ទីផ្សារចម្រុះ (MLM)

by Susan Ward

និយមន័យ:

Multilevel Marketing ឬ MLM គឺជាប្រព័ន្ធលក់ទំនិញឬសេវាកម្មតាមរយៈបណ្តាញអ្នកចែកចាយ។ ទីផ្សារពហុទីផ្សារត្រូវបានសំដៅផងដែរថាជាទីផ្សារបណ្តាញឬការលក់ដោយផ្ទាល់។

តើការងារ MLM ធម្មតាដំណើរការដូចម្តេច?

កម្មវិធីទីផ្សារ Multilevel ជាតំរូវការតាមរយៈការជ្រើសរើស។ អ្នកត្រូវបានអញ្ជើញឱ្យក្លាយជាអ្នកចែកចាយ ( អ្នកម៉ៅការ ឬអ្នកពិគ្រោះយោបល់ឬអ្នកជំនាញការ) ជួនកាលតាមរយៈអ្នកចែកចាយនៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនហើយជួនកាលតាមរយៈការប្រជុំជាសាធារណៈ។

ប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសធ្វើជាអ្នកចែកចាយជាមួយក្រុមហ៊ុនលក់ផ្ទាល់អ្នកនឹងរកប្រាក់តាមរយៈការលក់ផលិតផលរបស់ MLM និងតាមរយៈការជ្រើសរើសអ្នកចែកចាយផ្សេងទៀតដោយទទួលបានចំណែកនៃប្រាក់ចំណូលដែលអ្នកចែកចាយទាំងនេះបង្កើត។

ហើយនៅពេលដែលអ្នកចែកចាយទាំងនោះជ្រើសរើសអ្នកចែកចាយផ្ទាល់ខ្លួនអ្នកនឹងរកលុយបានលើប្រាក់ចំណូលដែលពួកគេបង្កើតផងដែរ។

អ្នកចែកចាយដែលអ្នកចុះឈ្មោះជាមួយផែនការទីផ្សារចម្រុះរបស់អ្នកនិងអ្វីដែលពួកគេចុះហត្ថលេខានៅក្នុងវេនត្រូវបានគេហៅថា Downline របស់អ្នក។ អ្នកចែកចាយដែលបានជ្រើសរើសអ្នកនិងនរណាម្នាក់នៅពីលើគាត់ឬនាងនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ជ្រើសរើសត្រូវបានគេហៅថាអ្នក។ ជារឿយៗអ្នកចែកចាយដែលជ្រើសរើសអ្នកនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការចាប់ផ្តើមជំនួយមួយចំនួនរួមទាំងការបណ្តុះបណ្តាល។

ចាប់អារម្មណ៍ចង់ក្លាយជាអ្នកចែកចាយ? អាន តើលក់ដោយផ្ទាល់ (MLM) ឱកាសពាណិជ្ជកម្មល្អឬ?

តើទីផ្សារ MLM ធំប៉ុណ្ណា?

ធំ។ ពាណិជ្ជកម្មជំនួញ MLM ចំនួន 3 គឺ:

ក្រុមហ៊ុន Avon បានបង្កើតឡើងនៅឆ្នាំ 1986 ។ ក្រុមហ៊ុន Avon មានលក់ប្រចាំឆ្នាំចំនួន 11,3 ពាន់លានដុល្លារនិងក្រុមហ៊ុនលក់ដាច់ជាង 6,5 លាននាក់។ ទីផ្សារអាវ៉ុនលក់ផលិតផលសម្រស់គ្រឿងអលង្ការនិងសំលៀកបំពាក់។

Amway ដែលបានបង្កើតឡើងនៅឆ្នាំ 1959 ។ Amway មានការលក់ប្រចាំឆ្នាំ $ 10,9 ពាន់លាននិងជាង 3 លាននាក់សហការីលក់គ្រឿងសំអាង, សុខភាពនិងអាហារនិងភេសជ្ជៈផលិតផល។
ក្រុមហ៊ុន Herbalife បានបង្កើតឡើងនៅឆ្នាំ 1980 ។ ក្រុមហ៊ុន Herbalife មានការលក់ប្រចាំឆ្នាំចំនួន 4,8 ពាន់លានដុល្លារនិងមានក្រុមហ៊ុនលក់ដាច់ជាង 2,7 លាននាក់។ ផលិតផលមានគ្រឿងសំអាងគ្រឿងថែរក្សាផ្ទាល់ខ្លួននិងអាហារបំប៉ន។ នៅឆ្នាំ 2016 ក្រុមហ៊ុន Herbalife ត្រូវបានជម្រះការចោទប្រកាន់ថាមាន គំរូអាជីវកម្ម ក្លែងបន្លំ មួយ បន្ទាប់ពីការស៊ើបអង្កេតរបស់ FBI បានបរាជ័យក្នុងការស្វែងរកភស្តុតាងគ្រប់គ្រាន់។

បញ្ជីទាំងបីនេះត្រូវបានគេនិយាយអំពីគ្រាន់តែជាកំពូលនៃផ្ទាំងទឹកកកដ៏មហិមាបំផុត។ យោងទៅតាមសមាគមលក់ដោយផ្ទាល់នៅឆ្នាំ 2015 មនុស្សជាង 20 លាននាក់នៅសហរដ្ឋអាមេរិកបានចូលរួមក្នុងការលក់ដោយផ្ទាល់ដោយមានការលក់សរុបចំនួន 36,1 ពាន់លានដុល្លារ។ ជាង 74 ភាគរយនៃសាធារណជនអាមេរិកបានទិញទំនិញឬសេវាកម្មតាមរយៈការលក់ដោយផ្ទាល់។ ការលក់នៅទូទាំងពិភពលោកក៏ខ្លាំងផងដែរដោយលក់បានជាង 154 ពាន់លានដុល្លារ។

ហេតុអ្វីបានជាទីផ្សារពហុទីផ្សារដូច្នេះមានប្រជាប្រិយភាព?

មូលហេតុចម្បងដែលខ្ញុំគិតគឺថាកម្មវិធីទីផ្សារ Multilevel ភាគច្រើនដំណើរការលើការសន្យា "ដែនកំណត់របស់មេឃ" ដោយប្រើពាក្យងាយស្រួល "ងាយស្រួល" ។ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការយ៉ាងលំបាកទីលានលក់ MLM និយាយថាគ្មានដែនកំណត់ទេ របៀបដែលអ្នកអាចធ្វើបានច្រើន។ ហើយតាមរយៈ downline របស់អ្នកអ្នកពិតជានឹងធ្វើឱ្យប្រាក់ធ្វើអ្វីសោះ។

cherry នៅលើកំពូលគឺថា MLMs ជាធម្មតាមានតំលៃថោកណាស់ក្នុងការចូលរួមដូច្នេះការក្លាយជាអ្នកចែកចាយគឺមានតំលៃថោកជាងការ ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក នៅក្នុងករណីជាច្រើនឬធ្វើអ្វីមួយដូចជាទិញចូលទៅក្នុង សិទ្ធិ ។

តើហាងឆេងភ្នាល់ជាមួយ MLM គឺជាអ្វី?

យោងតាមលោក Jon Taylor ដែលជាអ្នកគ្រប់គ្រងគេហទំព័រ MLM -theTruth.com ។ នៅក្នុងសៀវភៅអេឡិចត្រូនិចដោយឥតគិតថ្លៃរបស់គាត់ Multi-Level Marketing Unmasked នៅពេលដែលការចំណាយប្រតិបត្តិការនិងការចំណាយផ្សេងទៀតត្រូវបានរាប់បញ្ចូល 99,7% នៃមនុស្សដែលចូលរួមជាមួយ MLMs បាត់បង់លុយ។

និយាយម្យ៉ាងទៀតសម្រាប់មនុស្ស 1000 នាក់ដែលចូលរួមក្នុងអង្គការ MLM មានតែបីនាក់ប៉ុណ្ណោះដែលអាចរកប្រាក់បានច្រើនជាងការចំណាយរបស់ពួកគេ។

តើ MLMs ស្របច្បាប់ដែរឬទេ?

ផែនការទីផ្សារ Multilevel មានលក្ខណៈស្របច្បាប់នៅសហរដ្ឋអាមេរិកនិងត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយគណៈកម្មការពាណិជ្ជកម្មសហព័ន្ធ (FTC) ។ នៅក្នុងប្រទេសកាណាដា MLMs មានលក្ខណៈស្របច្បាប់ដរាបណាពួកគេមិនរំលោភបំពានលើច្បាប់ប្រកួតប្រជែង។ ក្រុមហ៊ុន MLM ជាទូទៅមិនមានបទបញ្ញត្តិច្រើនទេហើយច្បាប់ដែលមានស្រាប់ទាក់ទងនឹងការអនុវត្ត MLM មានភាពមិនច្បាស់លាស់ឬមិនត្រូវបានកំណត់។ ដូចនេះការចោទប្រកាន់ពីបទរំលោភបំពានក្រុមហ៊ុន MLM គឺមានរយៈពេលយូរមានភាពលំបាកនិងកម្រណាស់។ MLMs ធំជាងនេះអាចមានលទ្ធភាពទទួលខុសត្រូវផ្នែកច្បាប់ដ៏មានឥទ្ធិពលដើម្បីរារាំងព្រះរាជអាជ្ញា។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងពិចារណាក្នុងនាមជាផ្នែកមួយនៃក្រុមហ៊ុន MLM អ្នកចាំបាច់ត្រូវស៊ើបអង្កេតឱកាសនេះយ៉ាងហ្មត់ចត់ដូចអ្វីដែលអ្នកចង់បានជាមួយការធ្វើជំនួញផ្សេងទៀត។ មិនមែនគ្រប់គម្រោងទីផ្សារ Multilevel ទាំងអស់ត្រូវបានបង្កើតឡើងស្មើគ្នាទេហើយខ្លះមិនមែនជា MLM ទាល់តែសោះប៉ុន្តែ គម្រោងសាជីជ្រុង ដែលខុសច្បាប់។

ដើម្បីស្វែងយល់ពីភាពខុសគ្នារវាងពួកគេសូមមើល Is It Multilevel Marketing ឬគ្រោងការណ៍ពីរ៉ាមីត?