សេដ្ឋវិទូបានព្យាករណ៍ថាប្រទេសកំពុងអភិវឌ្ឍន៍មួយចំនួននឹងក្លាយជាមហាអំណាចសេដ្ឋកិច្ចដ៏សំខាន់បំផុតក្នុងទសវត្សរ៍ខាងមុខ។
ខណៈដែលខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់សកលកាន់តែស្មុគស្មាញជាមួយឆ្នាំនីមួយៗក្រុមហ៊ុនត្រូវតែសម្របខ្លួនទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរនេះនិងបញ្ចូលវាទៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេ។ ការផ្លាស់ប្តូរនេះអាចមានន័យថាការប្រើអ្នកលក់មកពីប្រទេសកំពុងអភិវឌ្ឍន៍ឬ នាំចេញទំនិញ ទៅកាន់ទីផ្សារថ្មីៗ។ ក្រុមហ៊ុនដែលបានប្រតិបត្តិការជាប្រពៃណីនៅក្នុងក្រុមជួញដូរថ្នាក់ជាតិឬតំបន់អាចមានអារម្មណ៍ថាមិនមានឧបករណ៍គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីពង្រីកខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់សកលរបស់ពួកគេ។ នេះអាចជាអារម្មណ៍សាមញ្ញមួយដែលមិនអាចជ្រើសរើសនិងគ្រប់គ្រងអ្នកលក់បរទេសឬមិនដឹងពីរបៀបលក់ទំនិញនៅក្នុងប្រទេសថ្មី។
អាជីវកម្មត្រូវតែយល់ថាភាពខុសគ្នានៃវប្បធម៌ដើរតួក្នុងការសម្រេចជោគជ័យឬបរាជ័យនៃការបណ្តាក់ទុននៅក្នុងតំបន់សកលលោកថ្មី។ ជំនួញអាមេរិចពេលខ្លះបានបរាជ័យនៅក្នុងបណ្តាប្រទេសដូចជាប្រទេសជប៉ុនដែលមានបរិយាកាសអាជីវកម្មដ៏លំបាកដល់សហរដ្ឋអាមេរិក។
ក្រុមហ៊ុនអាចជំនះឧបសគ្គទាំងនេះដោយប្រើភ្នាក់ងារក្នុងស្រុកដើម្បីលក់ផលិតផលនៅក្នុងប្រទេសបរទេសឬដោយ ផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណដល់ផលិតផលរបស់ខ្លួន ។ ការផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណនៃផលិតផលមួយពេលខ្លះមានអត្ថប្រយោជន៍បន្ថែមទៀតព្រោះវាអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនផ្តល់អាជ្ញាបណ្ណបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងប្រសិនបើផលិតផលមិនត្រូវបានលក់ឬលក់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។
បណ្តាក់ទុនរួមគ្នា ក៏អាចជាមធ្យោបាយនៃការឈានចូលទីផ្សារថ្មី។ ដោយប្រើប្រាស់ជំនាញក្នុងស្រុករបស់ក្រុមហ៊ុនដៃគូផលិតផលនេះអាចមានឱកាសកាន់តែច្រើនដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។
ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនដែលបានលក់ផលិតផលនៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុកមិនមានជំនាញឬចំណេះដឹងក្នុងការលក់ទំនិញនៅបរទេសទេ។ ជាសំណាងល្អមានអ្នកសម្របសម្រួលនិងអន្តរការីនានាដែលនឹងជួយដល់ការចាប់ផ្តើមនិងការធ្វើទីផ្សារផលិតផលនៅទីផ្សារថ្មី។
អ្នកដឹកជញ្ជូនបន្ត
ភ្នាក់ងារ ដឹកជញ្ជូនទំនិញ មានការព្រួយបារម្ភអំពីការរៀបចំដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។ ភារកិច្ចចម្បងរបស់ពួកគេគឺដើម្បីរួមបញ្ចូលគ្នានូវការដឹកជញ្ជូនតូចៗដើម្បីបង្កើតការដឹកជញ្ជូនធំតែមួយគត់ដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូន។ ក្រុមហ៊ុនដែលប្រើប្រាស់យានដឹកទំនិញនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍នៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានគិតថ្លៃដឹកជញ្ជូនតូចជាងច្រើនបើសិនជាពួកគេបានដឹកជញ្ជូនផលិតផលរបស់ពួកគេដោយឯករាជ្យ។ អ្នកបញ្ជូនទំនិញដឹកជញ្ជូនបានផ្តល់នូវសេវាផ្សេងៗដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ដល់ក្រុមហ៊ុននាំចេញ។ សេវាកម្មទាំងនោះរួមមានឯកសារការបង់ប្រាក់និងការជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនបញ្ជូន។
ក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងការនាំចេញ (EMC)
ក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងការនាំចេញផ្តល់សេវាដល់ក្រុមហ៊ុនដែលមិនបាននាំទំនិញចេញពីមុន។ EMC ផ្តល់សេវាទាំងអស់ដែលក្រុមហ៊ុនអាចមានប្រសិនបើពួកគេមានផ្នែកនាំចេញផ្ទៃក្នុង។ EMC ទាក់ទងនឹងឯកសារនាំចេញនិងប្រតិបត្តិការជាភ្នាក់ងាររបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុង ទីផ្សារក្រៅប្រទេស ។
នេះអាចរួមបញ្ចូលការលក់ផលិតផលដោយផ្ទាល់ឬប្រតិបត្តិការផ្នែកលក់ដើម្បីដំណើរការបញ្ជាលក់។
នាំចេញក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម
ក្រុមហ៊ុននាំចេញនាំចេញទំនិញសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលជួលពួកគេ។ ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មនឹងកំណត់និងធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុននៅបរទេសដែលនឹងលក់និងលក់ផលិតផល។ ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មនាំចេញនឹងផ្តល់សេវាកម្មរួមមានឯកសារនាំចេញភ័ស្តុភារនិងដឹកជញ្ជូន។
នាំចេញកញ្ចប់
ក្រុមហ៊ុននាំអង្ករនាំចេញបានផ្តល់សេវាកម្មដល់ក្រុមហ៊ុនដែលមិនសូវមានការនាំចេញ។ ប្រទេសខ្លះតម្រូវឱ្យមានការ វេចខ្ចប់ជាក់លាក់ ហើយចំណេះដឹងរបស់អ្នកនាំចេញក្នុងបញ្ហាទាំងនេះគឺមានតម្លៃចំពោះអ្នកនាំចេញថ្មី។ លើសពីនេះទៀតអ្នកបញ្ចូនអង្ករនាំចេញអាចផ្តល់ប្រឹក្សាដល់ក្រុមហ៊ុនលើការរចនានិងសម្ភារៈដែលសមរម្យសម្រាប់ការវេចខ្ចប់ទំនិញរបស់ពួកគេ។ ក្រុមហ៊ុនវេចខ្ចប់ក៏អាចជួយដល់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការកាត់បន្ថយការវេចខ្ចប់ដើម្បីឱ្យពួកគេអាចបង្កើនចំនួននៃទំនិញដែលត្រូវបានដឹកជញ្ជូននិងកាត់បន្ថយចំណាយលើការដឹកជញ្ជូន។
ឈ្មួញកណ្តាល
ឈ្មួញជើងគយគយ អាចជួយឱ្យក្រុមហ៊ុននានាចៀសវាងពីចំនុចដែលពាក់ព័ន្ធនឹងបទបញ្ជារបស់គយនិងការដោះស្រាយបញ្ហាគយពេញលេញ។ តម្រូវការគយនៃប្រទេសជាច្រើនអាចពិបាកក្នុងការយល់ដឹងសម្រាប់អ្នកនាំចេញថ្មីហើយចំណេះដឹងនិងបទពិសោធន៍របស់ឈ្មួញកណ្តាលគយមានសារៈសំខាន់ណាស់។ ប្រទេសជាច្រើនមានច្បាប់ជាក់លាក់និងតម្រូវការឯកសារសម្រាប់ការនាំចូលទំនិញដែលមិនច្បាស់លាស់ចំពោះអ្នកនាំចេញ។ ឈ្មួញកណ្តាលអាចផ្តល់ជូនក្រុមហ៊ុននូវកញ្ចប់សេវាកម្មពេញលេញដែលចាំបាច់នៅពេលក្រុមហ៊ុនកំពុងនាំចេញទៅកាន់ប្រទេសមួយចំនួនធំ។
ដោយសារភាពស្មុគស្មាញនៃក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ពិភពលោកអាចទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅក្នុងទីផ្សារថ្មីនៅពេលពួកគេប្រើប្រាស់បទពិសោធន៍របស់អ្នកសម្របសម្រួលនិងអន្តរការី។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយសេវាកម្មទាំងនេះបន្ថែមការចំណាយបន្ថែមទៅលើតម្លៃទំនិញដែលកំពុងត្រូវបាននាំចេញ។