មូលហេតុដែលហាងលក់រាយបរាជ័យនិងរបៀបដើម្បីធានាថាអ្នកមិនធ្វើ!
មិនថាអ្នកកំពុងពិចារណាចាប់ផ្ដើម ហាងលក់រាយលក់ដុំ ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ អ្នក ឬបានបង្កើតរួចហើយនោះបញ្ជីនៃមូលហេតុសំខាន់ៗទាំងដប់ដែលបរាជ័យនិងអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើដើម្បីចៀសវាងវានឹងជួយអ្នករក្សាអាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅលើផ្លូវទៅរកភាពជោគជ័យ។
បញ្ហាឧស្សាហកម្មលក់រាយ
ក្រៅពីសេដ្ឋកិច្ចធម្មតានិងលំហូរនៃរដូវទិញលក់កត្តាមួយចំនួនដែលប៉ះពាល់ដល់ការលក់រាយរួមមាន:
01 - មិនអើពើ
02 - គ្រោះមហន្តរាយ
គ្រោះមហន្តរាយធម្មជាតិនិងមនុស្សជាតិជាញឹកញាប់ទាក់ទងនឹងការបុកទង្គិចដល់ក្រុមហ៊ុនដូចជាទឹកជំនន់ឬអគ្គីភ័យជាដើម។ ខណៈពេលដែលវាជាការលំបាកក្នុងការជៀសវាងគ្រោះមហន្តរាយបែបនេះការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុនអាចធានាបានថាអាជីវកម្មនេះមានការធានារ៉ាប់រងគ្រោះមហន្តរាយគ្រប់គ្រាន់ហើយផែនការមួយត្រូវបានអនុវត្តសម្រាប់សេណារីយ៉ូសង្រ្គោះបន្ទាន់។
03 - លទ្ធភាពទទួលបានដើមទុន
នៅក្នុងអាជីវកម្មហិរញ្ញវត្ថុតែងតែជារឿងចម្លែក - វាត្រូវការលុយដើម្បីរកលុយ។ ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនអាចចាប់ផ្តើមជាមួយដើមទុនតិចតួចពួកគេតែងតែឈានដល់ចំណុចមួយដែលពួកគេត្រូវការការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានបន្ថែមដើម្បីបន្តប្រតិបត្តិការ។ ប្រសិនបើគ្មានមូលនិធិទាំងនោះទេពួកគេមិនអាចបំពេញការងារប្រចាំថ្ងៃរបស់ពួកគេបានទេ។
ការធានាលទ្ធភាពទទួលបានដើមទុនមុនពេលក្រុមហ៊ុនត្រូវការវាជាញឹកញាប់ភាពខុសគ្នារវាងជោគជ័យនិងក្ស័យធន។
04 - ហួស
ការចំណាយលើការចំណាយខ្ពស់ (និងការខកខានក្នុងការរក្សាការខ្វះខាតចំណាយ) អាចមានឥទ្ធិពលអាក្រក់ដល់ជំនួញលក់ដុំថ្មីឬកំពុងតស៊ូ។ ចំណាយចំណាយទូទៅរួមមាន:
- ជួល
- ការផ្គត់ផ្គង់និងទំនិញ
- វិក័យប័ត្រប្រើប្រាស់
- ការធានារ៉ាប់រង
- ការប្រាក់
- ការផ្សព្វផ្សាយ
- ថ្លៃគណនេយ្យ,
- ថ្លៃសេវាផ្នែកច្បាប់
- បន្ទុកការងារ
- ជួសជុល
- វិក័យប័ត្រទូរស័ព្ទ
- ចំណាយធ្វើដំណើរ, និង
- ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់
05 - ការលក់អន់
ការលក់ជាការពិតណាស់គឺជាបន្ទាត់ជីវិតនៃអាជីវកម្មណាមួយនិងដោយគ្មានវាអាជីវកម្មជំនួញឆាប់។ មូលហេតុខ្លះនៃការលក់មិនល្អដូចជាគ្រោះមហន្តរាយជាដើមដែលចេញពីដៃអ្នកដឹកនាំក្រុមហ៊ុន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយហេតុផលជាច្រើនសម្រាប់ការលក់មិនល្អអាចត្រូវបានរកឃើញដោយផ្ទាល់ទៅនឹងការគ្រប់គ្រង។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើការផ្លាស់ប្តូរចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជននិងទីផ្សារជាទូទៅត្រូវបានមិនអើពើការលក់នឹងទទួលរងការឈឺចាប់។ ខណៈពេលដែលគ្មានវិធីដើម្បីធានាការលក់អ្នកគ្រប់គ្រងអាចមានភាពសកម្មនិងឆ្លើយតបទៅនឹងនិន្នាការលក់។
06 - បញ្ហាគ្រប់គ្រង / បញ្ហាភាពជាអ្នកដឹកនាំ
ក្នុងចំណោមមូលហេតុទាំង 10 ដែលបានរាយនៅទីនេះហេតុផលនេះគឺជាកម្មសិទ្ធតែមួយគត់ដែលស្ថិតនៅក្នុងដៃរបស់ម្ចាស់ក្រុមហ៊ុន។ ខណៈពេលដែលមនុស្សជាច្រើនគឺជា សហគ្រិនដ៏អស្ចារ្យដែល អាចចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុនមួយពីគំនិតតែមួយគត់នៅពេលមនុស្សដូចគ្នាទាំងនេះជួនកាលមិនត្រៀមខ្លួនសម្រាប់បញ្ហាគ្រប់គ្រងដែលពួកគេប្រឈមមុខនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុននេះមានភាពចាស់ទុំ។ ដោយគ្មានបទពិសោធន៍មុនឬដោយសារតែអសមត្ថភាពម្ចាស់ហាងលក់រាយលក់ដុំធំ ៗ ជាហេតុផលដែលក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេនៅទីបំផុតបរាជ័យ។ ជាការពិតណាស់ដោយមានបទពិសោធនិងសមត្ថភាពក្នុងការដោះស្រាយនិងដោះស្រាយបញ្ហាមុនពេលដែលពួកគេលែងមានដៃម្ចាស់អាជីវកម្មទំនងជាចៀសវាងបញ្ហាប្រឈមទាំងនេះ។
07 - កត្តាសេដ្ឋកិច្ច
សេដ្ឋកិច្ចគឺជារង្វង់ដែលមានន័យថាវាជាទៀងទាត់ឆ្លងកាត់រយៈពេលទាប។ អ្នកលក់ដូរដែលមិនត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ពេលមានវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចជារឿយៗត្រូវបានចាប់ខ្លួនដោយគ្មានប្រាក់កាស។ ខណៈពេលដែលសេដ្ឋកិច្ចមិនមែនជាអ្វីមួយដែលក្រុមហ៊ុននីមួយៗអាចផ្លាស់ប្តូរម្ចាស់អាជីវកម្មអាចត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ពេលលំបាកទាំងនោះតាមរយៈការបណ្តុះបណ្តាលសេណារីយ៉ូនិង ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ ។
08 - ភាពរុងរឿង
Overexpansion គឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងបញ្ហានៃចំណាយលើសលប់។ ខណៈពេលដែលវាអាចធ្វើឱ្យអារម្មណ៍ក្នុងកម្រិតមធ្យម, ច្រើនពេកឆាប់រហ័សអាចជាញឹកញាប់ក្ស័យធនអាជីវកម្ម។ បញ្ហាផ្គត់ផ្គង់បញ្ហាប្រឈមផ្នែកដឹកជញ្ជូនបញ្ហាបុគ្គលិកនិងការព្រួយបារម្ភផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុគឺជាឧបសគ្គសក្តានុពលក្នុងការពង្រីក។ ដោយគ្មានការរៀបចំគ្រប់គ្រាន់និងយុទ្ធសាស្រ្តការប៉ុនប៉ងដើម្បីចាប់យកទីផ្សារកាន់តែច្រើនអាចប្រែប្រួលយ៉ាងឆាប់រហ័សទៅជាបញ្ហានៃការរស់រានមានជីវិត។
គំនិតដ៏សំខាន់នៅក្នុងបញ្ជីកំពូលទាំង 10 នេះគឺថាហេតុផលទាំងអស់នេះសម្រាប់ការបរាជ័យនៃការលក់រាយលក់ដុំអាចត្រូវបានជៀសវាង។ ជាមួយនឹងការត្រៀមខ្លួនគ្រប់គ្រាន់និងតុល្យភាពនៃការប្រកួតប្រជែងរយៈពេលខ្លីប្រឆាំងនឹងតម្រូវការរយៈពេលវែងរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកអាចស្វែងរកឧបសគ្គទាំងនេះដោយជោគជ័យនិងសម្រេចបាននូវសក្តានុពលពេញលេញនៃក្រុមហ៊ុនលក់ដុំផ្ទាល់របស់អ្នក។
09 - បញ្ហាអតិថិជន
បញ្ហាអតិថិជនអាចមានចាប់ពីអ្នកទិញចម្បងរបស់អ្នកមិនសប្បាយចិត្តជាមួយផលិតផលរបស់អ្នក (បញ្ហាសេវាអតិថិជន) ដល់អតិថិជនដែលកំពុងចាកចេញពីអាជីវកម្មដោយមិនចាំបាច់បង់ថ្លៃដឹកជញ្ជូនដ៏សំខាន់ជាមុនសិន។ ដូចជាការឆបោកនិងគ្រោះមហន្តរាយក្រុមហ៊ុនមិនមានការគ្រប់គ្រងច្រើនលើអតិថិជនរបស់ពួកគេទេ។
ការធ្វើផែនការបង្ការជាគន្លឹះ។ ការថែរក្សាទំនាក់ទំនងច្បាស់លាស់ពិនិត្យមើលទម្រង់អតិថិជននិងការដោះស្រាយបញ្ហារបស់អតិថិជនឱ្យបានឆាប់គឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីរក្សាបញ្ហាតូចតាចពីការក្លាយទៅជាគ្រោះមហន្តរាយធំ។
10 - ការបន្លំ
ការក្លែងបន្លំ - ដោយអតិថិជនបុគ្គលិកនិយោជិតអ្នកលក់ឬដៃគូគឺជាផ្នែកមួយមិនល្អនៅក្នុងឧស្សាហកម្មណាមួយ។ ខណៈពេលដែលអ្នកលក់ដូរអាចមានលទ្ធភាពធ្វើសកម្មភាពគ្មាននរណាម្នាក់អាចជៀសវាងការក្លែងបន្លំបានទេ។ ស្រដៀងគ្នាទៅនឹង ផែនការមហន្ដរាយសកម្មភាព ដែលល្អបំផុតគឺត្រូវមានការធានារ៉ាប់រងគ្រប់គ្រាន់ក៏ដូចជាគោលនយោបាយ (ដូចជាប្រព័ន្ធត្រួតពិនិត្យនិងតុល្យភាព) ដើម្បីចៀសវាងការក្លែងបន្លំហើយត្រៀមខ្លួនដោះស្រាយវានៅពេលវាកើតឡើង។