ប្រសិនបើអ្នកជាមនុស្សថ្មីទៅនឹង មុខជំនួញអចលនទ្រព្យ ឬថ្មីទៅតំបន់នេះសូមទទួលបានជំនួយ។ CMA គឺមិនត្រឹមតែគណិតវិទ្យាប្រៀបធៀបទេ។ ចំណេះដឹងហ្មត់ចត់នៃសក្ដានុពលនៃការលក់អចលនទ្រព្យនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់គឺត្រូវបានទាមទារដើម្បីធ្វើការវិនិច្ឆ័យដោយផ្អែកលើទិន្នន័យដែលបានបង្ហាញ។ "អចលនទ្រព្យគឺក្នុងស្រុក" គឺជាសម្រង់ល្បីល្បាញព្រោះវាជាការពិតហើយអ្នកត្រូវតែរៀនទាំងអស់អំពីទីផ្សារក្នុងស្រុករបស់អ្នក។
ម្យ៉ាងវិញទៀតអ្នកត្រូវដឹងអំពីទីផ្សាររបស់អ្នកហើយហេតុអ្វីផ្ទះនៅតំបន់មួយលក់បានខុសៗគ្នាហើយសម្រាប់តម្លៃខ្ពស់ជាងឬទាបជាងផ្ទះដែលប្រៀបធៀបនៅក្នុងតំបន់ផ្សេងទៀត។
គ្រាន់តែប្រៀបធៀបលេខដោយមិនដឹងអំពីសង្កាត់និងទ្រព្យសម្បត្តិអាចជាគ្រោះមហន្តរាយ។ សកម្មភាពសំខាន់បំផុតតែមួយគត់នៅក្នុង CMA គឺជាជម្រើសនៃលក្ខណៈសម្បត្តិដែលអាចប្រៀបធៀប។
លក្ខណៈសម្បត្តិប្រៀបធៀបដែលបានប្រមូលដោយប្រុងប្រយ័ត្ន
នៅពេលជ្រើសរើសលក្ខណសម្បត្តិដែលអ្នកគិតថាប្រៀបធៀបទៅនឹងកម្មសិទ្ធរបស់អ្នកការពិចារណាសំខាន់ៗរួមមាន:
- ស្ថិតិ, ការលក់ឆ្ងាយឬឆ្ងាយនៅក្រោមក្រុមភាគច្រើននៃក្រុមនេះគឺជាជនសង្ស័យ។ មានហេតុផលត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការខ្វែងគំនិតគ្នា។ ប្រសិនបើអ្នកមានសមាសភាពថ្មីគ្រប់គ្រាន់, បោះចេញវិធីដែលខ្ពស់ពេកនិងការលក់តម្លៃទាបផងដែរ។
- សូមប្រាកដថាអ្នកអាចបង្ហាញអំពីសមាសភាពដែលមិនបានប្រើ។ ប្រសិនបើអ្នកសំរេចចិត្តប្រៀបធៀបមិនសមរម្យមានហេតុផលល្អ។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានសួរនៅពេលក្រោយដោយអតិថិជនរបស់អ្នកហេតុអ្វីបានជាអ្នកមិនប្រើផ្ទះជាក់លាក់មួយអ្នកនឹងចង់ឆ្លើយត្រឹមត្រូវនិងបង្ហាញអំពីសកម្មភាពរបស់អ្នក។
- ទាញលក្ខណៈសម្បត្តិប្រៀបធៀបពីតំបន់អចលនទ្រព្យឬជិតបំផុត។ ប្រសិនបើមិនអាចស្វែងរកសមាសភាពគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងសង្កាត់ដូចគ្នានោះទេការប្រើខ្លះពីសង្កាត់ស្រដៀងគ្នានៅផ្នែកផ្សេងទៀតនៃទីក្រុងអាចជាចាំបាច់។
- ប្រើលក់ដាច់ដែលមិនអាចលក់បាន។ ស្នាក់នៅជាស៊ុមពេលបច្ចុប្បន្នតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ នៅក្នុងទីផ្សារដែលមានល្បឿនលឿនវាមានភាពងាយស្រួលប៉ុន្តែមិនមានច្រើនទេនៅពេលដែលការលក់មានភាពយឺតយ៉ាវ។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវត្រឡប់មកវិញលើសពីពីរឬបីខែអ្នកប្រហែលជាត្រូវធ្វើការកែប្រែតាមប្រធានបទមួយចំនួនក្នុងរយៈពេលវែង។ វាមិនងាយស្រួលនោះទេព្រោះវាពិតជាគ្មានច្បាប់សម្រាប់វិធីធ្វើវាត្រឹមត្រូវទេ។
- នៅពេលបរិមាណអនុញ្ញាតឱ្យប្រើប្រាស់ប្រភេទសំណង់ស្រដៀងគ្នា។ ឧទាហរណ៏មួយអាចជាទ្រព្យសម្បត្តិប្រធានបទរបស់អ្នកក្លាយជាផ្ទះតែមួយហើយភាគច្រើននៃសមាសភាពមានពីរជាន់។ ជាមួយនឹងប្រជាជនវ័យចំណាស់របស់យើងមនុស្សវ័យចំណាស់ជាច្រើននឹងស្វែងរកផ្ទះតែមួយគត់ដូច្នេះវាអាចមានតម្រូវការកាន់តែច្រើន
ការលៃតម្រូវតម្លៃសម្រាប់ភាពខុសគ្នានៃទ្រព្យសម្បត្តិ
នៅពេលប្រៀបធៀបលក្ខណៈសម្បត្តិស្រដៀងគ្នាតែងតែមានភាពខុសគ្នា។ ត្រូវប្រាកដថាកែតម្រូវប៉ាន់ស្មានតម្លៃទ្រព្យសម្បត្តិប្រធានបទរបស់អ្នកចំពោះភាពខុសគ្នាពីលក្ខណៈសម្បត្តិដែលអាចប្រៀបធៀបបាន:
- បន្ថែមឬដកតម្លៃសម្រាប់ភាពខុសគ្នានៅក្នុងទំហំច្រើនឬទំហំដី។
- ធ្វើដូចគ្នាចំពោះភាពខុសគ្នានៃលក្ខណៈពិសេសដូចជាបន្ទប់គេងូតទឹកយានដ្ឋានជាដើម។
- រកមើលភាពខុសគ្នានៃហិរញ្ញវត្ថុដែលអាចប៉ះពាល់ដល់តម្លៃលក់។ ជួនកាលការផ្តល់ហិរញ្ញប្បទានរបស់អ្នកលក់អាចនាំឱ្យមានតម្លៃខ្ពស់សម្រាប់អចលនទ្រព្យដែលមិនទាក់ទងនឹងតម្លៃពិតរបស់វា។ ចងចាំថាវាចាំបាច់ត្រូវមានប្រតិបត្តិការ "ប្រវែងដៃ" ។ មិនគួរមានស្ថានភាពពិសេសការលក់គ្រួសារការលក់ភាពតានតឹងជាដើម។
ការវិភាគបច្ចុប្បន្ននៃទីផ្សារប្រកួតប្រជែង
របាយការណ៍ពេញលេញនិងលម្អិតទៅនឹងការរំពឹងទុកបញ្ជី / អតិថិជនរបស់អ្នកមិនអាចត្រូវបានពេញលេញដោយគ្មានការវិភាគផ្សារស្រដៀងគ្នានៃអចលនទ្រព្យដែលបានរាយនិងការប្រកួតប្រជែងជាមួយផ្ទះរបស់ពួកគេនៅពេលនោះ។ អនុសាសន៍តម្លៃបញ្ជីរបស់អ្នកអាចត្រូវបានកែប្រែឡើងលើឬចុះក្រោមអាស្រ័យលើរបៀបដែលផ្ទះជាច្រើនត្រូវបានរាយនៅក្នុងតំបន់នៅពេលនោះនិងតម្លៃបញ្ជីរបស់ពួកគេ។
ដោយដឹងថាសមាសធាតុលក់ខ្ពស់បំផុតមួយចំនួនបានមកពីសម័យដែលមានសារពើភ័ណ្ឌទាបបំផុតអាចបណ្តាលឱ្យអ្នកកែប្រែការប៉ាន់ប្រមាណតម្លៃបញ្ជីរបស់អ្នកបន្តិចៗប្រសិនបើទីផ្សារបច្ចុប្បន្នមានសារពើភ័ណ្ឌខ្ពស់។ ទៅទិសដៅផ្សេងទៀតប្រសិនបើមានផ្ទះតិចជាងអ្នកអាចកែសម្រួលតម្លៃផ្ទះរបស់អ្នកឡើង។
លទ្ធផលដែលត្រូវបានបង្ហាញក្នុងទម្រង់ងាយស្រួលយល់
នេះមិនមែនជាការផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់ "ស្អាត" ទេ។ មានសូហ្វវែរសូហ្វវែរសម្រាប់ស្ទើរតែគ្រប់ប្រព័ន្ធ MLS ដែលផលិតរបាយការណ៍រកមើលដោយប៉ូលាយ៉ាងច្រើនសម្រាប់ការវិភាគទីផ្សារប្រៀបធៀប។ តម្លៃគឺស្ថិតនៅក្នុងទិន្នន័យនិងការបកប្រែរបស់អ្នក។ កុំឱ្យភាពងងឹតនៃការធ្វើបទបង្ហាញមានសារៈសំខាន់ជាងការជ្រើសរើសនិងការបកប្រែទិន្នន័យ។