ដូចជាមានប្រសិទ្ធភាពនិងភាពទាក់ទាញដូចក្រុមហ៊ុន Amazon ហាក់ដូចជា, វានៅតែមានបញ្ហារបស់ខ្លួន។
ឧបសគ្គក្នុងការចូល
អ្នកមិនអាចគ្រាន់តែលោតនៅលើ Amazon និងចាប់ផ្តើមលក់។ ខណៈពេលដែលវេទិកានេះត្រូវបានជន់លិចជាមួយអ្នកលក់ដែលមិនគោរពតាមច្បាប់ក្រុមហ៊ុន Amazon ត្រូវតែមានភាពតឹងរឹងជាងមុនក្នុងការអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដែលអាចលក់និងអ្វីដែលអាចលក់បាន។ ឧទាហរណ៍អ្នកលក់ត្រូវបានយល់ព្រមឱ្យលក់សម្លៀកបំពាក់ស្បែកជើង កាបូប ទំនិញគ្រឿងសម្ភារៈនិងបញ្ជីសារពើភណ្ឌជាច្រើនទៀត។ បញ្ជីនៃជំពូកដែលតម្រូវឱ្យមានការយល់ព្រមនឹងបន្តកើនឡើង។ ហើយវាមិនងាយស្រួលនោះទេដែលត្រូវបានអនុម័ត។ នេះមិនកើតឡើងលើ eBay ទេ។ មិនមានឧបសគ្គសម្រាប់ការចូលនិងនរណាម្នាក់អាចលក់របស់របរណាមួយដែលមិនមាននៅក្នុងបញ្ជីរឹតបណ្តឹងរបស់ eBay ។
អ្នកលក់របស់ក្រុមហ៊ុន Amazon ទទួលបានប្រាក់របស់ពួកគេរៀងរាល់ពីរសប្តាហ៍
នៅពេលដែលអ្នកលក់ទំនិញនៅលើ Amazon ការទូទាត់ត្រូវបានធ្វើឡើងដោយការដាក់ប្រាក់ផ្ទាល់ទៅក្នុងគណនីពិនិត្យរបស់អ្នករៀងរាល់ 14 ថ្ងៃ។ ក្រុមហ៊ុន Amazon មិនទទួលយក PayPal ពីអ្នកទិញ។ វាអាចជាបញ្ហាប្រសិនបើអ្នកកំពុងប្រើប្រាក់ចំណូលពីការលក់របស់អ្នកដើម្បីទិញសារពើភ័ណ្ឌបន្ថែមទៀតដើម្បីលក់។
មានវិធីដើម្បីធ្វើការនៅជុំវិញប្រព័ន្ធទូទាត់រយៈពេលពីរសប្តាហ៍ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវតែអនុវត្តហើយត្រូវបានយល់ព្រមដោយក្រុមហ៊ុន Amazon ។ ជាមួយ eBay អ្នកទទួលបានប្រាក់ឈ្នួលជារៀងរាល់ថ្ងៃសូម្បីតែច្រើនដងក្នុងមួយថ្ងៃ។
ការប្រកួតប្រជែងគឺគួរឱ្យរន្ធត់
អ្នកលក់ Amazon ច្រើននាក់មិនលក់វត្ថុមួយប្រភេទទេ។ ពួកគេលក់វត្ថុដែលបានទិញពីអ្នកលក់ដុំឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់ច្រើន។
នេះជាការសួរសំណួរប្រសិនបើអ្នកអាចទិញវាជាដុំកំភួននោះមនុស្សម្នាផ្សេងទៀតអាចធ្វើបានផងដែរហេតុដូច្នេះហេតុអ្វីត្រូវចូលរួមប្រកួតប្រជែងច្រើនសម្រាប់ធាតុដូចគ្នានេះ? ដូចគ្នានេះផងដែរអ្នកលក់ Amazon ប្រើកម្មវិធី repricing ដោយស្វ័យប្រវត្តិដូច្នេះតម្លៃរបស់ពួកគេត្រូវបានកែតម្រូវជាបន្តបន្ទាប់ដើម្បីជាតម្លៃទាបបំផុត។ ជាមួយនឹងអ្នកលក់ជាច្រើនដែលប្រើឧបករណ៍តម្លាភាពឡើងវិញភ្លាមៗនៅពេលអ្នកលក់ចេញតម្លៃមួយទៀតវានឹងកំណត់អ្នកលក់ឡើងវិញរបស់មនុស្សគ្រប់រូបហើយចាប់ផ្តើមតំរឹមតំលៃ។ អ្នកឈ្នះតែម្នាក់គត់គឺអ្នកទិញក្រុមហ៊ុន Amazon ដែលទទួលបានទំនិញក្នុងតម្លៃទាបបំផុត។
វាជាការលំបាកនិងការប្រើពេលវេលាដើម្បីកសាងទម្រង់មតិប្រតិកម្មវិជ្ជមាន
ប្រសិនបើអ្នកគិតថាអតិថិជនរបស់ eBay មានការអាក្រក់អំពីការចាកចេញពីមតិអ្នកប្រើ Amazon កាន់តែអាក្រក់។ មានតែអ្នកទិញ 1 ក្នុង 30 ប៉ុណ្ណោះដែលចាកចេញពីមតិប្រតិកម្មនៅលើ Amazon ដូច្នេះអ្នកត្រូវតែលក់ផលិតផលជាច្រើនដើម្បីបង្កើតមតិយោបល់របស់អ្នក។ អតិថិជនប្រហែល 1 ក្នុង 3 នាក់របស់ eBay ទុកមតិ។
ផលិតផលរបស់អ្នកអាចក្លាយជាការដាក់កម្រិតនិងមិនអាចដោះស្រាយបាននៅពេលណាក៏បាន
ក្រុមហ៊ុន Amazon ធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតនិងម៉ាក។ ប្រសិនបើម៉ាកមួយសម្រេចចិត្តថាពួកគេមិនចង់ឱ្យអ្នកលក់ភាគីទីបីចុះបញ្ជីធាតុនៅលើក្រុមហ៊ុន Amazon, ពួកគេអាចចាត់ទុកថាពួកគេបានដាក់កម្រិតនៅពេលណាមួយ។ ខ្ញុំបានជួបប្រទះនេះជាច្រើនដងនៅលើក្រុមហ៊ុន Amazon ។ ឧទាហរណ៍ខ្ញុំលក់កាហ្វេ Dunkin Donuts ដែលខ្ញុំទិញនៅហាងលក់គ្រឿងទេសនិងគោលដៅ។ ខ្ញុំមានប្រហែល 40 កាបូបនៅក្នុងការបំពេញដោយឃ្លាំង Amazon (FBA) ។
ថ្ងៃមួយខ្ញុំបានទទួលអ៊ីម៉ែលមួយដែល Amazon បានចាប់ដៃគូជាមួយ Dunkin Donuts ហើយអ្នកលក់របស់ភាគីទីបីមិនអាចលក់យីហោនេះទៀតទេ។ ខ្ញុំត្រូវចំណាយដើម្បីយកកាហ្វេចេញពីឃ្លាំងនិងបញ្ជូនមកខ្ញុំវិញ។
ក្រុមហ៊ុន Amazon គឺស្មុគស្មាញនិងមានតំលៃថ្លៃ
នេះជាការពិតជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកលក់នៅលើកម្មវិធី FBA ។ ជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុន Amazon ការបំពេញគឺនៅពេលអ្នកផ្ញើររបស់អ្នកទៅឃ្លាំងហើយពួកគេអង្គុយនៅទីនោះរហូតដល់អតិថិជនទិញពួកគេ។ បន្ទាប់ពីនោះក្រុមហ៊ុន Amazon បានដឹកជញ្ជូនទំនិញ។ បញ្ហាគឺការរៀនប្រព័ន្ធ Prep គឺមិនងាយស្រួលនោះទេហើយច្រើនអាចទៅខុសជាមួយនឹងធាតុដែលខូចខាតវត្ថុដែលបាត់និងបញ្ហាឃ្លាំងផ្សេងទៀត។ ថ្លៃសេវារបស់ក្រុមហ៊ុន Amazon គឺប្រហែល 1/3 នៃតម្លៃលក់របស់ធាតុដែលមិនរាប់បញ្ចូលថ្លៃសេវាប្រចាំខែនៃ $ 39,99 និងថ្លៃផ្ទុកឃ្លាំងដែលមិនធ្លាប់មានកើនឡើង។ eBay គឺប្រហែល 15 ភាគរយនៃតម្លៃលក់ដែលជាពាក់កណ្តាលជាក្រុមហ៊ុន Amazon ។
ទោះបីជាមានគ្រោះថ្នាក់យ៉ាងណាក៏ដោយមនុស្សជាច្រើនចូលចិត្តក្រុមហ៊ុន Amazon ដើម្បីប្រកួតប្រជែង។ សម្រាប់ការចាប់ផ្តើម, ពួកគេមានស៊ាំជាមួយក្រុមហ៊ុន Amazon, ដូច្នេះវាមានអារម្មណ៍ដូចជាផ្ទះ។ បន្ថែមពីលើបញ្ហាខាងលើនេះមានរឿងជាច្រើនដែលសូម្បីតែអ្នកលក់ Amazon ដែលមានទំហំធំឬយូរអង្វែងមិនបានរកឃើញទេ។ ដំណឹងល្អគឺខ្ញុំអាចជួយបាន។
ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកមានថ្មីទៅក្រុមហ៊ុន Amazon, នៅទីនេះគឺមានបីគន្លឹះដែលនឹងធ្វើឱ្យការលក់កាន់តែងាយស្រួលនិងកាន់តែច្រើនចំណេញ។
ដំឡើងពន្ធ
វាជាការភ្ញាក់ផ្អើលតិចតួចដែលថាអ្នកលក់មិនដែលបង្កើតជម្រើសប្រមូលពន្ធរបស់រដ្ឋនៅលើ Amazon ទេដោយគិតថាក្រុមហ៊ុន Amazon នឹងយកចិត្តទុកដាក់លើបញ្ហាពន្ធលើការលក់ទាំងអស់ដោយស្វ័យប្រវត្តិពីការលក់នៅលើទីផ្សារ Amazon ។ វាគ្មានអ្វីអាចបន្ថែមពីការពិតបានទេ។
ខណៈពេលដែល Amazon រីករាយក្នុងការប្រមូលពន្ធលើការលក់របស់រដ្ឋសម្រាប់អ្នក (សម្រាប់កម្រៃតូច) វាជាការឡើងទៅគ្រប់អ្នកលក់ដើម្បីចង្អុលបង្ហាញពីរដ្ឋណាដែលវាចង់អោយក្រុមហ៊ុន Amazon ប្រមូលពន្ធនិងគ្រប់គ្រងការផ្ញើពន្ធទៅកាន់យុត្តាធិការពន្ធសមស្របនៅទូទាំង ប្រទេស។
សេវាផ្ទេរប្រាក់ពន្ធជាច្រើនអាចរកបានសម្រាប់អ្នកលក់តាមអ៊ីនធឺណិត។ អ្វីដែលខ្ញុំចូលចិត្តគឺ Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com និង Vertexsmb.com ។ គ្រាន់តែចាំថាអ្នកលក់នៅទីបំផុតមានការទទួលខុសត្រូវក្នុងការបង់ពន្ធរបស់ខ្លួន។
ខណៈពេលដែលអ្នកលក់អាចជ្រើសរើសមិនប្រមូលពន្ធលើការលក់របស់រដ្ឋដោយជ្រើសរើសយកការស្រូបនោះជាការចំណាយលើការធ្វើអាជីវកម្មការទទួលខុសត្រូវក្នុងការដាក់ពន្ធគឺមិនមែនជាជម្រើសទេ។
ប្រាក់ចំណេញ
អ្នកលក់ច្រើនពេកផ្តោតលើតួលេខនៃការលក់លើទីផ្សារជាជាងប្រាក់ចំណេញនៅបាត។
ជាធម្មតាអ្នកលក់នឹងនិយាយថា "ខ្ញុំចង់លក់ប្រាក់ 1 លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំនៅលើក្រុមហ៊ុន Amazon" ឬ "ប្រសិនបើខ្ញុំអាចទទួលបានត្រឹមតែ 10 លានដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំនៅលើក្រុមហ៊ុន Amazon" ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយមានអត្ថប្រយោជន៍យូរអង្វែងតិចតួចក្នុងការក្លាយជាអ្នកលក់ធំនៅលើ Amazon ។ វាឆ្លាតជាងមុនដើម្បីផ្តោតលើការរីកចម្រើននៅបាតនិងគណនាសម្រាប់ការចំណាយទាំងអស់។ អ្នកលក់ដែលទទួលបានប្រាក់ចំណេញពីប្រាក់ចំណូលពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំលឿនជាងការលក់នៅលើបន្ទាត់របស់ពួកគេមានទំនោរកាន់តែល្អប្រសើរជាងមុន។ ជាទូទៅតម្រូវឱ្យមានការយល់ដឹងកំរិត SKU នៃប្រាក់ចំណេញរួមបញ្ចូលចំណាយលើការចំណាយនិងការចំណាយដោយប្រយោលមួយចំនួនទៅក្នុងការគណនាប្រាក់ចំណេញរបស់ SKU នីមួយៗ។
អ្នកមិនអាចចំណាយអ្វីគ្រប់យ៉ាងហើយមើលតែលើចំនួនលក់និងប្រាក់ចំណេញជារួមរបស់អ្នក។ អ្នកត្រូវគិតអំពីរាល់ SKU ដែលអ្នកលក់នៅលើក្រុមហ៊ុន Amazon ដែលមាន P & L ផ្ទាល់ខ្លួនកងកម្លាំងទីផ្សាររបស់ខ្លួននិងកម្រិតនិងប្រភេទនៃការប្រកួតរបស់ខ្លួន។
ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព
អ្នកអាចប្រើប្រភពមួយចំនួននៃទិន្នន័យដែលមាននៅក្នុងអ្នកលក់មជ្ឈិមដើម្បីកែលម្អគុណភាពនៃការចុះបញ្ជីកាតាឡុករបស់អ្នក។ សម្រាប់អ្នកលក់ជាច្រើនដំណើរការនៃការបង្កើតនិងធ្វើបញ្ជីរាយនាមគឺជាកិច្ចព្រមព្រៀងមួយនៅពេលដែលពួកគេយល់ថាពួកគេបានផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់លើបញ្ហាប្រតិបត្តិការផ្សេងៗ។ រឿងដំបូងដែលអ្នកចង់ធ្វើគឺប្រើរបាយការណ៏យុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលដែលឧបត្ថម្ភដោយក្រុមហ៊ុន Amazon ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយឱកាសដ៏សំខាន់មួយគឺត្រូវប្រើរបាយការណ៍ពីយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលដែលបានឧបត្ថម្ភ។ នៅក្នុងរបាយការណ៍ទាំងនេះអ្នកអាចឃើញពាក្យគន្លឹះដែលត្រូវបានភ្ជាប់ទៅនឹងអតិថិជន Amazon ដែលទិញផលិតផលរបស់អ្នក។
ដោយត្រួតពិនិត្យរបាយការណ៍ទាំងនេះជាទៀងទាត់ (ជាពិសេសសម្រាប់យុទ្ធនាការកំណត់គោលដៅដោយស្វ័យប្រវត្តិ) អ្នកនឹងរកពាក្យគន្លឹះមួយចំនួនដែលនាំឱ្យមានការលក់ដែលអ្នកមិនដែលរំពឹងទុកថាមានប្រសិទ្ធភាព។ ការលើកពាក្យទាំងនោះដោយផ្ទាល់ទៅក្នុងពាក្យគន្លឹះទូទៅរបស់អ្នកនឹងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង SEO រកឃើញនៃការចុះបញ្ជីរបស់អ្នក។ ខ្ញុំសូមស្នើអោយនិយាយម្តងទៀតនូវដំណើរការនេះរៀងរាល់បីខែដើម្បីប្រាកដថាអាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជនចំពោះពាក្យជាក់លាក់មិនបានផ្លាស់ប្តូរ។
ក្នុងនាមជានរណាម្នាក់ដែលបានលក់នៅលើ eBay ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2003 និងនៅលើក្រុមហ៊ុន Amazon តាំងពីឆ្នាំ 2009 មក eBay គឺសមនឹងល្អសម្រាប់ខ្ញុំ។ ទោះយ៉ាងណាប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកគាំទ្រ Amazon, ត្រូវប្រាកដថាអ្នកយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះបញ្ហាដែលអាចកើតមាន។ eBay គឺមិនមែនសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នា, ក៏មិនមែនក្រុមហ៊ុន Amazon ។ វាគ្រាន់តែជាបញ្ហានៃការកំណត់ថាតើសមស្របសម្រាប់អាជីវកម្មពិសេសរបស់អ្នក។