សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មរបស់អ្នកលក់រាយអាមេរិច

តម្លៃក្រុមហ៊ុនបើកបរដូចជា GameStop, Netflix, និងច្រើនទៀត

ការកម្សាន្ដដែលលក់ដាច់បំផុតនៃ ឧស្សាហកម្មលក់រាយនៅសហរដ្ឋអាមេរិក ទំនងជាកំពុងតែរួញថយប៉ុន្តែកាន់តែត្រឹមត្រូវវាកំពុងផ្លាស់ប្តូរតាមរបៀបយ៉ាងច្រើនដែលធ្វើឱ្យការប្រៀបធៀបពីមុនមកជាមួយនឹងការពិតបច្ចុប្បន្នមិនអាចកើតឡើងបាន។ ដូច្នេះនៅក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងមួយដើម្បីកំណត់ថាតើការលក់រាយគឺជាអ្វីដែលសព្វថ្ងៃនេះសំណួរដែលសួរញឹកញាប់គឺ "តើអ្វីទៅជាបេសកកម្មឬចក្ខុវិស័យនៃអ្នកលក់រាយដ៏ធំបំផុត?"

សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មនៃបណ្តាញហាងលក់រាយធំ ៗ ដែលមានឯកទេសក្នុងការលក់ផលិតផលកំសាន្ត (តន្ត្រីខ្សែភាពយន្ត។ ល។ ) នៅសហរដ្ឋអាមេរិកកំណត់និយមន័យស្លាកយីហោវប្បធម៌និងបទពិសោធន៏អតិថិជនដែលសង្ឃឹមថាវាអាចរក្សាបាននូវសារៈសំខាន់នៃការលក់រាយរបស់ខ្លួន។ អនាគត។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មកំសាន្តដ៏ល្អបំផុតក៏នឹងផ្តល់ការណែនាំដល់និយោជិតផងដែរនៅពេលដែលធ្វើការជ្រើសរើសស្របតាមទស្សនៈនិងគុណតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ជាសំណាងល្អ (ឬជាអកុសល) មានឧទាហរណ៍ថ្មីៗជាច្រើននៃក្រុមហ៊ុនលក់រាយកំសាន្តដែលបរាជ័យក្នុងការរក្សាការពាក់ព័ន្ធរបស់ពួកគេ។ ការពិនិត្យមើលសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មនៃ ការក្ស័យធនការកំសាន្តអ្នកលក់រាយ អាចជាការធ្វើលំហាត់ប្រាណដ៏មានតំលៃសម្រាប់គ្រប់ប្រភេទនៃអ្នកលក់រាយដែលកំពុងប្រតិបត្តិការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មលក់រាយនៅសហរដ្ឋអាមេរិកយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

នេះគឺជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មនៃសង្វាក់ផលិតកម្មកំសាន្តដ៏ធំបំផុតដែលមានមូលដ្ឋាននៅអាមេរិក។ ចុចតំណដើម្បីមើលបេសកកម្មទាំងស្រុងសម្រាប់អ្នកលក់រាយនីមួយៗបន្ទាប់មករមូរចុះក្រោមសម្រាប់សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មនៃប្រភេទបណ្តាញលក់រាយជាច្រើនដែលលក់ផលិតផលកំសាន្តជាផ្នែកសំខាន់នៃអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។

សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្ម GameStop

GameStop បានកំពុងតស៊ូដើម្បីរក្សានូវការពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់រាយរបស់ហាងលក់រាយឥដ្ឋនិងបាយអនៅទូទាំងពិភពលោក។ ផ្នែកមួយនៃការប្រកួតប្រជែងនេះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរដ៏សំខាន់នៅក្នុងនិន្នាការរបស់អតិថិជនប៉ុន្តែផ្នែកផ្សេងទៀតនៃបញ្ហាប្រឈមនេះទំនងជាត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលខ្វះទាំងបេសកកម្មនិងចក្ខុវិស័យ។

សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មក្រុមហ៊ុន Netflix Inc

សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្ម "ផ្លូវការ" របស់ក្រុមហ៊ុន Netflix គឺជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃចក្ខុវិស័យក្រុមហ៊ុនសន្យាមួយនិងគុណតម្លៃសាជីវកម្មចំនួន 9 ។ នៅក្នុងការរួមបញ្ចូលគ្នា, វាហាក់ដូចជាឯកសារណែនាំក្រុមហ៊ុននេះនឹងរក្សាភាគីពាក់ព័ន្ធក្រុមហ៊ុន Netflix ទាំងអស់ - អតិថិជន, បុគ្គលិក, ភាគទុនិក - សប្បាយចិត្ត។ នៅក្នុងការពិត, នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុន Netflix Inc បានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងការផ្តល់សេវារបស់ខ្លួន, វាបានបាត់បង់អតិថិជន 800,000 ពីអ្វីដែលត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាមូលដ្ឋានការជាវយ៉ាងខ្លាំង។

មានតែនាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Netflix និងក្រុមមេដឹកនាំដឹងថាតើការសម្រេចចិត្តនិងការប្រតិបត្តិនៃការផ្តល់ជូនការផ្លាស់ប្តូរគឺស្របជាមួយនឹងតម្លៃហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់។ តាមការសន្មតថាប្រសិនបើក្រុមហ៊ុន Netflix Inc ស្ថិតនៅស្របតាមចក្ខុវិស័យនិងតម្លៃរបស់ខ្លួនសូម្បីតែការធ្លាក់ចុះរយៈពេលខ្លីនឹងក្លាយជាជោគជ័យដ៏យូរអង្វែង។

ការផ្លាស់ប្តូរផលិតផលយ៉ាងច្រើននៅក្នុងការលក់រាយដែលបណ្តាលឱ្យមានការក្ស័យធន

ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងផលិតផលដែលបានលក់នៅក្នុងប្រភេទការកម្សាន្តកំសាន្តបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងក្នុងទសវត្សរ៍ចុងក្រោយនេះ។ អ្នកលក់រាយអាមេរិកធំ ៗ ជាច្រើនមិនអាចមានលទ្ធភាពជឿនលឿនទៅនឹងការវិវត្តន៍នៃផលិតផលកំសាន្តដូចជាតន្ត្រីនិងខ្សែភាពយន្តដែលបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សទៅជាទ្រង់ទ្រាយឌីជីថល។

អ្វីដែលជាបេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនលក់រាយក្នុងការលក់រាយពិសេសដែលបានក្ស័យធនដោយសារតែមិនអាចរក្សានូវការលក់រាយរបស់ពួកគេ។

សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះអាចធ្វើជាឧទាហរណ៍ប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះប្រភេទនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មដែលមិនបានជំរុញឱ្យក្រុមហ៊ុនទាំងនេះរក្សាល្បឿនជាមួយនឹងឧស្សាហកម្មលក់រាយរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកដែលកំពុងរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្ម Blockbuster

សេចក្តីថ្លែងការណ៍ស្តីពីបេសកកម្ម Blockbuster ទំនងជាបាននាំឱ្យមានការដួលរលំដោយសារតែវាស្ថិតនៅពីក្រោយតម្រូវការរបស់អតិថិជននិងខ្វះចក្ខុវិស័យច្បាស់លាស់នៃអនាគត។

សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មព្រំដែន

ខណៈដែលមានចក្ខុវិស័យខ្ពស់ក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្ម Borders បានបរាជ័យក្នុងការរក្សាហាងលក់សៀវភៅលក់រាយនៅរស់ដែលទំនងជាខ្វះការណែនាំច្បាស់លាស់សម្រាប់និយោជិត Borders នៅពេលពួកគេកំពុងធ្វើការសម្រេចចិត្តជាក់ស្តែងជារៀងរាល់ថ្ងៃ។

សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មសៀគ្វីទីក្រុង

បេសកកម្មរបស់ Circuit City បានផ្តោតលើនិយោជិកលើតម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុនប៉ុន្តែតម្លៃទាំងនោះខ្វះនូវការចង្អុលបង្ហាញពីការច្នៃប្រឌិតឬបទពិសោធន៍អតិថិជនដែលជាទិដ្ឋភាពពីរនៃគំរូអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនដែលអ្នកជំនាញនិងអ្នកវិភាគជឿថាជាឫសគល់នៃការធ្លាក់ចុះ។

ប៉ុន្តែវាមិនមែនគ្រាន់តែផ្លាស់ប្តូរទ្រង់ទ្រាយនៃផលិតផលកំសាន្តដែលបានបង្អាក់ការលក់រាយទេ។ អ្នកលក់រាយខ្លួនឯងបានបង្អាក់ឧស្សាហកម្មកំសាន្ត។ នៅពេលដែល eBay និង Amazon.com បានធ្វើឱ្យមានភាពងាយស្រួលក្នុងការលក់ស៊ីឌីតន្ត្រីនិងឌីវីឌីភាពយន្តផលប៉ះពាល់លើការទិញថ្មីនៃផលិតផលទាំងនោះបានធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង។