បានកំណត់តម្លៃ: យុទ្ធសាស្រ្តតម្លៃបីខុសគ្នា
តើតម្លៃនិងការចំណាយដូចអ្វីដែល?
បើទោះបីជាទាំងពីរត្រូវបានគេប្រើស្ទើរតែ interchangeably នៅក្នុងការនិយាយក្រៅផ្លូវការ, នៅក្នុងការពិភាក្សាអាជីវកម្មជាផ្លូវការបន្ថែមទៀតតម្លៃនិងការចំណាយគឺមិនមានទាំងអស់ដូចគ្នា។ តម្លៃគឺជាអ្វីដែល អ្នកទិញ បង់សម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្ម។
តម្លៃគឺជាការវិនិយោគរបស់ អ្នកលក់ នៅក្នុងផលិតផលដែលបានលក់ជាបន្តបន្ទាប់។
ចំណាំថាភាពខុសគ្នានេះរវាងតម្លៃដែលអ្នកទិញបង់សម្រាប់ផលិតផលនិងការចំណាយសម្រាប់អ្នកលក់ដើម្បីទទួលបានឬធ្វើឱ្យផលិតផលមានបរិបទ។ សម្រាប់កសិករដាំដំណាំស្រូវសាលីអ្នកលក់ដុំម្ហូបអាហារគឺជាអ្នកទិញហើយតម្លៃដែលកសិករធ្វើគឺជាអ្វីដែលអ្នកលក់ដូរបានទទួលដើម្បីទទួលបានស្រូវសាលី។ ចំពោះអ្នកលក់ដូរម្ហូបអាហារទោះជាយ៉ាងណាអ្វីដែលនាងបង់សម្រាប់ស្រូវសាលីគឺជាការចំណាយរបស់នាង; ក្រោយមកនាងនឹងកំណត់តម្លៃខ្ពស់ជាងតម្លៃនោះដែលហាងនំបុ័ងអាចចំណាយដើម្បីទិញស្រូវសាលី។
ភាពខុសគ្នានេះគឺច្បាស់ជាងទៅលើរបាយការណ៍ប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលតម្លៃអប្បបរមាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការលក់ហើយលេចឡើងជាធាតុប្រាក់ចំណូលលើរបាយការណ៍លទ្ធផល។ ផ្ទុយទៅវិញតម្លៃនៃការផលិតផលិតផលត្រូវបានបង្ហាញនៅលើរបាយការណ៍លទ្ធផលដោយសារតែ តម្លៃនៃទំនិញដែលបានលក់។
តើអ្នកលក់កំណត់តម្លៃតាមរបៀបណា?
មានវិធីសាស្រ្តកំណត់ការចំណាយជាក់លាក់ជាច្រើនប៉ុន្តែស្ទើរតែទាំងអស់បានធ្លាក់ចុះទៅវិធីសាស្រ្តទូទៅមួយចំនួនវ៉ារ្យ៉ង់បី:
- តម្លៃដែលផ្អែកលើតម្លៃ ។ វិធីសាស្រ្តនេះមិនយកចិត្តទុកដាក់ (ជាទ្រឹស្តីទេប៉ុន្តែមិនតែងតែនៅក្នុងការអនុវត្ត) អ្វីដែលអ្នកលក់ផ្សេងទៀតកំណត់ជាតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលដូចគ្នាឬផលិតផលស្រដៀងគ្នានិងមូលដ្ឋានតំលៃនៃការលក់ទាក់ទងនឹងតម្លៃ។ ការកំណត់តម្លៃម៉ាកុសគឺជាឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងនៃវិធីសាស្រ្តទូទៅនេះ។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងការលក់ឧបករណ៍តន្រ្តីឧបករណ៍ភាគច្រើនមានការសម្គាល់មួយក្នុងចំណោមពីរដែលជាការសម្គាល់មួយដែលតម្លៃនៃស្គរនិងហ្គីតាគឺ 50 ភាគរយនៃតម្លៃលក់រាយនិងការកត់សម្គាល់ B ដែលឧបករណ៍តន្ត្រីប្រើប្រាស់មានតម្លៃ 60 ភាគរយ។ តម្លៃលក់រាយ។ ទាំងនេះគ្រាន់តែជាអនុសញ្ញាប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកលក់ដូរទំនិញផ្សេងៗអាចមានប្រាក់កម្រៃផ្សេងៗគ្នា។ ផលវិបាកគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយនៃការកំណត់តម្លៃគឺថានៅក្នុងឧស្សាហកម្មមួយវាអាចបង្កើតបទដ្ឋានមួយដោយហេតុនេះអាចកាត់បន្ថយផលប៉ះពាល់នៃការប្រកួតប្រជែង។
- តម្លៃប្រកួតប្រជែង ។ តម្លៃប្រកួតប្រជែងដូចដែលឈ្មោះបានបង្ហាញនោះមើលទៅការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកលក់មុនពេលកំណត់តម្លៃ។ តើពួកគេលក់ផលិតផលអ្វីខ្លះ? បន្ទាប់មកអ្នកលក់អាចកំណត់តម្លៃដូចគ្នាដោយដឹងថាវាធ្វើឱ្យអ្នកលក់ផ្សេងទៀតទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍តម្លៃឬអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយការស្នើរសុំដោយភាគហ៊ុនតូចៗ។
- ការកំណត់តម្លៃតាមតម្រូវការ។ វិធីសាស្រ្តនេះអាចជាលទ្ធផលនៃការកើនឡើងនៃតម្រូវការឬការកាត់បន្ថយនៃតម្រូវការ។ ក្នុងករណីដំបូងអ្នកលក់អាចបង្កើនតម្លៃលក់របស់អ្វីមួយនៅក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ដែលមានកំណត់។ ការលក់លំនៅដ្ឋានគឺជារឿងមួយ។ ចាប់តាំងពីទីលំនៅនីមួយៗតំណាងឱ្យផលិតផលតែមួយគត់ - គ្មានផ្ទះណាផ្សេងទៀតនៅក្នុងពិភពលោកទេ (ការអភិវឌ្ឍលំនៅដ្ឋានលើកលែងតែ) គឺពិតប្រាកដណាស់ដូចជាការលក់។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដឹងថាតម្រូវការទាមទារយុត្តិធម៌នោះនាងនឹងផ្តល់ដំបូន្មានដល់ម្ចាស់ផ្ទះឱ្យទទួលយក "ការដេញថ្លៃប្រកួតប្រជែង" ។ ប្រសិនបើផ្ទះមានតម្រូវការគ្រប់គ្រាន់តម្លៃលក់ចុងក្រោយអាចមានតម្លៃថ្លៃជាងតម្លៃដើមដែលមានតម្លៃរាប់ពាន់ដុល្លារ។ ក្នុងករណីផ្សេងទៀតផលិតផលដែលមានតម្រូវការខ្ពស់អាចនឹងមិនត្រូវបានផលិតទៀតទេ។ ក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងការខ្វះខាតនៃផលិតផលកាន់តែច្រើនអ្នកលក់អាចបង្កើនតម្លៃលក់។ ផ្ទុយទៅវិញការលក់បញ្ចុះតម្លៃជារឿយៗតំណាងអោយទំរង់នៃតំរូវការដែលមានមូលដ្ឋានលើតំរូវការដែលការថយចុះតំរូវការតម្រូវឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរតំលៃលក់ទាបជាងប្រហែលជាច្រើនលើកច្រើនសាដើម្បីជម្រះស្តុក។
វិធីសាស្ត្រទាំងបីនេះមានវ៉ារ្យ៉ង់ជាច្រើនដែលមួយក្នុងចំនោមនោះគឺ ការកំណត់តម្លៃ ។ ទីផ្សារមួយចំនួនផ្តល់ជូននូវល្បាយគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ទាំងបី។ ឧទាហរណ៍ Ebay ផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់ដុំនូវទីផ្សារដែលពួកគេបានកំណត់តម្លៃដែលជាញឹកញាប់នៅលើមូលដ្ឋាននៃការចំណាយរបស់ផលិតផលនេះ។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរពីព្រោះទីផ្សារបើកចំហរជាមួយអ្នកទិញនិងអ្នកលក់ជាច្រើនអ្នកលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតបានកំណត់តម្លៃប្រកួតប្រជែង។ នៅពេលផ្សេងទៀតអ្នកលក់របស់ក្រុមហ៊ុន eBay អាចសួរច្រើនជាងនេះសម្រាប់ផលិតផលដែលប្រើប្រាស់ជាងតម្លៃលក់រាយដើមដោយសារតែតម្រូវការនេះត្រឹមត្រូវ។ លើសពីនេះទៀត eBay ក៏ឧបត្ថម្ភ ការដេញថ្លៃ , ទម្រង់ផ្សេងទៀតនៃការកំណត់អថេរដោយផ្អែកលើតម្រូវការ។