ទោះបីជាម៉ូដែលយីហោនេះមើលទៅដូចជាទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកផ្គត់ផ្គង់និងអ្នកចែកចាយក៏ដោយក៏វាមានភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងខ្លាំងក្នុងកម្រិតទំនាក់ទំនង។
អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាជាទូទៅអាចលក់ផលិតផលបន្ទាត់កូកាកូឡាជាមួយទំនាក់ទំនងអាជីវករដែលអ្នកលក់អាចផ្តល់ជូននូវផលិតផលនិងសេវាកម្មជាច្រើនប្រភេទដែលអាចប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ជាមួយគ្នា។
ប្រភពដើមនៃកូកាកូឡា
ប្រភពទឹកសូដាត្រូវបានណែនាំជាលើកដំបូងទៅកាន់សហរដ្ឋអាមេរិកនៅដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1800 ជាឧបករណ៍សម្រាប់លក់ផលប្រយោជន៍សុខភាពនៃទឹកសូដា។ រសជាតិសុដន់ត្រលប់ទៅក្នុងកំណត់ត្រាប្រវត្តិសាស្ត្ររហូតដល់ឆ្នាំ 1809 នៅពេលដែលស្រាបៀរខ្ញីត្រូវបានគេយកទៅប្រើនៅក្នុង សិក្ខាសាលាដែលមានប្រយោជន៍លើការញ៉ាំ ។ នៅទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1840 មានក្រុមហ៊ុនផលិតភេសជ្ជៈជាង 50 កន្លែងដែលការចែកចាយភាគច្រើនត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយអ្នកដបទឹកនោមទន់ក៏ដូចជាក្រុមហ៊ុនផលិតឧបករណ៍សូដាផងដែរ។ ដោយទឹកទន្លេសូដាឆ្នាំ 1880 មានប្រជាប្រិយភាពយ៉ាងខ្លាំងដែលមានមុខងារជាមជ្ឈមណ្ឌលសង្គមដ៏សំខាន់និងបានរកឃើញនៅក្នុងទីតាំងជាច្រើនដូចជាស្ថានីយរថភ្លើងហាងស្ករអំពៅកន្លែងលក់ការ៉េមហាងលក់ទំនិញនិង - សំខាន់បំផុតសម្រាប់រឿងរបស់យើង - ឱសថស្ថាន។
នៅឆ្នាំ 1886 ឱសថការីវេជ្ជបណ្ឌិតចនផីធថឹនថុន - អតីតយុទ្ធជនស៊ីវិលជាមួយការញៀនថ្នាំ morphine - បានបង្កើត "ផ្លែប៉ោមបារាំងផ្លែប៉ោម" ដែលផលិតពីស្រាកូកាកូឡានិងគ្រាប់ខៅដូជាការប៉ុនប៉ងដើម្បីរកឱ្យឃើញនូវអ្វីមួយដែលអាចជួយគាត់ឱ្យយកឈ្នះការញៀនរបស់គាត់។ ជាអកុសលទីក្រុងផ្ទះរបស់លោកវេជ្ជបណ្ឌិត Pemberton នៅអាត្លង់តាបានអនុម័តច្បាប់ហាមឃាត់ក្នុងឆ្នាំ 1886 ដើម្បីអាចលក់ផលិតផលពិសេសរបស់គាត់គាត់បានបង្កើតវាឡើងវិញដោយគ្មានគ្រឿងស្រវឹងហើយប្តូរឈ្មោះវាទៅជា "កូកាកូឡា" ហើយបានចាប់ផ្តើមលក់ស៊ីរ៉ូផ្តោតអារម្មណ៍ទៅឱសថស្ថាន នៅហ្សកហ្ស៊ី។
នៅឆ្នាំ 1888 ផលិតផលនេះត្រូវបានគេដាក់លក់នៅទូទាំងសហរដ្ឋអាមេរិចដោយមានរូបមន្តអាថ៌កំបាំងបំផុតនិងរសជាតិដែលគេស្រឡាញ់ច្រើនណាស់ដែលយើងនៅតែដឹងនៅថ្ងៃនេះ។
ប្រព័ន្ធ Franchisor របស់កូកាកូឡា
ប្រព័ន្ធស្និទ្ធស្នាលរបស់ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាមានតាំងពីឆ្នាំ 1889 នៅពេលសិទ្ធិសិប្បកម្មបានចាប់ផ្តើមលក់ទៅឱ្យពាណិជ្ជករដែលមានសមត្ថភាពដបធំហើយដូច្នេះអាចពង្រីកផលិតផលបានយ៉ាងឆាប់រហ័សទៅក្នុងទីផ្សារថ្មី។ មួយនៃ "ស្តង់ដារយីហោ" ដំបូងសម្រាប់ប្រព័ន្ធនេះគឺកិច្ចព្រមព្រៀងមួយដោយអ្នកដបដើម្បីលក់ផលិតផលតែនៅក្នុងដប "វណ្ឌវង្ក" និងស្តង់ដារតែប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានធ្វើនៅឆ្នាំ 1915 និងចាប់តាំងពីដូនតារបស់វាដូចជា Andy Warhol និងនៅតែត្រូវបានប្រើប្រាស់សព្វថ្ងៃ។ ។
ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាផលិតស៊ីរ៉ូផ្តោតអារម្មណ៍បន្ទាប់មកលក់វាទៅឱ្យអ្នកដបនៅជុំវិញពិភពលោក - អាជីវកម្មឯករាជ្យជាង 275 កន្លែងដែលមានជាង 900 កន្លែងចុងក្រោយដែលរាប់ - ដែលមានទឹកដីផ្តាច់មុខដើម្បីដបនិងលក់ផលិតផលចុងក្រោយ។ ដៃគូផលិតដបទាំងនេះផលិតកញ្ចប់និងចែកចាយផលិតផលដែលបានបញ្ចប់ទៅឱ្យដៃគូលក់ដែលបន្ទាប់មកលក់ផលិតផលដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់។ (ក្រុមហ៊ុនកូកា - កូឡាជាម្ចាស់ដបធុងទឹករបស់ខ្លួននៅទ្វីបអាមេរិកខាងជើង, អាហារកូកាកូឡា។ )
ជាមួយនឹងម៉ូដែលនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខនេះអ្នកលក់សិទ្ធិជៀសវាងការចំណាយដែលជាទូទៅត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការផលិតការផ្ទុកនិងការចែកចាយផលិតផលចុងក្រោយ។
ក្នុងនាមជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិនិងជាម្ចាស់នៃយីហោក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាទទួលខុសត្រូវចំពោះការផ្តួចផ្តើមទីផ្សារអតិថិជនប៉ុន្តែវាជាការទទួលខុសត្រូវរបស់ដៃគូដបក្នុងការលក់ផលិតផលនៅក្នុងទឹកដីរបស់ពួកគេ។
ធំនិងការទទួលយកប្រតិបត្ដិការដប
ជាប្រវត្តិសាស្ត្រក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាពឹងផ្អែកលើយីហោដបឯករាជ្យសម្រាប់ដបនិងចែកចាយភេសជ្ជៈរបស់ខ្លួន។ នៅដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2000 ក្រុមហ៊ុននេះបានចាប់ផ្តើមដំណើរការជាបណ្តោះអាសន្ននៃការកាន់កាប់ប្រតិបត្តិការដបមួយចំនួនដែលជាផ្នែកមួយនៃកម្មវិធីវិនិយោគរបស់ Bottling Investments Group (BIG) ដើម្បីរក្សាស្ថេរភាពប្រតិបត្តិការមួយចំនួននិងណែនាំឱ្យមានកំណើននៅក្នុងទីផ្សារមួយចំនួន។ នៅពេលប្រតិបត្ដិការត្រូវបានចាត់ទុកថាមានស្ថេរភាពនិងរីកចម្រើនមួយ bottler មានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ត្រូវបានរកឃើញដើម្បីទទួលយកប្រតិបត្តិការនិងបន្តការរីកចំរើនអាជីវកម្ម។ កម្មវិធីដ៏ធំក៏ជួយធានានូវភាពប្រសើរនៃម៉ាកនៅទូទាំងពិភពលោកផងដែរ។
ការធ្វើអាជ្ញាកណ្តាល
នៅឆ្នាំ 2013 ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាបានប្រកាសពីការវិលត្រឡប់ទៅរកម៉ូដែលយីហោក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក។ ការបន្សុទ្ធនេះមានគោលបំណងកាត់បន្ថយការចំណាយដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយការរក្សារថយន្តដឹកជញ្ជូននិងឃ្លាំងផ្ទុកទំនិញខណៈពេលដែលរក្សាការគ្រប់គ្រងលើដំណើរការដប។ នៅខែកុម្ភៈឆ្នាំ 2016 ក្រុមហ៊ុននេះបានប្រកាសថាខ្លួននឹងធ្វើឱ្យមានដែនកំណត់ 100% នៃទឹកដីអាមេរិកខាងជើងនៅចុងឆ្នាំ 2017 ពោលគឺលឿនជាងការរំពឹងទុក 3 ឆ្នាំ។ ក្រុមហ៊ុននៅតែបន្តចរចាកិច្ចព្រមព្រៀងពាណិជ្ជកម្មសេរីនិងពិភាក្សាជាមួយដៃគូសក្តានុពលអំពីការវិនិយោគទៅលើប្រព័ន្ធកូកាកូឡានៅសហរដ្ឋអាមេរិកនិងទីផ្សារសកលលោករបស់ខ្លួន។