វាត្រូវបានគណនាជា:
ការចាប់ផ្តើមសារពើភ័ណ្ឌ + តម្លៃទំនិញទិញដែលបានទិញ - ការបញ្ចប់សារពើភ័ណ្ឌ = COGS
ចូរនិយាយថាអ្នកជាម្ចាស់ហាងលក់ស្បែកជើងមួយ។ នៅចុងខែនេះអ្នកចង់ឃើញនូវអ្វីដែលតម្លៃទំនិញរបស់អ្នកត្រូវបានលក់ក្នុងកំឡុងពេលនោះ។ ប្រសិនបើអ្នកមានស្បែកជើងតម្លៃ 100.000 ដុល្លារនៅដើមខែហើយអ្នកបានទិញស្បែកជើង $ 10,000 ក្នុងមួយខែហើយអ្នកមានស្បែកជើង $ 50,000 នៅចុងខែនេះនោះ COGS របស់អ្នកនឹងមានចំនួន 60,000 ដុល្លារ។ ($ 100,000 + $ 10,000 - 50,000 = 60,000 ដុល្លារ)
ប្រសិនបើអ្នកទិញស្បែកជើងមួយដែលមានតម្លៃ 50 ដុល្លារពីអ្នកលក់ហើយវាមានតម្លៃ 5 ដុល្លារសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នកទៅក្នុងសៀវភៅរបស់អ្នក (ជាទូទៅត្រូវបានគេហៅថា របាយការណ៍ប្រាក់ចំណូលឬ P & L) អ្នកមាន 55 ដុល្លារសម្រាប់ COGS ។ ប្រសិនបើអ្នកបញ្ជាស្បែកជើងលើកក្រោយអ្នកលក់បានបង្កើនតម្លៃ 5 ដុល្លារបន្ទាប់មកស្បែកជើងថ្មីនឹងមាន 55 ដុល្លារបូក 5 ដុល្លារក្នុងការដឹកជញ្ជូនសម្រាប់សរុបចំនួន 60 ដុល្លារ។ អ្នកមិនផ្លាស់ប្តូរតម្លៃស្បែកជើងដែលអ្នកមានរួចហើយទេ។ COGS មិនផ្លាស់ប្តូរលើទំនិញនៅពេលដែលវាចូលក្នុងហាង។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយដោយអាស្រ័យលើវិធីសាស្រ្តគណនេយ្យសារពើភ័ណ្ឌអ្នកគណនេយ្យរបស់អ្នកកំពុងប្រើគាត់ឬនាងអាចកំណត់តារាងដែល COGS ប្រើនៅពេលធាតុត្រូវបានលក់។ មានវិធីសាស្រ្តគណនាសារពើភ័ណ្ឌសំខាន់ពីរប្រភេទគឺ FIFO និង LIFO ។
FIFO ឬ "First-In First-Out" សន្មតថាគ្រឿងបញ្ជាការដែលមានអាយុចាស់ជាងគេត្រូវបានលក់ជាលើកដំបូង។
LIFO ឬ "Last-In First-Out" សន្មតផ្ទុយគ្នា - ថាអ្នកចុងក្រោយចុងក្រោយចូលមកគឺជាអ្នកដំបូងដែលត្រូវចេញទៅ។ សម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែមអំពីវិធីសាស្រ្តទាំងនេះសូម អានអត្ថបទនេះ ។
ការគ្រប់គ្រងស្តុកឥរិយាបថត្រឹមត្រូវគឺជាគន្លឹះនៃការលក់រាយដែលទទួលបានជោគជ័យ។ សារពើភ័ណ្ឌច្រើនពេកអាចទុកឱ្យអ្នកមាន បញ្ហាលំហូរសាច់ប្រាក់ ហើយសារពើភ័ណ្ឌតិចតួចពេកអាចធ្វើឱ្យអ្នកមានបញ្ហាលក់ឬបញ្ហាប្រាក់។ វាគឺជាទង្វើសមភាពមិនគួរឱ្យជឿដែលជាផ្នែកស្មើគ្នានៃសិល្បៈនិងវិទ្យាសាស្រ្ត។
មានសារពើភ័ណ្ឌច្រើនពេក = បញ្ហាលំហូរសាច់ប្រាក់
ខ្ញុំបានអង្គុយនៅលើតុពីអ្នកលក់រាយជាច្រើនដែលមានការយល់ច្រឡំនិងខកចិត្តចំពោះអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ពួកគេបង្ហាញខ្ញុំពី P & L ដែលនិយាយថាពួកគេរកលុយបានកាលពីខែមុន។ ប៉ុន្ដែគណនីធនាគាររបស់ពួកគេបង្ហាញថាពួកគេកំពុងតែខាតបង់ថវិកា។ មូលហេតុចម្បងសម្រាប់បញ្ហានេះគឺលំហូរសាច់ប្រាក់។ នៅពេលដែលអ្នកទិញវត្ថុមួយសម្រាប់សារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកវានឹងមានពេលវេលាមួយ (ត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាការណាត់ជួប) ដែលអ្នកត្រូវបង់ឱ្យអ្នកលក់សម្រាប់វា។ អ្នកលក់រាយដ៏ល្អបំផុតលក់ ( បង្វិល ) សារពើភ័ណ្ឌរបស់ខ្លួនមុនពេលដែលត្រូវសង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនេះគឺជាការលំបាកណាស់ក្នុងការធ្វើ។
បញ្ហាជាមួយ P & L គឺថាវាបង្ហាញអ្នកនូវអ្វីដែលបានកើតឡើងនៅក្នុងខែនោះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាមិនបង្ហាញអ្នកពីអ្វីដែលបានកើតឡើងកាលពីខែមុនពេលអ្នកទិញស្បែកជើងដែលឥឡូវនេះត្រូវការបង់ក្នុងខែនេះ។ បញ្ហាលំហូរសាច់ប្រាក់កើតមានឡើងនៅពេលដែលអ្នកលក់រាយមិនទទួលខុសត្រូវចំពោះប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេនៅក្នុងការធ្វើផែនការលក់របស់ពួកគេ។
សូមប្រុងប្រយ័ត្នមិនត្រូវបានល្បួងដោយ "ការផ្តល់ជូនដ៏អស្ចារ្យ" ពីអ្នកលក់តែមួយគត់ដែលត្រូវចំណាយសម្រាប់វានៅពេលក្រោយ។
សារពើភ័ណ្ឌតិចតួច = បញ្ហាលក់
មូលហេតុចម្បងដែលអ្នកលក់រាយនឹងបាត់បង់អតិថិជនគឺកំពុងអស់ពីស្តុក។ អ្នកលក់រាយជាច្រើនមានការភ័យខ្លាចចំពោះរឿងនេះដែលពួកគេទិញទំនិញហើយមាន "បន្ថែម" ច្រើនក្នុងករណី។ ប៉ុន្តែបញ្ហានោះធ្វើឱ្យពួកគេចូលក្នុងបញ្ហាលំហូរសាច់ប្រាក់ដែលយើងទើបតែពិភាក្សា។ ដូច្នេះតើអ្នកអាចដោះស្រាយបញ្ហាទុក្ខលំបាកនេះដោយរបៀបណា?
ឧបករណ៍ដ៏ល្អបំផុតមួយដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីគ្រប់គ្រងស្តុកទំនិញគឺជាប្រព័ន្ធ បើកទូលាយ ។ ដំណើរការនេះអាចជួយអ្នកទិញតែទំនិញដែលអ្នកត្រូវការ។ វាប្រើ COGS និងការ ត្រួតពិនិត្យសារពើភ័ណ្ឌ ដើម្បីកំណត់ថាតើអ្នកត្រូវការច្រើនប៉ុណ្ណាបើអ្នកប្រៀបធៀបទៅនឹងនិន្នាការនៃការលក់របស់អ្នក។
គំនិតដ៏អស្ចារ្យមួយទៀតគឺត្រូវទិញទំនិញ "នៅពេលតែមួយ" សម្រាប់ហាងរបស់អ្នក។ នេះគឺជាទំនិញស្តុករបស់អ្នកលក់នៅក្នុងឃ្លាំងរបស់ខ្លួនសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនជាបន្ទាន់។
ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកអាចបញ្ជាទិញស្បែកជើងហើយចូលក្នុងហាងរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេល 5 ថ្ងៃអ្នកមិនចាំបាច់យក 10 ទេ។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវការវាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឱ្យអ្នកឆ្លងកាត់រយៈពេលប្រាំថ្ងៃ។
គន្លឹះដ៏សំខាន់មួយទៀតដើម្បីតាមដាននៅក្នុងការលក់រាយគឺជា ប្រាក់ចំណេញដុល ។ ចាប់តាំងពីឥឡូវអ្នកស្គាល់ COGS អ្នកអាចរកប្រាក់ចំណេញបាន។
ការលក់សរុប - COGS = រឹម
ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់ស្បែកជើងដែលមានតម្លៃ 100,000 ដុល្លារក្នុងកំឡុងខែដដែលដែលអ្នកគណនាខាងលើសម្រាប់ COGS អ្នកនឹងដក COGS របស់អ្នកចំនួន 60.000 ដុល្លារដើម្បីកំណត់ប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់អ្នកចំនួន 40.000 ដុល្លារ។ ប្រាក់ចំណេញសរុបអាចត្រូវបានបញ្ជាក់ជាប្រាក់ដុល្លារឬជាភាគរយតែភាគរយគឺជាមធ្យោបាយសាមញ្ញបំផុតដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញនិងវិភាគប្រាក់ចំណេញដុល។ ( នេះគឺជាអត្ថបទដ៏អស្ចារ្យដើម្បីជួយអ្នកជាមួយនឹងរឹមដុលសរុប ។ )