វចនានុក្រមហិរញ្ញវត្ថុ - លក្ខខណ្ឌដែលអ្នកត្រូវដឹងក្នុងការលក់រាយ

លក្ខខណ្ឌសំខាន់និងនិយមន័យដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកលក់រាយជោគជ័យ

គណនីអាចបង់បាន

ប្រាក់ជំពាក់ម្ចាស់បំណុលជាទូទៅជាគណនីបើកចំហ។ ជាធម្មតាអ្នកលក់ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកសម្រាប់ទំនិញរបស់អ្នក។

គណនី​ត្រូវ​ទទួល

ការលក់ទំនិញឬសេវាកម្មមិនទាន់ប្រមូលបាន។ និយាយម្យ៉ាងទៀតប្រាក់ដែលអតិថិជនជំពាក់អតិថិជនរបស់អ្នកបន្ទាប់ពីពួកគេបានកាន់កាប់ទំនិញឬអ្នកបានផ្តល់សេវាកម្មរបស់អ្នក។

មូលដ្ឋានស្របច្បាប់

មួយក្នុងចំណោមពីរប្រភេទវិធីសាស្រ្តគណនេយ្យ (សាច់ប្រាក់និងការបង្គរ) ។ នៅពេលប្រើមូលធនសម្រាប់គណនីរបស់អ្នកការលក់ត្រូវបានរាយការណ៍នៅលើរបាយការណ៍លទ្ធផលសម្រាប់រយៈពេល (ខែ) នៅពេលដែលពួកគេរកបាន (មិនគិតពីពេលវេលាប្រមូលប្រាក់) និងការចំណាយដែលបានរាយការណ៍នៅក្នុងអំឡុងពេលដែលវាកើតឡើង (ដោយមិនគិតពីពេលដែលអ្នកបានបង់ វិក័យប័ត្រ) ។

គិតថ្លៃ

ចំណាយដែលបានកើតឡើងប៉ុន្តែមិនត្រូវបានបង់។ ឧទាហរណ៍មួយអាចជាបញ្ជីប្រាក់ខែ។

ការចំណាយរដ្ឋបាល

ប្រាក់ឈ្នួលប្រាក់ឈ្នួលអត្ថប្រយោជន៍ថ្លៃវិជ្ជាជីវៈយានយន្តនិងការចំណាយរដ្ឋបាលទូទៅនិងផ្សេងៗទៀត។

ASSET

វត្ថុរូបវន្តផ្ទាល់ខ្លួនណាមួយ (ជាក់ស្តែង) ឬស្ដាំ (អរូបី) ដែលមានតម្លៃរូបិយប័ណ្ណ។ ជាទូទៅវាត្រូវបានទាក់ទងទៅនឹងថ្លៃដើម (ឬការកាត់បន្ថយថ្លៃដើម) ។

តារាងតុល្យភាព

ផ្នែកនៃស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុដែលបង្ហាញពីសុខភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អាជីវកម្មក្នុងកំឡុងពេលដែលបានជ្រើសរើស។ វាបង្ហាញពីទ្រព្យសកម្មបំណុលនិងសមធម៌របស់ម្ចាស់ហ៊ុននិងសមតុល្យដែលតែងតែអាស្រ័យលើរូបមន្តទ្រព្យសកម្ម = បំណុល + សមធម៌។

ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម

ជាធម្មតាត្រូវបានគេបញ្ជាក់ថាជាការចំណាយជាក់ស្តែងនៃសារពើភ័ណ្ឌសរុបនៅលើដៃនៅដើមដំបូងនៃអំឡុងពេលគណនេយ្យមួយ។ វាជាចំនួនដូចគ្នានឹងសារពើភ័ណ្ឌបញ្ចប់សម្រាប់រយៈពេលមុន។

លំហូរ​សាច់ប្រាក់

មធ្យោបាយដ៏សំខាន់បំផុតដើម្បីគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មខ្នាតតូចលំហូរសាច់ប្រាក់ឆ្លុះបញ្ចាំងពីលំហូរមូលនិធិចូលទៅក្នុងនិងចេញពីអាជីវកម្ម។

លំហូរសាច់ប្រាក់របស់អ្នកល្អប្រសើរជាងមុនដែលអាចចំណាយបានល្អនិងសងបំណុល

ថវិកាចរន្ដថវិកា

ការព្យាករណ៍អំពីប្រាក់ចំណូលនិងចំណាយសាច់ប្រាក់សម្រាប់រយៈពេលមួយទៅពេលអនាគតដែលជាធម្មតាត្រូវបានធ្វើឡើងជារៀងរាល់ខែ។

ការលក់ទំនិញបានលក់

តម្លៃនៃការធ្វើសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នក (ទំនិញ) ត្រូវបានគណនាដោយបន្ថែមឃ្លាំងស្តុកបើកទៅការទិញក្នុងតំលៃដកនូវការបិទបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌក្នុងតម្លៃ។

ការគណនានេះអាចរាប់បញ្ចូលទាំងការចុះចតឬការដឹកជញ្ជូន។

ទ្រព្យសកម្ម

ទ្រព្យសកម្មដែលត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងបម្លែងជាសាច់ប្រាក់ជាធម្មតាក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំ។ រួមបញ្ចូលទាំងសាច់ប្រាក់នៅលើដៃ, គណនីដែលទទួលបាន, និងសារពើភ័ណ្ឌបច្ចុប្បន្ន។

បំណុលបច្ចុប្បន្ន

បំណុលដែលត្រូវបង់ក្នុងរង្វង់ប្រតិបត្ដិមួយ (ជាធម្មតាមួយឆ្នាំ) ។ រួមបញ្ចូលទាំងគណនីត្រូវបង់, កំណត់ត្រាឬប្រាក់កម្ចីធនាគារត្រូវបង់, ចំណាយដែលបានកើនឡើងនិងផ្នែកបច្ចុប្បន្ននៃបំណុលរយៈពេលវែង។

DATING

លក្ខខណ្ឌទូទាត់ទំនិញពិសេសដែលពន្យារកាលបរិច្ឆេទកំណត់ស្តង់ដារ។

DEPRECIATION

ការធ្លាក់ចុះនៃតម្លៃនៃទ្រព្យសម្បត្តិថេរមួយដោយសារតែការស្លៀកពាក់ការរហែកនិង / ឬភាពហួសសម័យ។ ឧទាហរណ៏, តម្លៃនៃប្រព័ន្ធ POS របស់អ្នកនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកនឹងធ្លាក់ចុះដូចដែលវាមានអាយុ។ តាមរយៈការរំលោះទ្រព្យសម្បត្តិអ្នកកំពុងរក្សាទស្សនៈត្រឹមត្រូវជាងមុនអំពីទ្រព្យនៅលើសៀវភៅរបស់អ្នក។

សមធម៌

តារាងចំណាត់ថ្នាក់សមតុល្យបញ្ជីភាគហ៊ុនរបស់ភាគទុនិករបស់ក្រុមហ៊ុន។ សំដៅផងដែរថាជា "តម្លៃសុទ្ធ" ។ វាត្រូវបានគណនាជាទ្រព្យសកម្មសរុបដកបំណុលសរុប។

របាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ

តារាងតុល្យការនិងរបាយការណ៍ស្តីពីប្រាក់ចំណេញនិងការបាត់បង់ត្រូវបាននិយាយជាទូទៅជារបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ។ របាយការណ៍ទាំងនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុបច្ចុប្បន្ននៅចុងការិយបរិច្ឆេទគណនេយ្យនិងការផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុក្នុងកំឡុងពេលគណនេយ្យ។

ទ្រព្យសម្បតិ្ត

ទ្រព្យសម្បត្តិដែលមិនត្រូវបានទិញដើម្បីលក់ឬងាយស្រួលបម្លែងជាសាច់ប្រាក់ក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំ។ ឧទាហរណ៏នៃធាតុទាំងនេះនឹងរួមបញ្ចូលការចុះហត្ថលេខាគ្រឿងសង្ហារឹមឧបករណ៍ផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនឆូតកាតការកែលម្អការជួលឬយានដឹកជញ្ជូន។

បញ្ចូលច្រកម៉ាស្ទ័រ

ការលក់ដកតម្លៃទំនិញដែលបានលក់។ នេះអាចត្រូវបានគណនាជាភាគរយឬជាដុល្លារ។ ប្រាក់ដុល្លារមានភាពអស្ចារ្យក្នុងការដឹងពី ប្រាក់សរុបដែលបានផ្តល់ ដោយប្រភេទផលិតផលនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកចំណែកឯភាគរយគឺល្អនៅពេលអ្នកប្រៀបធៀបប្រភេទនៅក្នុងហាង។

ភាគរយនៃការដាំដុះ

ប្រាក់រៀលប្រាក់ដុល្លារត្រូវបានបែងចែកដោយការលក់។ មធ្យោបាយងាយស្រួលក្នុងការគ្រប់គ្រងព្រោះវាគិតជា% ធៀបនឹងដុល្លារ។

GMROI - ត្រឡប់ទៅរកការទូទាត់សងនៅលើការវិនិយោគវិនិយោគ

ការ គណនា នេះវាស់ប្រសិទ្ធិភាពសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកដោយប្រៀបធៀបបរិមាណទឹកប្រាក់ដែលត្រូវបានត្រឡប់ជាប្រាក់ដុល្លាល់រៀលសម្រាប់ប្រាក់ដុល្លារនីមួយៗដែលបានចំណាយនៅក្នុងបញ្ជីសារពើភណ្ឌ។

វាគឺជាប្រាក់ចំណូលដុល x ការលក់ / ដោយតម្លៃមធ្យមនៃបញ្ជីសារពើភណ្ឌ។ វាមានអត្ថប្រយោជន៍ជាពិសេសនៅពេលប្រៀបធៀបប្រភេទទំនិញមួយទៅនឹងផលិតផលផ្សេងទៀត។

ប្រាក់​ចំណេញ​ដុល

ស្រដៀងគ្នាទៅនឹងប្រាក់ចំណេញដុលចំនួនទឹកប្រាក់ដែលនៅសល់បន្ទាប់ពីតំលៃទំនិញត្រូវបានលក់ត្រូវបានដកពីការលក់របស់អ្នក។ ជាទូទៅការគណនានេះរួមបញ្ចូលទាំង COGS សរុបដូច្នេះវាមានការដឹកជញ្ជូនទំនិញនិង markdowns និង shrinkage រួមបញ្ចូល។ វាគឺជាទិដ្ឋភាពកម្រិតខ្ពស់នៃសុខភាពអាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅពេលប្រៀបធៀបពីមួយខែទៅមួយខែឬឆ្នាំពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ។

របាយការណ៍ចំណូល

ផ្នែកនៃរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុដែលបង្ហាញពីដំណើរការនៃអាជីវកម្មមួយក្នុងរយៈពេលមួយ។ ជាធម្មតាវាត្រូវបានគេហៅថា P & L (របាយការណ៍ប្រាក់ចំនេញនិងការបាត់បង់)

ការសម្គាល់ដំបូង

តម្លៃដែលបានបន្ថែមទៅតម្លៃនៃទំនិញថ្មីដើម្បីមកដល់តម្លៃលក់រាយដំបូង។ ឧទាហរណ៍តម្លៃ = 50 ដុល្លារនិងតម្លៃលក់រាយ = 100 ដុល្លារមានន័យថា IMU គឺ 50 ដុល្លារ។ ក៏អាចត្រូវបានទាក់ទងជា% ដែរ។

ចំណូល​សារពើ​ភ័​ណ្ឌ

សមាមាត្រដែល វាស់វែង ថាតើសារពើភ័ណ្ឌទាំងមូលរបស់អ្នកត្រូវបានលក់និងជំនួសនៅក្នុងអំឡុងពេលនៃពេលវេលាណាមួយ។ វាត្រូវបានគណនាជាការលក់ / បញ្ជីសារពើភណ្ឌជាមធ្យម (នៅពេលអ្នកប្រើតម្លៃលក់រាយ) ឬ COGS / បញ្ជីសារពើភណ្ឌជាមធ្យម (នៅពេលអ្នកកំពុងប្រើការចំណាយ) ខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងតាមប្រភេទនិងទំនិញ។ ល្អបំផុតដើម្បីប្រៀបធៀបទៅនឹងអ្នកដទៃនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

KEYSTONE

រយៈពេលសំដៅដល់ការបង្កើតដំបូង (IMU) នៃ 50% ។

ការទទួលខុសត្រូវ

តារាងបញ្ជីតុល្យភាពនៃបំណុល, អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលជំពាក់ដោយអាជីវកម្ម។

ការទទួលខុសត្រូវយូរអង្វែង

បំណុលដែលនឹងត្រូវបង់ច្រើនជាងមួយឆ្នាំចាប់ពីពេលនេះទៅ។

ដាក់ផ្កាយ

ការកាត់បន្ថយតម្លៃលក់រាយនៃទំនិញ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកមានដើម្បីលក់ទំនិញសម្រាប់តិចជាងអ្នកបានចុះបញ្ជីពីដំបូងដើម្បីកម្ចាត់សារពើភ័ណ្ឌនេះ។ សម្រាប់គោលបំណងប្រៀបធៀបការចរចារជាធម្មតាត្រូវបានទាក់ទងជាភាគរយនៃការលក់សុទ្ធ។

សម្គាល់

ភាពខុសគ្នារវាងថ្លៃដើមនៃផលិតផលនិងតម្លៃលក់។

ចំណូលប្រតិបត្តិការសុទ្ធ

ការលក់សុទ្ធបូកសរុបចំណាយលើទំនិញលក់ដាច់ការចំណាយប្រតិបត្តិការ។ ជាញឹកញាប់យល់ច្រឡំនេះមិនដូចទៅនឹងប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ (សូមមើលខាងក្រោម)

ប្រាក់​ចំណេញ​សុទ្ធ

ជាធម្មតាបន្ទាត់ចុងក្រោយនៅលើសេចក្តីថ្លែងការណ៍ប្រាក់ចំណូល (P & L) បង្ហាញផលចំណេញសរុបពីការលក់ដកចំណាយទាំងអស់ (ចំណាយប្រតិបត្តិការ, ពន្ធ, ការរំលោះនិងការដកប្រាក់។ )

សុទ្ធ

ភាពខុសគ្នារវាងតម្លៃសរុបនៃទ្រព្យសកម្មដកបំណុល។

NOTES PAYABLE

សំដៅដល់បំណុលរយៈពេលខ្លីឬរយៈពេលវែងនៃមុខជំនួញមួយនិងមិនរាប់បញ្ចូលគណនីត្រូវបង់។

ថ្លៃឈ្នួលអប្បបរមា

រួមបញ្ចូលទាំងការចំណាយសម្រាប់ហាងរួមទាំងការថែរក្សាតំបន់រួម (CAM) ការជួសជុលការជួលនិងឧបករណ៍ប្រើប្រាស់។

បើក - ទិញ

ផែនការទិញសារពើភ័ណ្ឌដោយផ្អែកលើការលក់ដែលរំពឹងទុកនិងអត្រាវិលត្រឡប់លើបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌដែលចង់បានសម្រាប់ប្រភេទផ្សេងៗនៃទំនិញនាយកដ្ឋានឬប្រតិបត្តិការទាំងមូល។

ចំណាយប្រតិបត្តិការ

ចំណាយមិនមែនទំនិញដែលកើតឡើងដោយអាជីវកម្ម។ អាចជាទូទៅត្រូវបានចាត់ថាជាការចំណាយលក់ការចំណាយលើការកាន់កាប់ចំណាយរដ្ឋបាលនិងការរំលស់។

ប្រាក់ចំណេញ

ប្រាក់ចំណូលដកអស់ទាំងអស់ដែលជាប់ទាក់ទង។

ទទួលបានប្រាក់ចំណូលជាមុន

សមាមាត្រហិរញ្ញវត្ថុដែលបង្ហាញពីភាគរយនៃការលក់ដើមដែលនៅសេសសល់បន្ទាប់ពីការចំណាយទាំងអស់ត្រូវបានទទួលស្គាល់។ វាត្រូវបានគណនាជាប្រាក់ចំណេញមុនពន្ធ / ការលក់របស់អ្នក។

អត្ថប្រយោជន៍និងការបាត់បង់

ជាទូទៅសំដៅទៅជា P & L វាគឺជាផ្នែកនៃរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុដែលបង្ហាញពីលទ្ធផលប្រតិបត្តិការក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់។ នេះត្រូវបានសំដៅផងដែរថាជារបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូល។

PROFORMA

ការវិភាគលំអិតបង្ហាញពីលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុដែលបានព្យាករណ៍ដែលជាលទ្ធផលនៃផែនការអាជីវកម្មមួយ។ ទាមទារដោយធនាគារទាំងអស់នៅពេលដាក់ពាក្យសុំប្រាក់កម្ចី។

ការវិភាគទិន្នន័យ

ការសិក្សាអំពីទំនាក់ទំនងរវាងផ្នែកផ្សេងៗនៃទិន្នន័យហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ត្រូវបានគេប្រើដើម្បីបញ្ជាក់ភាពខ្លាំងនិងភាពខ្សោយខាងហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន។

សងត្រឡប់លើទ្រព្យសកម្មសរុប

គណនាជាប្រាក់ចំណេញសុទ្ធមុនពន្ធ / ទ្រព្យសកម្មសរុប។ វាវាស់វែងប្រាក់ចំណេញជាភាគរយនៃទ្រព្យសកម្មសរុប។

ការលក់ប្រាក់

ការគណនាទាក់ទងនឹងការចំណាយទាក់ទងនឹងការលក់ទំនិញរបស់អ្នកមិនមែន COGS ខ្លួនឯងទេ។ វារួមបញ្ចូលទាំងសំណង (ប្រាក់ខែប្រាក់រង្វាន់ឬកម្រៃជើងសារ) ពន្ធប្រាក់បៀវត្សពាក់ព័ន្ធនិងអត្ថប្រយោជន៍របស់និយោជិត។ វាក៏គួររួមបញ្ចូលការចំណាយលើការផ្សព្វផ្សាយនិងទីផ្សារ។

SHRKKAGE

ភាពខុសគ្នារវាងចំនួននៃសារពើភ័ណ្ឌដែលបង្ហាញនៅលើសៀវភៅនិងសារពើភ័ណ្ឌរូបវ័ន្តពិតប្រាកដនៅពេលរាប់។ នេះក៏នឹង ឆ្លុះបញ្ចាំងពីការលួចផងដែរ។ ល្អបំផុតដើម្បីប្រៀបធៀបទៅនឹងហាងផ្សេងទៀតនៅក្នុងប្រភេទដូចគ្នារបស់អ្នក។ ការថយចុះកាន់តែល្អ។

មូលធនការងារ

ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអាចមានដើម្បីបំពេញកាតព្វកិច្ចបំណុលបច្ចុប្បន្ននៅពេលដែលវាដល់ពេលកំណត់។ នេះត្រូវបានគណនាដោយយកទ្រព្យសម្បត្តិបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកនិងដកបំណុលបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។