ការចុះបញ្ជីមុខទំនិញរាប់ពាន់ដោយឥតគិតថ្លៃគឺមិនមែនជាសំណើរគ្មានតម្លៃទេ
ថ្ងៃនេះ eBay ចូលចិត្តដំណើរការការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកលក់។ ការផ្សព្វផ្សាយជាច្រើនរបស់អ្នកលក់។ មានអ្នកលក់ ធំ ទូលំទូលាយរាប់ពាន់នាក់បានចុះឈ្មោះដោយឥតគិតថ្លៃនៅទីនេះរាប់ពាន់នាក់បានចុះបញ្ជីដោយឥតគិតថ្លៃនៅទីនោះប្រាំពាន់បញ្ជីដោយឥតគិតថ្លៃមួយសប្តាហ៍បន្ទាប់ពីនោះហើយដូច្នេះនៅលើ។ មានកន្លែងជាច្រើនដើម្បីរាយការណ៍ជាច្រើនដោយឥតគិតថ្លៃនៅលើ eBay សព្វថ្ងៃនេះ។
អ្នកលក់ភាគច្រើនមានយ៉ាងហោចណាស់វត្ថុមួយចំនួនដែលពួកគេអាចឈរបញ្ជីដោយមិនគិតថ្លៃប្រចាំសប្តាហ៍ប៉ុន្តែមានវត្ថុពីរបី ពាន់ ?
ផងដែរអ្នកខ្លះប្រហែលជាគិតថាហេតុអ្វី? ប្រសិនបើការចុះបញ្ជីឥតគិតថ្លៃឥតខ្ចោះហេតុអ្វីបានជាមិន ស្វែងរក អ្វីដែលត្រូវចុះបញ្ជីហើយទទួលបានការចុងអារម្មណ៍ច្រើនដូចអេប៊ីស៊ីផ្តល់ជូនដែរឬទេ?
ដូច្នេះចុះអំពីវាវិញ? តើអ្នកមិនគួរ "បញ្ចុះតម្លៃអតិបរមា" ពីការផ្សព្វផ្សាយរបស់ eBay ដោយការទទួលយកអត្ថប្រយោជន៍ពេញលេញពីវាទេ?
ប្រហែលមិនមែនទេហើយមានមូលហេតុពីរយ៉ាង: ហេតុអ្វីបានជាលទ្ធផលនៃការស្វែងរកលទ្ធផលនៃ ការប្រកួតប្រជែងដ៏ល្អបំផុត របស់ eBay និងការពិតនៃ ការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការ ។
មូលហេតុដែលល្អបំផុត
ចាប់តាំងពីឧបករណ៍ស្វែងរក "ការផ្គូផ្គងដ៏ល្អបំផុត" របស់ eBay លំនាំដើមសម្រាប់អ្នកទិញឥវ៉ាន់របស់ eBay បានណែនាំមិនមែនអ្នកលក់អេធីអឹមឬបញ្ជីទំនិញទាំងអស់មានសន្លឹកបៀស្មើគ្នាទេ។ ការប្រកួតដ៏ល្អបំផុតត្រូវបានបង្កើតឡើងជាពិសេសដើម្បីលើកកម្ពស់អ្នកលក់និងវត្ថុ មួយចំនួន នៅពីមុខអ្នកលក់ឬវត្ថុដែលមានលក្ខណៈស្រដៀងគ្នាឬក៏ផ្ទុយពីនេះ។
ដូច្នេះដរាបណាអ្នកទិញ eBay កំពុងប្រើលទ្ធផលស្វែងរក "ការផ្គូផ្គងដ៏ល្អបំផុត" (ហើយអ្នកទិញភាគច្រើនគឺ), អ្នកលក់ A នៃធាតុក្រាហ្វិក Y អាចលេចឡើងនៅកំពូលនៃលទ្ធផលស្វែងរកខណៈពេលដែលអ្នកលក់ B នៃធាតុក្រាហ្វិក Y អាចលេចឡើងនៅបាតបំផុតឬ ក្នុងករណីខ្លះមិនមានអ្វីទាំងអស់។
ការប្រកួតដែលល្អបំផុតត្រូវចំណាយពេលច្រើនក្នុងការគិតព្រោះវាកសាងចំណាត់ថ្នាក់នៃការស្វែងរក អ្នកលក់ការ ផ្តល់ចំណាត់ថ្នាក់អ្នកលក់លម្អិត និង ការផ្តល់ យោបល់ ការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូន រូបថតការ រាយ ភាពត្រឹមត្រូវនៃ ចំណងជើង និងភាពជាក់លាក់ការប្រើ កាតាឡុក ជាដើមប៉ុន្តែមានព័ត៌មានជាក់លាក់មួយ។ ជាញឹកញាប់អាចលេងល្បែងល្អបំផុតនិងការផ្សព្វផ្សាយរបស់ eBay ប្រឆាំងនឹងគ្នាទៅវិញទៅមក: ការចុះបញ្ជីការសម្តែង។
"ការអនុវត្ត" នៃការចុះបញ្ជីរបស់អ្នកជាអ្នកលក់អាចត្រូវបានវាស់ដោយ eBay ក្នុងវិធីជាច្រើន:
- ចំណាប់អារម្មណ៍។ នេះសំដៅទៅលើរបៀបដែលអ្នកទិញឥវ៉ាន់តែងតែចុចលើបញ្ជីទំនិញរបស់អ្នកនៅពេលដែលពួកគេឃើញវានៅក្នុងលទ្ធផលស្វែងរក។
- ចំនួនការដេញថ្លៃ។ នៅក្នុងការដាក់លក់ដេញថ្លៃបញ្ជីនេះសំដៅទៅលើចំនួននៃ ការដេញថ្លៃ ត្រូវបានដាក់នៅលើធាតុរបស់អ្នកនិងចំនួនអ្នកដេញថ្លៃខុសៗគ្នាបានចូលរួម។
- អត្រាប្តូរ (ឬ "លក់តាមរយៈ" អត្រា) ។ នេះសំដៅទៅលើចំនួននៃការទិញដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ចំណាប់អារម្មណ៍នីមួយៗដែលអ្នកលក់ទទួលបាននៅក្នុងបញ្ជីរបស់គាត់។ អ្នកលក់ដែលបញ្ជីទំនិញត្រូវបានគេមើលចំនួន 100 ដងជាមួយនឹងធាតុដែលបានលក់ចំនួន 10 មានអត្រាការបម្លែងខ្ពស់ជាងអ្នកលក់ដែលបញ្ជីត្រូវបានគេមើល 1000 ដងដោយមានទំនិញលក់ចំនួន 10 ។
ការរកមើលលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងបីនេះដែលតួលេខយ៉ាងច្រើននៅក្នុងកន្លែងស្វែងរកដែលអ្នកទិញភាគច្រើននឹងជួបប្រទះអ្នកគួរតែចាប់ផ្តើមភ្លាមនូវហានិភ័យដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការចុះបញ្ជីទំនិញចំនួន 1,000 "ដោយសារតែការចុះបញ្ជីដោយឥតគិតថ្លៃ" ។ នេះគឺជាហេតុផលដែលបានចែងយ៉ាងច្បាស់លាស់ថា:
- ការចុះបញ្ជីច្រើនទៀតអាចមានន័យថាមានចំណាប់អារម្មណ៍តិចជាងមុន។ អ្នកលក់ភាគច្រើនលក់តែមួយឬពីរប្រភេទប៉ុណ្ណោះ។ ការបញ្ចូនការចុះបញ្ជីថ្មីរាប់ពាន់ប្រភេទទៅក្នុងប្រភេទនោះឬសំណុំលទ្ធផលស្វែងរកមានន័យថាការចុះបញ្ជីបុគ្គលនីមួយៗទំនងជាមិនមានការចុចទេ។ អ្នកទិញឥវ៉ាន់ដែលចូលក្នុងបញ្ជីណាមួយរបស់អ្នកហើយចង់ឃើញ "របស់របរផ្សេងទៀត" របស់អ្នកឥឡូវនេះនឹងឃើញមនុស្សរាប់ពាន់នាក់។ ជាជាងចុចលើបញ្ជីរាយនាមរបស់អ្នកទាំងអស់ឬភាគច្រើននៃសៀវភៅផ្សេងទៀតរបស់អ្នកដូចដែលពួកគេធ្លាប់បានធ្វើពីមុន (លុះត្រាតែអ្នកជាអ្នកលក់ដែលរាយបញ្ជីជាទូទៅក្នុងបរិមាណនេះ) ឥឡូវនេះពួកគេនឹងចុចលើជនជាតិភាគតិចតូចរបស់ពួកគេ។ លល។
- ការចុះបញ្ជីច្រើនទៀតអាចមានន័យថាមានការដេញថ្លៃតិចជាង។ សម្រាប់ហេតុផលដូចគ្នាការចុះបញ្ជីកាន់តែច្រើនអាចមានន័យថាការដេញថ្លៃតិចជាងមុនជាពិសេសប្រសិនបើអ្នក ប្រកួតប្រជែងនឹងខ្លួនអ្នក ដោយការចុះបញ្ជីរាយបញ្ជីជាច្រើនសម្រាប់ធាតុដូចគ្នា។ នេះមិនមែនគ្រាន់តែលេងជាមួយនឹងការផ្គូរផ្គងផ្គូរផ្គងដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក; វាក៏ប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងជាមួយនឹង តម្លៃលក់ របស់អ្នកផងដែរដោយកាត់បន្ថយការប្រកួតប្រជែងដេញថ្លៃក្នុងករណីដែលមានការចុះបញ្ជីដេញថ្លៃនិងនាំឱ្យមានប្រាក់ចំណូលទាប។
- ការចុះបញ្ជីច្រើនទៀតអាចមានន័យថាអត្រាការបម្លែងទាប។ ការចុះបញ្ជីទាំងនោះអាចនឹងមិនគិតថ្លៃទេប៉ុន្តែវាមិនថ្លៃទេ។ ប្រសិនបើអ្នកជាទូទៅរាយបញ្ជីទំនិញ 100 ក្នុងមួយសប្តាហ៍ហើយលក់វាចំនួន 10 ហើយការលើកកម្ពស់អ្នកនឹងរាយនាម 1000 នៅសប្តាហ៍នេះហើយអ្នកលក់បាន 20 គ្រឿងការលក់របស់អ្នកបានកើនឡើងទ្វេដងប៉ុន្តែអត្រាប្តូរប្រាក់របស់អ្នកបានធ្លាក់ចុះ។
រឿងទាំងនេះអាចនាំឱ្យមានការស្វែងរកអ្នកក្រីក្រច្រើនជាងមុននិងដូច្នេះវដ្តដ៏កាចសាហាវនាំឱ្យមានការលក់តិច។ ការដាក់មនុស្សក្រីក្រមានន័យថាមានចំណាប់អារម្មណ៍តិចនិងការដេញថ្លៃតិចជាងមុនដែលមានន័យថាមានការផ្លាស់ប្តូរទាបនិងការលក់តិចជាងមុនដែលមានន័យថាការដាក់ប្រាក់កាន់តែអាក្រក់។
អាក្រក់ជាងនេះទៅទៀតអ្នកលក់មួយចំនួនត្រូវបានគេល្បួងឱ្យព្យាយាមដើម្បីធ្វើឱ្យវាកាន់តែប្រសើរឡើងនៅក្នុងការផ្សព្វផ្សាយលើកក្រោយ (ឬសូម្បីតែមុនពេលនោះ) ដោយការចុះបញ្ជីក្នុងបរិមាណកាន់តែច្រើនផ្ទុយពីអ្វីដែលនឹងជួយពួកគេក្នុងស្ថានភាពនេះ។
និយាយឱ្យខ្លីព្រោះការស្វែងរកការប្រកួតដែលល្អបំផុតគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់ចំពោះទីផ្សារ eBay ដោយការផ្តល់ជូននូវការផ្សព្វផ្សាយពីការចុះបញ្ជីអេឡិចត្រូនិចនៅពេលអ្នកមិនធ្វើជាទូទៅនូវបរិមាណនៃការចុះបញ្ជី (ឬមានអតិថិជនឬមូលដ្ឋាននៃតម្រូវការទិញឥវ៉ាន់ដើម្បីទ្រទ្រង់វា) ការលក់គណនីនិងការចុះបញ្ជីនាពេលអនាគតសម្រាប់ពេលយូរណាស់ដើម្បីមកនៅក្នុងវិធីដែលមានការលំបាកក្នុងការប្រឆាំងមួយ។
ទោះបីជាអ្នកជឿជាក់ថាអ្នកអាចរក្សាអត្រាប្តូរប្រាក់របស់អ្នកទោះបីជាមានការចុះបញ្ជីធំដុំដែលបានកើតឡើងទាំងអស់ក៏ដោយបញ្ហាការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការដែលការផ្តល់ជូនពិសេសអាចបង្កើតបានជាហេតុផលមួយទៀតដើម្បីរារាំងឬបន្ថយភាពរីករាយរបស់អ្នកចំពោះការចុះបញ្ជីថ្មី។ , ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកមានបំណងក្នុងការចុះបញ្ជីដេញថ្លៃ, ជាជាងធាតុថេរ។ នេះគឺជាមូលហេតុមួយចំនួន:
- កាត់បន្ថយតម្លៃលក់ចុងក្រោយ។ ជាមួយនឹងការដេញថ្លៃជាច្រើនទៀតដែលកំពុងបន្តនៅក្នុងប្រភេទពិសេសមួយហើយនៅលើ eBay ជាទូទៅក្នុងពេលមួយដែលអ្នកបានកំណត់នោះអ្នកអាចរកឃើញថាតម្លៃដេញថ្លៃដែលឈ្នះដែលអាចវាស់វែងបានទាបដោយសារតែចំនួននៃការចុះបញ្ជីធំ ៗ ដែលប្រកួតប្រជែងគ្នាសម្រាប់គ្រាប់បាល់និងការដេញថ្លៃ។ តើអ្នកពិតជាចង់លក់ដប់ដងនៃចំនួនធាតុដែលអ្នកលក់ជាធម្មតាប្រសិនបើរឹមរបស់អ្នកមានពីវិជ្ជមានមួយទៅជាអវិជ្ជមាន?
- ការបំផ្លាញនៃតម្រូវការនាពេលអនាគត / តិត្ថិភាពទីផ្សារ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងចុះបញ្ជីក្នុងចំណាត់ថ្នាក់ដ៏ពេញនិយមការបង្ហោះជាច្រើនបញ្ជីជាច្រើនក្នុងប្រភេទមួយឬពីរដូចគ្នាឬលក់ធាតុដែលផ្តាច់មុខអ្នកនិង / ឬអ្នកលក់តិចតួចណាស់អ្នកអាចរកឃើញថាការបម្លែងភាគច្រើននៃអ្នក ការចុះបញ្ជីក្នុងអំឡុងពេលនៃការផ្តល់ជូនពិសេសបានធ្វើឱ្យទីផ្សារប្រែប្រួលបន្តិច។ នេះអាចកាត់បន្ថយតម្រូវការក្នុងកំឡុងពេលប៉ុន្មានថ្ងៃជាបន្តបន្ទាប់ជាអ្វីមួយដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ភាពរឹងមាំនៃស្ទ្រីមប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកនិង (សម្រាប់ការចុះបញ្ជីការដេញថ្លៃ) ដែលបានឈ្នះចំនួនដេញថ្លៃសម្រាប់ពេលខាងមុខ។
- ការបាត់បង់ម៉ាក / ឱកាសទីផ្សារ។ សម្រាប់ធាតុនៃគ្រឿងផ្គត់ផ្គង់ផ្តាច់មុខមិនធម្មតាការប្រមូលផ្តុំឬការផ្គត់ផ្គង់ដែលមានកម្រិតផ្សេងៗការស្រង់បញ្ជីរាយប៉ាយភ្លាមៗអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញនូវអារម្មណ៍ថាការផ្គត់ផ្គង់មិនត្រូវបានកំណត់។ សូម្បីតែអ្នកផ្លាស់ប្តូររាល់ការចុះបញ្ជីក៏ដោយអ្នកទិញដែលស្ថិតក្រោមកាលៈទេសៈផ្សេងទៀតប្រហែលជាបានចំណាំ អ្នក ហើយបានត្រលប់មក អ្នកវិញ សម្រាប់ការលក់នាពេលអនាគតអាចសន្មតថាវាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការទៅកាន់ eBay.com ហើយធ្វើការស្វែងរកនៅពេលក្រោយដែលពួកគេចង់ទិញ។
- តិចជាងពេលវេលាកំណត់។ eBay ជាធម្មតាលើកកម្ពស់ការផ្សព្វផ្សាយដ៏ធំដែលកើតមានដូចដែលប្រាក់ចំណូលរបស់ eBay ពីប្រភេទជាក់លាក់មួយនៃការចុះបញ្ជីឬប្រភេទត្រូវបានដាក់ទង់ឬនៅពេលដែលចំនួននៃប្រភេទជាក់លាក់នៃការចុះបញ្ជីនៅក្នុងការផ្គត់ផ្គង់រយៈពេលខ្លី។ ក្នុងន័យជាក់ស្តែងនេះមានន័យថា eBay ផ្តល់នូវការផ្សព្វផ្សាយតាមទ្រង់ទ្រាយនិងប្រភេទនៅពេលដែលពួកគេលក់ថោកឬមិនបានល្អឬនៅពេលដែលសហគមន៍អ្នកលក់ដែលប្រើប្រភេទនិងទម្រង់ទាំងនោះដឹងថាពួកគេកំពុងលក់ថោកឬមិនបានល្អហើយមិនបានរាយបញ្ជី សម្រាប់ហេតុផលនោះ។ មិនត្រូវឱ្យអ្នកនិយាយក្នុងបញ្ជីនៅពេលអាក្រក់សម្រាប់ប្រភេទទំនិញដែលអ្នកលក់ឬបញ្ជីដែលអ្នកដាក់ប្រកាសឡើយ!
ក្រៅពីហេតុផលជាក់ស្តែងទាំងនេះការពិតទូទៅបន្ថែមទៀតអំពីការបង្ហោះជាច្រើនបញ្ជីជាច្រើននៅពេលតែមួយគឺថាអ្នកកំពុងតែបង្កើនការផ្គត់ផ្គង់ខ្លាំងនៅពេលដែលអ្នកចំណាយពេល (អំឡុងពេលការផ្សព្វផ្សាយជាតិឬអន្ដរជាតិ) ដែលអ្នកលក់ផ្សេងទៀតជាច្រើនកំពុងធ្វើដូចគ្នា ។ មិនថាការវិភាគជាក់លាក់ណាមួយដែលពន្យល់ពីមូលហេតុដែលជាគំនិតអាក្រក់នោះទេការកើនឡើងនៃការផ្គត់ផ្គង់បែបនេះជាទូទៅមានផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានទៅលើតម្រូវការឬតម្លៃទាំងភ្លាមៗនិងក្នុងពេលអនាគតដ៏ខ្លីខាងមុខ។
អ្វីដែលត្រូវធ្វើជំនួសវិញ
ជាជាងការ "ផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម" ដោយការផ្សព្វផ្សាយបញ្ជីឈ្មោះអ្នកទិញច្រើនតាមដែលអ្នកអាចធ្វើបានដូចជាអ្នកលក់ផ្សេងទៀតកំពុងធ្វើដូចគ្នាដែរចូរឆ្លាតវៃអំពីបញ្ជីហើយប្រើវាដើម្បី គ្រប់គ្រងថ្លៃដើម ដែលអ្នកនឹងមានយ៉ាងណាក៏ដោយដោយមិនចាំបាច់កែប្រែ ការអនុវត្តលក់ចុងក្រោយ។
- ប្រើជំរើសការកំណត់ពេលបញ្ជីដើម្បីចៀសវាងការបិទបញ្ជីរាយប៉ះ។
- រាយក្នុងបរិមាណដូចគ្នានឹងអ្នកបើមិនដូច្នោះទេអ្នកនឹងធ្វើបញ្ជីរាយនាមមួយចំនួនដើម្បីទាញយកប្រយោជន៍ពីការសន្សំការចំណាយ។
- ត្រួតពិនិត្យតាមដាន ការវិភាគ និង របាយការណ៍លក់ យ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់បន្ទាប់ពីអ្នកប្រើការផ្សព្វផ្សាយនិងកែសម្រួលការអនុវត្តរបស់អ្នកទៅតាមពេលដែលការផ្សព្វផ្សាយនាពេលអនាគតត្រូវបានប្រកាស។
- តែងតែផ្តល់តម្លៃដល់ការអភិវឌ្ឍន៍នៃ ពិន្ទុ នៃការ បំពេញតម្រូវការ និង លក់ដាច់បំផុតរបស់អ្នក ពីការលក់ឬការលក់យ៉ាងឆាប់រហ័ស។ យកទស្សនៈរយៈពេលវែងប្រសិនបើអ្នកចង់នៅតែអាចឋិតឋេរសម្រាប់រយៈពេលវែងនៅលើ eBay ។