ស្វែងយល់ពីលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលត្រូវប្រើសម្រាប់ភាគរយសកល
ពិចារណាលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដូចខាងក្រោមដើម្បីកំណត់ថាតើអ្នកអាចដាក់ពិន្ទុរបស់អ្នកបានខ្ពស់ប៉ុណ្ណាឬទាប:
គុណភាពនិងលក្ខណៈពិសេស
ប្រសិនបើផលិតផលគឺជាទីផ្សារទីមួយអ្នកអាចទិញបានតម្លៃខ្ពស់។ ក៏, គុណភាពផលិតផលមន្តអាគម? ឬរឹម? អ្នកគួរតែតំឡើងថ្លៃឬធ្លាក់ចុះ។
ពិចារណាពីតម្លៃរបស់អ្នក
ប្រសិនបើផលិតផលត្រូវបានកំណត់តម្លៃខ្ពស់រួចហើយរក្សាការសម្គាល់របស់អ្នកឱ្យទាប។ ប្រសិនបើអ្នកផលិតសំខាន់ៗ (ជាទូទៅទទួលបាននូវសេដ្ឋកិច្ចដែលមានកម្រិតគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃទំហំផលិតកម្ម) អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវតម្លៃលក់ទាបបន្ទាប់មកអ្នកអាចមានលទ្ធភាពកំណត់កំរៃជើងសាររបស់អ្នកខ្ពស់ជាងនេះបន្តិច។
សូមប្រយ័ត្ននៅទីនេះទោះជាយ៉ាងណាសេណារីយ៉ូនេះអាចបញ្ឆោត។ ប្រសិនបើតម្លៃរបស់អ្នកមិនសូវចាប់ផ្តើមវាអាចមានន័យថាផលិតផលគឺជាទំនិញដ៏ធំមួយជាជាងជំនាញពិសេសហើយថាទីផ្សារនេះត្រូវបានជន់លិចដោយមានធាតុស្រដៀងគ្នាដែលគួរអោយសង្ស័យ។ បើដូច្នេះអ្នកត្រូវរក្សាប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកឱ្យបានតឹង។
ប្រសិនបើផលិតផលត្រូវបានបង្កើតឡើងថ្មីឬថ្មីទៅទីផ្សារ
ជួនកាលអ្នកអាចឱ្យតម្លៃកាន់តែខ្ពស់នៅពេលដែលផលិតផលថ្មីទៅទីផ្សារដោយសារតែអតិថិជនរបស់អ្នកត្រូវការនិងចង់បានផលិតផលថ្មីៗ។
ប៉ុន្តែការច្នៃប្រឌិតថ្មីក៏មានការធ្លាក់ចុះផងដែរ។ ផលិតផលថ្មីទៅទីផ្សារមិនមានការសម្គាល់ម៉ាករូបភាពនិងប្រជាប្រិយភាពដែលអតិថិជននៅក្រៅប្រទេសមានទំនោរស្វែងរកនៅពេលពួកគេចង់បានផលិតផលដែលមានការអំពាវនាវដល់អតិថិជន។
ទំនាក់ទំនងអតិថិជន
តើនរណាហៅការបាញ់ប្រហារនេះទៅអ្នកឬអតិថិជន? តើអតិថិជនស្នើសុំឱ្យអ្នកស្វែងរកផលិតផលឬតើអ្នកទាក់ទងអតិថិជននិងផ្តល់ជូនវាទេ?
នេះធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នា។ អតិថិជនដែលបានស្នើសុំឱ្យអ្នក បង្កើតផលិតផល ជាទូទៅទទួលបានតម្លៃខ្ពស់ជាងបន្តិចពីព្រោះពួកគេពិតជាត្រូវការផលិតផល។ កុំចាញ់ក្បាលរបស់អ្នកនៅទីនេះ, ទោះបីជា; មិនដែលធ្លាប់ទទួលបានលោភលន់។ អតិថិជនរបស់អ្នកដឹងពីការកាត់ផ្តាច់នៅពេលគាត់មើលឃើញ។
ការកំណត់ទីតាំងផលិតផល
របៀបដែលអ្នកដាក់ ផលិតផល កំណត់តម្លៃដែលអ្នកនឹងលក់វា។ ប្រើការកំណត់តម្លៃរបស់ផលិតផលនៅក្នុងវិស័យដូចគ្នានៃទីផ្សារក្នុងស្រុកជាមគ្គុទេសក៍សម្រាប់ប្រាក់ចំណេញនៅក្រៅប្រទេសរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើតម្លៃរបស់អ្នកសម្រាប់ផលិតផលគឺ $ 1.00 អ្នកកំពុងកំណត់ទិសដៅលើទីផ្សារពិសេសនៅក្រៅប្រទេសហើយតម្លៃលក់រាយដែលបានស្នើនៅក្នុងហាងទំនើបក្នុងស្រុកគឺ $ 8,99 អ្នកអាចទទួលបានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។
ការលក់ដោយផ្ទាល់ឬដោយប្រយោល
ប្រសិនបើអ្នកលក់ ដោយផ្ទាល់ ទៅអតិថិជនអ្នកអាចមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។ ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយអន្តរការីនានា - និយាយថាក្រុមហ៊ុននាំចេញនាំចូលអ្នកនាំចូលនិងអ្នកលក់ដុំ - មុនពេលអ្នកលក់រាយនិងអ្នកប្រើចុងក្រោយចងចាំថា "បុគ្គលកណ្តាល" ទាំងនេះនឹងដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេ ភាគរយ។ ប្រសិនបើអ្នកមានតម្លៃខ្ពស់នៅពេលចាប់ផ្តើមផលិតផលរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានលក់ចេញភ្លាមៗពីទីផ្សារនៅពេលដែលអ្នកទទួលបានអ្នកប្រើចុងក្រោយ។ គ្មាននរណាម្នាក់ឈ្នះទេ។
របៀបដែលអ្នកអស់សង្ឃឹម
នៅក្នុងអារម្មណ៍មួយដើម្បីមើលអ្វីដែលអ្នកអាចទទួលបាននៅឆ្ងាយជាមួយ?
បន្ទាប់មកខ្ញុំនឹងមិនបញ្ឈប់អ្នក។ ប៉ុន្តែត្រូវដឹងថាអ្នកអាចនឹងមានកំហុសធំមួយដែលអ្នកនឹងមិនអាចសង្គ្រោះបាន - បាត់បង់អតិថិជនទាំងអស់។ អ្នកពិតជាត្រូវការប្រាក់ចំណូលនិងមានអារម្មណ៍ថាអ្នកមិនមានអ្វីដែលត្រូវបាត់បង់នោះទេប៉ុន្តែកុំភ្លេចអាទិភាពនៃអ្នកធ្វើទីផ្សារសកលដែលទទួលបានជោគជ័យ: ទំនាក់ទំនងអតិថិជនមកជាមុនសិន។
ការប្រកួតប្រជែង
តម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកដើម្បីស្ថិតនៅក្នុងហ្គេមសកល។ ប្រសិនបើអ្នកប្រកួតប្រជែងនឹងការប្រកួតប្រជែងគ្មានដែនកំណត់សូមប្រាកដថាអ្នកកំពុងផ្តល់ជូននូវតម្លៃដែលអាចប្រៀបធៀបបានជាមួយនឹងតម្លៃបន្ថែមមួយចំនួនសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកជាតារាល្បីឬល្បីល្បាញជាអន្តរជាតិ
វាធ្វើឱ្យពិភពលោកមានភាពខុសគ្នា។ មិនថាអ្នកកំពុងផ្តល់ជូនទេអ្នកគាំទ្ររបស់អ្នកនឹងទិញផលិតផលរបស់អ្នកក្នុងតម្លៃណាមួយដោយសារតែវាជារបស់អ្នក។ ការពេញនិយមកាន់តែច្រើនហើយអ្នកពិបាកក្នុងការយកផលិតផលរបស់អ្នកកាន់តែខ្ពស់អ្នកអាចទិញវាបាន។
វប្បធម៌លេចធ្លោគឺជាឧបករណ៍ទីផ្សារដ៏ល្អបំផុតដែលមាន - មើលនៅ Mickey Mouse និង Lady Gaga! សូមពិចារណាថាអ្នកមានសំណាងហើយទៅរកវា!
សាកល្បងតម្លៃរបស់អ្នកលើអតិថិជនរបស់អ្នកដែលអ្នកបានសង្ឃឹមថាបានបង្កើតទំនាក់ទំនងរឹងមាំនិងអ្នកដែលអ្នកបានបង្ហាញពីគុណសម្បត្តិនៃការលក់វិជ្ជមានរបស់ផលិតផលអ្នក។ សូមមើលប្រតិកម្មអ្វីដែលអ្នកទទួលហើយបន្ទាប់មកចរចារពីទីនោះ។ ប្រសិនបើអ្នកដាក់លក់ផលិតផលជាមួយនឹងរឹមស្តើងសម្រាប់ខ្លួនអ្នក - ដូច្នេះអ្នកអាចមានលទ្ធភាពតិចតួចទេហើយអតិថិជនរបស់អ្នកនៅតែគិតថាអ្នកគួរតែធ្វើការចរចារជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកវិញ។
ជាញឹកញាប់បើអ្នកពន្យល់ថាមធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីលក់ផលិតផលនៅឯនាយសមុទ្រគឺដើម្បីឱ្យតម្លៃវាកាន់តែប្រកួតប្រជែងពួកគេនឹងយល់ព្រមវិលត្រឡប់ទៅផ្ទាំងគំនូរវិញហើយមើលថាតើពួកគេអាចធ្វើលេខបានដែរឬទេ។ កុំទាញរឿងនេះឱ្យបានញឹកញាប់ពីព្រោះប្រសិនបើអ្នកបន្តមានបញ្ហាតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់នឹងចាប់បានឆាប់ឬយូរជាងនេះដែលអ្នកមិនបានត្រួតពិនិត្យត្រឹមត្រូវនូវអ្វីដែលទីផ្សារបរទេសនឹងទទួល។