនមែនគ្រាន់តែអំពីការកត់សម្គាល់ឃើញ; អ្នកត្រូវរកវិធីដើម្បីកត់សម្គាល់ឃើញដោយមនុស្សត្រឹមត្រូវ។

ខាងក្រោមនេះជាសំណួរដ៏អស្ចារ្យពីរផ្សេងទៀតសម្រាប់អ្នកដើម្បីឱ្យអ្នកចាប់ផ្តើមជាមួយនេះ។ នរណាម្នាក់ឆ្លាតធ្លាប់និយាយថាគុណភាពនៃជីវិតអាស្រ័យលើគុណភាពនៃសំណួរ ... ឬអ្វីមួយដូចនោះ។ ដូច្នេះនៅទីនេះ។

សួរខ្លួនអ្នកថា " តើការខកចិត្តក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់ខ្ញុំគឺជាអ្វី?" ។

គិតអំពីអ្វីដែលមនុស្សខកចិត្តនៅពេលធ្វើការជាមួយនរណាម្នាក់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។

នេះជាឧទាហរណ៍មួយ។ ការខកចិត្តជាទូទៅនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលមានមូលដ្ឋានលើសេវាកម្មគឺថាសេវាកម្មនេះតែងតែមកដល់យឺតយ៉ាវក្នុងការងារ។

ដូច្នេះអ្នកបច្ចេកទេសម្នាក់បានសំរេចបង្កើត " យើងតែងតែមានពេលវេលា" ធានា។ ប្រសិនបើអ្នកប្រើអគ្គីសនីរបស់គាត់មកយឺតដើម្បីទទួលបានការងារនោះអតិថិជនអាចទទួលបាន 50 ដុល្លារបើទោះបីគាត់ឬនាងមានពេលតែមួយនាទីក៏ដោយ។ វាមិនចំណាយពេលយូរសម្រាប់ជំនួញរបស់គាត់ដើម្បីបង្កើតកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អទេ។

សំនួរទីពីរដែលសួរខ្លួនឯងនិងអ្នកដទៃគឺថា " តើអ្វីនឹងធ្វើឱ្យការងារជាមួយ <បញ្ចូលឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក> ដែលមិនអាចទ្រាំទ្របាន?"

អ្នកនឹងមានការភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះរបៀបដ៏អស្ចារ្យដែលអ្នកនឹងទទួលបានពីអតិថិជននិងមិត្តភក្តិរបស់អ្នក។ តើធ្វើដូចម្តេចអំពីយើងបានកំណត់ការប្រកួតប្រជែងមួយ? សួរមនុស្សដប់នាក់ក្នុងរយៈពេលដប់ថ្ងៃបន្ទាប់ហើយបន្ទាប់មកអនុវត្តគំនិតកំពូល ៗ ទាំងបី។

ពង្រីកអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង!

អូខេវាដល់ពេលហើយដើម្បីដំឡើងវាឡើងស្នាមរន្ធ! នេះគឺជាផ្នែកមួយពិតជាសប្បាយរីករាយដោយសារតែអ្នកពិតជាយកអ្វីដែលអ្នកបានរកឃើញនៅក្នុងជំហានមួយនិងពីរហើយ ពង្រីក អ្វីគ្រប់យ៉ាង!

ឥឡូវនេះអ្នកអាចទទួលបានការច្នៃប្រឌិតពិតហើយទៅទាំងស្រុងគ្រាប់!

ដើម្បីចាប់ផ្តើមធ្វើបញ្ជីនៃចំណុចប៉ះគ្រប់មុខជំនួញរបស់អ្នកមានជាមួយទស្សនវិស័យនិងអតិថិជនរបស់អ្នក។ នេះអាចរួមបញ្ចូលការហៅទូរស័ព្ទអ៊ីម៉ែលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមហាងឬការិយាល័យរបស់អ្នកគេហទំព័ររបស់អ្នក។

បន្ទាប់មកគិតអំពីរបៀបដែលអ្នកអាចពង្រីកអាជីវកម្មនិងបុគ្គលិកលក្ខណៈខុសគ្នារបស់អ្នកនៅចំណុចនីមួយៗ។

នេះជាឧទាហរណ៍មួយទៀត។ ប្រសិនបើអ្នកបានជ្រើសរើសយក ភាពឆើតឆាយ ជា លក្ខណៈ មួយក្នុងចំណោមលក្ខណៈរបស់អ្នកតើអ្នកអាចបន្ថែមភាពស្និទ្ធស្នាលបន្ថែមទៀតចំពោះចំណុចប៉ះខុសគ្នារបស់អ្នកបានយ៉ាងដូចម្តេច? អ្នកអាចបញ្ចូលសម្រង់កំប្លែងនៅក្នុងហត្ថលេខាអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នកផ្លាស់ប្តូរស្វាគមន៍ទូរស័ព្ទរបស់អ្នកទៅនឹងអ្វីមួយដែលកាន់តែល្អប្រសើរកែសម្រួលច្បាប់ចម្លងគេហទំព័ររបស់អ្នកបញ្ជូនសំបុត្រផ្ទាល់ប្រាកដមួយទៅការរំពឹងទុករបស់អ្នកផ្តល់ឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកមានអ្វីដែលអ្នកចង់និយាយ។

អ្នកទទួលបានចំណុច។ ដំណាក់កាលពង្រីកគឺជាដំណើរការបន្តទៅមុខដែលត្រូវការភាពក្លាហាននិងគិតខុសគ្នា។ ហេតុអ្វីបានជាមិនបញ្ចូលក្រុមរបស់អ្នកជាសកម្មភាពបំផុសគំនិត?

វាទាំងអស់អំពីការកែលម្អមិនចេះចប់ជាបន្ត។

ធ្វើទាំងអស់ខាងលើហើយអ្នកនឹងឃើញការត្រឡប់មកវិញកាន់តែច្រើនពីកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នក, ធានា។

Franziska Iseli គឺជាអ្នកយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារឈានមុខគេដែលមានជំនាញក្នុងការតំរែតំរង់និងដាក់ឈ្មោះ។ អ្នកអាចស្វែងយល់បន្ថែមអំពីនាងនៅ http://www.franziskaiseli.com និងក្រុមហ៊ុនរបស់នាង Basic Bananas (https://www.basicbananas.com/) ដែលជាអង្គការបណ្តុះបណ្តាលទីផ្សារឈានមុខគេរបស់ប្រទេសអូស្ត្រាលី។ ភ្ជាប់ជាមួយនាងនៅលើ Twitter @ franziskaiseli និង @basicbananas ។