ការជ្រើសទំនិញល្អបំផុតសម្រាប់ហាងលក់រាយរបស់អ្នក

8 សំណួរដែលអ្នកគួរតែសាកសួរខ្លួនឯងមុនពេលអ្នកទិញ

តើអ្នកកំណត់ផលិតផលអ្វីខ្លះសម្រាប់ហាងរបស់អ្នក? តើអ្នកដឹងដោយរបៀបណាថាអ្នកលក់ដែលអ្នកបានជ្រើសរើសនឹងមានអត្ថប្រយោជន៍ក្នុងរយៈពេលវែង? តើអ្នកបានដាក់បទដ្ឋានអ្វីខ្លះដើម្បីវិនិច្ឆ័យថាតើទំនិញដែលអ្នកទិញនឹងជាអ្វីដែលអតិថិជនចង់បាន?

អ្នកលក់រាយត្រូវតែពិចារណាកត្តាជាច្រើននៅពេលទិញទំនិញថ្មី។ ដើម្បីទទួលបានផ្លូវត្រូវសួរខ្លួនឯងនូវសំណួរប្រាំបីដូចខាងក្រោម។ ចម្លើយនឹងជួយអ្នកឱ្យដឹងថាតើការសម្រេចចិត្តណាល្អហើយមួយណា "មិនសូវល្អ" នៅពេលទិញទំនិញថ្មីៗ។

តើអ្វីទៅជាទស្សនវិជ្ជាទំនិញរបស់អ្នក?

អ្នកលក់រាយអាចមានទស្សនវិជ្ជាទំនិញ "ជ្រៅនិងចង្អៀត" ។ ពួកវាយកធាតុដ៏ពេញនិយមដែលមានអាយុកាលប្រហែល 17 ពណ៌ហើយគ្រប់ទំហំដែលអាចស្រម៉ៃបាន។ ពួកគេសម្រេចចិត្តថាផលិតផលមួយដែលអតិថិជនចូលចិត្តនិងអនុវត្តវាដល់ស្លាប់។

នៅចុងបញ្ចប់នៃវិសាលគមអ្នកលក់រាយអាចមានទស្សនវិជ្ជាទំនិញទូលំទូលាយនិងរាក់ ៗ ។ ពួកគេមានបន្តិចបន្តួចនេះបន្តិច។ ពួកគេចូលចិត្តសាកល្បងផលិតផលថ្មីហើយសាកល្បងពួកវាដើម្បីរកឱ្យឃើញនូវអ្វីដែលមានច្រើនបំផុតជាមួយអតិថិជន។

ហាងលក់សង្វាក់ជាច្រើនមានទស្សនវិស័យដ៏ជ្រៅនិងតូចចង្អៀត។ អ្នកលក់រាយជំនាញភាគច្រើនមានទស្សនៈទូលំទូលាយនិងទូលំទូលាយ។ កុំលក់ទំនិញដូចជាហាងសង្វាក់ ។ នេះមិនមែនជាយុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីប្រកួតប្រជែងនោះទេវាគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តដែលបាត់បង់។ វាតម្រូវឱ្យមានជំនាញគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌយ៉ាងខ្លាំងនិងកម្មវិធីដើម្បីជួយអ្នកឱ្យបន្ត។ បូកនៅពេលដែលអ្នកធ្វើជំនួញដូចជាការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកអ្នកនឹងបាត់បង់ផលប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។

តើអ្នកអ្នកតម្រង់ទិសតម្រង់ទិសឬរចនាប័ទ្ម?

ម៉ាកមួយចំនួនមានឥទ្ធិពលខ្លាំងក្លាដែលអ្នកលក់រាយស្តុកទំនិញដោយសារម៉ាក។

ឧទាហរណ៍ពិចារណាទិញល្អបំផុត។ ពួកគេមានហាង Samsung និងហាង Apple នៅក្នុងហាង Best Buy ។ ទំនិញបានផ្លាស់ប្តូរប៉ុន្តែវាត្រូវបានជ្រើសរើសដោយផ្អែកលើម៉ាកដែលពួកគេបានធ្វើសម្រាប់ទំនិញ។ ហើយម៉ាកទាំងនេះជំរុញចរាចរណ៍ធម្មជាតិចូលទៅក្នុងហាងរបស់ខ្លួន។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកលក់រាយឯករាជ្យអ្នកនិយមលក់មិនមែនជាយុទ្ធសាស្រ្តល្អបំផុតទេ។

វាកំណត់ការជ្រើសរើសនិងការប្តឹងឧទ្ធរណ៍របស់អ្នក។ លើសពីនេះទៅទៀតសមត្ថភាពរបស់អ្នកដើម្បីគ្របដណ្តប់ទៅលើក្រុមតន្រ្តីតម្លៃច្រើនត្រូវបានសម្របសម្រួល។

តើអ្វីជាការទទួលយកឈ្មោះយីហោក្នុងចំណោមអតិថិជន?

យីហោខ្លះដែលអ្នកមានបំណងដឹកជញ្ជូនសូម្បីតែអ្នកពេញនិយមក៏អាចធ្វើឱ្យហាងរបស់អ្នកឈឺចាប់ដែរ។ អតិថិជនអាចមិនទទួលយកយីហោដូច្នេះកំណត់ថាតើយីហោនេះនឹងសមជាមួយអ្នកផ្សេងទៀតដែលអតិថិជនចូលចិត្តទេ។ កុំដាក់ថាមពលទាំងអស់នៅក្នុងដៃរបស់អតិថិជនទោះបីជា។ ជួនកាលអតិថិជនអាចនឹងស្នើសុំវាប៉ុន្តែម៉ាកអាចនឹងមិនល្អសម្រាប់ហាងរបស់អ្នកសម្រាប់ហេតុផលផ្សេងទៀតហើយការដឹកជញ្ជូននេះនឹងធ្វើឱ្យអ្នកឈឺចាប់។ លើសពីនេះយីហោជាច្រើនមានលក្ខណៈទាន់សម័យ - មានន័យថាប្រជាប្រិយភាពរបស់ពួកគេមានរយៈពេលខ្លី។ ការធ្វើឱ្យហាងរបស់អ្នកអំពីយីហោនេះមានន័យថាអ្នកមានជីវិតធ្នើផងដែរ។

តើវាងាយស្រួលក្នុងការតម្រៀបឡើងវិញ?

តើអ្នកលក់បានធ្វើឱ្យដំណើរការរៀបចំឡើងវិញមែនទេ? ឬវាពិបាកក្នុងការរុករក? តើអ្នកត្រូវបញ្ជាទិញអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវការក្នុងលំដាប់ដំបូងដែលអ្នកដាក់? សូមស្វែងយល់ឱ្យបានហ្មត់ចត់អំពីដំណើរការដែលអាចរកបាននិងដំណើរការនៃអ្នកលក់ដូច្នេះអ្នកអាច រៀបចំសម្រាប់ការបញ្ជាទិញនាពេលអនាគត ហើយកំណត់ខ្លួនឯងឱ្យទទួលបានជោគជ័យ។ ពិចារណាពីអ្នកលក់ដែលមាន "ទំនិញភ្លាមៗ" អាចរកបាន។ ទាំងនេះគឺជាការល្អដែលអ្នកលក់ធានាដើម្បីរក្សាទុកនៅក្នុងស្តុកសម្រាប់អ្នកនិងបំពេញបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ តាមរយៈការផ្តោតលើផលិតផលទាំងនេះអ្នកអាចមានការកំណត់ទូលំទូលាយជាងមុនជាមួយនឹងការស្តុកទុកតិច។

តើអ្នកលក់ផ្តល់និងជាដៃគូយ៉ាងដូចម្តេច?

អ្នកលក់អាចផ្តល់ជូននូវស្លាកយីហោដ៏អស្ចារ្យឬផលិតផលដ៏អស្ចារ្យប៉ុន្តែតើវាល្អទេប្រសិនបើពួកគេមិនផ្តល់ឱ្យទាន់ពេលវេលា? តើពួកវា គាំទ្រអ្នកនិងហាងរបស់អ្នក តាមរយៈមូលនិធិសហករណ៍រឺប្រគល់លិខិតអនុញ្ញាតឡើងវិញទេ? អ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុតគឺជាអ្នកដែលនឹងធ្វើជាដៃគូជាមួយហាងរបស់អ្នកដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។ ពួកគេមានប្រព័ន្ធនិងកម្មវិធីដើម្បីជួយអ្នកលក់ទំនិញនៅពេលអ្នកបានទិញវា។

តើអ្នករក្សាការកត់សំគាល់យ៉ាងដូចម្តេច?

តើអ្នកអាចរកចំណូលបានយ៉ាងដូចម្តេចពីទំនិញដែលអ្នកចង់បាន? នេះអាចមើលទៅហាក់បីដូចជាជាក់ស្តែងប៉ុន្តែអ្នកលក់រាយជាច្រើនដាក់ស្តុកទំនិញរបស់ពួកគេជាមួយនឹងទំនិញដែលពួកគេបានជ្រើសរើសដោយហេតុផលផ្សេងក្រៅពីតម្លៃដូចជាការទទួលយកអតិថិជននិងចំណង់ចំណូលចិត្តផ្ទាល់ខ្លួន។ កត្តាដែលមិនមែនជាប្រាក់ចូលទៅក្នុងការជ្រើសរើសទំនិញប៉ុន្តែកុំមិនអើពើនឹងតម្លៃទាំងអស់ជាមួយគ្នា។ កំណត់ថាតើ ផលិតផលពិតជានឹងបង្កើតបានប្រាក់ចំណេញដែរឬទេ។

យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះម៉ូដែល proforma របស់អ្នកនិងកំរិតដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីទទួលជោគជ័យ។

តើផលិតផលអ្វីខ្លះគឺជាអ្នកសំដែងរបស់អ្នក?

អ្នកទិញល្អតែងតែមើល 1) ផលិតផលណាដែលលក់ហើយ 2) អ្នកលក់ដែលអ្នកចូលចិត្ត។ ធ្វើដូចគ្នាហើយធ្វើការប្រៀបធៀប។ តើអ្នកលក់ត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នកទេ? ដូច្នេះអ្នកលក់រាយនឹងបន្តទិញផលិតផលជាច្រើនដងព្រោះពួកគេចូលចិត្តអ្នកលក់មិនមែនដោយសារផលិតផលនោះល្អសម្រាប់ហាងនោះទេ។ វាជាធម្មជាតិមនុស្សប៉ុន្តែវាមិនមែនជារឿងល្អនោះទេ។ វាយតម្លៃផលិតផលណាដែលជាអ្នកសំដែងរបស់អ្នកហើយជ្រើសរើសទំនិញថ្មីៗដោយផ្អែកលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនោះមិនមែនភាពងាយស្រួលរបស់អ្នកលក់នោះទេ។

តើទំនិញផ្តល់តម្លៃដល់អតិថិជនដោយរបៀបណា?

តើអតិថិជនរបស់អ្នករកឃើញអ្វីខ្លះ? រក​អោយ​ឃើញ។ រៀនពីរបៀបបង្កើនតម្លៃនោះ។ អតិថិជនជាទូទៅមានឆន្ទៈក្នុងការបង់ថ្លៃបន្ថែមទៀតសម្រាប់ផលិតផលដែលពួកគេអាចមើលឃើញតម្លៃ។ បង្កើត "ក្រុមប្រឹក្សា" អតិថិជនដើម្បីជួយអ្នកទិញ។ នៅពេលខ្ញុំមានហាងលក់ស្បែកជើងរបស់ខ្ញុំខ្ញុំនឹងនាំយកអតិថិជនល្អ ៗ របស់ខ្ញុំដើម្បីផ្ដល់មតិយោបល់ដល់ខ្ញុំនៅលើបន្ទាត់រដូវកាលក្រោយនេះ មុនពេល ខ្ញុំទិញវា។ ការអនុវត្ដន៍នេះជួយខ្ញុំឱ្យជៀសវាងការសម្រេចចិត្តទិញមិនល្អជាច្រើន។