រាល់ ម្ចាស់ហាង ឬ អ្នកគ្រប់គ្រង ហាង មានជំនាញក្នុងទិដ្ឋភាពជាក់លាក់នៃការលក់រាយ។ អ្នកខ្លះជាអ្នកទិញដ៏អស្ចារ្យ។ ពូកមួយចំនួននៅក្នុងការមើលឃើញនិងការបង្ហាញរូបភាព; អ្នកផ្សេងទៀតគឺជាអ្នកលក់ខ្លាំង។ អ្នកលក់រាយតែងតែផ្តោតលើកម្លាំងរបស់ពួកគេជាទិដ្ឋភាពសំខាន់បំផុតនៃអាជីវកម្មហើយជារឿយៗមិនអើពើនឹងកត្តាផ្សេងទៀតដែលត្រូវការវាយតម្លៃ។
ដើម្បីជៀសវាងកំហុសឆ្គងនេះចូរវាយតម្លៃហាងរបស់អ្នកដោយប្រើស្តង់ដារដ៏ទូលំទូលាយដែលធានាថាគ្រប់ទិដ្ឋភាពទាំងអស់នៃអាជីវកម្មត្រូវបានវាយតម្លៃ:
វាយតម្លៃធាតុដែលមើលឃើញនៃហាងរបស់អ្នក។
តើសោភ័ណភាពហាងរបស់អ្នកធ្វើឱ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍យ៉ាងណានៅពេលពួកគេចូល? តើហាងនេះបញ្ចេញវិជ្ជាជីវៈឬភាពស្រើបស្រាលទេ? តើការបង្ហាញរូបភាពអាចអញ្ជើញអតិថិជនឱ្យទិញអ្វីមួយបានទេ?
វាយតម្លៃហាងរបស់អ្នកដោយប្រយោលនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់ពីរ:
ប្លង់: តើប្លង់ហាងមានន័យទេ? តើអ្នកប្រើប្លង់ហាងលក់រាយល្អបំផុតដែរឬទេ? តើច្រកផ្លូវទូលាយគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អតិថិជនដើរកាត់ឬទេ? តើធ្នើមានទំនិញច្រើនពេកដែលរារាំងទិដ្ឋភាពអតិថិជនរបស់ផលិតផលឬទេ?
បង្ហាញ (រួមបញ្ចូលទាំងការចុះហត្ថលេខា): តើតំបន់កម្រិតពន្លឺមានធាតុឬការបង្ហាញដែលតំណាងឱ្យល្អបំផុតអ្វីដែលហាងត្រូវបានគេស្គាល់? (ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកជាហាងលក់ឱកាសពិសេសអ្នកគួរតែមានសំលៀកបំពាក់ឱកាសពិសេសឬវត្ថុនៅក្នុងតំបន់កម្រិត។ ) តើ អេក្រង់បង្ហាញ ធាតុផ្សព្វផ្សាយនៅក្នុងតម្លៃពិសេសឬកូនសៀវភៅសម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍ហាងនាពេលខាងមុខនេះទេ?
តើការបង្ហាញរបស់អ្នកធ្វើអោយទំនិញកាន់តែប្រសើរដែរឬទេ? យើងបានឃើញការបង្ហាញបង្អួចដ៏គួរឱ្យរន្ធត់ដោយសារតែបង្អួចកខ្វក់។
វាយតម្លៃទម្លាប់ទិញទំនិញរបស់អ្នក។
មនុស្សភាគច្រើនជឿជាក់ថាពួកគេជាអ្នកបើកបរដ៏អស្ចារ្យហើយមានមនុស្សតិចណាស់ជឿថាពួកគេជាអ្នកបើកបរអាក្រក់។ ដូចគ្នានេះដែរអ្នកលក់រាយភាគច្រើនគិតថាពួកគេជាអ្នកទិញដ៏អស្ចារ្យ។
ចូរយើងទទួលបានពិតប្រាកដអ្នកលក់រាយទាំងអស់គួរវាយតម្លៃទម្លាប់នៃការទិញនិងជីវិតរបស់ពួកគេ។
រយៈពេលប៉ុន្មានដែលទំនិញបាននៅក្នុងហាង? រាល់ទំនិញទាំងអស់មានកាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់ 90 ថ្ងៃ។ ហេតុអ្វី? រដូវកាលនីមួយៗគឺប្រហែល 90 ថ្ងៃ។
តើអ្នករង់ចាំរយៈពេលប៉ុន្មានដើម្បីសម្គាល់ផលិតផល? តើហាងរបស់អ្នកកំពុងធ្វើការនៅលើរឹមខ្ពស់ជាមួយនឹងធាតុមួយចំនួនដែរឬទេ? នៅក្នុងនាយកដ្ឋានជាច្រើនដូចជាអាចធ្វើទៅបាន, តើអ្នកផ្តល់នូវការចាត់ថ្នាក់ល្អ, ល្អប្រសើរជាងមុននិងល្អបំផុតនៃផលិតផល?
តើ ទំនិញ មើលទៅស្រស់ៗហើយថ្មីទេទំនិញនាពេលបច្ចុប្បន្នមកដល់ជារៀងរាល់ថ្ងៃទេ? បង្កើតលំហូរថេរនៃផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដែលមានប្រសិទ្ធភាពច្រើនជាងបរិមាណទំនិញនៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។
វាយតម្លៃក្រុមលក់របស់អ្នក។
តើហាងដឹងពីរបៀបលក់ដែរឬទេ? តើអ្នកលក់របស់អ្នកអាចលក់ដូរបានទេឬតើពួកគេដើរតួជាលេខស្ម័គ្រចិត្តរង់ចាំទិញទំនិញ? តើអតិថិជនសួររកអ្នកលក់តាមឈ្មោះទេ? តើអ្នកលក់របស់អ្នកស្នើសុំព័ត៌មានរបស់អ្នកទិញដូច្នេះអ្នកអាចទាក់ទងអតិថិជននៅថ្ងៃអនាគតបានដែរឬទេ?
តើអ្នកលក់របស់អ្នកបង្កើតការលក់ច្រើនមែនទេ? នៅក្នុងសៀវភៅ The Retail Sales Bible របស់ យើងយើងពិគ្រោះអំពីជំនាញនៃការបន្ថែមលើសមត្ថភាពក្នុងការបន្ថែមធាតុបន្ថែមទៀតដល់ការទិញរបស់អតិថិជន។ តើអ្នកលក់របស់អ្នកមានជំនាញក្នុងជំនាញនេះទេ?
យល់ពីអំណាចនៃក្រុមលក់ដ៏អស្ចារ្យមួយ។
យើងបានឃើញហាងមួយចំនួនតូចដែលទទួលបានប្រាក់ចំណេញធំព្រោះម្ចាស់ដឹងពីរបៀបលក់និងវិធីបណ្តុះបណ្តាលអ្នកលក់របស់ពួកគេពីរបៀបលក់។
វាយតម្លៃសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការរកលុយ។
និយមន័យនៃការរកលុយគឺចំណាយលុយច្រើនជាងអ្នកចំណាយ។ ពីចំណុចគណនេយ្យទិដ្ឋភាពរបស់អ្នកត្រូវបានចាត់ទុកថាជាទ្រព្យសកម្មមួយ; ពីទស្សនៈរបស់អ្នកលក់រាយសារពើភ័ណ្ឌគឺជាការចំណាយដែលមិនមានភាពប្រសើរឡើងក្នុងរយៈពេល (លុះត្រាតែអ្នកលក់ស្រាល្អ) ។
តើអ្នកប្រើម៉ូដែលទិញមួយដែលអាចជឿទុកចិត្តបានដើម្បីឱ្យដឹងពីប្រាក់ចំនេញរបស់អ្នកបានត្រឹមត្រូវឬទេ? អ្នកគួរតែដឹងជារៀងរាល់ខែថាតើភាគរយនៃការលក់សរុបរបស់អ្នកនឹងទៅជាការចំណាយ (ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ការវេចខ្ចប់និងការវេចខ្ចប់) និងចំនួនភាគរយនៃផលិតផលថ្មី។ ប្រសិនបើអ្នកដឹងពីភាគរយចំនួនពីរនេះអ្នកមានច្រើនជាងពាក់កណ្តាលនៃ ប្រាក់ចំណេញ ។
វាយតម្លៃបុគ្គលិកនៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។
តើបុគ្គលិករបស់អ្នកប៉ះពាល់សីលធម៌និងការលក់យ៉ាងដូចម្តេច?
ជាញឹកញាប់ភស្តុតាងនៃអ្នកគ្រប់គ្រងដ៏រឹងមាំគឺជាចំណូលតិចតួច។ អ្នកលក់រាយដ៏ធំជាធម្មតាមានបុគ្គលិកដែលបានធ្វើការជាមួយពួកគេយូរ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការគម្រាមកំហែងជាប់លាប់ជាមួយនិយោជិកអាចជារឿងមិនល្អហើយជួនកាលអ្នកលក់រាយត្រូវឱ្យបុគ្គលិកពិបាកទៅ។
ហេតុអ្វីបានជានិយោជិកត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យទៅ? វាមិនមែនតែងតែជាកំហុសរបស់និយោជិតទេ។ ច្រើនដងអ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវបន្ទោសចំពោះការបរាជ័យក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងយ៉ាងល្អឬបរាជ័យក្នុងការជម្រុញឱ្យនិយោជិក។
វាយតម្លៃការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យារបស់អ្នក។
តើរង្វាស់របស់អ្នកបង្ហាញពី បច្ចេកវិទ្យា និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដែលអ្នកបានជ្រើសរើសដើម្បីបំពេញគោលដៅដែលអ្នកចង់ឱ្យពួកគេសម្រេចបានឬទេ? ជារៀងរាល់ខែផ្តល់ជូននូវឧបករណ៍ថ្មីជាមួយនឹងការសន្យាថ្មី។ អ្នកលក់រាយមិនអាចប្រើវាទាំងអស់បានទេ។ បង្ហាញពីអ្វីដែលឧបករណ៍ល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកនិងបង្កើនឥទ្ធិពលរបស់វានៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។
វាយតម្លៃវេបសាយហ្វេសប៊ុកនិងកំណត់ហេតុបណ្ដាញរបស់អ្នក។
សមាសភាគគេហទំព័រទាំងនេះមានទំនាក់ទំនងគ្នាហើយដើរតួជាផ្នែកបន្ថែមនៃហាងឥដ្ឋនិងបាយអរបស់អ្នក។ តើពួកវាតម្រឹមតាមកំរិតវិជ្ជាជីវៈដូចគ្នាទេ?
8. វាយតម្លៃការតម្រឹមរបស់អ្នក។
តើអ្នកលក់របស់អ្នកស្របតាមប្រភេទនៃទំនិញដែលអ្នកលក់ឬទេ? ជីដូនមួយអាយុ 68 ឆ្នាំអាចទទួលបានជោគជ័យក្នុងការលក់ក្តារបន្ទះក្តារបន្ទះប៉ុន្តែនេះគឺជាករណីលើកលែងមិនមែនជាច្បាប់ទេ។ ប្រសិនបើហាងរបស់អ្នកអះអាងថាល្អបំផុតក្នុងរឿងខ្លះឬច្រើនរឿងតើអ្នកពិតជារឿងទាំងនោះទេ? ទិញការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកដើម្បីឱ្យប្រាកដ។
វាយតម្លៃបន្ទាត់ហត្ថលេខារបស់អ្នក។
បន្ទាត់ហត្ថលេខា របស់អ្នក - ពាក្យពីរបីដែលមាននៅក្រោមឈ្មោះហាងរបស់អ្នក - ប្រាប់អតិថិជនគ្រប់គ្រងនិងបុគ្គលិកថាអ្នកជានរណានិងអ្វីដែលអ្នកតំណាងនៅលើទីផ្សារ។ តើបន្ទាត់ហត្ថលេខារបស់អ្នកកំណត់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវឬទេ? បើមិនអ៊ីចឹងទេសូមដាក់វាជំនួសវិញ។
10. ទិញទំនិញហាងទំនិញ។
តើការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកធ្វើអ្វីដែលអ្នកមិនមាន? ជារៀងរាល់ថ្ងៃរាល់សប្តាហ៍ផ្សេងទៀតឬ (អប្បបរមា) ម្តងក្នុងមួយខែហាងលក់ទំនិញដូចជារបស់អ្នក។ ហាងទំនិញក៏ មិនដូច អ្នកដែរ។ តើហាងផ្សេងទៀតបង្ហាញទំនិញយ៉ាងដូចម្តេច? តើពណ៌អ្វីដែលពួកគេប្រើនៅលើអេក្រង់? តើពួកគេប្រើប្រាស់ផ្លាកសញ្ញានៅហាងយ៉ាងដូចម្តេច?
តើអ្នកអាចប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងការប្រយុទ្ធដោយរបៀបណា? ការដើរទិញឥវ៉ាន់ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវភាពឆ្លាតវៃនិងការបំផុសគំនិតដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។