ការបញ្ជូននេះសមហេតុផលសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចបំផុតសម្រាប់ហេតុផលដូចខាងក្រោម:
- ទីផ្សារបង្អែកជួយកាត់បន្ថយការចំណាយនិងវដ្ដលក់របស់អ្នក។ ជាមួយនឹងការត្រិះរិះហៅត្រជាក់ពេលវេលាតិចជាងមុនជំនួញខ្នាតតូចរបស់អ្នកអាចផ្តោតលើអតិថិជននិងរង្វង់ឥទ្ធិពលរបស់ពួកគេ។
- ការដាក់ពាក្យសុំអាចបង្កើនកម្រិតនៃអតិថិជនពេញចិត្តរបស់អ្នក។ វដ្តនេះធ្វើដោយខ្លួនឯងដោយមានអតិថិជនពេញចិត្តច្រើនជាងសំដៅអ្នកផ្សេងទៅក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
- ការបញ្ជូនបន្តបង្កើនចំណូលពីការលក់របស់អ្នក។ យោងទៅតាមអ្នកលក់ដេញថ្លៃដែលល្បីល្បាញនៅទូទាំងពិភពលោក Tom Hopkins ក្នុង "ការលក់ដេញថ្លៃសម្រាប់សាកសព" សមាមាត្របិទរបស់អ្នកសម្រាប់អ្នកដែលមិនមានគុណសម្បត្តិគឺ 10 ភាគរយធៀបនឹង 60 ភាគរយធៀបនឹងអ្នកនាំមុខ។
ការបញ្ជូនអាជីវកម្មពី ពាក្យសំដីទីផ្សារ មានប្រសិទ្ធភាពនិងមានប្រសិទ្ធិភាព។ អ្វីដែលអ្នកពិតជាត្រូវការដើម្បីបង្កើតការបញ្ជូនបន្តគឺជាការសប្បាយចិត្តរបស់អតិថិជនដែលមានអារម្មណ៍ថាត្រូវបានបង្ខំឱ្យចែករំលែកបទពិសោធន៍របស់ពួកគេជាមួយអ្នកដទៃ។
ដូច្នេះបើសិនជាការរំពឹងទុកនៃការបញ្ចប់ការបញ្ជូនអ្នកធ្វើជំនួញគឺពិតជាគួរឱ្យទាក់ទាញណាស់ហេតុអ្វីបានជាមានក្រុមហ៊ុនតិចតួចប៉ុណ្ណោះដែលធ្វើដូច្នេះ? ដោយសារតែពួកគេបានប្រើវិធីសាស្រ្តខុសក្នុងការកសាងការបញ្ជូននិងមានភាពជោគជ័យតិចតួច។
អនុវត្តតាមគន្លឹះទាំងនេះដើម្បីធានាថាជំនួញរបស់អ្នកមានទីតាំងដើម្បីជោគជ័យក្នុងការស្ថាបនា។
1. កំណត់គោលដៅ
នៅក្នុងអាជីវកម្មវាស់លទ្ធផលដើម្បីកែលម្អការអនុវត្ត។ កំណត់គោលដៅច្បាស់លាស់ជាមួយបន្ទាត់ពេលវេលា។ ឧទាហរណ៍ការកើនឡើង 10% នៅក្នុងអាជីវកម្មបញ្ជូនក្នុងរយៈពេល 10 សប្ដាហ៍ក្រោយ។
2. ពេលវេលាដ៏ល្អឥតខ្ចោះ
បញ្ញត្តិលក់ធម្មតាបានអះអាងថាជាពេលវេលាល្អបំផុតដើម្បីស្នើសុំការបញ្ជូនបន្តភ្លាមៗបន្ទាប់ពីការបញ្ចប់។
វិធីសាស្រ្តនេះគឺហួសហេតុពេកឈ្លានពាន។ ផ្តល់ឱ្យ អតិថិជនរបស់អ្នក នូវពេលវេលាដើម្បីពិសោធន៍សេវាកម្មឬផលិតផលរបស់អ្នកមុននឹងស្នើសុំការបញ្ជូន។ ស្នើសុំការបញ្ជូនបន្តនៅជិតប្រសិនបើអតិថិជនរបស់អ្នកពេញចិត្តនឹងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
3. ផ្តោតលើកំពូល 20
មិនមែនអតិថិជនទាំងអស់សុទ្ធតែជាបេក្ខជនបញ្ជូន។ ស្វែងរកកំពូល 20% ដែលមានភាពសប្បាយរីករាយអំពីជំនួញរបស់អ្នកហើយសុំពួកគេបញ្ជូន។ ត្រូវប្រាកដថាបណ្តាញរបស់ពួកគេគឺជាប្រភេទអតិថិជនដែលអ្នកចង់បាន។
ផ្តល់ឱ្យហើយអ្នកនឹងទទួលបាន
ផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវសេវាកម្មបន្ថែមនិងការគាំទ្រមុនពេលស្នើសុំការបញ្ជូន។ នៅពេលអ្នកស្ម័គ្រចិត្តដល់អតិថិជនរបស់អ្នកពួកគេនឹងទទួលបានការពេញចិត្ត។
5. កំណត់ប្រភេទអតិថិជនដែលត្រឹមត្រូវ
ជូនដំណឹងអំពីអតិថិជនរបស់អ្នកអំពីប្រភេទអតិថិជនដែលអ្នកអាចជួយ។ ផ្តល់នូវរូបភាពច្បាស់លាស់នៃប្រជាសាស្រ្តរបស់អតិថិជននឹងជួយទីផ្សារបញ្ជូនរបស់អ្នក។
6. បង្កើតកម្មវិធីរង្វាន់
ផ្តល់រង្វាន់ពិសេសដល់អតិថិជនយោងរបស់អ្នកឱ្យបានទៀងទាត់។ ប្រសិនបើអតិថិជនផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវ 5 ការលក់សូមផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអ្វីពិសេសពិសេសការបញ្ចុះតម្លៃ។
និយាយថាអរគុណអ្នក
Lisa A. Maini ប្រធានផ្នែកទីផ្សាររបស់ខ្ញុំសូមណែនាំឱ្យអាជីវកម្មបង្កើតទំនុកចិត្តដើម្បីកសាងការបញ្ជូន។ លីសានិយាយថា "បង្កើតសំបុត្រអរគុណជាមូលដ្ឋានដែលអាចត្រូវបានធ្វើបដិរូបកម្មនិងផ្ញើទៅការបញ្ជូននីមួយៗដែលអ្នកទទួលបាន។
ព្យាបាលប្រភពយោងរបស់អ្នកដោយការយកចិត្តទុកដាក់បំផុតហើយអ្នកនឹងមិនត្រឹមតែបង្កើតមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការជឿទុកចិត្តប៉ុណ្ណោះទេតែថែមទាំងជួយរក្សាឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងចំពោះទ្វាររបស់អ្នកផងដែរ។
គន្លឹះទាំងនេះគឺសាមញ្ញប៉ុន្តែនៅពេលដែលត្រូវបានអនុវត្តជាទៀងទាត់ពួកគេអាចជំរុញ អាជីវកម្មបញ្ជូន របស់អ្នកនិងបង្កើតប្រាក់ចំណូលលក់។ ចាប់ផ្តើមនៅថ្ងៃនេះនិងមើលការបញ្ជូនរបស់អ្នករីកចម្រើន។
កែសម្រួលដោយ Alyssa Gregory ។