តម្លៃទីផ្សារសម្រាប់ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មលក់រាយ

ដូច្នេះអ្នកកំពុងធ្វើការលើផែនការសម្រាប់ហាងលក់រាយថ្មីរបស់អ្នក។ អ្នកគឺជាអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដូច្នេះអ្នកមានសំណួរពិបាក ៗ ជាច្រើនដើម្បីឆ្លើយ។ អ្វីដែលសំខាន់មួយគឺថាតើអ្នកគួរតែចំនាយទៅលើទីផ្សារលក់រាយរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?

ការវាយតម្លៃ លើការចំណាយពេលចាប់ផ្ដើម អាចជាការពិបាកសម្រាប់អ្នកលក់រាយថ្មី។ ប្រសិទ្ធភាពគិតពិចារណានូវអាជីវកម្មល្អគឺសំខាន់បំផុត។ វាត្រូវបានទាមទារប្រសិនបើអ្នកត្រូវការអ្នកវិនិយោគឬកម្ចីដើម្បីចាប់ផ្តើម។ វាអាចមានភាពតានតឹងនិងភាពតានតឹងជាច្រើននៅពេលបង្កើតផែនការជាពិសេសជុំវិញទីផ្សារ។

ប៉ុន្តែចំណុចសំខាន់គឺតួលេខជាច្រើនសម្រាប់ផែនការអាជីវកម្មគឺជាការប៉ាន់ប្រមាណ។ ប៉ុន្តែអ្នកមិនអាចអភិរក្សផងដែរ។

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់អ្នកលក់រាយនីមួយៗនឹងពឹងផ្អែកយ៉ាងខ្លាំងលើផ្នែកទីផ្សារដែលពួកគេបានជ្រើសរើសជាក្រុមទីផ្សារគោលដៅ។ ទីតាំងយុទ្ធសាស្ត្រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនិងកត្តាផ្សេងៗទៀតនឹងកំណត់តម្លៃទីផ្សារ។

ដើម្បីប៉ាន់ប្រមាណការចំណាយទីផ្សារសូមចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងបរិមាណនៃការលក់រាយប្រចាំខែដែលអ្នកត្រូវការហាងរបស់អ្នកដើម្បីបង្កើត។ ចំពោះបញ្ហានេះសូមកុំគិតពីអ្វីដែលអ្នកចង់លក់ជាអ្វីដែលអ្នក ត្រូវ លក់ដើម្បីនៅជាប់នឹងអាជីវកម្ម។ នៅឆ្នាំដំបូងនៃហាងលក់រាយរបស់យើងយើងតែងតែបោះពុម្ពលេខទូរស័ព្ទសម្រាប់បុគ្គលិកផ្នែកលក់រាល់ថ្ងៃ។ ទីមួយគឺលេខទូរស័ព្ទ "លំហូរសាច់ប្រាក់" និងទីពីរគឺគោលដៅលក់របស់យើង។ បុគ្គលិកនិមួយៗបានដឹងថាប្រសិនបើយើងមិនបានយ៉ាងហោចណាស់បុកលេខលំហូរសាច់ប្រាក់ហាងនេះមិនអាចបង់ថ្លៃវិក័យប័ត្ររបស់ខ្លួនបានទេ - រាប់បញ្ចូលទាំងបុគ្គលិកផងដែរ! បច្ចេកទេសនេះបានប្រមូលផ្តុំកងទ័ពប៉ុន្តែវាក៏ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវទំនុកចិត្តនៅក្នុងហាងផងដែរ។

ពួកគេដឹងថាការងារគឺមានសុវត្ថិភាពប្រសិនបើពួកគេបុកលេខ លំហូរសាច់ប្រាក់ ប៉ុន្តែពួកគេក៏ដឹងដែរថាសមត្ថភាពរបស់ពួកគេក្នុងការរក្សាការងារនោះគឺទាក់ទងទៅនឹងការលក់គោលដៅ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតយើងត្រូវការអ្នកលក់ចំនួន 4 នាក់ប៉ុន្តែពួកគេប្រហែលជាមិនមែនជាមនុស្សម្នាក់ក្នុងចំណោមបួននាក់ដែលយើងត្រូវការនោះទេប្រសិនបើអ្នកទទួលបានរស្មី។

នៅពេលដែលអ្នកបានកំណត់ឱ្យអ្នកលក់ថវិកាបន្ទាប់មកជ្រើសរើសភាគរយនៃចំនួនទឹកប្រាក់នោះទៅក្នុងថវិកាសម្រាប់ការធ្វើទីផ្សារនិងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

នៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់អ្នកហើយវាស់ផលិតផលនិងលទ្ធផលនៃកិច្ចប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកអ្នកអាចបង្កើនឬបន្ថយចំនួននោះ។ ជួរសម្រាប់ទីផ្សារ% នៃការលក់ត្រូវបានផ្អែកលើផ្នែកលក់របស់អ្នក។ សម្រាប់អ្នកលក់រាយមួយចំនួនវាត្រូវការថវិកាទីផ្សារតិចតួចណាស់។ នៅក្នុងអ្នកផ្សេងទៀតវាតម្រូវឱ្យកាន់តែច្រើនដើម្បីឱ្យមនុស្សកត់សម្គាល់ឃើញ។ ពិចារណាមើលពីអ្វីដែលអ្នកចូលចិត្តនៅក្នុងទីក្រុង? ឬអ្វីដែលជាការចំណាយសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងក្រដាសក្នុងស្រុករបស់អ្នក។ ជាទូទៅហាងលក់រាយមួយដែលទទួលបានជោគជ័យនឹងចំណាយរវាង 3 ទៅ 5% នៃការលក់នៅលើទីផ្សារ។ ចំណាយច្រើនជាងនេះទៅទៀតហើយអ្នកនឹង "ពឹងផ្អែក" លើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - មានន័យថាអតិថិជននឹងឆ្លើយតបតែនៅពេលពួកគេមើលឃើញពាណិជ្ជកម្មប៉ុណ្ណោះ។ ចំណាយតិចហើយចរាចររបស់អ្នកនឹងទទួលរង។

ចូរនិយាយថាអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវការការបង្កើតប្រាក់ចំនួន 100,000 ដុល្លារក្នុងមួយខែក្នុងការលក់ដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ។ ប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសយកការលក់ប្រចាំខែរបស់អ្នកចំនួន 3% ទៅឱ្យទីផ្សារនោះអ្នកនឹងទទួលបាន $ 3,000 សំរាប់ការធ្វើទីផ្សារ។ នៅពេលដែលអ្នកបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកអ្នកនឹងរៀនពីកន្លែងដែលត្រូវចំណាយប្រាក់ដែលល្អបំផុតសម្រាប់ការគ្របដណ្តប់ធំបំផុត។

កុំដាក់ទាំងអស់នៃប្រាក់ដុល្លារទីផ្សារចាប់ផ្ដើមរបស់អ្នកនៅកន្លែងតែមួយ។ ការចាប់ផ្តើមលក់រាយច្រើនពេកធ្វើឱ្យមានកំហុសនៃការដាក់ប្រាក់ទាំងអស់របស់ពួកគេនៅក្នុងកាសែតឬផ្ទាំងប៉ាណូមួយ។ នៅពេលអ្នកបើកដំបូងអ្នកមិនដឹងថាអតិថិជនមធ្យមណានឹងឆ្លើយតបផងដែរ។

អ្នកត្រូវសាកល្បងនិងរុករកនិងសាកល្បងទីតាំងនិងឧបករណ៍ផ្សេងៗដើម្បីមើលថាតើអ្វីទៅជា ROI (ការត្រឡប់មកវិញលើការវិនិយោគ) ដែលល្អបំផុតសម្រាប់ហាងរបស់អ្នក។

សូមពិចារណាផងដែរថាមានមធ្យោបាយចំណាយតិចជាងមុនក្នុងការធ្វើទីផ្សារទេសចរណ៍ជាជាងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ បណ្តាញសង្គមផ្សព្វផ្សាយពី ការផ្សព្វផ្សាយ ជាមួយអ្នកលក់រាយផ្សេងទៀតអាជីវកម្មនិងព្រឹត្តិការណ៍នៅក្នុងហាងទាំងអស់បើកបរចរាចរណ៍ប៉ុន្តែចំណាយតិចជាងពាណិជ្ជកម្មកាសែត។ នៅក្នុងហាងលក់ស្បែកជើងមួយរបស់យើងយើងបានដោះស្រាយជាមួយនឹងជម្ងឺទឹកនោមផ្អែម។ ដូច្នេះយើងបានធ្វើបន្ទះមួយដែលមើលទៅដូចជាថ្នាំដុសធ្មេញនិងដាក់វានៅការិយាល័យពេទ្យកុមារ។ វេជ្ជបណ្ឌិតអាចសរសេរការបញ្ជូនទៅកាន់ហាងរបស់យើងនៅលើបន្ទះហើយអតិថិជនតាមរយៈវាគឺដូចគ្នានឹងការទទួលថ្នាំអង់ទីប៊ីយោទិចហើយពួកគេបានធ្វើតាមការណែនាំទៅកាន់សំបុត្រហើយបានចូលមកហាងរបស់យើង។ ពីរដងក្នុងមួយឆ្នាំយើងនឹងនាំយកអាហារថ្ងៃត្រង់ទៅសម្រាប់អ្នករាល់គ្នានៅក្នុងការិយាល័យដើម្បីនិយាយអរគុណចំពោះការបញ្ជូនទាំងអស់។