ការកំណត់តម្លៃសោថ្មមិនតែងតែសមហេតុផលសម្រាប់អ្នកលក់រាយទាំងអស់នោះទេ។
ឧទាហរណ៍អ្នកលក់ដូរម្នាក់អាចនិយាយថា "នាយកដ្ឋានតែមួយគត់នៅក្នុងហាងលក់រាយរបស់យើងដែលអនុញ្ញាតឱ្យថ្លៃដើមសំខាន់ៗគឺជាផ្នែកអំណោយរបស់យើង។ ដោយសារតែយើងប្រឈមមុខនឹងការប្រកួតប្រជែងច្រើនជាមួយផលិតផលផ្សេងទៀតរបស់យើងផលិតផលដែលនៅសល់របស់យើងត្រូវបានកំណត់តម្លៃ 40 ភាគរយ។ "
Keystone សំខាន់មានន័យថាប្រសិនបើតម្លៃនៃផលិតផលគឺ 50 ដុល្លារនោះតំលៃលក់នឹងត្រូវបានកំណត់នៅ 100 ដុល្លារ។ នេះគឺជាការចាប់ផ្តើមដំបូង 50 ភាគរយ ( ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជា IMU ) ។ វាក៏ទាក់ទងទៅនឹងប្រាក់ចំណូលដុលចំនួន 50 ភាគរយផងដែរចំពោះការលក់ផលិតផល។ ប្រាក់ចំណេញដុល អាចទាក់ទងនឹងភាគរយឬចំនួនប្រាក់ដុល្លារ។ ដូច្នេះក្នុងឧទាហរណ៍នេះប្រាក់ដុល្លារប្រាក់រៀលមានចំនួន 50 ដុល្លារហើយភាគរយភាគរយគឺ 50 ភាគរយ។ រក្សាទុកក្នុងចិត្តថារឹមដុលនិង IMU គឺតែងតែ 50 ភាគរយនៅពេលដែលអ្នកកំពុងកំណត់វានៅគន្លឹះ។
ផលិតផលជាច្រើននៅក្នុងហាងនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះមិនអាចត្រូវបានកំណត់នៅគន្លឹះសំខាន់ដោយសារតែការចំណាយខ្ពស់នៃធាតុពីអ្នកលក់ធៀបនឹងចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកអាចលក់វាសម្រាប់។ ឧទាហរណ៏, កុំព្យូទ័រគឺល្បីល្បាញសម្រាប់រឹមទាបនិង តម្លៃប្រកួតប្រជែង របស់ពួកគេ។
នៅពេលគន្លឹះសំខាន់ត្រូវបានណែនាំជាលើកដំបូងវាពិតជាបានឆ្លុះបញ្ចាំងពីចំណុចសំខាន់ពីរ។ ទីមួយគឺពីអ្នកលក់ឬអ្នកផលិតទៅឱ្យអ្នកលក់រាយនិងទីពីរពីអ្នកលក់រាយដល់អតិថិជន។
ដូច្នេះការត្រលប់ទៅជាឧទាហរណ៍របស់យើងខាងលើអ្នកលក់បានចំណាយប្រាក់ 25 ដុល្លារដើម្បីផលិតផលិតផលហើយបន្ទាប់មកលក់វាទៅឱ្យអ្នកលក់រាយក្នុងតម្លៃ 50 ដុល្លារហើយអ្នកលក់រាយបានលក់វាឱ្យអតិថិជនក្នុងតម្លៃ 100 ដុល្លារ។ វាត្រូវបានគេទទួលយកជាទូទៅថាជាការអនុវត្តអាជីវកម្មត្រឹមត្រូវដើម្បីអនុវត្តតាមគំរូនេះនៅក្នុងថ្ងៃដំបូងនៃការលក់រាយ។
នៅក្នុងហាងលក់ស្បែកជើងរបស់ខ្ញុំការកំណត់តម្លៃសំខាន់ៗនៅតែជាវិធីត្រឹមត្រូវដើម្បីធ្វើតាមប៉ុន្តែសម្រាប់ប្រភេទជាក់លាក់។
សម្លៀកបំពាក់និងស្បែកជើងធម្មតាអាចត្រូវបានគេកំណត់នៅលើដុំថ្មសំខាន់ប៉ុន្តែស្បែកជើងកីឡាអាចកម្រ។ ប្រសិនបើខ្ញុំប្រើគ្រាប់ចុចសម្រាប់ស្បែកជើងទាំងនោះខ្ញុំនឹងក្លាយជាកន្លែងថ្លៃបំផុតនៅក្នុងទីក្រុង។ ឥឡូវនេះខណៈពេលដែលខ្ញុំមិនចង់ត្រូវបានគេដឹងថាជាកន្លែងតម្លៃថោកបំផុតនៅក្នុងពេលវេលាដើម្បីទិញទំនិញ។ ខ្ញុំក៏មិនចង់ដឹងថាថ្លៃបំផុតដែរ។
នៅពេលដែលមិនប្រើលេខទូរស័ព្ទតាក់តែង
ការកំណត់តម្លៃសោថ្មអាចមិនមែនជាគោលនយោបាយល្អបំផុតសម្រាប់ហាងលក់រាយរបស់អ្នក។ មានសេណារីយ៉ូមួយចំនួនដែលត្រូវពិចារណា។
ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើសារពើភ័ណ្ណភាពនៃធាតុមានកម្រិតទាបនោះតម្លៃកាន់តែខ្ពស់ហើយដូច្នេះប្រាក់ចំណេញថេរកាន់តែពិបាកវានឹងលក់ហើយយូរជាងនេះវានឹងដាក់នៅលើធ្នើររបស់អ្នកឬនៅក្នុងបន្ទប់ស្តុករបស់អ្នក។ សូមចាំថានៅក្នុងការលក់រាយ សាច់ប្រាក់គឺជាស្តេច ។ ដូច្នេះទំនិញនៅលើធ្នើដាក់លក់អ្នកច្រើនជាងតម្លៃដែលអ្នកបានបង់ដល់អ្នកលក់។
ប្រសិនបើផលិតផលត្រូវបានកំណត់កម្រិតឬការផ្គត់ផ្គង់មានកម្រិតគ្រាប់ចុចគឺជាគោលនយោបាយទាបពេក។ លក់ទំនិញរបស់អ្នកសម្រាប់អ្វីដែលទីផ្សារនឹងទទួល។
ប្រសិនបើអ្នកជា អ្នកសម្របសម្រួល មានន័យថាមនុស្សពិតជាទិញទំនិញជាមួយអ្នកដោយសារតែកិច្ចសន្យារបស់អ្នកបន្ទាប់មកគោលនយោបាយសំខាន់មួយនឹងមិនដំណើរការសម្រាប់អ្នកទេ។ ប្រជាជនចង់ឃើញតម្លៃទាបនិងកិច្ចព្រមព្រៀងធំ ៗ ។ អ្នកលក់រាយជាច្រើនពិតជាធ្វើឱ្យអតិផរណា IMU ឬ MSRP ឡើង ខ្ពស់ដើម្បីបង្ហាញពីការបញ្ចុះតម្លៃកាន់តែច្រើនដល់អតិថិជន។ អតិថិជនមានអារម្មណ៍ថាពួកគេកំពុងសន្សំសំចៃ 50% (ជាពិសេសអតិថិជនចាស់ដែលត្រូវបានគេប្រើដើម្បីកំណត់តម្លៃសំខាន់) ប៉ុន្តែការពិតគឺពួកគេគ្រាន់តែសន្សំបាន 25% ប៉ុណ្ណោះ។
យើងទាំងអស់គ្នាមានផលិតផលនៅក្នុងហាងរបស់យើងដែលជាទំនិញមានន័យថាពួកគេអាចរកបាននៅកន្លែងជាច្រើន។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់ស្ករកៅស៊ូនៅក្នុងសាច់ប្រាក់អ្នកលក់រាយម្នាក់មិនអាចគិតប្រាក់លើសពីអ្វីដែលអ្នកផ្សេងទៀតនៅក្នុងបន្ទុកសម្រាប់ស្ករកៅស៊ូ។ ដូច្នេះការកំណត់តម្លៃសំខាន់ៗនឹងមិនដំណើរការទេ។
ប៉ុន្តែបន្ទាត់ខាងក្រោមគឺថាកន្លែងដ៏ល្អបំផុតដើម្បីចាប់ផ្តើមគឺនៅគ្រាប់ចុចសំខាន់នៅពេលណាដែលអាចធ្វើទៅបាន។ អ្នកលក់របស់អ្នកភាគច្រើនដឹងថានេះជាការពិតហើយពួកគេព្យាយាមគ្រប់គ្រងតម្លៃលក់ដុំរបស់ពួកគេដើម្បីបំពេញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយកូនចៅដូចជា Walmart បានធ្វើការហាត់ប្រាណនេះយ៉ាងខ្លាំង។ ដូចដែលយើងបានឃើញអ្នកលក់រាយដូចជា Target និង Walmart បង្កើនខ្សែចង្វាក់ផលិតកម្ម OEM របស់ពួកយើងយើងនឹងឃើញភាពងាយស្រួលក្នុងការដាក់សម្ពាធទៅលើតម្លៃសំខាន់ៗនៃទំនិញម៉ាក។