សន្លឹកក្តៅគឺជាពាក្យមួយដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីពិពណ៌នា របាយការណ៍ពីសេវា Mulitple Listing (ប្រព័ន្ធ) នៃសកម្មភាពថ្មីឬថ្មីនៅក្នុង MLS ។ ជាទូទៅវានឹងបង្ហាញពីបញ្ជីថ្មីការផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពនិងការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃចាប់តាំងពីសន្លឹកក្តៅចុងក្រោយត្រូវបានគេមើល។ មួយចំនួនគ្រាន់តែបង្ហាញសកម្មភាពថ្ងៃមុនឬបច្ចុប្បន្ន។ ជាមួយអ្នកផ្សេងអ្នកអាចជ្រើសជួរកាលបរិច្ឆេទឬពេលវេលាដូចជាសប្ដាហ៍មុន។
នៅពេលដែលអ្នកមានចុះបញ្ជីវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការមើលសកម្មភាពទីផ្សារដែលពាក់ព័ន្ធនឹងលក្ខណៈសម្បត្តិដែលបានរាយរបស់អ្នក។ ការចុះបញ្ជីលំនៅដ្ឋានឬការចុះបញ្ជីដីធ្លីដែលមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែងនឹងមកនៅលើទីផ្សារត្រូវបានលក់ឬដកចេញហើយនឹងមានការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ។ តាងនាមឱ្យអ្នកលក់របស់អ្នកអ្នកត្រូវតែដឹងពីបញ្ហានេះហើយណែនាំពួកគេអំពីការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារ។
អ្នកអាចចែករំលែករបាយការណ៍ក្តៅជាមួយអតិថិជនមួយចំនួន។ ដោយសារតែទំព័រស្ថិតិនិងរបាយការណ៍ស្ថិតិទីផ្សារជាច្រើនអតិថិជនរបស់អ្នកវិភាគភាគច្រើនអាចចូលចិត្តលម្អិត។ អ្នកដឹងទេថាមេធាវីគណនេយ្យករម្ចាស់អាជីវកម្មជាដើម។ ពួកគេពិតជាចូលចិត្តទទួលបានរបាយការណ៍ទាំងនេះ។ អ្នកនឹងគ្រាន់តែបញ្ជូនពួកគេនៅពេលពួកគេប្រាប់យើងអ្វីមួយថ្មីនិងគួរកត់សម្គាល់មិនមែនរាល់ថ្ងៃទេ។
01 - បញ្ជីថ្មីដែលប្រកួតប្រជែងជាមួយឈ្មោះរបស់អ្នក
ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៅក្នុងសារពើភ័ណ្ឌ, វាមានច្រើនទៀតដែលអ្នកទិញអាចជ្រើស។ វាអាចមានន័យថាការធ្លាក់ចុះតម្លៃយ៉ាងហោចណាស់បើកចំហសម្រាប់ការពិភាក្សាប្រសិនបើមានលក្ខណៈសម្បត្តិថ្មីជាច្រើនចូលមកក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែង។
02 - បញ្ជីចេញពីផ្សារឬលក់
ការផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពដូចជាការដកចេញបញ្ជីទាំងឡាយដែលស្ថិតក្រោមកិច្ចសន្យាឬអ្នកដែលលក់អាចមានឥទ្ធិពលលើតម្លៃនៃការចុះបញ្ជីស្រដៀងគ្នារបស់អ្នក។
សំណុំទិន្នន័យមួយដែលត្រូវបានមើលរំលងដោយភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យភាគច្រើនគឺជា " អត្រាស្រូបយក " ។ ទ្រព្យសម្បត្តិដែលចូលមកទីផ្សារនិងការចាកចេញក៏ដូចជារយៈពេលដែលពួកគេស្នាក់នៅលើទីផ្សារគឺជាអថេរនៅក្នុងការគណនាអត្រាការស្រូបយក។
ដូចដែលបានពិគ្រោះខាងលើការកើនឡើងឬថយចុះនៃការធ្វើបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌអាចជះឥទ្ធិពលដល់ការកំណត់តម្លៃនៃការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងបញ្ជី។ ប្រសិនបើសារពើភ័ណ្ឌធ្លាក់ចុះដោយសារមូលហេតុណាមួយអ្នកប្រហែលជាអាចបង្កើនតម្លៃចុះបញ្ជីរបស់អ្នក (ឬពន្យារពេលទម្លាក់វា) ដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីផ្ទះតិចជាងមុនដែលត្រូវជ្រើសរើស។ វាអាចជាយុទ្ធសាស្រ្តនៅក្នុងតំបន់ដ៏មានប្រជាប្រិយមួយជាមួយនឹងអចលនទ្រព្យដែលមានល្បឿនលឿន។
03 - ការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃលក្ខណៈសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង
មិនចាំបាច់និយាយទេប្រសិនបើការចុះបញ្ជីស្រដៀងគ្នានិងការប្រកួតប្រជែងក្នុងតំបន់មួយកំពុងធ្វើឱ្យតម្លៃទាបឬឡើងថ្លៃនោះភ្នាក់ងារអចលនវត្ថុត្រូវការដឹងហើយណែនាំអតិថិជនរបស់ពួកគេអំពីសកម្មភាពដែលត្រូវការណាមួយ។
ការកំណត់តម្លៃទីផ្សារគឺជាដំណើរការដែលកំពុងដំណើរការហើយមិនអាចត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យស្ថិតស្ថេរ។ ប្រសិនបើមានផ្ទះប្រាំពីរនៅក្នុងផ្នែករងសម្រាប់ការលក់រួមទាំងការចុះបញ្ជីរបស់អ្នកនិងបីឬបួនតម្លៃធ្លាក់ចុះគួរឱ្យកត់សម្គាល់អ្នកត្រូវដឹងនិងធ្វើតាម។
វាអាចធ្វើការតាមរបៀបផ្សេងទៀតដូចជាងាយស្រួល។ ប្រសិនបើទ្រព្យសម្បត្តិទាំង 7 នេះធ្លាក់ចុះទៅក្នុងបញ្ជីសារពើភណ្ឌនៃចំនួន 3 ដែលអាចរកបានអ្នកអាចស្ថិតនៅក្នុងទីតាំងដើម្បីបង្កើនតម្លៃ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ធ្វើឱ្យអតិថិជនចុះបញ្ជីគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍សូមទូរស័ព្ទទៅប្រាប់ពួកគេថាអ្នកចង់និយាយអំពីការកើនឡើងតម្លៃ!
04 - លក់ទ្រព្យសម្បត្តិដែលត្រូវបានលក់តម្រូវឱ្យមានការវិភាគទីផ្សារប្រៀបធៀបថ្មី
នៅពេលដែលអចលនទ្រព្យដែលប្រៀបធៀបនិងប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងតំបន់មួយត្រូវបានលក់តម្លៃលក់គឺជាព័ត៌មានដែលអ្នកចង់បានភ្លាមៗ។ នៅពេលដែលពួកគេបើកសន្លឹកក្តៅអ្នកប្រហែលជាចង់បង្ហាញ ពី CMA ដើម របស់អ្នកហើយធ្វើការកែតម្រូវ។ វាអាចមានការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃនៅក្នុងផែនការរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើលទ្ធផល។
តាមពិតទៅអ្នកអាចនឹងធ្វើ CMA ថ្មីមួយក្នុងស្ថានភាពមួយចំនួន។ មានភ្នាក់ងារច្រើនណាស់រាយអចលនទ្រព្យហើយបន្ទាប់មកពួកគេរង់ចាំអ្នកទិញ។ ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅក្នុងទីផ្សារលឿនវានឹងដំណើរការ។ ប្រសិនបើការចុះបញ្ជីរបស់អ្នកឈានទៅដល់អ្វីដែលអ្នកចាត់ទុកថាជាថ្ងៃច្រើនពេកនៅលើទីផ្សារសូមធ្វើ CMA ផ្សេងទៀត។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើការជាមួយអ្នកទិញអ្នកក៏គួរតែធ្វើ CMA ដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិប្រៀបធៀបដែលបានរាយដើម្បីជួយពួកគេឱ្យប្រៀបធៀបតម្លៃ។