អត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង - ការកសាងអង្គការដ៏យូរអង្វែង

ការប្រើអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់អ្នក

តើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកធ្វើអ្វីល្អបំផុត? ឬប្រសើរជាងនេះទៅទៀតតើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានសក្តានុពលល្អជាងក្រុមហ៊ុនដទៃទៀតដែរឬទេ? ហើយប្រហែលជាសំខាន់ផងដែរអ្វីដែលវាមិនអាចធ្វើបានល្អបំផុត?

យោងទៅតាមលោក Jim Collins អ្នកនិពន្ធសៀវភៅ Good to Great ចម្លើយចំពោះសំណួរសាមញ្ញទាំងនេះផ្តល់ជូននូវការយល់ដឹងអំពីគោលបំណងរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។ ហើយប្រសិនបើត្រូវបានឆ្លើយតបដោយភាពស្មោះត្រង់ដ៏ឃោរឃៅពួកគេគឺជាគន្លឹះក្នុងការផ្លាស់ប្តូរក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកទៅជាមហាសេដ្ឋី។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែនេះគឺជា អត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែង របស់អ្នក។

តើអ្វីទៅជាគុណសម្បត្តិនៃការប្រកួតប្រជែង?

ជាពិសេសវាគឺជាជំនាញនិងធនធានតែមួយគត់របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកដែលធ្វើការដើម្បីអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តដែលអ្នកប្រកួតប្រជែងមិនអាចអនុវត្តបានយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព។ ការយល់ដឹងអំពីគុណសម្បត្តិនៃការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកគឺសំខាន់។ វាជាហេតុផលដែលអ្នកកំពុងធ្វើអាជីវកម្ម។ វាគឺជាអ្វីដែលអ្នកធ្វើបានល្អបំផុតដែលទាក់ទាញអតិថិជនឱ្យទិញផលិតផល / សេវាកម្មរបស់អ្នកជំនួសឱ្យអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ ក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំងដោយចេតនាធ្វើឱ្យជម្រើសមានភាពប្លែកនិងខុសប្លែកក្នុងសកម្មភាពដែលពួកគេពិតជាល្អហើយពួកគេផ្តោតទាំងអស់នៃថាមពលរបស់ពួកគេនៅក្នុងតំបន់ទាំងនេះ។

ការរក្សាអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នកលើការប្រកួតប្រជែង

ជាការពិតណាស់នៅពេលអ្នកបានកំណត់អត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកអ្នកមិនបានធ្វើទេ។ វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេគ្រាន់តែដើម្បីមានគុណប្រយោជន៍លើដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ ដើម្បីឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានភាពល្អប្រសើរវាត្រូវការអាកាសធាតុប្រកួតប្រជែងនិងបរិស្ថាន។ អ្នកត្រូវតែអាចប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងកម្លាំងទីផ្សារដ៏កាចសាហាវនៅថ្ងៃនេះនិងភាពមិនច្បាស់លាស់។

ម្យ៉ាងវិញទៀតអត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកត្រូវតែមាននិរន្តរភាពនិងអាចស៊ូទ្រាំការសាកល្បងពេលវេលាដើម្បីឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានភាពល្អប្រសើរ។ ហេតុអ្វី? ពីព្រោះគុណសម្បត្តិភាគច្រើនអាចត្រូវបានចម្លងទ្វេដងក្នុងរយៈពេលមួយ។

នេះគឺជាការពិតដ៏ពិបាកនិងត្រជាក់: ប្រហែល 70 ភាគរយនៃផលិតផលថ្មីទាំងអស់អាចត្រូវបានចម្លងទ្វេដងក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំហើយ 60 ទៅ 90 ភាគរយនៃការកែលម្អដំណើរការ (ការរៀនសូត្រ) នៅទីបញ្ចប់ត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយដល់អ្នកប្រកួតប្រជែង។

ហើយអ្នករាល់គ្នាដឹងថាការប្រកួតប្រជែងលើតម្លៃមិនដែលមាននិរន្តរភាពទេ។

តើអ្វីទៅជាគុណសម្បត្តិនៃការប្រកួតប្រជែង របស់អ្នក ?

ដូច្នេះតើគុណសម្បត្តិនៃការប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគឺជាអ្វី? តើ​អ្នក​មាន​មួយ? ហើយប្រសិនបើអ្នកធ្វើតើអ្នកកំពុងផ្តោតលើវាទេ? នេះជាវិធីរហ័សដើម្បីពិនិត្យជីពចររបស់អ្នក។ តើ សេចក្តីថ្លែង ទាំងនេះណាដែលស្រដៀងគ្នា?

• ពួកយើងគឺល្អជាងពួកគេ។ ពួកគេនឹងមិនធ្វើ __________ ដូចដែលយើងធ្វើដែរ "។
• "គូប្រជែងរបស់យើងធំពេកនិងយឺតយ៉ាវ។ ពួកគេនឹងមិនឆ្លើយតបភ្លាមៗទេ" ។
• អ្វីដែលយើងត្រូវការគឺកិច្ចសន្យាធំមួយ។
• យើងនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ជាលើកដំបូងយើងនឹងចាក់សោអតិថិជនរបស់យើងនៅមុនពេលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់យើងដឹងពីអ្វីដែលកំពុងកើតឡើង»។
• "គ្មាននរណាម្នាក់ស្គាល់អតិថិជនរបស់យើងដូចយើងទេ" ។
• "ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្ញុំគឺឆោតល្ងង់ហើយក្រុមរបស់យើងមានភាពច្នៃប្រឌិតច្រើន" ។
• ប្រសិនបើបុរសធំ ៗ ទិញផលិតផលរបស់យើងយើងមានផ្ទះដោយឥតគិតថ្លៃ។ "
• យើងមិនមាននរណាម្នាក់នៅក្នុងទីផ្សាររបស់យើងដែលធ្វើអ្វីដែលយើងធ្វើនោះទេ។

ការសន្និដ្ឋានវាគឺម៉ៃឃើផេផ័រ (Michael Porter) ដែលជាអ្នកជំនាញឧត្តមភាពប្រកួតប្រជែងនៅសាកលវិទ្យាល័យ Harvard ។ លោក Porter និយាយថា "វាជារឿងអំនួតចំពោះក្រុមហ៊ុនដែលជឿជាក់ថាវាអាចផ្តល់ជូននូវផលិតផលឬសេវាកម្មដូចគ្នាដែលគូប្រជែងរបស់វាធ្វើបានហើយវាពិតជាល្អប្រសើរក្នុងរយៈពេលវែង។ វាមានគ្រោះថ្នាក់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការភ្នាល់លើភាពគ្មានសមត្ថភាពរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ "។

ប្រសិនបើមានសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទាំងនេះឮច្បាស់ឬប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើប្រតិបត្តិការធនាគារលើភាពគ្មានសមត្ថភាពទូទៅរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកវាជាពេលដែលត្រូវយកចិត្តទុកដាក់អំពីគោលបំណងរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។

ទីមួយវាយតម្លៃអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកធ្វើបានល្អបំផុតដោយមើលអ្វីដែលអ្នកពេញចិត្តនិងអ្វីដែលអ្នកមិនល្អ។ ប្រែក្លាយវាទៅជាអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងដោយផ្តោតថាមពលរបស់អ្នកលើសកម្មភាពទាំងនេះ។ ជាចុងក្រោយធ្វើឱ្យវាជាអ្វីមួយដែលនឹងស៊ូទ្រាំដោយបន្តការអភិវឌ្ឍនិងធ្វើការលើវា។

ការដាក់អត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែង

ឥឡូវនេះវាគឺជាពេលវេលាដើម្បីដាក់អត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើតេស្ត។ តើអ្នកដឹងពីរបៀបណានៅពេលអ្នកបានបង្កើតអត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែងដែលមាននិរន្តរភាព? នេះគឺជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យបីដែលអាចជួយវាយតម្លៃប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅលើផ្លូវត្រូវហើយរក្សាអ្នកនៅទីនោះ:

• អតិថិជនត្រូវមើលឃើញពីភាពខុសគ្នារវាងផលិតផល / សេវាកម្មនិងផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ ភាពខុសគ្នានេះត្រូវបង្ហាញឱ្យច្បាស់ដល់អតិថិជនរបស់អ្នកហើយវាត្រូវតែមានឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្ត ទិញ របស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍: កូកាកូឡា។ ប៉ិបស៊ី។
• អត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកត្រូវតែពិបាកធ្វើតាម។ ជៀសវាងធ្លាក់ចូលអន្ទាក់អសមត្ថភាព។ ឧទាហរណ៍: IN-N-Out Burger ធៀបនឹង McDonalds ។

• ធាតុពីរខាងលើត្រូវបានបញ្ចូលគ្នាជាសកម្មភាពដែលអាចត្រូវបានកែលម្អឥតឈប់ឈរ, ចិញ្ចឹមបីបាច់និងធ្វើការដើម្បីរក្សាការប្រកួតប្រជែងនោះ។ ឧទាហរណ៍: Wal-Mart ទល់នឹង។ Kmart ។

មុននឹងអ្នកដាក់អត្ថបទនេះចុះសូមសួរខ្លួនឯងថាតើគុណប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្ញុំគឺអ្វី? ហើយតើវាមាននិរន្តរភាពដែរឬទេ? ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកពឹងផ្អែកលើវា។