ដឹងពីទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកដូច្នេះការធ្វើទីផ្សាររបស់អ្នកនឹងឈានដល់ពួកគេ
ទីផ្សារមិនមែនគ្រាន់តែជាការដាក់ពត៌មានផ្សព្វផ្សាយនោះទេ។ វាជាវិធីសាស្រ្តមួយដើម្បី ទាក់ទាញអាជីវកម្មថ្មី ។ មុនពេលអ្នកអាចសង្ឃឹមថានឹងសម្រេចបាននេះអ្នកត្រូវតែដឹងច្បាស់ថាអ្នកណាដែលអ្នកចង់កំណត់គោលដៅជាមួយទីផ្សាររបស់អ្នក។ អ្នកត្រូវដឹងពីទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកមុនពេលដែលអ្នកអាចទៅដល់ពួកគេ។
ឧទាហរណ៍អ្វីដែលជាចំណុចក្នុងការទិញកន្លែងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើកញ្ចក់ទូរទស្សន៍ប្រសិនបើអ្នកព្យាយាមលក់ដំណើរផ្សងព្រេងជិះក្បាច់ក្បាច់ពណ៌ស? តើមនុស្សទាំងនេះពិតជានឹងអង្គុយនៅពីមុខបំពង់ឬទេ?
កំណត់អតិថិជនរបស់អ្នកដោយការស្គាល់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកអាចធ្វើបានអំពីគាត់។ គិតយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ពិតប្រាកដតើអ្នកណាដែលចង់ទិញវា?
តើអ្វីទៅជាទម្រង់ប្រជាសាស្ត្រអតិថិជន?
ប្រជាសាស្រ្តគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ការធ្វើទីផ្សារគោលដៅ - ជាក់ស្តែងអ្នកមិនចង់ក្លាយជាអ្នកផ្សព្វផ្សាយទីផ្សារសម្រាប់មនុស្សវ័យចំណាស់ឬគ្រឿងសង្ហារឹមដែលមានតម្លៃថ្លៃនៅក្នុងសហគមន៍លំនៅដ្ឋានដែលមានប្រាក់ចំណូលទាប។ បង្កើតទម្រង់ប្រជាសាស្ត្រនៃទីផ្សារគោលដៅ:
- តើពួកគេមានអាយុប៉ុន្មានហើយ?
- តើភេទរបស់ពួកគេគឺជាអ្វី?
- តើស្ថានភាពគ្រួសាររបស់ពួកគេគឺជាអ្វី?
- តើពួកគេមានកូនទេ? ប្រសិនបើដូច្នេះតើអាយុប៉ុន្មាន?
- តើពួកគេរស់នៅឯណា?
- តើកម្រិតចំណូល / ប្រាក់ចំណូលសុទ្ធរបស់ពួកគេគឺជាអ្វី?
សំរាប់ទិន្នន័យប្រជាសាស្រ្តកាណាដាសូមមើលស្ថិតិកាណាដា។
តើរបៀបរស់នៅ / អាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជនមានគោលដៅ អ្វីខ្លះ?
របៀបរស់នៅនិងអាកប្បកិរិយាក៏សំខាន់ផងដែរនៅពេលកំណត់ទម្រង់អតិថិជនរបស់អ្នក។ មនុស្សដែលធ្វើការងារមានអាទិភាពនៃការរស់នៅនិងឧបសគ្គនៅក្នុងពេលវេលារបស់ពួកគេដែលមនុស្សដែលចូលនិវត្តន៍មិនមាន។ តើអ្នកអានរបស់អ្នកគឺ:
- ជួលឬចូលនិវត្តន៍?
- តើពួកគេចូលចិត្តចំណាយពេលវេលាទំនេររបស់ពួកគេដោយរបៀបណា? តើអ្វីទៅជាចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេ?
- តើអ្វីទៅជាទម្លាប់ផ្សារទំនើបរបស់ពួកគេ?
- តើផលិតផលអ្វីខ្លះដែលពួកគេទិញ?
- តើពួកគេទៅវិស្សមកាលនៅកន្លែងណា?
គេហទំព័រផ្តល់ជូននូវព័ត៌មានជាច្រើនពីប្រភពជាច្រើនដែលអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការស្រាវជ្រាវទីផ្សារថ្មីៗនិងនិន្នាការអ្នកប្រើប្រាស់បច្ចុប្បន្ន។
តើការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកគឺជាអ្វី?
ប្រសិនបើទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកកំពុងទិញផលិតផលស្រដៀងគ្នាឬសេវាកម្មពីដៃគូប្រកួតប្រជែងមួយឬច្រើនសូមរកមើលមូលហេតុ។ តើអ្នក ប្រកួតប្រជែង ផ្តល់ជូនដែរឬទេ:
- តម្លៃទាប?
- សេវាល្អប្រសើរជាងមុន?
- ឬតើមិនមានការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះទេ?
អ្នកត្រូវអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកអោយបានជាក់លាក់តាមតែអាចធ្វើទៅបានប្រសិនបើអ្នកនឹងដាក់លក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកឱ្យមានប្រសិទ្ធិភាព។ ដូច្នេះគិតពីអតិថិជនឬអតិថិជនដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកជាមនុស្សម្នាក់។ មើលឃើញគាត់ឬនាងលម្អិត។ "សូមមើល" អ្វីដែលគាត់ធ្វើហើយគិតនិងចង់បាន។
ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចមើលឃើញបុគ្គលនេះច្បាស់លាស់និងច្បាស់លាស់ទេនោះអ្នកត្រូវស្រាវជ្រាវអតិថិជនឬអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នករហូតដល់អ្នកអាចធ្វើបាន។ ដោយសារតែរហូតដល់អ្នកអាចកំណត់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកអ្នកនឹងមិនអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលត្រូវធ្វើអំពីការធ្វើទីផ្សារដូចជារបៀបទីកន្លែងណានិងពេលណាត្រូវផ្សព្វផ្សាយ។