ស្វែងយល់អំពីផែនការផ្សព្វផ្សាយ

តើអ្វីទៅជាផែនការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយនិងតើវាចូលទៅក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់អ្នកដោយរបៀបណា? ផែនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាផែនការផ្សព្វផ្សាយដែលក្រោយមកបានផ្តល់នូវការណែនាំដល់ក្រុមហ៊ុននិងអាជីវកម្មដើម្បីជំរុញការលក់បង្កើតការយល់ដឹងនៅក្នុងទីផ្សារនិងចូលរួមជាមួយអតិថិជនថ្មី។ ផែនការផ្សព្វផ្សាយមួយនឹងធានាថាប្រាក់របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកនឹងត្រូវបានចំណាយក្នុងតម្លៃសមរម្យហើយនឹងឈានទៅដល់ទស្សនិកជនដែលចង់បាន។

ទោះជាយ៉ាងណាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាការកំណត់ ផែនការអាជីវកម្មដ៏រឹងមាំ គឺជាជំហានសំខាន់ដំបូងដោយសារតែការចំណាយប្រតិបត្តិការទាំងនេះរួមមានថវិកាសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ដោយសារតែមានវិធីជាច្រើន ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយ និងមិនគ្រាន់តែវិធីសាស្រ្តឬការចំណាយតែមួយគត់ដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយវាត្រូវមានថវិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាក់ស្តែងដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដែលស្ថិតនៅក្នុងព្រំដែនហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន។

នៅពេលដែលថវិកានិង ទស្សនិកជនគោលដៅ ត្រូវបានរកឃើញវាដល់ពេលហើយដើម្បីកំណត់ផែនការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វិធីសាស្រ្តដែលត្រូវបានជ្រើសរើសនឹងអាស្រ័យលើការផ្តល់មូលនិធិនិងទស្សនិកជនគោលដៅ។ នេះគឺជាវិធីសាស្រ្តមួយចំនួនដែលមានលក្ខណៈប្រពៃណីបំផុត:

• បោះពុម្ពការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ នេះគឺជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលត្រូវបានគេដាក់នៅលើក្រដាសដូចជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាប័ណ្ណសារឬអ៊ីម៉ែលផ្ទាល់ក្រដាសកាសែតនិងទស្សនាវដ្តីហើយមិនត្រូវបានគេដឹងថាជាទម្រង់ពាណិជ្ជកម្មដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពបំផុត។ នេះអាចផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងទីផ្សារទីផ្សារសព្វថ្ងៃនេះចាប់តាំងពីក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនកំពុងប្រើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺរណែតដែលនឹងធ្វើឱ្យមានសម្ភារៈបោះពុម្ពលេចធ្លោ។

• ការផ្សព្វផ្សាយអ៊ីម៉ែល។ ភាគច្រើនដូចជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបោះពុម្ពអ៊ីម៉ែលដោយផ្ទាល់ដល់អតិថិជនសក្តានុពលឬបច្ចុប្បន្នប៉ុន្តែមិនត្រូវបានគេដឹងថាជាវិធីសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពបំផុត។ ជាមួយនឹងអត្រាបើកចំហជាមធ្យមត្រឹមតែ 20% ក្រុមហ៊ុនអាចចំណាយថ្លៃដើមបន្ថែមជួលក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬទីផ្សាខាងក្រៅដើម្បីទិញបញ្ជីសំបុត្រ។

• ផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះប្រើប្រាស់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទូរទស្សន៍និងវិទ្យុហើយអាចចំណាយច្រើន។ ក្រុមហ៊ុនមួយមិនត្រឹមតែត្រូវទិញរន្ធសម្រាប់ទូរទស្សន៍ឬវិទ្យុប៉ុណ្ណោះទេពួកគេក៏ត្រូវបង្កើតអ្វីមួយដែលបង្ហាញពីសេវាកម្មឬផលិតផលរបស់ពួកគេផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកមានសំណាងរកឃើញថាទស្សនិកជនពេញចិត្តរបស់អ្នកនឹងរីករាយជាមួយទូរទស្សន៍ច្រើននៅផ្ទះឬចំណាយពេលវេលាល្អក្នុងរថយន្តវាអាចជាទម្រង់មានប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហើយវាមានតម្លៃថ្លៃ។ ប្រយ័ត្នចំពោះបច្ចេកវិទ្យានៃ DVR, ទោះបីជា, ការស្រាវជ្រាវបង្ហាញថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មភាគច្រើនត្រូវបានចៀសវាងដោយការបញ្ជូនបន្ត។

• ឌីជីថលផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ។ ទំព័របណ្តាញអាចជាអ្វីសម្រាប់គ្រប់ប្រភេទនៃក្រុមហ៊ុននិងមានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគ្រប់ទីកន្លែង។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានបង្កប់តំណភ្ជាប់ទៅទំព័របណ្តាញរបស់ក្រុមហ៊ុននិងលទ្ធផលវិជ្ជមានពីប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះត្រូវបានបង្ហាញថាកំពុងកើនឡើង។

ឥឡូវនេះផែនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានកំណត់ជំហានបន្ទាប់គឺឈានដល់អតិថិជន។ នេះគឺជាពេលវេលាដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលនឹងត្រូវប្រើដើម្បីគាំទ្រផែនការនេះ។ លើសពីនេះទៀតការវិនិយោគពេលវេលាត្រូវតែត្រូវបានត្រៀមបម្រុងទុកដើម្បីភ្ជាប់គម្រោង។ ជំហានចុងក្រោយគឺដើម្បីវាយតម្លៃលទ្ធផល, កំណត់អត្រាការបម្លែងរបស់អ្នក និងថាតើល្អឬមិនល្អ, ផែនការនេះបានដំណើរការ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះតម្រូវដូចខាងក្រោមត្រូវបានពិចារណា:

• ត្រឡប់លើការចំណាយ។ តើការចំណាយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគ្របដណ្តប់ដោយការកើនឡើងនៃការលក់ដែរឬទេ? តើអ្នកមានអតិថិជនថ្មីដែរឬទេ? ប្រសិនបើទទួលបានប្រាក់បន្ថែមសូមវាយតម្លៃថាតើការកើនឡើងនោះទាក់ទងនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងដូចម្តេច។

• អតិថិជន។ តើអ្នកទទួលបានអតិថិជនថ្មីៗទេ? ហើយបើមានមែនតើមានប៉ុន្មាន? តើអតិថិជនទាំងនោះត្រូវបានរក្សាទុកទេ? តើអ្នកទទួលបានអតិថិជនត្រឡប់មកវិញទេ?

នៅពេលដែលអ្នកអាចមើលឃើញថាមានអត្ថប្រយោជន៍វិជ្ជមានចំពោះផែនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មវាមានសុវត្ថិភាពក្នុងការសន្មត់ថាផែនការនេះបានដំណើរការតាមវិធីដែលវាត្រូវបានគេកំណត់។ ម៉្យាងទៀតប្រសិនបើអាជីវកម្មមិនបានពង្រីកដូចដែលបានរំពឹងទុកនោះទេវាដល់ពេលដែលត្រូវផ្លាស់ប្តូរផែនការហើយព្យាយាមម្តងទៀត។