ការអនុវត្តល្អបំផុតក្នុងការប្រើនៅពេលវាយតម្លៃអាជីវកម្មដើម្បីលក់ឬទិញ
ដំណើរការនេះអាចចាប់ផ្តើមដោយសួរសំណួរជាមូលដ្ឋាន, សំខាន់នៅឡើយទេ, អំពីអាជីវកម្មនៅក្នុងដៃ។ តើប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនបានកើនឡើងប៉ុន្មានដង? តើមានកិច្ចសន្យាជាមួយអតិថិជនឬអតិថិជនទេ?
តើអាជីវកម្មមានទ្រព្យសកម្ម / បំណុលដែលមិនបានកត់ត្រាដូចជាទ្រព្យសម្បត្តិបញ្ញាឬទំនាក់ទំនងអតិថិជនឬទេ? អាជីវកម្មអាចរស់បានដោយគ្មានម្ចាស់ដែលមានស្រាប់ឬ? តើទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនមានតម្លៃសេដ្ឋកិច្ចពិតប្រាកដរឺគ្រាន់តែតម្លៃមនោសញ្ចេតនាទេ?
គ្មានការវាយតម្លៃអាជីវកម្មពីរនឹងដូចគ្នាទេប៉ុន្តែម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចនិងម្ចាស់សក្តានុពលគួរតែរក្សាទុកនូវការអនុវត្តល្អ ៗ ដូចខាងក្រោមនៅពេលដែលឆ្លងកាត់ដំណើរការនៃការដាក់តម្លៃទៅលើមុខជំនួញ។
- ប្រុងប្រយ័ត្នមិនត្រូវពឹងផ្អែកខ្លាំងលើ "ការគ្រប់គ្រងច្បាប់" ។ វិធីសាស្រ្តនៃការវាយតម្លៃអាជីវកម្មនេះប្រើរូបមន្តសាមញ្ញដើម្បីប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃនៃអាជីវកម្មតាមរយៈសំណុំនៃគោលការណ៍ណែនាំ តម្លៃ ពាណិជ្ជកម្មទូទៅដែលបានបង្កើតឡើង។ នេះអាចនាំឱ្យមានការវាយតម្លៃដែលខ្ពស់ពេកឬទាបពេកអាស្រ័យលើព័ត៌មានជាក់លាក់នៃអាជីវកម្មជាក់លាក់។ ឧទាហរណ៍កម្មសិទ្ធិបញ្ញាអាចប្រើ "មេគុណប្រាក់ចំណូលសុទ្ធប្រចាំខែ" ដែលមានចន្លោះពី 3 ទៅ 7 ដងដើម្បីឱ្យដឹងពីតម្លៃនៃការអនុវត្ត។ ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីបានមកដល់តម្លៃដ៏លំបាកមួយពី 300.000 ដុល្លារទៅ 700.000 ដុល្លារសម្រាប់ការអនុវត្តន៍ដែលបង្កើតប្រាក់ចំណូលសុទ្ធប្រចាំខែចំនួន 100.000 ដុល្លារម្ចាស់អាចនៅតែស្វែងរកតម្លៃ។
- ដឹងពីអ្វីដែលត្រូវដាក់សារៈសំខាន់។ វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលមិនដាក់ការសង្កត់ធ្ងន់ខ្លាំងពេកលើ តម្លៃសៀវភៅដែល បានរាយការណ៍នៃការវាយតម្លៃអាជីវកម្មគឺមានច្រើនជាងចំនួននេះ។ ដើម្បីទទួលបានតម្លៃត្រឹមត្រូវសូមកុំព្រងើយកន្តើយចំពោះទ្រព្យសម្បត្តិដែលមិនទាន់បានកត់ត្រាក៏ដូចជាបំណុលនៃអាជីវកម្ម។ ឧទាហរណ៍កម្មករនិយោជិតដែលទទួលការបណ្តុះបណ្តាទំនាក់ទំនងអតិថិជននិងឈ្មោះពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់សុទ្ធតែផ្តល់តម្លៃដល់មុខជំនួញប៉ុន្តែមិនបង្ហាញដោយផ្ទាល់នៅលើរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ។ បំណុលយថាភាពដូចជាការចំណាយលើការសម្អាតបរិស្ថាននិងការប្ដឹងតវ៉ាមិនអាចលេចឡើងនៅលើរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុអាជីវកម្មមួយ។
- យល់ពីភាពខុសគ្នារវាង "លំហូរសាច់ប្រាក់" និង "ប្រាក់ចំណូល" ។ លំហូរសាច់ប្រាក់ គឺជាចំនួនប្រាក់ដែលអាជីវកម្មទទួលនិងចំណាយក្នុងកំឡុងពេលជាក់លាក់ណាមួយ។ ប្រាក់ចំណូលគឺជាអ្វីដែលនៅសល់ពីប្រាក់ចំណូលការលក់បន្ទាប់ពីការចំណាយទាំងអស់ត្រូវបានដក។ ខណៈពេលដែលទាំងពីរឆ្លុះបញ្ចាំងពីអត្ថប្រយោជន៍សេដ្ឋកិច្ចនៃការកាន់កាប់អាជីវកម្ម, អ្នកទិញមានសក្តានុពលជាទូទៅផ្តោតលើលំហូរសាច់ប្រាក់នៅពេលពិចារណាលើការទិញអាជីវកម្មមួយ។ ដើម្បីជួយយល់អំពីភាពខុសគ្នានេះមនុស្សម្នាក់អាចចាត់ទុកប្រាក់ចំណូលស្រដៀងទៅនឹង "ការរកពិន្ទុ" និងលំហូរសាច់ប្រាក់ស្រដៀងទៅនឹង "ការឈ្នះ" ។
- កុំភ្លេចធ្វើការកែសម្រួលសមស្របទៅនឹងរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុជាប្រវត្តិសាស្ត្រសម្រាប់ការចំណាយដូចជាការចំណាយនិងការចំណាយផ្សេងៗ។ ដើម្បីវាយតម្លៃតម្លៃអាជីវកម្មបានត្រឹមត្រូវវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការកំណត់អត្ថប្រយោជន៍សេដ្ឋកិច្ច "ធម្មតា" ដែលអាជីវកម្មអាចត្រូវបានរំពឹងថានឹងបង្កើតនាពេលអនាគត។ ដូច្នេះអ្វីដែលមិនមែនជាតំណាងនៃប្រតិបត្តិការធម្មតារបស់អាជីវកម្មគួរតែត្រូវបានដកចេញពីរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ។ ជាទូទៅនេះរួមបញ្ចូលទាំងការចំណាយផ្នែកច្បាប់សម្រាប់ពាក្យបណ្តឹងដែលមិនកើតឡើងម្តងទៀតការចំណាយទាក់ទងនឹងការសម្អាតគ្រោះមហន្តរាយនិងប្រាក់ឈ្នួលដែលបានចំណាយលើសពីការជួលទីផ្សារដោយយុត្តិធម៌។
- ត្រូវប្រាកដថាត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះទ្រព្យសម្បត្តិដែលជារឿយៗត្រូវបានគេមើលរំលងហើយគួរតែត្រូវបានគេពិចារណាយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការសារពើភ័ណ្ឌ (ដែលជាញឹកញាប់ត្រូវបានសរសេរចេញទាំងស្រុង), backlog និងការងារនៅក្នុងដំណើរការក៏ដូចជាប្រាក់ចំណូលណាមួយដែលមិនបានកត់សម្គាល់ឬផ្លាស់ប្តូរ។ កត្តាផ្សេងទៀតដែលត្រូវបានគេមិនអើពើជាញឹកញាប់គឺថាតើអាជីវកម្មមានជួលអំណោយផលឬកម្លាំងពលកម្មរួចហើយ។ មួយគួរពិចារណាទ្រព្យសម្បត្តិនៃអាជីវកម្មមួយដែលម្ចាស់មកដល់នឹងយល់ដឹងអំពីតម្លៃហើយចុងក្រោយត្រូវបង់ប្រាក់។
- កុំមិនអើពើទ្រព្យសម្បត្តិអរូបី។ ការទទួលស្គាល់ម៉ាកផលិតផលអតិថិជននិងអតិថិជនមានទេពកោសល្យដំណើរការកម្មសិទ្ធិបញ្ញានិងឆ្នាំក្នុងមុខជំនួញគឺជាទ្រព្យសម្បត្តិមិនមែនហិរញ្ញវត្ថុដែលនឹងមិនបង្ហាញនៅលើតារាងតុល្យការនោះទេប៉ុន្តែវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់នៅពេលធ្វើការវាយតម្លៃអាជីវកម្ម។ នេះជាករណីពិសេសសម្រាប់អាជីវកម្មសេវាកម្មដែលពឹងផ្អែកយ៉ាងខ្លាំងទៅលើទំនាក់ទំនងអតិថិជននិងតម្លៃម៉ាក។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងចុះឈ្មោះ CPA ដែលត្រូវបានទទួលស្គាល់នៅក្នុងការវាយតម្លៃអាជីវកម្ម (ABV) ដើម្បីឱ្យតម្លៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកសូមចាំថាអ្នកត្រូវមានឯកសារដូចខាងក្រោម:
- ការបង់ពន្ធរបស់អ្នកសម្រាប់រយៈពេលបីទៅប្រាំឆ្នាំចុងក្រោយការអូសទាញ 12 ខែគិតត្រឹមខែថ្មីៗនេះនិងសម្រាប់ឆ្នាំមុនមួយឆ្នាំបញ្ជីគណនីដែលទទួលបានបញ្ជីរំលោះកាលវិភាគនៃការចំណាយតាមការសម្រេចចិត្តចំណូលដែលមិនបានកត់សម្គាល់ចំណូលពីអ្នកជំពាក់បំណុលឆ្នាំគិតលុយ (ប្រសិនបើតម្លៃត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងរយៈពេលបណ្តោះអាសន្ន មូលដ្ឋាន)
ខណៈពេលដែលវាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការបង្កើតនូវគំនិត "ballpark" មួយចំពោះតម្លៃនៃមុខជំនួញដោយចំណាយពេលវេលាដើម្បីស្វែងយល់ពីភាពខុសប្លែកនៃដំណើរការនេះដែលអាចមានន័យថាភាពខុសគ្នារវាងការដកចេញនិងការវាយកម្ទេចផ្ទះ។
លោក Kevin R. Yeanoplos, CPA / ABV / CFF, ASA គឺជានាយកនៃសេវាកម្មវាយតម្លៃសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន Brueggeman និងលោក Johnson Yeanoplos, PC, ក្រុមហ៊ុន Phoenix ដែលមានជំនាញខាងវាយតម្លៃអាជីវកម្ម, វិភាគហិរញ្ញវត្ថុនិងការគាំទ្រវិវាទ។ យែនផូឡូសមានបទពិសោធន៍យ៉ាងទូលំទូលាយដែលមានតម្លៃជាង 1000 មុខជំនួញសម្រាប់គោលបំណងខុស ៗ គ្នារាប់បញ្ចូលទាំងការលែងលះនិងវិវាទផ្សេងៗពន្ធដារនិងពន្ធអចលនទ្រព្យការរួមបញ្ចូលគ្នានិងការទិញនិង ESOP ។ គាត់ស្ថិតនៅក្នុងលំដាប់ធម្មនុញ្ញនៃអ្នកដែលទទួលបានលិខិតអនុញ្ញាតពី ABV និង CFF ។