របៀបរៀបចំគម្រោងរៀបចំគម្រោងមួយ
លើសពីនេះទៀតអ្នករៀបចំផែនការព្រឹត្តិការណ៍ត្រូវការជំនាញអាជីវកម្មជាក់លាក់ដើម្បីដំណើរការអាជីវកម្មរៀបចំផែនការព្រឹត្តិការណ៍ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។
ម្នាក់ក្នុងចំនោមអ្នកទាំងនោះកំពុងដឹងពីរបៀបរៀបចំគម្រោងផែនការសកម្មភាពគម្រោងដែលជាជំហានសំខាន់ក្នុងការធ្វើទីផ្សារសេវាកម្មរបស់អ្នកនិងធានាដល់អាជីវកម្មរបស់អតិថិជន។
ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំត្រូវការរៀបចំផែនការរៀបចំគម្រោងមួយ?
ខាងក្រោមនេះគឺជាសេណារីយ៉ូដែលស៊ាំសម្រាប់អ្នករៀបចំព្រឹត្តិការណ៍: អ្នកមានកិច្ចប្រជុំអាជីវកម្មជាមួយអតិថិជនអនាគតដើម្បីពិភាក្សាពីព្រឹត្តិការណ៍ខាងមុខនេះ។
វាបានល្អ។ អ្នកបានរៀបរាប់លំអិតអំពីបទពិសោធន៍របស់អ្នកសេវាកម្មរៀបចំផែនការព្រឹត្តិការណ៍ដែលអ្នកផ្តល់និងពន្យល់ពីរបៀបដែលអ្នកជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ល្អសម្រាប់អ្វីដែលអតិថិជនកំពុងស្វែងរក។ អ្នកបានចាប់ដៃគ្នាហើយអរគុណពួកគេសម្រាប់ពេលវេលារបស់ពួកគេហើយបន្ទាប់មក ... តើមានអ្វី? ជំហានបន្ទាប់របស់អ្នកគឺត្រូវតាមដាននិងបញ្ជូនអតិថិជននូវគម្រោងផែនការសកម្មភាពលម្អិត។
អ្វីដែលច្បាស់ជាគម្រោងរៀបចំផែនការគម្រោង?
សំណើ រៀបចំគម្រោងព្រឹត្តិការណ៍ មួយ គឺជាឯកសារដ៏ទូលំទូលាយមួយដែលបង្ហាញពីសេវាកម្មដែលអ្នកនឹងផ្តល់សម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍មួយ។ វាគឺជាខិត្តប័ណ្ណក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក, យុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់អ្នក, និងទីលាននៃការលក់របស់អ្នករុំទាំងអស់។
សំណើធ្វើជំនួញបែបនេះគួរបង្ហាញអ្នកជាអ្នកជំនាញដែលមានបទពិសោធជំនាញដែលមានលក្ខណៈពិសេសដើម្បីប្រតិបត្តិព្រឹត្តិការណ៍នេះ។ វាគួរតែបែងចែកអ្នកពីអ្នកធ្វើផែនការព្រឹត្តិការណ៍ផ្សេងទៀតនិងបង្កើតអ្នកជានរណាម្នាក់ដែលអតិថិជនអាចទុកចិត្តបាន។
គម្រោងរៀបចំគម្រោងការរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍គួរមានសរសេរយ៉ាងល្អិតល្អន់ទាក់ទងនឹងអ្វីដែលសេវាកម្មត្រូវបានដាក់បញ្ចូលក្នុងសំណើ (និងមួយណាមិនមាន) និងបង្ហាញពីរបៀបដែលអ្នកនឹងអនុវត្តព្រឹត្តិការណ៍នេះដោយផ្តល់ព័ត៌មានលម្អិតចាំបាច់ដូច្នេះអតិថិជនអាចមើលឃើញយ៉ាងងាយស្រួលនូវអ្វីដែលអ្នក កំពុងស្នើសុំ។
ផ្តល់ឱ្យវាផ្ទាល់ប៉ះ
សូមប្រាកដថាវាងាយស្រួលក្នុងការទាញយកគំរូសម្រាប់ "សំណើអាជីវកម្ម" ហើយបញ្ចូលព័ត៌មានដែលបាត់ហើយផ្ញើវាទៅក្នុងប័ណ្ណអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែតើអ្នកពិតជាចង់តំណាងឱ្យក្រុមហ៊ុនឬសេវាកម្មរបស់អ្នកមែនទេ?
ប្រសិនបើអ្នកនឹងមិនចំណាយពេលដើម្បីដាក់បញ្ចូលនូវសំណើគម្រោងអាជីវកម្មរៀបចំផែនការស្រាវជ្រាវដោយយកចិត្តទុកដាក់សម្រាប់អតិថិជនអនាគតតើវានិយាយអំពីកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដែលអ្នកនឹងដាក់សម្រាប់អតិថិជនដែលបានផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការដាក់ប្រាក់រួចហើយដែរឬទេ?
ទំនាក់ទំនងជំនួញរបស់អ្នកចាប់ផ្តើមជាមួយទំនាក់ទំនងដំបូងដែលអ្នកមានជាមួយអតិថិជនហើយចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងបង្អស់នឹងរាប់។ ដូច្នេះយកពេលវេលារបស់អ្នកហើយធ្វើវាឱ្យត្រឹមត្រូវ។ បង្កើតគម្រោងរៀបចំផែនការគម្រោងមួយដែលមានលក្ខណៈវិជ្ជាជីវៈនិងតាមតម្រូវការរបស់អតិថិជនរបស់អ្នក - ការឆ្លុះបញ្ចាំងពីសេវាកម្មរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈនិងគំនិតតែមួយគត់ដែលអ្នកផ្តល់ជូន។
7 អ្វីដែលត្រូវរួមបញ្ចូលនៅក្នុងគម្រោងរៀបចំគម្រោង
- សេចក្តីផ្តើមពាណិជ្ជកម្ម - សង្ខេបណែនាំអាជីវកម្មរៀបចំផែនការព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នក។ ពិភាក្សាអំពីប្រវត្តិរបស់អ្នកវិញ្ញាបនប័ត្រវិជ្ជាជីវៈណាមួយនិងរយៈពេលនៃការធ្វើជំនួញបទពិសោធពាក់ព័ន្ធនិងទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកមាន។
- ការពិពណ៌នាអំពីព្រឹត្តិការណ៍ - ផ្តល់ជូននូវវិសាលភាពនៃព្រឹត្តិការណ៍រួមទាំងព័ត៌មានលម្អិតដែលបានពិភាក្សានៅក្នុង កិច្ចប្រជុំអតិថិជន ដំបូងរបស់អ្នកដូចជាគោលដៅនៃព្រឹត្តិការណ៍កាលបរិច្ឆេទដែលទីកន្លែងអាចពិចារណាបានចំនួនភ្ញៀវជាដើម។
- សេវារៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ដែលនឹងត្រូវបានផ្តល់ជូន - ខ ជាក់លាក់ណាស់នៅក្នុងផ្នែកនេះដែលរាយសេវាទាំងអស់ដែលអ្នកនឹងផ្តល់សម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍នេះ។ ធាតុដែលបានចុះបញ្ជីដោយប្រើចំណុចគ្រាប់កាំភ្លើងឬចំណងជើងរងមានប្រសិទ្ធិភាពយ៉ាងខ្លាំងព្រោះវាជាមធ្យោបាយងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជនដើម្បីមើលជួរនៃសេវាកម្មរួមបញ្ចូល។ រាយនាមអ្នកលក់ណាមួយដែលអ្នកនឹងប្រើនិងសេវាកម្មណាមួយដែលស្រេចចិត្តសម្រាប់ថ្លៃបន្ថែម។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការនិយាយលំអិតនៅផ្នែកនេះដូច្នេះអតិថិជនមានការយល់ច្បាស់អំពីអ្វីដែលត្រូវបានរួមបញ្ចូលនិងអ្វីដែលបន្ថែម។
- ឧទាហរណ៏នៃការងាររបស់អ្នក - ប្រសិនបើអ្នកបានរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ដែលស្រដៀងនឹងអ្វីដែលអ្នកកំពុងស្នើសុំទៅកាន់អតិថិជននេះនោះនេះគឺជាឱកាសរបស់អ្នកដើម្បីបង្ហាញពីជំនាញទាំងនោះ។ រួមបញ្ចូលរូបថតរូបគំនូរព្រាងព័ត៌មានឬរូបភាពផ្សេងទៀតដែលនឹងជួយគូររូបភាពក្នុងគំនិតរបស់អតិថិជនអំពីអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបាន។ នេះជាវិធីដ៏ល្អមួយក្នុងការធ្វើទីផ្សារអាជីវកម្មរៀបចំផែនការព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នក។
- ការចំណាយដែលបានស្នើ - និយាយដោយប្រុងប្រយ័ត្ន រាល់ការចំណាយទាំងអស់ដែល ទាក់ទងនឹងការធ្វើផែនការនិងការប្រតិបត្តិនៃព្រឹត្តិការណ៍នេះ។ ការធ្វើទ្រង់ទ្រាយផ្នែកនេះជាស៊េរីនៃជំហាននឹងណែនាំអតិថិជនរបស់អ្នកនៅក្នុងដំណាក់កាលទាំងអស់នៃព្រឹត្តិការណ៍ជួយពួកគេឱ្យមើលឃើញទិដ្ឋភាពនីមួយៗនៅពេលវាលាត។ ត្រូវមានលក្ខណៈជាក់លាក់នៅក្នុងប្រភេទទូទៅនៃការចំណាយ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកមានធាតុបន្ទាត់សម្រាប់ម្ហូបអាហារបំបែកការចំណាយផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ម្ហូបអាហារដែលបង្ហាញចំនួនទឹកប្រាក់ក្នុងមនុស្សម្នាក់ចំនួននៃម៉ាស៊ីនមេដែលត្រូវការនិងអត្រាម៉ោងរាល់ការចំណាយសម្រាប់តារាងការតុបតែងក្រណាត់ជាដើម។ ជំនួសឱ្យការរៀបចំសំណើជាមួយស្លាកតម្លៃធំមួយនៅបាតសូមសរសេរសំណើរដែលមានដាក់ធាតុដើម្បីអតិថិជនរបស់អ្នកអាចយល់ពីការចំណាយផ្ទាល់ខ្លួន។ នេះគឺមានប្រយោជន៍ចំពោះមូលហេតុពីរយ៉ាង: វាធ្វើឱ្យ "ឆក់ជ័រ" ជៀសមិនរួចនៅពេលដែលវត្ថុទាំងអស់ត្រូវបានគេសរុបហើយមានស្លាកតម្លៃធំនៅខាងក្រោមហើយវាផ្តល់ឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកមានឱកាសដើម្បីសម្រេចថាតើតម្លៃនៃម៉ោងស្រាក្រឡុកបន្ថែមមានតម្លៃដែរឬទេ ចំណាយ។
- ជំហានបន្ទាប់ - នៅខាងក្រោមនៃសំណើអាជីវកម្មព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នករួមបញ្ចូលព័ត៌មានលម្អិតដែលទាក់ទងនឹងពេលវេលាឬជំហានបន្ទាប់។ ប្រសិនបើព្រឹត្តិការណ៍មានកាលបរិច្ឆេទច្បាស់លាស់សូមប្រាកដថាអ្នកបញ្ជាក់ថាកិច្ចសន្យាដែលបានចុះហត្ថលេខាត្រូវបានទទួលដោយកាលបរិច្ឆេទជាក់លាក់មួយដើម្បីឱ្យអ្នកមានគម្រោងនិងអនុវត្តព្រឹត្តិការណ៍។
បញ្ជាក់ពីការដាក់ប្រាក់ដែលត្រូវបានទាមទារនិងកាលបរិច្ឆេទដែលវាត្រូវតែត្រូវបានទទួល។
ពត៌មានទាក់ទង - ត្រូវប្រាកដថាដើម្បីរួមបញ្ចូលពត៌មានទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកនៅខាងក្រោមនៃសំណើរអាជីវកម្មព្រឹត្តិការណ៍។ ចុះបញ្ជីគេហទំព័រអាស័យដ្ឋានអ៊ីម៉ែលលេខទូរស័ព្ទលេខទូរសារនិងអាសយដ្ឋានសំបុត្ររបស់អ្នក។ ភ្ជាប់កាតអាជីវកម្មទៅសំណើរបស់អ្នកក៏ដូចជាឯកសារយោងងាយស្រួល។
រក្សាបន្ទាត់នៃការទំនាក់ទំនងបើក
បន្ទាប់ពីផ្ញើសំណើគម្រោងអាជីវកម្មគម្រោងផែនការរបស់អ្នកសូមទាក់ទងមកពួកគេដើម្បីឱ្យពួកគេដឹងថាសំណើរកំពុងដំណើរការ។ ប្រាប់ពួកគេថាអ្នកនឹងតាមដានរយៈពេលពីរបីថ្ងៃដើម្បីដឹងថាពួកគេមានសំណួរអ្វី។ រក្សាបន្ទាត់នៃការទំនាក់ទំនងបើក។ ត្រូវឆ្លើយតបនិងផ្តល់ការយកចិត្តទុកដាក់ផ្ទាល់ខ្លួន។ វាគឺជាការចង្អុលបង្ហាញពីរបៀបដែលអ្នកធ្វើជំនួញនិងបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។