និយាយម្យ៉ាងទៀតខ្ញុំអាចទទួលបានការរំភើបយ៉ាងខ្លាំងដោយមើលឃើញប្រាក់ចំណេញ 65% លើគ្រឿងតុបតែងប៉ុន្ដែគ្រឿងសម្ភារៈបានត្រឹមតែ 10% នៃការលក់សរុបនៅក្នុងហាង - ដូច្នេះវាមានន័យថាវាគួរឱ្យរំភើបវាអាចជាការភ័ន្តច្រឡំ។
នេះគឺជាឧទាហរណ៍:
ផលិតផល A
ការលក់ $ 10,000
ប្រាក់ចំណេញសរុប 50% ឬ 5,000 ដុល្លារ
ផលិតផលខ
ការលក់ $ 25,000
ប្រាក់ចំណេញដុល 30% ឬ $ 7,500
ដូច្នេះក្នុងឧទាហរណ៍នេះយើងឃើញថាយើងមានប្រាក់បន្ថែមទៀតសម្រាប់លំហូរសាច់ប្រាក់របស់យើងពីផលិតផលខបើទោះបីជាប្រាក់ចំណេញដុលរបស់ខ្លួនស្ទើរតែពាក់កណ្តាលនៃផលិតផលអា។
នៅក្នុងហាងរបស់ខ្ញុំយើងចង់បានប្រាក់ចំណេញឬ 50% ។ វាមានន័យថាបើយើងបង់ 50 ដុល្លារសម្រាប់ធាតុនោះយើងត្រូវលក់វាក្នុងតម្លៃ 100 ដុល្លារដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ 50% ។ អ្នកប្រើរឹម% នៃប្រភេទដែលអ្នកកំពុងធ្វើការជាមួយដើម្បីកំណត់ IMU ឬការចាប់ផ្តើមដំបូង ។ ប្រសិនបើអ្នកទើបតែចាប់ផ្តើមចេញយើងសូមណែនាំមិត្តភក្តិរបស់អ្នកឱ្យដឹងពីរបៀបកំណត់រឹមរបស់អ្នក។ ការពិតអ្នកលក់រាយឯករាជ្យកម្រទទួលបានប្រយោជន៍ពីការចំណាយរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅពេលពួកគេមានហាងពីរប៉ុណ្ណោះ។ ដើម្បីធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាធំអ្នកត្រូវមានហាងជាច្រើន។ តាមពិតអ្នកផ្គត់ផ្គង់ភាគច្រើនផ្តល់តម្លៃដូចគ្នាទៅនឹងអ្នកលក់រាយនៅក្នុងប្រទេស។ ដូច្នេះអ្នកត្រូវបង្កើន IMU របស់អ្នកនិងត្រូវបានផ្តល់តម្លៃខ្ពស់សម្រាប់ទីផ្សាររបស់អ្នកឬមើលទៅគ្រប់គ្រងរឹមរបស់អ្នកនៅក្នុង markdowns របស់អ្នក។
ពិនិត្យមើលការលក់របស់អ្នកក្នុងជំពូកដើម្បីកំណត់ប្រាក់ចំណេញអតិបរមា។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកជាហាងលក់ស្បែកជើងស្បែកជើងខ្លួនឯងនឹងមានប្រាក់កម្រៃខុសៗគ្នាដោយផ្អែកលើប្រភេទ។ ស្បែកជើងសំលៀកបំពាក់នឹងមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ជាងស្បែកជើងកីឡា។ វាគឺដោយសារតែការចំណាយក្នុងការផលិតទំនិញ។ ខ្ញុំបានឃើញអ្នកលក់រាយជាច្រើនមានកំហុសក្នុងការគ្រប់គ្រងប្រាក់ចំណេញដុលរបស់ខ្លួនដោយហាងសរុបធៀបនឹងប្រភេទ។
ខណៈពេលដែលមនុស្សភាគច្រើននឹងសារភាពថាគ្រឿងបន្លាស់មានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ជាងទំនិញធម្មតានោះអ្នកដទៃភាគច្រើនមិនដឹងអំពីវិធីបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់ដោយការមើលនិងគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នកតាមប្រភេទឬការចាត់ថ្នាក់។
ពិនិត្យមើលការលក់របស់អ្នកតាម 4 វិធី
1. រឹមដុល% លើការលក់សរុប
2. រឹមដុលសរុបលើការលក់សរុប
1. រឹមដុល% តាមប្រភេទ
2. រឹមរឹមសរុបតាមប្រភេទ។
ប្រសិនបើអ្នកដូចជាមនុស្សខ្លះដែលគ្រាន់តែពិនិត្យមើលទំហំ ប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់ អ្នកនោះអ្នកនឹងបាត់បង់អ្វីដែលជារបស់អ្នក។ តើអ្វីទៅជាបុព្វហេតុលេខមួយនៃប្រាក់ចំណេញទាប? ការលក់។ ហើយតើអ្នកចូលចិត្តធ្វើអ្វីក្នុងហាងរបស់អ្នករាល់សប្តាហ៍? ការលក់។ ដូច្នេះ, ខ្ញុំអាចរត់ការលក់នៅលើស្បែកជើងទាំងអស់របស់ខ្ញុំនៅក្នុងហាងមួយនិងព្យាយាមដើម្បីទទួលបានគ្រឿងបន្សំរបស់ខ្ញុំឡើងសម្រាប់ខែដែលនៅក្នុងវេននឹងប៉ះពាល់ដល់រឹមរបស់ខ្ញុំ។ ប៉ុន្តែផលប៉ះពាល់គឺតូច។
គន្លឹះក្នុងការដំណើរការអាជីវកម្មលក់រាយគឺជា លំហូរសាច់ប្រាក់ ។ មនុស្សភាគច្រើនគិតថា P & L គឺជាអ្នកកំណត់នៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នក (ឬភាពជោគជ័យ) ។ ការពិតគឺថា P & L អាចនិយាយថាអ្នកមានផលចំណេញប៉ុន្តែអ្នកមិនមានសាច់ប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទូទាត់វិក្កយបត្ររបស់អ្នកទេ។ ប្រាក់ចំណូលដុលរបស់អ្នកអាចមាន 50% ប៉ុន្តែអ្នកមិនមានសាច់ប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទូទាត់វិក្កយបត្ររបស់អ្នក។ វាជាមូលហេតុដែលសម្លឹងមើលប្រាក់ដុល្លាររឹមគឺសំខាន់ណាស់។ អ្នកត្រូវប្រាកដថាអ្នកកំពុងបង្កើតលំហូរសាច់ប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ជារៀងរាល់ខែដើម្បីរក្សាហាងរបស់អ្នក។
ខ្ញុំតែងតែជាអ្នកគាំទ្រដ៏ធំដែលសម្គាល់របស់របរចុះក្រោមនិង "ចាក់សំរាម" វាប្រសិនបើវាមិនលក់។ សាច់ប្រាក់នៅក្នុងហោប៉ៅរបស់ខ្ញុំគឺប្រសើរជាងក្តីសង្ឃឹមនៃសាច់ប្រាក់កាន់តែច្រើននាពេលអនាគត។