រៀនពីរបៀបផ្ដោតការយកចិត្តទុកដាក់និងកំណត់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក

សំណើតម្លៃ របស់អ្នកត្រូវតែពាក់ព័ន្ធនឹងទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។ នេះមានន័យថាទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកត្រូវតែកំណត់និងកំណត់យ៉ាងច្បាស់លាស់។ តាមបទពិសោធរបស់ខ្ញុំវាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេដែលអាជីវកម្មត្រូវផ្ដោតឡើងវិញនិងពិនិត្យការកំណត់គោលដៅរបស់ពួកគេជាពិសេសប្រសិនបើវាមិនត្រូវបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់នៅក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃអាជីវកម្ម។

វាមានសារៈសំខាន់ក្នុងដំណើរការនេះដើម្បីស្វែងរកតុល្យភាពត្រឹមត្រូវនៅពេលកំណត់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកនៅក្នុងវិធីមួយដែលធ្វើឱ្យទស្សនិកជនរបស់អ្នកទទួលស្គាល់ថាអ្នកកំពុងនិយាយជាពិសេសចំពោះពួកគេ។

ជារឿយៗនេះតម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុនកាត់បន្ថយទីផ្សារគោលដៅរបស់ពួកគេដូច្នេះសារនោះរឹងមាំទាក់ទាញអារម្មណ៍និងច្បាស់លាស់។

ហេតុអ្វីបានជាគោលដៅទីផ្សារគឺមានសារៈសំខាន់ក្នុងការដាក់យីហោ

ដោយមិនគិតពីបេសកកម្មម៉ាករបស់អ្នកកំណត់និងទទួលបានការលះបង់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកគឺជាមធ្យោបាយចាំបាច់ដើម្បីឈានដល់ គោលដៅម៉ាក របស់អ្នក។ អ្នកនឹងដឹងថាការដឹងពីទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកនៅក្នុងនិងក្រៅអ្នកនឹងមានព័ត៌មានដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅ ទីផ្សារម៉ាក របស់អ្នក។ អ្នកអាចធ្វើដូច្នេះដោយធ្វើការវិភាគទីផ្សារ។

អាស្រ័យលើភាពលម្អិតដែលអ្នកដាក់បញ្ចូលក្នុង ការវិភាគទីផ្សារ អ្នកមានសមត្ថភាពក្នុងការប្រមូលទិន្នន័យគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីស្វែងយល់ពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវដឹងដើម្បីឈានដល់គោលដៅរបស់អ្នកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ដោយដឹងពីអ្នកអានគោលដៅរបស់អ្នកអ្នកជួយអ្នកក្នុងការពង្រឹងសាររបស់អ្នកនិងបង្កើនទំនុកចិត្តរបស់អ្នកក្នុងជំហានដើម្បីភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកស្ដាប់នោះ។

ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានអ្វីមួយចូរទទួលបាននេះ - អំណាចនៃម៉ាករបស់អ្នកពឹងផ្អែកលើសមត្ថភាពរបស់អ្នកដើម្បីផ្តោតអារម្មណ៍និងបង្កើត សារទីផ្សារ ដែលនឹងបំលែងទស្សនវិស័យទៅជាអតិថិជន។

នោះហើយជាមូលហេតុដែលកំណត់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកនឹងជួយពង្រឹងប្រសិទ្ធភាពជាទូទៅរបស់ម៉ាករបស់អ្នក។

មានមេរៀនពីរក្នុងមេរៀនទី 4 នៃវគ្គសិក្សា យុទ្ធសាស្រ្តអភិវឌ្ឍន៍ម៉ាករបស់អ្នក ។ ទី 1 គឺធ្វើការវិភាគទីផ្សារក្រៅផ្លូវការនៃទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកដែលខ្ញុំបានលើកឡើងខាងលើហើយទីពីរគឺត្រូវសរសេរនិយមន័យទស្សនិកជនគោលដៅសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។

ការណែនាំខាងក្រោមនឹងដើរជាមួយអ្នកតាមរយៈដំណើរការនៃការបញ្ចប់ជំហានទាំងពីរនេះ។

ដឹកនាំការវិភាគទីផ្សារក្រៅផ្លូវការ

សំណួរខាងក្រោមនឹងជួយអ្នកវាយតំលៃការវិភាគទីផ្សាររបស់អ្នក។ ធ្វើឱ្យការសិក្សារបស់អ្នកបានបញ្ចប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ប្រើអ៊ីនធឺណិតដើម្បីធ្វើការស្រាវជ្រាវ។ អ្នកក៏អាចអានរឿងរ៉ាវព័ត៌មានដែលទាក់ទងទៅនឹងទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកផងដែរ។ នេះនឹងជួយអ្នកក្នុងការបង្រួមគោលដៅរបស់អ្នកតាមចំណាប់អារម្មណ៍ប្រជាសាស្រ្តនិងនិន្នាការជាទូទៅ។

1. តើអ្នក ចូលរួមគោលដៅ របស់អ្នកគឺជានរណា?
2. តើទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកនៅឯណា?
3. តើពួកគេគិតយ៉ាងណាចំពោះយីហោបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក?
4. តើអ្នកចង់ឱ្យពួកគេគិតអំពីយីហោរបស់អ្នកយ៉ាងម៉េចដែរ?
5. តើអ្នកនឹងទាក់ទាញពួកវាទៅកាន់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?
6. តើនរណាផ្សេងទៀតកំពុងប្រកួតប្រជែងដើម្បីភាពស្មោះត្រង់និងភក្តីភាពរបស់ពួកគេ?
7. តើអ្នកសំដៅទៅលើមុខជំនួញឬអ្នកប្រើប្រាស់?

សរសេរការពិពណ៌នាទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក

ដោយប្រើសំណួរខាងក្រោមសរសេរការពិពណ៌នា ទីផ្សារគោលដៅ ។ មានលក្ខណៈជាក់លាក់ដូចអ្នកចូលចិត្ត។ កាន់តែជាក់លាក់ជាងនេះទៅទៀត។

• តើអាយុរបស់ប្រជាសាស្រ្តរបស់អ្នកប៉ុន្មាន? តើវាជាកូនក្មេងជំទង់មនុស្សពេញវ័យ។ អ្នកមិនចង់លក់ផលិតផលទៅឱ្យកុមារដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់មនុស្សពេញវ័យនោះទេ។
• តើភេទរបស់ទស្សនិកជនរបស់អ្នកគឺជាអ្វី? តើវាជាបុរសឬស្រី? អ្នកមិនអាចលក់ផលិតផលស្ត្រីឱ្យបានល្អទេ។
• តើកម្រិតចំណូលរបស់អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកកម្រិតណា? តើអ្នកកំពុងព្យាយាមលក់វត្ថុប្រណីតទៅឱ្យពួកគេដែរឬទេ? អ្នកត្រូវការកំណត់នូវអ្វីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកអាចនិងមិនអាចមានលទ្ធភាពហើយតាមរបៀបនោះអ្នកអាចធ្វើទីផ្សារកាន់តែប្រសើរឡើងសម្រាប់ប្រជាសាស្ត្រនោះ។

• តើស្ថានភាពគ្រួសារគឺជាអ្វី? តើពួកគេបានរៀបអាពាហ៍ពិពាហ៍ជាស្ត្រីមេម៉ាយហើយលែងលះគ្នាបញ្ចប់មហាវិទ្យាល័យឬ? ផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកគឺជាផលិតផលប្រណីតឬតម្រូវការ?
• តើនេះជាអ្វីដែលពួកគេមានឆន្ទៈដើម្បីសន្សំប្រាក់ឬត្រូវទិញនៅពេលជាក់លាក់នេះ?
• ប្រសិនបើមានលក្ខណៈពិសេសណាមួយដែលទាក់ទាញបំផុត?
• តើពួកគេចូលចិត្តឬមិនចូលចិត្តផលិតផលឬសេវាកម្មអ្វីជាទូទៅ?
• តើនេះជាការទិញឬអ្វីមួយដែលពួកគេកំពុងសន្សំ?

នៅពេលអ្នកបានឆ្លើយសំណួរទាំងនេះអ្នកត្រៀមលក្ខណៈក្នុងការព្រាងសេចក្ដីថ្លែងការណ៍លើប្រភេទគោលដៅដែលអ្នកចង់ធ្វើហើយទំនាក់ទំនងដែលអ្នកចង់បានជាមួយអតិថិជននិងអតិថិជនរបស់អ្នក។