លោក Guy Kawasaki ពន្យល់ពីសិល្បៈនៃការចាប់ផ្តើមនៅក្នុង 10 គោលការណ៍សំខាន់ៗ

គន្លឹះដប់ពីលោកហ្គាកាសាសាគីសម្រាប់អ្នកណាម្នាក់ចាប់ផ្តើមអ្វីៗ។

លោក Guy Kawasaki បានបង្កើតឈ្មោះមួយសម្រាប់ខ្លួននៅឯក្រុមហ៊ុន Apple ក្នុងឆ្នាំ 1980 ក្នុងនាមជាអ្នកផ្សាយដំណឹងល្អដែលបានជួយបើកកុំព្យូទ័រ Macintosh ។ ក្នុងនាមជាស្ថាបនិកនិងជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន Garage Technology Ventures គាត់បានធ្វើតេស្តនិងបង្ហាញពីគំនិតរបស់គាត់ជាមួយក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមជាច្រើន។ គាត់គឺជាអ្នកនិពន្ធសៀវភៅអាជីវកម្មជាងពាក់កណ្តាលរាប់បញ្ចូលទាំង ច្បាប់សម្រាប់បដិវត្ដន៍ ការលក់សុបិន្ត និង វិធីដើម្បីជំរុញការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកឆ្កួត ។

ថ្មីៗនេះខ្ញុំមានឯកសិទ្ធិចូលរួមបទបង្ហាញដោយលោក Kawasaki នៅក្នុងសៀវភៅចុងក្រោយរបស់គាត់គឺ សិល្បៈនៃការចាប់ផ្តើម: ពេលវេលាសាកល្បងនិងមគ្គុទ្ទេសក៍រឹងមាំសម្រាប់នរណាម្នាក់ចាប់ផ្តើមអ្វីទាំងអស់ ។

គាត់ជាអ្នកនិយាយកម្សាន្តដ៏អស្ចារ្យ - គួរឱ្យអស់សំណើច, មិនមានការរំភើបនិងលើសពីនេះទៀតយល់ច្បាស់។ គាត់បានបង្កើតបទបង្ហាញរបស់គាត់នៅជុំវិញកំពូលដប់គន្លឹះរបស់គាត់សម្រាប់នរណាម្នាក់ចាប់ផ្តើមអ្វីទាំងអស់ - សហគ្រិន, intrapreneurs, បណ្តាក់ទុនមិនរកប្រាក់ចំណេញ។ ខ្ញុំចែករំលែកវាជាមួយអ្នកនៅទីនេះរួមជាមួយនឹងជម្រើសមួយចំនួនដែលអ្នកនឹងមិនអាចរកបាននៅក្នុងសៀវភៅ។

1. ធ្វើឱ្យមានអត្ថន័យ។

ផ្តោតលើការធ្វើឱ្យមានន័យមិនមែនលុយទេ។ ប្រសិនបើចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកចំពោះក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគឺដើម្បីរីកចម្រើនវាគ្រាន់តែយកវាទៅក្រុមហ៊ុនធំមួយឬយកវាចេញជាសាធារណៈហើយដកប្រាក់ចេញ "អ្នកនឹងត្រូវវិនាស" ។ Kawasaki និយាយថាក្រុមហ៊ុនដ៏អស្ចារ្យត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅជុំវិញអត្ថន័យមួយនៃបីប្រភេទ:

1. បង្កើនគុណភាពជីវិត។ ធ្វើឱ្យមនុស្សកាន់តែមានផលិតភាពឬជីវិតរបស់ពួកគេកាន់តែងាយស្រួលឬកាន់តែរីករាយ។
2. ត្រឹមត្រូវហើយ។ វ៉ារ្យ៉ង់នៅខាងលើ។ ធ្វើជាផ្នែកមួយនៃដំណោះស្រាយមិនមែនជាផ្នែកមួយនៃបញ្ហាទេ។
3. ទប់ស្កាត់ចុងបញ្ចប់នៃអ្វីដែលល្អ។ ការពារអ្វីដែលបុរាណឬប្រវត្តិសាស្រ្ត។ រក្សាទុកត្រីបាឡែន។

2. ធ្វើឱ្យ Mantra ។

លោក Kawasaki បាននិយាយអំពីសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយបង្ហាញពីបេសកកម្មរបស់លោក Wendy ថា:

បេសកកម្មដឹកនាំរបស់យើងគឺផ្តល់ជូននូវផលិតផលនិងសេវាកម្មប្រកបដោយគុណភាពខ្ពស់សម្រាប់អតិថិជននិងសហគមន៍របស់យើងតាមរយៈភាពជាអ្នកដឹកនាំការច្នៃប្រឌិតនិងភាពជាដៃគូ។

គាត់និយាយថា "ខ្ញុំស្រឡាញ់វ៉េនឌីប៉ុន្តែខ្ញុំមិនដឹងថារាល់ពេលដែលខ្ញុំញ៉ាំនៅទីនោះខ្ញុំចូលរួមទាំងអស់នោះទេ" ។ គាត់និយាយថាប្រសិនបើអ្នកចង់បង្កើតសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មជាទូទៅអ្នកអាចសន្សំប្រាក់រាប់ពាន់ដុល្លារសម្រាប់ការសម្រាកលំហែអ្នកសម្របសម្រួលជាដើមជាមួយនឹងអ្នកបង្កើតសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្ម Dilbert ។

ផ្ទុយទៅវិញ Kawasaki បានផ្តល់អនុសាសន៍ឱ្យមានអំណះអំណាងសាមញ្ញមួយល្អជាងពាក្យបីឬតិចជាងដែលពណ៌នាយ៉ាងខ្លីអំពីតម្លៃស្នូលរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ខ្លះដែលគាត់បានផ្ដល់ឱ្យ:

• Wendy's: "អាហារដែលមានសុខភាពល្អ"
• FedEx: "សន្តិភាពនៃចិត្ត"
• Nike: "ការសម្តែងកីឡាពិតប្រាកដ"
• Guy Kawasaki: "ផ្តល់អំណាចដល់សហគ្រិន"

3. លោតទៅខ្សែកោងបន្ទាប់។

ក្រុមហ៊ុនដ៏អស្ចារ្យមិនត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅពេលដែលអ្នកលក់សៀវភៅបាននិយាយថា "យើងនឹងផ្លាស់ប្តូរសៀវភៅដែលត្រូវបានលក់។ ជំនួសឱ្យការដឹកយកពានរង្វាន់ចំនួន 250.000 យើងនឹងយកបាន 275.000" ។ ក្រុមហ៊ុនល្អ ​​ៗ ត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅពេលអ្នកនិយាយថា "ជំនួសឱ្យ 250,000 ចំណងជើងយើងនឹងអាចយកបាន 2.5 លាន។ " បន្ទាប់មកអ្នកមានក្រុមហ៊ុន Amazon ។

គាត់ផ្តល់នូវគន្លឹះចំនួនបីសម្រាប់វិធីធ្វើដូចនេះ:

1. ចាប់ផ្ដើមឡើងវិញខួរក្បាលរបស់អ្នក។ អ្នកត្រូវបំបែកទម្លាប់ឥរិយាបថចាស់ៗដើម្បីទទួលយកនូវអ្វីដែលថ្មី។
2. សម្លាប់គោសាច់ប្រាក់។ ជាក់ស្តែងគឺអ្នកខាងក្រៅដែលជាគូប្រកួតប្រជែងលេចធ្លោក្នុងលំហ។ ប្រសិនបើអ្នកវាយពួកគេអ្នកនឹងវាយអ្នកផ្សេងទៀតផងដែរ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកដែលមិនសូវច្បាស់គឺជាអ្នកខាងក្នុង។ នេះត្រូវបានអនុវត្តជាចម្បងនៅពេលចាប់ផ្តើមផលិតផលថ្មីមួយនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលមានស្រាប់។ ជាឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុន Apple ត្រូវតែសំលាប់ Apple II ដើម្បីបង្កើតវិធីសម្រាប់ Macintosh ។ ពួកគេអាចបន្ដរវាបន្តទឹកដោះគោប៉ុន្ដែនៅទីបំផុតពួកគេនឹងត្រូវឆ្លងកាត់ដោយមនុស្សគ្រប់គ្នា។ ជម្រះចាស់ដើម្បីធ្វើឱ្យបន្ទប់ថ្មី។

1. បំផ្លាញមនុស្ស។ អ្នកមិនអាចផ្គាប់ចិត្តមនុស្សគ្រប់គ្នាបានទេ។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការមានអតិថិជនតូចតាចដ៏ស្មោះត្រង់មួយដែលជាមូលដ្ឋានអតិថិជនជាងការបង្កើតផលិតផលដ៏ល្អដែលបន្ថយយ៉ាងឆាប់រហ័សទៅក្នុងភាពងងឹត។ ឧទាហរណ៏មួយចំនួនដែលគាត់បានផ្តល់គឺ Macintosh, Harley-Davidson, Tivo, និង Scion XP (មនុស្សដែលមានអាយុក្រោម 25 ឆ្នាំមើលវាហើយនិយាយថា "អេ៎! រថយន្តត្រជាក់!" មនុស្សជាង 25 នាក់សម្លឹងមើលវាហើយនិយាយថា "វាត្រូវបានរចនាឡើង ដោយនរណាម្នាក់ដែលត្រូវបានគេបណ្ដេញពីក្រុមហ៊ុន Volvo ។ ")

4. ចូលទៅ។

មិនត្រូវជាប់នៅក្នុង "ការខ្វិនវិភាគ" ។ គន្លឹះខ្លះៗដើម្បីជួយអ្នកឱ្យបន្តដំណើរទៅមុខ:

• កុំវាយគំរូដើម។ គាត់និយាយថាមានសហគ្រិនពីរប្រភេទ។ ប្រភេទមួយគិតថា Microsoft Office គឺជាកម្មវិធីឃាតករសម្រាប់សហគ្រិន។ អ្នកសរសេរផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកអ្នកបង្កើតតារាងព្យាករអ្នកបង្កើត បទបង្ហាញ PowerPoint សម្រាប់អតិថិជននិងអ្នកវិនិយោគ។ ប្រភេទផ្សេងទៀតប្រើ AutoCAD ដើម្បីរចនាផលិតផលកម្មវិធីចងក្រងសរសេរលេខកូដ។ ល។ អ្វីដែលវាត្រូវការដើម្បីចាប់ផ្តើមពិតប្រាកដ។ ផលិតផល។

• កុំបារម្ភកុំខកខាន។ វ៉ុលទូបាននិយាយថា "ល្អបំផុតគឺជាសត្រូវនៃការណ៍ល្អ" ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនទាំងអស់បានរង់ចាំផលិតផលល្អឥតខ្ចោះមុនពេលចេញលក់វានឹងមិនទទួលបានអ្វីឡើយ។ វាគ្មានបញ្ហាទេប្រសិនបើការចេញផ្សាយរបស់អ្នក 1.0 គឺរដុបតូចៗនៅជិតគែមដរាបណាវានៅតែបង្កើតតម្លៃសម្រាប់អតិថិជន។ ជាការពិតណាស់គាត់បាននិយាយថា "នេះមិនត្រូវបានអនុវត្តទេប្រសិនបើអ្នកកំពុងអភិវឌ្ឍឧបករណ៍វេជ្ជសាស្ត្រ" ។
• រកមិត្តភក្ដិ។ "ក្មេងៗដែលមានចក្ខុវិស័យវ័យក្មេងត្រូវការការមើលថែរក្សារបស់មនុស្សពេញវ័យ" ។ នៅពីក្រោយលោក Bill Gates គឺលោក Steve Ballmer ។ នៅពីក្រោយលោក Steve Jobs គឺ Steve Wozniak ។ កសាងក្រុមអ្នកគ្រប់គ្រងដែលចែករំលែកចក្ខុវិស័យនិងភាពរីករាយរបស់អ្នកប៉ុន្តែបំពេញភាពទន់ខ្សោយរបស់អ្នកជាមួយនឹងភាពខ្លាំងរបស់ពួកគេ។

5. ដាក់ខ្លួនឯង។

តាមឧត្ដមគតិអ្នកបង្កើតអ្វីមួយដែលមានតម្លៃខ្ពស់ដល់អតិថិជនហើយមានអ្នកផ្សេងទៀតកំពុងធ្វើ។ ប្រសិនបើអ្នកពិចារណាលក្ខណៈពិសេសនិងការបង្កើតតម្លៃជាប៉ារ៉ាម៉ែត្រពីរអ្នកមានបួនចតុកោណ:

• តម្លៃខ្ពស់, មានលក្ខណៈពិសេសទាប - អ្នកប្រកួតប្រជែងលើតម្លៃ។

• តម្លៃទាប, មានលក្ខណៈពិសេសខ្ពស់ - នេះគឺជាអ្វីដែលគាត់សំដៅទៅលើថាជា "ចង្កោម" quadrant ។ វាគ្មានបញ្ហាទេប្រសិនបើអ្នកមិនមានការប្រកួតប្រជែងប្រសិនបើគ្មានអ្នកចង់ទិញផលិតផលរបស់អ្នក។
• តម្លៃទាបមានលក្ខណៈពិសេសតិចតួច - ចំណុច "dotcom" ។ នៅចំណុចមួយមានមនុស្សម្នាក់បាននិយាយថា "យើងនឹងផ្លាស់ប្តូររបៀបដែលមនុស្សទិញអាហារឆ្កែហើយយើងនឹងលក់វានៅលើអ៊ិនធឺរណែតហើយយើងនឹងកាត់បន្ថយមេខ្យល់ហើយប្រជាជននឹងអាចទិញវាបានថោកជាង" ។ ប៉ុន្តែពួកគេភ្លេចរឿងមួយគឺអាហារឆ្កែគឺធ្ងន់។ លុយដែលបានរក្សាទុកត្រូវបានទូទាត់ដោយការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូនខ្ពស់។ រឿងដែលឆ្កួតគឺថាក្រុមហ៊ុនមិនបានដឹងរឿងនេះទេប៉ុន្តែនៅចំណុចមួយមាន ក្រុមហ៊ុនចំនួន 16 បានលក់អាហារឆ្កែតាមអ៊ីនធឺណិត។ ពិតណាស់ភាគច្រើននៃពួកគេមិនមានអាជីវកម្មទៀតទេ - មិនមានការភ្ញាក់ផ្អើលទេ។

• តម្លៃខ្ពស់មានតែមួយគត់ខ្ពស់ - នេះគឺជាកន្លែងដែលអ្នករកលុយប្រាក់ចំណេញនិងអត្ថន័យ។

6. សូមឱ្យមានផ្កាចំនួនមួយរយ។

អតិថិជនល្អបំផុតរបស់អ្នកប្រហែលជាមិនមែនអ្នកដែលអ្នករំពឹងទុកហើយមិនថាអ្នកមានសុភមង្គលយ៉ាងណាក៏ដោយមិនថា អ្នកស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ប៉ុន្មានទេអ្នកមិនអាចទស្សន៍ទាយបានយ៉ាងល្អិតល្អន់នូវអ្វីដែលនឹងកើតឡើងនៅក្នុងពិភពពិត។ Kawasaki បានបង្ហាញថា:

• សាបព្រួសមិនមែនប្រអប់បង្អួចទេ។ ការដាក់ទីតាំងពិសេសគឺមានសារៈសំខាន់ប៉ុន្តែផ្សព្វផ្សាយសាររបស់អ្នកឆ្ងាយនិងទូលំទូលាយដែលជាច្រើនដូចជាថវិការបស់អ្នកនឹងអនុញ្ញាតឱ្យ។ Narrowcast សារទីផ្សាររបស់អ្នកច្រើនពេកហើយអ្នកអាចនឹកនៅលើទីផ្សារអ្នកមិនដឹងថាមាន។
• រកមើលមនុស្សដែលមិនជឿលើព្រះទេ។ មនុស្សគ្រប់គ្នាចង់ឱ្យមានអតិថិជនឆ្នើម ៗ ប៉ុន្តែសាជីវកម្មធំ ៗ ជាទូទៅមានភាពធន់ទ្រាំនឹងគំនិតទាំងនោះដែល "លោតកោង" ។ រកឃើញអ្នកអនុម័តដើមដែលបើកគំនិតថ្មីៗនិងរក្សាទុកត្រីធំ ៗ សម្រាប់ពេលក្រោយ។
• កុំមានមោទនភាព។ កុំមានការភ្ញាក់ផ្អើលនៅពេលមនុស្សដែលកំពុងទិញផលិតផលរបស់អ្នកមិនមែនជាទីផ្សារគោលដៅដែលអ្នកចង់បាន។ ផ្ទុយទៅវិញចូរស្វែងរកមូលហេតុដែលពួកគេទិញវាហើយដាក់ទុនលើទ្រព្យសម្បត្តិល្អរបស់អ្នក។

ធ្វើតាមបទបញ្ជា 10/20/30 ។

ពេលធ្វើបទបង្ហាញដល់អតិថិជនឬវិនិយោគិនសូមប្រើប្រាស់:

• 10 ស្លាយ - មិនមែន 50 ដូចមនុស្សភាគច្រើនធ្វើទេ
• 20 នាទី - អ្នកអាចមានមួយម៉ោងប៉ុន្ដែអ្នកខ្លះនឹងយឺតយ៉ាវអ្នកផ្សេងទៀតប្រហែលជាចាកចេញពីព្រលឹមហើយអ្នកត្រូវការពេលច្រើនសម្រាប់សំណួរនិងចម្លើយ។

• 30 ចំណុច - ប្រសិនបើអ្នកប្រើពុម្ពអក្សរតូចវាជាធម្មតាមានន័យថាអ្នកកំពុងព្យាយាមប្រើអត្ថបទច្រើនដែលមានន័យថាអ្នកជាអ្នកនិយាយអន់ណាស់ (ដែលភាគច្រើនជាប្រធានក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យា) ។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែពួកគេមិនបានអនុវត្ត។

(ប្រសិនបើអ្នកធ្វើបទបង្ហាញជាច្រើនសូមកុំភ្លេចពិនិត្យមើល កំហុសប្រាំពីរបទនៃ PowerPoint Presentations )

8. ជួលអ្នកជំងឺឆ្លង។

ជួលមនុស្សដែលមានការងប់ងល់អំពីផលិតផលរបស់អ្នកដូចជាអ្នក (ឬយ៉ាងហោចណាស់វានៅជិតវា) ។

• មិនអើពើមិនពាក់ព័ន្ធ។ ចំណង់ចំណូលចិត្តដែលបានចែករំលែកគឺមានសារៈសំខាន់ជាងការអប់រំឬបទពិសោធការងារដែលពាក់ព័ន្ធ។ និយោជិតទាំងនេះនឹងមានភាពស្មោះត្រង់និងមានឆន្ទៈខ្ពស់។ លោក Kawasaki ផ្ទាល់កំពុងធ្វើការនៅហាងពេជ្រមួយដែលមានតម្លៃរាប់លានដុល្លារនៅពេលលោកបានចូលធ្វើការនៅក្រុមហ៊ុន Apple ។ ប៉ុន្តែគាត់និយាយថាជាលើកដំបូងដែលគាត់បានឃើញម៉ាក់តុនស្តុនវាបានធ្វើឱ្យគាត់ស្រក់ទឹកភ្នែក។ នោះហើយជាអ្វីដែលធ្វើឱ្យគាត់កាន់តែមានសមត្ថភាពសម្រាប់ការងារជាងអ្នកដទៃ។

• ជួលឱ្យបានល្អប្រសើរជាងខ្លួនអ្នក។ អ្នកលេងជួល "A +" ប៉ុន្តែ "B" អ្នកលេងជួល "C" "C" ជួល "D" ជាដើមដែលនាំឱ្យគេហៅថា "ការផ្ទុះ Bozo" ។ ជួលមនុស្សដែលធ្វើឱ្យអ្នកមើលទៅឆ្លាតព្រោះជួលពួកគេមិនមែនដោយប្រៀបធៀបនឹងពួកគេទេ។
• ធ្វើតេស្តមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើប។ ស្រមៃថាអ្នកឃើញបេក្ខជនដែលត្រូវបានសម្ភាសថ្មីៗនេះនៅចម្ងាយមួយនៅក្នុងផ្សារទំនើប។ តើ​អ្នក...
  • ... ដើរដោយផ្ទាល់ទៅពួកគេប្រាប់ពួកគេថាតើក្រុមហ៊ុននេះអស្ចារ្យប៉ុណ្ណាហើយលើកទឹកចិត្តឱ្យពួកគេមកនៅលើយន្តហោះ?
  • ... តួលេខវាជាកន្លែងធំមួយហើយប្រហែលជាអ្នកនឹងរត់ចូលទៅក្នុងពួកគេប្រហែលជាអ្នកនឹងមិនមានទេ?
  • ... ចេតនាជៀសវាងពួកគេ?
  ប្រសិនបើចម្លើយរបស់អ្នកគឺខុសពីលេខមួយហើយកុំជួលពួកគេ។

ឧបសគ្គទាបចំពោះការសុំកូនចិញ្ចឹម។

ធ្វើឱ្យមានភាពងាយស្រួលសម្រាប់មនុស្សក្នុងការទិញនិងប្រើផលិតផលរបស់អ្នក:

• Flatten ខ្សែកោងរៀន។ ផលិតផលល្អគួរតែប្រើដោយប្រយ័ត្នប្រយែងដើម្បីប្រើដោយមិនចាំបាច់សំដៅទៅលើសៀវភៅដៃឬយកថ្នាក់។ ឧទាហរណ៍តើអ្នកដឹងពីរបៀបកំណត់នាឡិកានៅលើ VCR របស់អ្នកទេ? ហេតុអ្វីបានជាថាសូម្បីតែបញ្ហាប្រឈមមួយ?

• កុំសួរឱ្យមនុស្សធ្វើអ្វីដែលអ្នកមិនធ្វើ។ ខណៈពេលដែលឧទាហរណ៏របស់គាត់អំពីការប្រើកំញើញដើរដោយថាមពលនុយក្លេអ៊ែរ (ដែលអ្នកត្រូវបើកបរទៅរដ្ឋយូថាហ៍ដើម្បីលាងសម្អាតខ្ជះខ្ជាយ) វាហាក់ដូចជាឆ្ងាយបន្តិចហើយរឿងរបស់គាត់អំពីរដ្ឋ Kawai Hyatt Regency បានវាយប្រហារជិតគាត់។ នៅសណ្ឋាគារនោះមានម៉ាស៊ីនបោកគក់ដោយឥតគិតថ្លៃនៅគ្រប់ជាន់។ ប្រជាជនមិនចង់ចំណាយប្រាក់ជាច្រើនដើម្បីលាងសម្អាតសម្លៀកបំពាក់រមណីយដ្ឋានទេជាពិសេសនៅពេលពួកគេចំណាយ 250 ដុល្លារក្នុងមួយយប់សម្រាប់បន្ទប់!

• ចាប់យកអ្នកផ្សាយដំណឹងល្អរបស់អ្នក។ មិនថាពួកគេជានិយោជិតឬអតិថិជនរបស់អ្នកទេចូរបញ្ចូលវានៅគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកធ្វើ។ ធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកអាចធ្វើបានដើម្បីឱ្យពួកគេមានសំលេង។ ពួកគេគឺជាទីផ្សារដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក។

កុំកុំឱ្យ Bozos បុកអ្នកចុះ។

bozos ខ្លះងាយស្រួលមើល។ ពួកវាជាមនុស្សខិលខូចហើយមនុស្សដែលសង្ស័យដែលបាញ់ទម្លាក់គំនិតរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែការប្រុងប្រយ័ត្ន "bozo ទទួលបានជោគជ័យ" ស្លៀកឈុតដ៏ស្រស់ស្អាត។ លោកបានលើកឡើងថា: «មនុស្សធ្វើឱ្យអ្នកមានមានភាពឆ្លាតវៃដោយខ្លួនឯង។ នោះជាការលោតផ្លោះមន្តធំមួយ។ " ជារឿយៗមនុស្សដែលទទួលជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំងមិនអាចទប់ទល់នឹងខ្សែកោងបន្ទាប់។

បន្ទាប់ពីបានចង្អុលបង្ហាញពីភាពល្ងីល្ងើនៃឧស្សាហកម្មបច្ចេកវិទ្យាដ៏ល្បីល្បាញគាត់បានប្រាប់រឿង bozo ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។ នៅចំណុចមួយគាត់បានបដិសេធការសំភាសន៍ការងារមួយដើម្បីក្លាយជានាយកប្រតិបត្តិនៃការបង្កើតក្រុមហ៊ុន Silicon Valley ដោយនិយាយថា "វានៅឆ្ងាយពេកក្នុងការបើកបរហើយខ្ញុំមិនដឹងថាវាអាចជាអាជីវកម្មបានទេ" ។ ក្រុមហ៊ុន? យ៉ាហ៊ូ។ តួលេខរបស់ Kawasaki ថាការសម្រេចចិត្តនេះធ្វើឱ្យគាត់ចំនាយលុយប្រហែល 2 ពាន់លានដុល្លារ។

គាត់បាននិយាយថា "ខ្ញុំបានគិតអំពីរឿងនេះអស់រយៈពេល 10 ឆ្នាំ" ។ "ហើយអ្នកដឹងទេខ្ញុំបានធ្វើការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវខ្ញុំត្រូវចំណាយពេលច្រើនជាមួយប្រពន្ធនិងកូនរបស់ខ្ញុំនៅពេលដែលខ្ញុំនៅក្មេងខ្ញុំមិនចង់ឱ្យពួកគេធំដឹងក្ដីឡើងទៅមហាវិទ្យាល័យហើយបញ្ចប់ដោយឆ្ងល់ថាតើនរណាម្នាក់ៗ ផ្សេងទៀតគឺ។ "

«នោះពន្យល់ពីមនុស្សរាប់លាននាក់ដំបូង»។ "ពាន់លានទៀតនៅតែធ្វើឱ្យខ្ញុំឈឺចាប់។

Kawasaki បានបញ្ចប់ដោយមានសំណួរនិងចម្លើយ។ សំណួរទីមួយចេញពីការធ្លាក់នេះគឺ "អ្វីដែលជារឿងធំបន្ទាប់?" ចម្លើយរបស់គាត់: "ខ្ញុំជាអ្នកលក់ដូរមិនមែនជាអ្នកចក្ខុវិស័យទេខ្ញុំអាចឃើញគំនិតនេះហើយប្រាប់អ្នកថាតើវានឹងលក់ឬអត់។ ប្រសិនបើខ្ញុំដឹងថាអ្វីដែលជារឿងធំបន្ទាប់ខ្ញុំចង់ធ្វើវាឬផ្តល់មូលនិធិ។ ហើយខ្ញុំពិតជាមិនត្រូវបានប្រាប់ទស្សនិកជននេះ»។

សូមអរគុណដល់ Texchange ដែលជាអ្នករៀបចំព្រឹត្តិការណ៍នេះ។ ដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែមអំពី Guy Kawasaki រួមទាំងការដកស្រង់សៀវភៅឥតគិតថ្លៃការធ្វើតេស្ត IQ សហគ្រិននិងច្រើនទៀតទៅទស្សនា GuyKawasaki.com ។