ធ្លាប់បានរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍លក់នៅក្នុងហាងរបស់អ្នកហើយវាមិនដំណើរការល្អទេ? តើវាមិនគួរឱ្យធុញទ្រាន់ទេនៅពេលវាជាព្រឹត្តិការណ៍ដែលអ្នករត់ដោយជោគជ័យមុននេះ? មានសមាសភាគសំខាន់ៗមួយចំនួនដើម្បីបង្កើតព្រឹត្តិការណ៍លក់ដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។ ជាការពិតក្នុងការសិក្សានូវអ្វីដែលធ្វើនៅក្នុងការលក់រាយយើងបានរកឃើញនូវចំណុចប្រាំនៃព្រឹត្តិការណ៍លក់ដ៏អស្ចារ្យ (មិនមានលំដាប់ជាក់លាក់ណាមួយទេ) ។
មានការផ្តល់ការលើកទឹកចិត្ត
ក្បួនដំបូងនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺនិយាយជាមួយខ្ញុំអំពីអ្វីដែល ខ្ញុំ (អតិថិជន) កំពុងចាប់អារម្មណ៍។
ច្រើនដងអ្នកលក់រាយនឹងផ្សព្វផ្សាយពីអ្វីដែលពួកគេចង់លក់ហើយភ្លេចសួរថាតើអតិថិជនពិតជាចង់បាននេះទេ? ការ ផ្តល់ជូនគួរឱ្យទាក់ទាញ គឺមួយដែលលើកទឹកចិត្តខ្ញុំជាអតិថិជនរបស់អ្នកដើម្បីចូលមកក្នុងហាងរបស់អ្នក។ វាត្រូវតែចាប់យកការយកចិត្តទុកដាក់របស់ខ្ញុំឱ្យបានយូរល្មមដើម្បីនិយាយថា "នេះអាចនឹងមានតំលៃរបស់ខ្ញុំពេលវេលា" ។
ជំនួសឱ្យ 20% បិទជ្រើសរើសផលិតផលនិយាយថាស្ទើរតែ 20% បិទស្ទើរតែទាំងអស់នៅក្នុងហាង។ ទាំងពីរមានដែនកំណត់, មួយគឺគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍។
2. ធ្វើឱ្យវាអស្ចារ្យសម្រាប់អតិថិជន
សូមពិចារណាអំពីរឿងនេះមនុស្សមានជម្រើសជាច្រើនក្នុងការទិញឥវ៉ាន់នៅសព្វថ្ងៃនេះជាងពេលណាទាំងអស់ក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្រ។ ពួកគេអាចមករកអ្នកឬពួកគេអាចទៅកន្លែងច្រើនកន្លែងរួមទាំងបណ្តាញអ៊ីនធឺណិត។ វាគ្មានអ្វីសោះនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការធ្វើដំណើរដ៏ឆ្ងាយមួយសម្រាប់កិច្ចព្រមព្រៀង។ តើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ដែលអ្នកដឹងថាបើកឡានឆ្លងកាត់ទីក្រុងដើម្បីសន្សំប្រាក់ .04 ដុល្លារក្នុងមួយហ្គាឡុងលើឧស្ម័ន (ដោយប្រើប្រាក់សន្សំនៅទីនោះនិងខាងក្រោយ) ។
ចំណុចនៅទីនេះគឺសាមញ្ញមនុស្សចូលចិត្តហាងក្នុងហាងមួយធៀបនឹងអនឡាញ។ ពួកគេចូលចិត្តមនុស្សនិងមនុស្ស។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើបទពិសោធនៅក្នុងហាងមិនប្រសើរជាងបទពិសោធន៏អនឡាញហេតុអ្វីបានជាអតិថិជននឹងចេញពីផ្ទះរបស់ពួកគេ? អតិថិជនភាគច្រើនរំពឹងថានឹងមានបទពិសោធន៍តិចតួចក្នុងការលក់។ ដូច្នេះនៅពេលដែលពួកគេទទួលបានវិជ្ជមានវាធ្វើឱ្យមានឥទ្ធិពលខ្លាំង។
ធ្វើឱ្យវាអស្ចារ្យសម្រាប់និយោជិក
មិនធ្លាប់បានចូលទៅក្នុងហាងដើម្បីទទួលបានកាដូជាមួយការទិញផ្សាយតែប៉ុណ្ណោះដើម្បីរកឱ្យឃើញហាងនេះបានរត់មុនម៉ោង 9 ព្រឹក?
តើនរណាដែលត្រូវបានស្រែកនៅពេលនេះកើតឡើង? វាជាសិទ្ធិរបស់បុគ្គលិក។ ហើយប្រសិនបើបុគ្គលិកកំពុងចាប់កំដៅតើអ្នកគិតថាបទពិសោធផ្សារទំនើបនឹងអស្ចារ្យយ៉ាងណា?
អ្នកលក់រាយជាច្រើនបានរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍លក់ដែលមានភាពស្មុគស្មាញក្នុងការដំណើរការនៅក្នុងប្រព័ន្ធ POS ដែលនិយោជិកមានការខកចិត្តហើយ "ការលក់" របស់ពួកគេមានការថយចុះយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅពេលថ្ងៃរីកចម្រើន។ ធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកសាមញ្ញក្នុងការយល់និងសាមញ្ញក្នុងការផ្តល់។ និយោជិកចូលចិត្តផ្តល់អ្វីឱ្យឆ្ងាយដោយឥតគិតថ្លៃហើយអតិថិជនចូលចិត្តទទួលបានវត្ថុឥតគិតថ្លៃ។ ប៉ុន្តែត្រូវប្រាកដថាវាជាភាពសប្បាយរីករាយសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាឬអ្នកផ្សេងទៀតគ្រាន់តែចំណាយលុយច្រើនលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វាមិនមែននិយាយអំពីការទិញក្នុងអំឡុងពេលលក់នោះទេតែ ក្រោយមក ទៀតវាបានផ្តល់ផលចំណេញដល់យើង។ ត្រូវប្រាកដថាមានមួយបន្ទាប់ពី។
4. ប្រឆាំងនឹងការបដិសេធ។
គ្មាននរណាម្នាក់ចូលចិត្តព្រឹត្តិការណ៍លក់ដែលមានការបដិសេធច្រើនឬ "hoops" ដើម្បីលោតចូលគ្រាន់តែដើម្បីទទួលបានការផ្តល់ជូននោះទេ។ ធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនពិសេសរបស់អ្នកងាយស្រួលយល់និងងាយស្រួល។ ប្រសិនបើអ្នកកំនត់ការជ្រើសរើសក្នុងកំឡុងពេលលក់របស់អ្នកធ្វើឱ្យវាច្បាស់។ សូមចងចាំថាការធ្វើឱ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍តានតឹងនៅពេលពួកគេចូលមកគឺជាសំណើរបាត់បង់។ បើទោះបីជាពួកគេទិញនៅថ្ងៃនេះក៏ដោយ ក៏យើងមិនអាចមើលឃើញពួកគេម្តងទៀតដែរ។
5. រៀន។ រថភ្លើង។ រថភ្លើង។
ទាក់ទងនឹងលេខ 3 ខាងលើប្រសិនបើបុគ្គលិកមិនត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលនិងត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការផ្តល់ការសន្យាដែលបានផ្សាយនោះវាជាពេលវេលាដែលខ្ជះខ្ជាយ។
ប្រសិនបើអ្វីដែលយើងនិយាយអំពីជម្រើសទី 2 ខាងលើគឺពិតប្រាកដនោះអ្នកត្រូវតែផ្តល់បទពិសោធន៏មួយដែលនឹងផ្តាច់ស្បៃជើងរបស់ពួកគេនៅពេលអតិថិជនចូល។ ហើយមនុស្សនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកគឺជាអ្នកដែលនឹងផ្តល់បទពិសោធន៍នោះ។ បង្រៀនពួកគេឱ្យឧស្សាហ៍ លើពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។ ផ្តល់ឱ្យពួកគេផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាមុនហើយបន្ទាប់មកមានការប្រជុំជាមួយបុគ្គលិករបស់អ្នកហើយសួរពួកគេអំពីចំណេះដឹងផលិតផលនិងទីតាំងនៅក្នុងឃ្លាំងទំនិញនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។ PLUS អនុញ្ញាតឱ្យបុគ្គលិករបស់អ្នកសួរគ្រប់សំណួរដែលពួកគេគិតថាអតិថិជនអាចសួរ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកមានការបដិសេធន៍មួយសូមប្រាកដថាអ្នកលក់របស់អ្នកដឹងអំពីវាមិនមែនជាអ្វីដែលវាជានោះទេប៉ុន្តែ ហេតុអ្វី !