សម្រង់ពីស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន IKEA Ingvar Kamprad

ទទួលបានមនោសញ្ចេតនានៃភាពជាអ្នកដឹកនាំពីនាយកប្រតិបត្តិផ្នែកលក់រាយដ៏ល្បីល្បាញ

IKEA ត្រូវបានគេស្គាល់យ៉ាងទូលំទូលាយនៅជុំវិញពិភពលោកសម្រាប់ផលិតផលគ្រឿងសង្ហារឹមនិងផលិតផលផ្ទះរបស់ខ្លួនហើយស្ថាបនិករបស់ក្រុមហ៊ុនលោក Ingvar Kamprad ត្រូវបានគេស្គាល់យ៉ាងច្បាស់អំពីគំនិតខុសៗគ្នារបស់គាត់អំពីការលក់រាយនិងការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មរបស់គាត់។ ខណៈពេលដែលអគ្គនាយកលក់រាយភាគច្រើនហាក់ដូចជាងប់ងល់នឹងការបង្ហាញថា ម៉ាកលក់រាយ និងខ្សែចង្វាក់លក់រាយរបស់ពួកគេគឺល្អបំផុតនៅលើពិភពលោកក្រុមហ៊ុន Kamprad ហាក់ដូចជាបដិសេធគំនិត "ល្អបំផុត" សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន IKEA ដោយផ្តោតលើការស្វែងរកឥតឈប់ឈរនិងការអនុវត្តល្អ ៗ ជាបន្តបន្ទាប់។ ជំនួស។

អ្វីដែលត្រូវបានដកស្រង់ពីលោក Kamprad ដែលផ្តល់នូវការយល់ដឹងអំពីគំនិតរបស់គាត់អំពីការលក់រាយនិងការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការនិងបុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុនគាត់។

គំនិតស្តីពីការគ្រប់គ្រងទស្សនៈលក់

• "វាជាកាតព្វកិច្ចរបស់យើងដើម្បីពង្រីកអ្នកដែលមិនអាចឬមិនចូលរួមជាមួយយើងគឺត្រូវមានភាពអាណិតអាសូរ។ អ្វីដែលយើងចង់ធ្វើយើងអាចធ្វើបានហើយនឹងធ្វើរួមគ្នា។ អនាគតដ៏រុងរឿង!
• កាកសំណល់ធនធានគឺជាអំពើបាបរមែងស្លាប់នៅ IKEA ។
• ការធ្វើជំនួញជាមួយមនសិការយ៉ាងច្បាស់លាស់គឺជាអាកប្បកិរិយាដែលបង់។ យើងត្រូវតែរកពេលវេលាបន្ថែមទៀតសម្រាប់ខ្លួនយើងនិងដើម្បីទទួលបាននូវការគោរពចំពោះបរិស្ថានដែលយើងរស់នៅ។
• IKEA គឺមិនល្អឥតខ្ចោះទាំងស្រុង។ វាធ្វើឱ្យខ្ញុំខឹងដល់ស្លាប់ដើម្បីស្តាប់វាបាននិយាយថាក្រុមហ៊ុនអាយកាខេគឺជាក្រុមហ៊ុនដ៏ល្អបំផុតនៅលើពិភពលោក។ យើងនឹងដើរតាមផ្លូវត្រឹមត្រូវក្នុងការធ្វើវាឱ្យប្រាកដប៉ុន្តែយើងមិននៅទីនោះនៅឡើយទេ។
• ភាពសាមញ្ញនិងសុភវិនិច្ឆ័យគួរតែបង្ហាញពីផែនការនិង ទិសដៅជាយុទ្ធសាស្ត្រ ។
• ឧទាហរណ៍យើងពិភាក្សាច្រើនពេក។ ហើយក្នុងការធ្វើដូច្នេះយើងបាត់បង់ទំនាក់ទំនងជាមួយការពិត។ យើងមានមនុស្សអស្ចារ្យដែលធ្វើការឱ្យពួកយើងប៉ុន្តែសូម្បីតែអ្នកចាត់ការក៏មិនមានលទ្ធភាពធ្វើការសម្រេចចិត្តតូចតាចផងដែរ។ វាជានាយកដែលជាបញ្ហាធំរបស់ Ikea ។

• ខ្ញុំមិនខ្លាចងាកអាយុ 80 ឆ្នាំទេហើយខ្ញុំមានកិច្ចការជាច្រើនដែលត្រូវធ្វើ។ ខ្ញុំមិនមានពេលវេលាសម្រាប់ការស្លាប់ទេ។
• ប្រាសាទនៃការច្នៃប្រឌិតនៅកន្លែងដូចជាមីនឬព្រះដឹងពីកន្លែងហៀរហៀរជាមួយនឹងគ្រឿងសង្ហារឹមដ៏ស្រស់ស្អាតដើមដែលចំណាយប្រាក់យ៉ាងច្រើន។ ភាគច្រើននៃប្រជាជនមិនមានចំនួនប្រាំមួយតួលេខនៅក្នុងធនាគារនិងមិនរស់នៅក្នុងអាផាតមិនដ៏ធំសម្បើម ... ​​វាគឺសម្រាប់គ្រាន់តែជាមនុស្សដែលខ្ញុំបានបង្កើត Ikea ។ សម្រាប់អ្នករាល់គ្នាដែលចង់បានផ្ទះដែលមានផាសុកភាពដើម្បីរស់នៅឱ្យបានល្អ។ តម្រូវការដែលឆ្លងកាត់គ្រប់ប្រទេសប្រណាំងនិងសាសនា។

• ការរៀបចំតុដែលមានតម្លៃ 1000 ដុល្លារគឺងាយស្រួលសម្រាប់អ្នករចនាគ្រឿងសង្ហារឹមប៉ុន្តែដើម្បីរៀបចំតុដែលមានមុខងារនិងល្អដែលត្រូវចំណាយត្រឹមតែ 50 ដុល្លារប៉ុណ្ណោះអាចត្រូវបានគេធ្វើបានយ៉ាងល្អឥតខ្ចោះ។
• អ្វីដែលល្អសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើងគឺនៅក្នុងរយៈពេលវែងល្អសម្រាប់យើង។
• គោលបំណងត្រូវតែមានដើម្បីបំពេញបរិស្ថានផ្ទះសរុប; នោះគឺផ្តល់ជូននូវគ្រឿងសង្ហារឹមនិងគ្រឿងបន្លាស់សំរាប់គ្រប់ផ្នែកនៃផ្ទះទោះបីជានៅក្នុងផ្ទះឬនៅខាងក្រៅក៏ដោយ។ វាត្រូវតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីវិធីនៃការគិតរបស់យើងដោយភាពសាមញ្ញនិងភាពស្មោះត្រង់ដូចជាយើងខ្លួនយើង។ វាត្រូវតែមានភាពធន់និងងាយស្រួលក្នុងការរស់នៅជាមួយ។ វាត្រូវតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីវិធីងាយស្រួលនិងធម្មជាតិដែលគ្មានការរារាំង។
• ស្មារតី IKEA គឺជាការពិតដ៏រឹងមាំនិងរស់នៅ។ ភាពសាមញ្ញក្នុងចរិតលក្ខណៈរបស់យើងផ្តល់ឱ្យយើងនូវភាពរឹងមាំ។ ភាពសាមញ្ញនិងភាពទន់ខ្សោយបង្ហាញពីទំនាក់ទំនងរបស់យើងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់និងជាមួយអតិថិជនរបស់យើង។
• ប្រសិនបើមាន ភាពជាអ្នកដឹកនាំល្អ នោះគឺជាការផ្តល់គំរូល្អ។ ខ្ញុំត្រូវធ្វើដូច្នេះចំពោះបុគ្គលិក Ikea ទាំងអស់។
• តើខ្ញុំអាចសុំមនុស្សដែលធ្វើការឱ្យខ្ញុំធ្វើដំណើរបានយ៉ាងម៉េចបើខ្ញុំធ្វើដំណើរប្រណីត? វាជាសំនួរនៃការដឹកនាំល្អ។
• ខ្ញុំអាចធ្វើដំណើរជាក្រុមបានជាទៀងទាត់ប៉ុន្តែការមានលុយច្រើនមិនហាក់ដូចជាហេតុផលល្អដើម្បីខ្ជះខ្ជាយឡើយ។ ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំគួរតែជ្រើសរើសថ្នាក់ដំបូង? ដើម្បីត្រូវបានផ្តល់ជូនស្រាក្រឡុកមួយពីម្ចាស់ផ្ទះខ្យល់? ប្រសិនបើវាជួយឱ្យខ្ញុំមកដល់គោលដៅរបស់ខ្ញុំលឿនជាងមុនប្រហែលជា។

• ខ្ញុំអាចមានការិយាល័យទាំងអស់សម្រាប់ខ្លួនខ្ញុំផ្ទាល់ប៉ុន្តែដោយសារតែអ្នកសហការរបស់ខ្ញុំមិនមាននរណាម្នាក់នោះខ្ញុំក៏សប្បាយចិត្តដែរដែលមានតុនៅបន្ទប់ចែករំលែក។
• ប្រសិនបើអ្នកចង់បង្កើនលទ្ធផលវាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការអធិប្បាយតែប៉ុណ្ណោះ - អ្នកត្រូវតែកំណត់គំរូល្អ។ ខ្ញុំមានមោទនភាពខ្លាំងណាស់ក្នុងការធ្វើតាមច្បាប់របស់ក្រុមហ៊ុន។
• ទម្លាប់ធម្មតាមានផលប៉ះពាល់ច្រើន។ វាមិនត្រឹមតែកាត់បន្ថយចំណាយដែលយើងជៀសវាងពីសណ្ឋាគារប្រណីតប៉ុណ្ណោះទេ។ យើងមិនត្រូវការឡានទំនើបទេចំណងជើងចំណងជើងវិញ្ញាសារឯកសណ្ឋានឬនិមិត្តសញ្ញាឋានៈផ្សេងទៀត។ យើងពឹងផ្អែកលើកម្លាំងនិងឆន្ទៈរបស់យើងផ្ទាល់!
• កំហុសឆ្គងគឺជាអភ័យឯកសិទ្ធិរបស់សកម្ម។ វាតែងតែជាមនុស្សដែលមិនសូវពូកែអវិជ្ជមានដែលចំណាយពេលវេលារបស់ពួកគេដើម្បីបង្ហាញថាពួកគេមិនខុសទេ»។

ទស្សនវិជ្ជានិងការបំផុសគំនិតច្រើនទៀតពីការវិភាគស្ថាបនិកលក់រាយ

• Abercrombie & Fitch នាយកប្រតិបត្តិលោក Mike Jeffries សម្រង់អំពីការរួមភេទយីហោអាមេរិក

• លោក Jeff Bezos អគ្គនាយកប្រតិបត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុន Amazon អំពីយុទ្ធសាស្រ្តសេវាកម្មអតិថិជន
• ស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន Apple លោក Steve Jobs សំដៅអំពីការច្នៃប្រឌិត
• នាយកប្រតិបត្តិ Costco លោក James Sinegal Quotes អំពីផែនការយុទ្ធសាស្ត្រនិងប្រតិបត្តិការ
• ស្ថាបនិក JCPenney លោក James Cash Cash Penney អំពីគោលការណ៍ក្នុងអាជីវកម្ម
• ស្ថាបនិកក្រុម McDonald's Ray Kroc Quotes អំពីការបង្កើតអាហ្រ្វិកអាហាររហ័ស
• Starbucks CEO Quotes អំពីការកសាងម៉ាកថ្នាក់ពិភពលោក
• ស្ថាបនិកផ្លូវក្រោមដីលោក Fred DeLuca សម្រង់អំពីការនាំមុខគេដែលជាយីហោធំបំផុតរបស់ពិភពលោក
• ស្ថាបនិក Wal-Mart Sam Walton Quotes អំពីការលក់រាយ
• លោក John Mackey ជាអ្នកបង្កើតអាហារទាំងមូលជាអ្នកបង្កើតអំពីសុខភាពនិងសុខភាព
• សម្រង់សើចចំអកនិងជំរុញទឹកចិត្តពីស្ថាបនិកលក់រាយ
• LL Bean, Ralph Lauren & Lillian Vernon សម្រង់ & ទស្សនវិជ្ជានៅពីក្រោយម៉ាក