យុទ្ធនាការ "ស្ករសូកូឡាគ្មានសុភមង្គលប្រសើរជាងមុន" និង "គ្មានកំហុស" ទាំងនេះបានទទួលជោគជ័យដោយអ្នកផលិតស្ករគ្រាប់មួយចំនួននៅសហរដ្ឋអាមេរិកដែលមនុស្សមិនដែលគិតថាកាឡូរីតិចតួចមានន័យថាពួកគេចំណាយលុយតិចជាងមុនដើម្បីរក្សាក្រុមហ៊ុនស្ករសនៅក្នុង ពណ៌ខ្មៅ។
មុនពេលទម្លាក់ផលិតផលផ្លាស់ប្តូរយឺតសូមព្យាយាមបង្កើនបន្ថយថ្មី
ប្រសិនបើផលិតផលមិនលក់បានល្អមានហេតុផល។ អ្នកប្រហែលជាមានការប៉ាន់ស្មានខ្ពស់ពីតម្រូវការរបស់ខ្លួន, បានកំណត់តម្លៃខ្ពស់ពេកដើម្បីប្រកួតប្រជែងឬកំពុងព្យាយាមលក់វាទៅទីផ្សារខុស។ ប៉ុន្តែគំនិតនិងផលិតផលដ៏អស្ចារ្យជាច្រើនបរាជ័យដោយសារលទ្ធភាពនៃការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារដែលមិនល្អ, មិនគ្រប់គ្រាន់ឬខុសឆ្គងដែលអាចដោះស្រាយបានយ៉ាងងាយស្រួលជាមួយវិធីថ្មីនិងថ្មី។ ការចាប់ផ្តើមពីដំបូងដោយផលិតផលថ្មីមួយត្រូវការពេលវេលាទឹកចិត្តនិងពេលវេលា។ មុនពេលដែលអ្នកត្រលប់ទៅទីលានវិញសូមគិតដូចអ្នកលក់ដូរហើយសួរខ្លួនឯងថា "តើខ្ញុំអាចបន្ថែមខ្យល់ទៅគំនិតសូកូឡាបានទេ?"
ការដាក់រង្វង់មួយលើតម្លៃខ្ពស់
ប្រសិនបើការលក់ធ្លាក់ចុះដោយសារអ្នកត្រូវការតំឡើងថ្លៃរបស់អ្នកពិចារណាពីការធ្វើអ្វីមួយការបញ្ចប់ប្រហែលជាមិនធ្វើ - ត្រូវស្មោះត្រង់អំពីតម្រូវការរបស់អ្នកក្នុងការបង្កើនតម្លៃ - យុទ្ធសាស្រ្តដែលបានធ្វើសម្រាប់លោក Ben និង Jerry ។
ម៉ាកទឹកកកដែលមានប្រជាប្រិយភាពគឺ លោក Ben និង Jerry ត្រូវបានលក់ក្នុងធុងតូចប៉ុណ្ណោះសម្រាប់ហេតុផល។
ដោយសារតែតម្លៃគ្រឿងផ្សំដែលមានគុណភាពខ្ពស់របស់ពួកគេវាស្ទើរតែមិនអាចលក់បានកន្លះហ្គាឡុងក្នុងតម្លៃតិចជាង 10 ដុល្លារដែលជាអ្វីដែលអតិថិជនភាគច្រើននឹងងាកមករក។ នៅឆ្នាំ 2009 នៅពេលតម្លៃគ្រឿងផ្សំបានកើនឡើងអ្នកប្រកួតប្រជែងរួមទាំងក្រុមហ៊ុន Haagen-Daz បានចាប់ផ្តើមកាត់បន្ថយបរិមាណផលិតផលក្នុងទម្ងន់ពី 16 អោនទៅ 14 អោនខណៈរក្សាតម្លៃដូចគ្នា។
ការផ្លាស់ប្តូរនេះត្រូវបានធ្វើដោយគ្មានការជូនដំណឹងដល់អតិថិជននិងនៅក្នុងវិធីមួយដើម្បីជាការបញ្ឆោតហើយលោក Ben និង Jerry បានយកសេចក្តីជូនដំណឹងស្ទើរតែភ្លាមៗ។ ជំនួសឱ្យការកាត់បន្ថយដបរបស់ពួកគេពួកគេបានរឹបអូសពេលនេះដើម្បីតវ៉ាជាសាធារណៈថាអ្នកមិនអាចហៅយុត្តិធម៌បាន 14 អោននិងបានលាតត្រដាងយុទ្ធសាស្ត្រមិនស្មោះត្រង់របស់ក្រុមហ៊ុនដទៃ។ នៅពេលដែល Ben និង Jerry នៅទីបំផុតបានបង្កើនតម្លៃរបស់ពួកគេការលក់មិនធ្លាក់ចុះទេ។
ការលក់ជាមួយនឹងបង្កើនបន្ថយនរណាម្នាក់
ការលក់បានមកពីមូលហេតុជាច្រើនប៉ុន្តែនៅទីនេះគឺឆ្លាតវៃដើម្បីបង្កើនការលក់ដើម្បីជំរុញផលិតផលយឺត ៗ ចេញពីធ្នើ។ ក្នុងអំឡុងពេលមានការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ចអ្នកប្រើប្រាស់បានយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងជិតស្និទ្ធទៅនឹងកន្លែងដែលប្រាក់ដុល្លាររបស់ពួកគេទៅនិងការលក់មួយអាចនឹងមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឱ្យពួកគេទាញកាតឥណទានរបស់ខ្លួន។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកបញ្ចូលការលើកទឹកចិត្តតម្លៃជាមួយនឹងជំនួយដែលអាចមើលឃើញដើម្បីបង្កើនតំលៃនៃធាតុអ្នកអាចរកវាងាយស្រួលក្នុងការបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។
ដាក់ផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់មានតម្លៃខ្ពស់ជាងលក់នៅក្បែរផលិតផលដែលមានតម្លៃទាប។ ប្រសិនបើអ្នកដំណើរការ ជំនួញពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិច អ្នកអាចបន្ថែមរបារចំហៀងដែលបង្ហាញផលិតផល "ទាប" ក្នុងតម្លៃស្រដៀងគ្នា។ ប្រជាជននឹងពិចារណាថាតម្លៃលក់កាន់តែមានសារៈសំខាន់នៅពេលដែលពួកគេឃើញថាចំនួនលុយដូចគ្នាគឺជាតំលៃធម្មតានៃផលិតផលតិចជាង។
រមួលក្រពើងងុយដេកចម្លែក
ការលក់របស់លោកខាលីនបានធ្លាក់ចុះ។ ទទួលបានការលក់បោកគក់ស្អាតនៅតែរឹងមាំ។
នៅក្នុងការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារដ៏ឆ្លាតវៃជំនួសឱ្យការកែលម្អរូបមន្តស្អាតលោក Proctor and Gamble បានបន្ថែមនូវក្លិនស្អុយដល់ផលិតផលថ្មីរបស់លោកអនាមិកដែលផ្តល់ជូនអតិថិជននូវជម្រើសថ្មី។
អាប់ម៉ី - ការបង្កើននាទីចុងក្រោយ
ទីផ្សារអនឡាញ Savvy ដឹងថា "ការលក់អហិង្សា" គឺជាមធ្យោបាយមួយផ្សេងទៀតដើម្បីផ្លាស់ប្តូរផលិតផល។ តើអ្នកធ្លាប់បានទិញអ្វីមួយលើអ៊ីនធឺរណែតដើម្បីប្រឈមនឹងការលេចឡើងដែលបង្ហាញពីអ្វីដែលអ្នកប្រហែលជាចូលចិត្តទេ? ការអនុវត្តនេះត្រូវបានគេហៅថា "ការលក់អាប់អួ" ។
ទិញ ភីហ្សា តាមអនឡាញហើយអ្នកនឹងត្រូវបានសួរថាតើអ្នកចង់បានសាឡាត់ dessert ឬ sodas ។ លំដាប់ពីក្រុមហ៊ុន Amazon និងត្រូវបានបង្ហាញពីអ្វីដែលផលិតផលស្រដៀងគ្នាផ្សេងទៀតដែលមនុស្សចូលចិត្ត។ ការស្ទាបស្ទើរខ្លាំងអាចត្រូវបានគេមើលឃើញនៅហាងលក់គ្រឿងទេសនៅពេលដែលអ្នកត្រូវបានសួរថាតើអ្នកចង់រួមចំណែកក្នុងបុព្វហេតុឬសូម្បីតែធាតុដែលត្រូវបានគេដាក់នៅក្នុងបញ្ជីដោយប្រុងប្រយ័ត្នដើម្បីទាក់ទាញអ្នក។
ខណៈអ្នកលក់រាយណាមួយនឹងប្រាប់អ្នកការដាក់វត្ថុណាមួយនៅក្នុងហាងមួយ (ស្ដាំរហូតដល់កម្ពស់ធ្នើ) អាចបង្កើតឬបំបែកផលិតផល។
ហើយបទបង្ហាញរបស់វាក៏សំខាន់ផងដែរ។ ប្រសិនបើអតិថិជនមិនទិញអ្វីមួយសូមបង្ហាញអ្វីដែលថ្មីអំពីផលិតផល - ការប្រើប្រាស់ថ្មីតម្លៃថ្មីឬផ្តល់វានៅក្នុងការបង្ហាញថ្មី។
ថ្មីនិងកែលម្អ
ថ្មីនិងប្រសើរឡើងគឺដាវពីរ - edged ។ អ្នកប្រើប្រាស់តែងតែនិយាយកំប្លែងពីមូលហេតុដែលក្រុមហ៊ុនត្រូវតែកែលម្អផលិតផលប្រសិនបើវាត្រូវបានធ្វើឡើងត្រឹមត្រូវជាលើកដំបូង។ ហើយមនុស្សជាច្រើនស្អប់ការផ្លាស់ប្តូរឬសូម្បីតែដឹងថាការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងផលិតផលដែលពួកគេចូលចិត្ត។
នៅថ្ងៃទី 23 ខែមេសាឆ្នាំ 1985 ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាបានដកហូតផលិតផលកូកាកូឡាចាស់របស់ខ្លួនហើយបានបើកដំណើរការ "ញូកូកា" ។ អ្នកគាំទ្រកូកាកូឡាដ៏ស្មោះត្រង់ ត្រូវបានគេប្រមាថមើលងាយរសជាតិថ្មីនិងប្រសើរឡើងហើយការលក់បានធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង។ នៅថ្ងៃទី 11 ខែកក្កដាតិចជាងបីខែក្រោយមកផលិតផលដើមត្រូវបាននាំមកជា "កូកាកូឡាបុរាណ" ។
ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាបានរៀនមេរៀនសំខាន់មួយ។ ឥឡូវនេះជំនួសឱ្យការផ្តល់ជូននូវកំណែថ្មីនិងភាពប្រសើរឡើងដែលធ្វើឱ្យមានកំណែចាស់នៃផលិតផលពួកគេបានបន្ថែមការបង្កើនថ្មីទៅនឹងផលិតផលដែលមានស្រាប់ដែលមានស្រាប់។ ឥឡូវនេះ Coke មានរសជាតិសម្បូរទៅដោយរសជាតិកំបោរ, cherry, vanilla, និងផ្អែមខុស ៗ គ្នាប៉ុន្តែពួកគេមិនមានភាពរញ៉េរញ៉ៃទៀតជាមួយនឹងបទដ្ឋានរបស់ពួកគេ។
ចំណាំគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយគឺថាការសម្រេចចិត្តទីផ្សារដំបូងដើម្បីបញ្ឈប់ការផលិតកូកាកូឡាបានធ្វើឱ្យមានតម្រូវការបែបនេះដែលមនុស្សចាប់ផ្តើមប្រមូលវត្ថុធាតុដើមនិងលក់វាសម្រាប់តម្លៃឡើងថ្លៃដែលភាគច្រើននៃជាតិអាល់កុលក្នុងកំឡុងពេលហាមឃាត់។ នៅពេលដែលពួកគេបាននាំយកមកវិញនូវអ្វីដែលប្រជាជនបានទាមទារពួកគេបានក្លាយជាវីរបុរសហើយការលក់កូកាអ៊ីនបានកើនឡើងខ្ពស់គ្រប់ពេល។
ផលិតផលបរាជ័យដោយសារតែមូលហេតុជាច្រើន - មួយចំនួនគ្រាន់តែជាគំនិតអាក្រក់ដែលគ្មានបរិមាណនៃការធ្វើទីផ្សារអាចយកឈ្នះបាន (ឧទាហរណ៍សត្វទន្សាយ jerky ដែលជាជម្រើសដ៏ល្អសម្រាប់សាច់គោដែលមិនសូវបានល្អជាមួយអតិថិជនហើយបរាជ័យស្ទើរតែភ្លាមៗ) ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកពិតជាមាន ជាគំនិតដ៏ល្អអ្នកអាចគ្រាន់តែស្វែងរកយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយឬយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារល្អជាងមុនដើម្បីជំរុញការលក់ទៅក្នុងឧបករណ៍ខ្ពស់។