ស្វែងយល់បន្ថែមអំពីឥទ្ធិពលធំបំផុតនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
កើតនៅ Bronx ក្នុងទីក្រុងញូវយ៉កនៅថ្ងៃទី 13 ខែសីហាឆ្នាំ 1911 លោក William (Bill) ប៊ែប៊ែកជាសំណួរសំខាន់និងមានឥទ្ធិពលបំផុតនៅក្នុងប្រវត្តិសាស្រ្តនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទំនើប។ ដៃគូស្ថាបនិកនៃ Doyle Dane Bernbach (DDB) គាត់ជាអ្នកចម្លងនិងជាអ្នកច្នៃប្រឌិតដែលបានផ្លាស់ប្តូរមុខនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហើយស្ទើរតែរាល់ទីភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសព្វថ្ងៃពឹងផ្អែកលើគំនិតនិងរចនាសម្ព័ន្ធដែលលោក Bill Bernbach បានផ្តល់។
ការអប់រំនិងការងារដំបូងរបស់ប៊ែលប៊ែប៊ែក
នៅឆ្នាំ 1932 និងអាយុ 21 ឆ្នាំប៊ែប៊ែកបានទទួលបរិញ្ញាបត្រពីសាកលវិទ្យាល័យញូវយ៉ក។ គាត់បានសិក្សាភាសាអង់គ្លេសប៉ុន្តែគាត់ក៏បានសិក្សាផ្នែកទស្សនវិជ្ជាផងដែរ (ជាអ្វីមួយដែលមានប្រយោជន៍ក្នុងអាជីពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់គាត់) ក៏ដូចជាការគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មនិងតន្ត្រី (ប៊ែប៊ែកបានលេងព្យាណូ) ។
ឆ្នាំ 1932 គឺមិនមែនជាពេលវេលាដ៏ល្អបំផុតក្នុងការបញ្ចប់ការសិក្សាពីសាកលវិទ្យាល័យណាមួយដូចនេះក្នុងអំឡុងពេលនៃការកើនឡើងនៃការធ្លាក់ទឹកចិត្តដ៏ធំធេងនេះ។ ភាពគ្មានការងារធ្វើមានកម្រិតខ្ពស់ហើយសីលធម៌នៅក្នុងប្រទេសស្ថិតនៅក្រោមបាតសមុទ្រ។ ជាសំណាងល្អសម្រាប់លោក Bernbach គ្រួសាររបស់គាត់មានទំនាក់ទំនងជាមួយ Schenley Distillers ហើយនៅឆ្នាំ 1933 គាត់ត្រូវបានគេផ្តល់ការងារនៅក្នុងបន្ទប់ទទួលសំបុត្រ។ វាមិនមែនជាតំណែងដែលគាត់បានប្រារព្ធធ្វើអស់រយៈពេលជាយូរមកហើយនោះទេ។ ជំនាញរបស់គាត់ជាមួយនឹងពាក្យសំដីនិងមហិច្ឆិតាធម្មជាតិរបស់គាត់បានរះរោមហើយគាត់បានសរសេរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយសម្រាប់ស្កាលីងអាមេរិកគ្រីស្ទីវីស្គី។
ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានរត់ហើយ Bernbach ត្រូវបានតំឡើងឋានៈជានាយកដ្ឋានផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងផ្ទះ។
បន្ទាប់ពីរយៈពេល 6 ឆ្នាំដែលទទួលបានជោគជ័យនៅ Schenley Bernbach បានចាកចេញដើម្បីស្វែងរកមហិច្ឆតាខ្ពស់។
គាត់បានក្លាយជាអ្នកនិពន្ធខ្មោចម្នាក់សម្រាប់លោក Grover Whalen ដែលជាប្រធាននៃពិព័រណ៍ពិភពលោកឆ្នាំ 1939 ហើយចាប់តាំងពីពេលនោះមកគាត់បានចូលរួមក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើមហាវិថីលោក William Weintraub (ដែលគាត់ជាដៃគូជាមួយនាយកសិល្បៈ Paul Rand) ។
បន្ទាប់ពីដំណើរកម្សាន្តរយៈពេលពីរឆ្នាំនៅក្នុងសង្គ្រាមលោកលើកទី 2 លោក Bernbach បានធ្វើការជាយូរមកហើយសម្រាប់ Coty បន្ទាប់មកបានផ្លាស់ទៅកាន់ទីភ្នាក់ងារធំមួយឈ្មោះ Grey Advertising ។
វាជាភ្នាក់ងារនេះដែលលោក Bernbach បានអភិវឌ្ឍជំនាញរបស់គាត់បន្ថែមទៀតហើយនៅឆ្នាំ 1947 គាត់ជានាយកច្នៃប្រឌិតនៅប្រផេះ។
លោក Bill Bernbach រកឃើញ DDB ជាមួយ Ned Doyle និង Mac Dane
ក្នុងអំឡុងពេលប៉ុន្មានឆ្នាំនៅ Gray លោក Bernbach បានក្លាយជាមិត្តល្អជាមួយ James Edwin "Ned" Doyle និង Maxwell "Mac" Dane ។ Doyle គឺជានាយកប្រតិបត្តិនៅ Gray ហើយដេនកំពុងដំណើរការភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតូចមួយដែលមានឈ្មោះថា Maxwell Dane, Inc ។ ភ្នាក់ងារនេះមានរយៈពេលតែ 5 ឆ្នាំប៉ុណ្ណោះនៅពេលដែល Dane បានបិទវាដើម្បីចាប់ផ្តើម Doyle Dane Bernbach (DDB) ជាមួយ Bill និង Ned ។
ថ្ងៃដំបូងនៅ DDB គឺជាតួយ៉ាងសម្រាប់ទីភ្នាក់ងារចាប់ផ្ដើមណាមួយ។ ការងារបានចាប់ផ្តើមតិចតួចហើយស្ថាបនិកបីនាក់បានដើរតួយ៉ាងសំខាន់។ លោក Bill Bernbach គឺជាអ្នកច្នៃប្រឌិតអំណាចនៅទីភ្នាក់ងារនេះដោយបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលកំណត់នូវរបៀបដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានគេមើលឃើញបានបង្កើតបានលក់និងចងចាំ។
យុទ្ធនាការគួរឱ្យកត់សម្គាល់ខ្លះៗរបស់ប៊ែប៊ែករួមមាន: គិតតូចនិងស្រូវសាលីសម្រាប់វ៉េវ៉ាប៊ី Beetle (យុទ្ធនាការ VW Beetle បានក្លាយជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើក្បាលរបស់ខ្លួន) ។ យើងព្យាយាមកាន់តែខ្លាំងសម្រាប់ Avis; អ្នកមិនចាំបាច់ត្រូវជាសាសន៍យូដាដើម្បីស្រឡាញ់ Levy សម្រាប់ Levy's Rye Bread; Mikey សម្រាប់ជីវិតគ្រាប់ធញ្ញជាតិ; វាសាមញ្ញណាស់សម្រាប់ Polaroid ។
Doyle Dane Bernbach កំណត់ស្ដង់ដារ
មុននឹង DDB អ្នកដឹកនាំផ្នែកសិល្បៈនិង copywriter ធ្វើការដាច់ដោយឡែក។ ហើយនោះមិនមានន័យថាពួកគេបានធ្វើការនៅតុផ្សេងគ្នាទេពួកគេជាញឹកញាប់នៅក្នុងនាយកដ្ឋានខុសគ្នានៅជាន់ផ្សេងគ្នាឬសូម្បីតែនៅក្នុងអគារផ្សេងគ្នា។
copywriter នឹងសរសេរច្បាប់ចម្លងសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរួមទាំងចំណងជើងនិងច្បាប់ចម្លងនោះនឹងត្រូវបានបញ្ជូនទៅនាយកសិល្បៈដែលនឹងអនុវត្តការមើលឃើញនិងការព្យាបាលក្រាហ្វិក។
លោក Bernbach បានឃើញកំហុសដ៏ធំនៅក្នុងគំរូនោះហើយបានផ្លាស់ប្តូរវា។ ដោយពិចារណាលើក្បាលពីរឱ្យល្អប្រសើរជាងមួយគាត់បានដាក់អ្នកដឹកនាំផ្នែកសិល្បៈនិងអ្នកចម្លងនៅក្នុងក្រុមនិងបានសុំឱ្យពួកគេរកឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាក្រុម។ កិច្ចសហការនេះដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះការងារមិនគួរឱ្យជឿដែលចេញមកពីទីភ្នាក់ងារក៏ជាគំរូដែលនៅតែត្រូវបានអនុម័តដោយនាយកដ្ឋានច្នៃប្រឌិតរបស់ទីភ្នាក់ងារច្នៃប្រឌិត។
ក្រោមការដឹកនាំប្រកបដោយការច្នៃប្រឌិតរបស់លោក Bernbach និងស្តង់ដារខ្ពស់ DDB បានរីកចម្រើនទៅជាឧស្សាហកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វាជាកន្លែងធ្វើការ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលពួកគេបានផលិតមានភាពល្អឥតខ្ចោះជានិច្ចទាំងអតិថិជននិងភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត។
លោក Bill Bernbach បានឈ្នះពានរង្វាន់ជាច្រើនក្នុងអំឡុងពេលរបស់គាត់នៅ DDB ហើយត្រូវបានគេដាក់បញ្ចូលទៅក្នុងសាលកវីនិពន្ធរឿងនិទាននៅឆ្នាំ 1964 ។
កេរ្ដិ៍ដំណែលរបស់គាត់រស់នៅហើយអ្នកដែលធ្វើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដឹងពីឈ្មោះការងារនិងប្រាជ្ញារបស់គាត់។ គាត់បានស្លាប់នៅថ្ងៃទី 2 ខែតុលាឆ្នាំ 1982 នៅទីក្រុងញូវយ៉កដែលមានអាយុ 71 ឆ្នាំ។
ការជ្រើសរើសសម្រង់ដ៏ល្អបំផុតរបស់លោក Bill Bernbach
លោក Bill Bernbach គឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលត្រូវបានគេដកស្រង់សម្តីបំផុតនិងជាមនុស្សកំប្លែងពីប្រវត្តិនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ នេះគ្រាន់តែជាសម្រង់ពីរបីរបស់ Bernbach ដែលមិនដែលបរាជ័យក្នុងការជម្រុញ។
- ធាតុដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាការពិត។
- យុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយដ៏អស្ចារ្យមួយនឹងធ្វើឱ្យផលិតផលខូចបរាជ័យលឿនជាងមុន។ វានឹងធ្វើឱ្យមនុស្សកាន់តែច្រើនដឹងថាវាមិនល្អ។
- ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលជាមូលដ្ឋានហើយការលួងលោមកើតមានឡើងមិនមែនជាវិទ្យាសាស្ត្រទេប៉ុន្តែជាសិល្បៈ។
- គ្មាននរណាម្នាក់រាប់ចំនួននៃការផ្សព្វផ្សាយដែលអ្នកបានដំណើរការនោះទេ។ ពួកគេគ្រាន់តែចាំពីចំណាប់អារម្មណ៍ដែលអ្នកធ្វើ។
- ពាក្យសំដីមាត់គឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុត។
- អ្នកអាចនិយាយអ្វីដែលត្រឹមត្រូវអំពីផលិតផលហើយគ្មាននរណាម្នាក់ស្តាប់ទេ។ អ្នកត្រូវតែនិយាយវាតាមរបៀបមួយដែលមនុស្សនឹងមានអារម្មណ៍ថាវានៅក្នុងពោះវៀនរបស់ពួកគេ។ ដោយសារតែប្រសិនបើពួកគេមិនមានអារម្មណ៍ថាវាគ្មានអ្វីនឹងកើតឡើង។
- គ្រាន់តែដោយសារតែការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកមើលទៅល្អមិនមានការធានារ៉ាប់រងដែលវានឹងត្រូវបានមើល។ តើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ដែលអ្នកដឹងថាអ្នកដែលមានការស្លៀកពាក់ដោយឥតខ្ចោះ ... ប៉ុន្តែរិល?