ព្រឹត្តិការណ៍ BOGO នៅក្នុងហាងលក់រាយរបស់អ្នកនឹងធ្វើឱ្យអ្នកមានលុយទេ?
ផ្នែកដ៏សំខាន់បំផុតនៃការសរសេរច្បាប់ចម្លងដែលមានប្រសិទ្ធិភាពគឺដើម្បីឱ្យមានការផ្តល់ជូនគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍។ ហើយទិញមួយទទួលបានមួយឬ BOGO សម្រាប់រយៈពេលខ្លីគឺគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍។
ដូចការផ្តល់ជូនពិសេសជាច្រើនវាគឺជាការយល់ឃើញដែលសំខាន់បំផុតមិនមែនជាការពិតទេ។ ជាការពិតប្រសិនបើអ្នកធ្វើ BOGO 50% បិទវាគឺដូចគ្នានឹង 25% នៃការទិញទាំងមូលរបស់អ្នកសម្រាប់អតិថិជនប៉ុន្តែវា មានអារម្មណ៍ ដូចជាច្រើនណាស់។
ខ្ញុំចាំបានថានៅពេលរដ្ឋតិចសាសបានអនុវត្តថ្ងៃឈប់សម្រាកពន្ធលើការលក់នៅចុងសប្តាហ៍ទី 1 ក្នុងខែសីហាសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់សម្ភារៈសិក្សា។ វារួមបញ្ចូលអ្វីដែលក្មេងត្រូវការសម្រាប់សាលារៀន។ ដូច្នេះក្រៅពីខ្មៅដៃនិងក្រដាសវាក៏រួមបញ្ចូលកាបូបស្ពាយនិងសំលៀកបំពាក់និងស្បែកជើងផងដែរ។ រាល់សម្ភារៈដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ដែលមនុស្សម្នាក់បានទិញនៅចុងសប្ដាហ៍នេះ (ទោះបីជាពួកគេមិនប្រើវាសម្រាប់សាលារៀន) គឺមិនមានការបង់ពន្ធ។
នៅចុងសប្ដាហ៍ដំបូងយើងបានធ្វើអាជីវកម្មច្រើនជាងចុងសប្ដាហ៍ផ្សេងទៀតនៅឆ្នាំនោះ - រួមទាំងថ្ងៃសុក្រខ្មៅឬថ្ងៃបុណ្យណូអែល។ យើងពិតជាត្រូវបានចាប់ខ្លួន។ ប្រជាជនបានចូលមកក្នុងហាងលក់ទំនិញហើយបុគ្គលិករបស់យើងបានលក់បាន 15% YOY ដូច្នេះយើងមិនបានត្រៀមខ្លួនទេ។ អរគុណណាស់យើងទទួលបានមនុស្សនៅក្នុងហាងហើយមានភាពសប្បាយរីករាយចុងសប្តាហ៍។
(តែងតែសប្បាយនៅពេលអ្នកលក់ច្រើនជាងមុន!) ប៉ុន្តែផ្នែកដ៏អស្ចារ្យគឺកិច្ចសន្យាឬការផ្តល់ជូន។ អតិថិជនម្នាក់ៗបានសន្សំបាន 8,25% (អត្រាពន្ធលើការលក់របស់យើង) ហើយនោះគឺវា។ យើងមិនមានកិច្ចសន្យាផ្សេងទៀតឬការលក់នៅចុងសប្តាហ៍ទេ។ ពួកគេគ្រាន់តែរក្សាទុក 8,25% ហើយអតិថិជនចូលចិត្តវា! ហើយយើងស្រឡាញ់វាច្រើនជាងនេះទៅទៀតក្នុងនាមជាអ្នកទិញ។
ការយល់ឃើញរបស់អតិថិជន គឺថាពួកគេបានទទួលយកកិច្ចព្រមព្រៀងធំមួយ។
ហើយនោះគឺជាបញ្ហា។ BOGO គឺជាផ្នែកមួយនៃការផ្តល់ជូន "ការយល់ឃើញ" ដ៏ល្អបំផុតដែលអ្នកអាចប្រើបាន។ ប៉ុន្តែភាពស្រស់ស្អាតនៃការផ្តល់ជូននេះគឺនៅក្នុងអត្ថប្រយោជន៍របស់វាដល់អ្នកលក់រាយ។
ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានគេបញ្ចុះតំលៃ 50% នៅក្នុងហាងអ្នកនឹងមានសំបុត្រជាច្រើនដែលមានធាតុមួយនៅលើវា។ នោះមានន័យថាប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកសម្រាប់ថ្ងៃនឹងរងផលប៉ះពាល់។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើ BOGO នោះរឹមរបស់អ្នកនៅតែទទួលរងផលប៉ះពាល់ប៉ុន្តែមិនគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលនោះទេ។ ខ្ញុំសូមពន្យល់។
ប្រសិនបើអ្នកមាន កន្ទុយគ្រាប់ចុច (50%) លើធាតុបន្ទាប់មករាល់ពេលដែលពួកគេទទួលបានធាតុសំខាន់ៗជាមួយនឹងការកាត់បន្ថយ 50% នោះអ្នកនឹងបំបែកសូម្បីតែ។ ប៉ុន្តែមិនមែនអ្វីៗទាំងអស់នៅក្នុងហាងរបស់អ្នកគឺជាចំណុចសំខាន់ទេ។ អ្នកមានធាតុដែលមានរឹមខ្ពស់ជាងនេះ។ ដូច្នេះដឹកនាំអតិថិជនដើម្បីទិញមួយបន្ទាប់មកទទួលបានមធ្យោបាយមួយដែលថាប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកអាចមានតិចជាងផលប៉ះពាល់។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើពួកគេទិញធាតុ រឹម 60% ហើយ រឹម មួយគឺ 35% រឹម អ្នកគ្រាន់តែចេញមកខាងមុខ។
BOGO ត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីលុបបំបាត់និងផ្លាស់ទីសារពើភ័ណ្ឌ។ ប្រើវាតាមរបៀបនោះ។ វាក៏ជាវិធីមួយដើម្បីបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ផងដែរ។ ប្រើ BOGO នៅពេលអ្នកចង់បង្កើតសាច់ប្រាក់បន្ថែម។ មនុស្សត្រូវទិញបន្ថែម (ខ្ពស់ជាង $ ក្នុងមួយសំបុត្រ) ដើម្បីទទួលបានការផ្តល់ជូនដូច្នេះអ្នកទទួលបានសាច់ប្រាក់កាន់តែច្រើន។ ខណៈនេះជាការពិតប្រសិនបើ BOGO របស់អ្នកបិទធាតុទី 2 ។ វាមិនដំណើរការទេ។ ហើយចាប់តាំងពី BOGO គឺជាការផ្តល់ជូនជាទូទៅសម្រាប់អតិថិជនឥឡូវនេះចិត្តគំនិតនៃកិច្ចសន្យាគឺច្រើនដងដូចគ្នា - ដែលមានន័យថា BOGO និង BOGO 50% នៅតែធ្វើឱ្យខ្ញុំជាអតិថិជនមានអារម្មណ៍ថាខ្ញុំទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏អស្ចារ្យ។
គ្រាន់តែដូចថ្ងៃឈប់សម្រាកពន្ធលើការលក់បានធ្វើឱ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍ថាពួកគេកំពុងទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ល្អបំផុត។
ចូរប្រឈមមុខនឹងវាខ្ញុំអាចរត់បាន 16,5% បិទអ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ហាង ( ទ្វេដង ពន្ធលើការលក់) និងមិនសូម្បីតែជិតជិតបរិមាណនៃការលក់ដែលយើងបានធ្វើក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃឈប់សម្រាកពន្ធលក់។
ចំណាំមួយនៅលើ "ផ្នែកងងឹត" នៃ BOGO ។ ពួកគេគឺជាមនុស្សដែលប្រសិនបើពួកគេមិនអាចរកបានវត្ថុទី 2 នោះទេនោះនឹងមិនទិញផលិតផលដំបូងឡើយ។ ប៉ុន្តែទាំងនេះគឺជាអតិថិជនតូចមួយនៃអតិថិជនរបស់អ្នក។ ដូច្នេះកុំឱ្យពួកគេរំខានអ្នក។ គ្រាន់តែដឹងថាវានឹងកើតឡើងហើយធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកមានវត្ថុធំ ៗ ពីរដែលអាចជ្រើសបាននៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។