តើអ្វីទៅជាចំណុចលក់រាយចំណុចនៃការទិញ?

ហេតុអ្វីបានជាការបង្ហាញ POP មានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំងណាស់សម្រាប់ទីផ្សារលក់រាយនៅក្នុងហាង

ការចង្អុលបង្ហាញពីចំណុចទិញឬប៉ុបគឺជា សម្ភារៈ ផ្សព្វផ្សាយឬការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលដាក់នៅជាប់នឹងទំនិញដែលខ្លួនកំពុងផ្សព្វផ្សាយ។ ធាតុទាំងនេះជាទូទៅស្ថិតនៅក្នុងតំបន់ត្រួតពិនិត្យឬទីតាំងផ្សេងទៀតដែលការសម្រេចចិត្តទិញត្រូវបានធ្វើឡើង។ ជាទូទៅអក្សរកាត់ទៅ POP ដោយអ្នកលក់រាយនេះអាចជាឧបករណ៍ដែលគ្មានការប្រើប្រាស់ច្រើនបំផុតនៅក្នុងការ លក់រាយ នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។

POP បានក្លាយជាយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិត។ អ្នកលក់ភាគច្រើននឹងមានប្រភេទសម្ភារៈ POP មួយចំនួនដែលពួកគេអាចផ្តល់ជូនសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ដោយឥតគិតថ្លៃនៅក្នុងហាងលក់រាយ។

សម្ភារៈនេះនឹងបន្លិចផលិតផលនិងទាក់ទាញអតិថិជនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះវាដែលមានសារៈសំខាន់នៅក្នុងហាងលក់រាយដែលមានទំនិញស្រដៀងគ្នា។

ការបង្ហាញ POP អាចមានលក្ខណៈសាមញ្ញដូចជាសញ្ញាឬជាក្រដាសបិទបាំងដែលជាផ្ទាំងបង្ហាញ។ ឧទាហរណ៍អ្នកលក់ដូរម្នាក់អាចប្រើ "អ្នកនិយាយ" (ផ្ទាំងប័ណ្ណដែលជាប់នៅចុងបញ្ចប់នៃធ្នើដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍នៅពេលដែលអតិថិជនដើរទៅតាមច្រកហាងលក់គ្រឿងទេស) ដែលជាវត្ថុមើលឃើញតូច។ ឬពួកគេអាចបង្កើតការបង្ហាញពេញលេញដែលជាកន្លែងដែលផលិតផលរបស់អ្នកលក់ត្រូវបានដាក់លក់នៅខាងក្នុង។ ចូរគិតពីការបង្ហាញដោយឥតគិតថ្លៃជាមួយនឹងការដាក់ស្លាកសញ្ញារបស់អ្នកលក់នៅលើវាដោយមានតែទំនិញរបស់ខ្លួននៅលើការបង្ហាញខាងក្នុង។

កន្លែងដែលត្រូវបានប្រើ POP

មិនត្រូវច្រឡំជាមួយពាក្យលក់រាយដូចជា endcap, POPs បានផ្លាស់ប្តូរពីទីតាំងប្រពៃណីនៃការខ្ចប់សាច់ប្រាក់ទៅទីតាំងផ្សេងទៀតនៅក្នុងហាង។ នៅក្នុងទំរង់ដើមដំបូងរបស់អ្នកអ្នកនឹងអាចរកឃើញការបង្ហាញ POP និងសម្ភារៈនៅក្នុងតំបន់ចុះឈ្មោះសាច់ប្រាក់។ ប៉ុន្តែនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះអ្នកផលិតនិងអ្នកលក់រាយបានរកឃើញថាការបង្ហាញ POP អាចដាក់នៅទូទាំងហាងដែលទទួលបានជោគជ័យ។

ប្រភេទនៃការបង្ហាញ POP

POP ល្អិតល្អន់បំផុតគឺជាហាងលក់ដូរ។ នេះគឺជាគំនិត "store in store" មួយដែលអ្នកលក់ដាក់ផ្នែកមួយនៅក្នុងហាងលក់រាយដែលកំណត់ផលិតផលរបស់ខ្លួនដាច់ពីគ្នា។

ប្រហែលជាសំណុំបែបបទដែលមានអនុភាពបំផុតនៃ POP គឺជាសញ្ញាសម្គាល់។ ការសិក្សាស្រាវជ្រាវមួយដែលធ្វើឡើងដោយសាកលវិទ្យាល័យព្រិកហាំយ៉ង់បានរកឃើញថាការបង្ហាញដែលមានសញ្ញាល្អជាងការបង្ហាញ 20% ។

នោះមានន័យថាការលក់វត្ថុដែលមានសញ្ញាត្រូវបានខ្ពស់ជាង 20 ដងនៃការលក់នៃដងដោយគ្មានសញ្ញា។

សូម្បីតែមិនគួរឱ្យជឿជាងនេះទៀតគឺថាទំនិញដែលមានតម្លៃជាទៀងទាត់ (មិនមែនលក់) បានលក់ចេញឬលក់ទំនិញមានតម្លៃ 18 ភាគរយនៅពេលដែលវាត្រូវបានចុះហត្ថលេខាហើយធាតុលក់មិនបាន។ ជាធម្មតាដាក់សញ្ញាដែលជាផ្នែកនៃការបង្ហាញ POP គូរយកចិត្តទុកដាក់លើធាតុ។ ហើយនៅពេលដែលអតិថិជនត្រូវកត់សម្គាល់ពួកគេទំនងជាចង់ទិញ។

សញ្ញាអាចយកជាទម្រង់នៃការព្យួរការបង្ហាញនិងផ្ទាំងរូបភាពឬពួកគេអាចត្រូវបានម៉ោននៅលើធ្នើរហាង។ ដរាបណាសញ្ញាមិនបានជ្រៀតជ្រែករឺរំខានដល់អតិថិជននោះវាគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អដើម្បី ទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ទៅលើផលិតផលថ្មី ឬដែលមាននៅលើការលក់ក៏ដូចជាធាតុតាមរដូវ។

សញ្ញា អាចត្រូវបានគេគិតថាជាអ្នកលក់ដូរដោយស្ងៀមស្ងាត់: វាអាចរក្សាអតិថិជននៅក្នុងហាងមួយហើយចាប់អារម្មណ៍នៅពេលដែលហាងទំនិញរវល់ហើយអ្នកលក់មិនអាចរកបាន។

នៅពេលអ្នកពិចារណាថាការទិញរាយប្រមាណ 70 ភាគរយមិនត្រូវបានសម្រេចចិត្តរហូតដល់អតិថិជនមាននៅក្នុងហាងនោះវាច្បាស់ណាស់ថាអ្វីដែលប៉ះពាល់ដល់អ្វីមួយដែលសាមញ្ញដូចជាអេក្រង់ POP អាចមាន។