គុណតម្លៃនិងបេសកកម្មនៃអ្នកលក់គ្រឿងទេសពីហាងក្រេហ្គោរទៅអាហារទាំងមូល

បេសកកម្មសាជីវកម្មចក្ខុវិស័យនិងគុណសម្បត្តិនៃផ្សារទំនើបធំជាងគេ

ហាងលក់គ្រឿងទេសលក់ដុំនិងផ្សារទំនើបធំ ៗ ទាំងអស់នៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកមានសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្ម។ ឯកសារនេះគឺច្រើនជាងក្រដាសក្រដាសមួយ។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មកំណត់តម្លៃអាជីវកម្មសាជីវកម្មមួយដឹកនាំបុគ្គលិករបស់ពួកគេនិងញែកពួកគេពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេ។

ដោយសារតែភាពល្បីល្បាញនៃម៉ាកម្ហូបអាហារជាតិផលិតផលនិងតម្លៃដែលត្រូវបានផ្តល់ជូននៅតាមហាងនិងហាងដែលអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងគ្នាទៅវិញទៅមកជាទូទៅមិនមានអ្វីប្លែកទេ។

នេះធ្វើឱ្យបទពិសោធរបស់អតិថិជននៅឯអ្នកលក់រាយប្រកួតប្រជែងកាន់តែសំខាន់។

សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មនៃហាងលក់គ្រឿងទេសនិងផ្សារទំនើបធំ ៗ នីមួយៗបានសម្រេចបីយ៉ាង: វាកំណត់ស្លាកយីហោវប្បធម៌និងបទពិសោធន៍របស់អតិថិជន។ បេសកកម្មនិមួយៗ។ និងសេចក្តីថ្លែងការណ៍តម្លៃគឺមានតែមួយគត់ដែលជាទំនិញនិងបទពិសោធផ្សារទំនើបនៃផ្សារទំនើបនីមួយ។

ខាងក្រោមនេះជាការរកមើលនៅ 8 អ្នកលក់រាយកំពូលនិងសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មរបស់ពួកគេ

• សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មរបស់ HEB (HE Butt) ពិតជាការរួមបញ្ចូលពាក្យស្លោករបស់ក្រុមហ៊ុនការប្តេជ្ញាផ្លូវការនិងតម្លៃរួមរបស់ក្រុមហ៊ុន។
• សេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់បេសកកម្ម King Soopers ខុសគ្នាពីក្រុមហ៊ុនមេរបស់ខ្លួន (Kroger ដែលជាច្រវាក់ធំបំផុតរបស់ពិភពលោក) និងលើកទឹកចិត្តបុគ្គលិករបស់ខ្លួនឱ្យផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់លើការធ្វើជាមេដឹកនាំក្រុមក្នុងការលក់ទំនិញនិងការចែកចាយគ្រឿងប្រើប្រាស់។
• សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្ម Kroger គឺជាទស្សនវិជ្ជាដែលមានសារៈសំខាន់ក្នុងការបង្កើត ហាងលក់គ្រឿងទេសធំបំផុតរបស់ពិភពលោក ។ ចាប់តាំងពីពេលដែលហាងតែមួយបើកនៅក្នុងឆ្នាំ 1883 លោក Kroger បានសម្រេចនូវបេសកកម្មរបស់ខ្លួនដើម្បី "ធ្វើជាអ្នកដឹកនាំ" ជាមួយនឹងតម្លៃដែលបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់។ នេះគឺជាអ្នកលក់ដូរដែលខិតខំប្រឹងប្រែងអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីសម្រេចបានជោគជ័យ។

• សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្ម Publix ត្រូវបានកសាងឡើងដោយការប្តេជ្ញាចិត្តដើម្បីផ្តល់តម្លៃដល់អតិថិជននិងម្ចាស់ភាគហ៊ុនក៏ដូចជាបុគ្គលិក។ វាច្បាស់ណាស់ថាអ្នកលក់រាយ "ការប្តេជ្ញាចិត្ត" កំពុងធ្វើការពីព្រោះក្រុមហ៊ុន Publix គឺជា ខ្សែសង្វាក់ផ្សារទំនើបដែលពេញនិយមបំផុត និងជា ក្រុមហ៊ុនលក់រាយល្អបំផុតសម្រាប់ធ្វើការ ។
• សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្ម Safeway ត្រូវបានផ្តោតលើទេពកោសល្យនិងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់បុគ្គលិកនិងវិធីជាក់លាក់របស់បុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុនអាចរកបាននូវភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជន។ ប្រព័ន្ធតម្លៃ Save Mart គឺផ្អែកទៅលើការប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការបង្កើតនូវប្រភេទកន្លែងធ្វើការដែលគាំទ្រនិងលើកទឹកចិត្តដល់បុគ្គលិកទាំងអស់របស់ខ្លួនឱ្យបំពេញការងារដ៏ល្អបំផុតរបស់ពួកគេ។

• សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្ម Save Mart គឺអំពីមនុស្សចំណង់ចំណូលចិត្តនិងបទពិសោធផ្សារទំនើបគួរឱ្យកត់សម្គាល់ដែលពួកគេអាចបង្កើត។
• សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មរបស់អ្នកជំនួញ Joe រួមមានភាពស្និទ្ធស្នាលការសប្បាយភាពមោទនភាពបុគ្គលនិងស្មារតីរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ទាំងអស់នេះជួយបង្កើតអោយមានបទពិសោធរបស់អតិថិជនដែលជាអ្នកជំនួញ Joe ដែលជានិច្ចកាលមានតែមួយគត់ចំពោះអាជីវកម្ម។ បរិយាកាសមិនប្រក្រតីនេះបានជម្រុញដល់អ្នកទិញលក់គ្រឿងទេសនៅក្នុងទីផ្សារថ្មីដើម្បីធ្វើយុទ្ធនាការដើម្បីនាំយកពាណិជ្ជករ Joe ទៅសង្កាត់របស់ពួកគេ។ មេដឹកនាំនិងបុគ្គលិករបស់ឈ្មួញអ្នកជំនួញរបស់ Joe បំពេញបេសកកម្មរបស់ពួកគេយ៉ាងជោគជ័យដែលហាក់ដូចជាឈ្មួញរបស់ Joe មិនមានការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីក្រុងដែលជាកន្លែងធ្វើអាជីវកម្មនោះទេ។
• សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មទាំងមូល គឺបានមកពីពាក្យស្លោករបស់យើង។ ខណៈពេលដែលមានចំណូលថ្មីទៅទីផ្សារលក់រាយ, Whole Foods បានចាប់ភ្លើងឆេះ។ វាជាគុណតម្លៃស្នូលនិងស្តង់ដាគុណភាពដែលប្រែក្លាយពាក្យរបស់ Whole Foods Motto ទៅជាប្រភេទសកម្មភាពបុគ្គលិកដែលបង្កើតបទពិសោធអតិថិជន Whole Foods ដែលទាក់ទាញនិងមានប្រយោជន៍។