ឈ្មោះអាជីវកម្មនិងយីហោពាណិជ្ជកម្មគឺជាការផ្តល់អាជ្ញាបណ្ណរបស់អ្នក ទទួលយក ឬអ្នកលក់ដើម្បីលក់ឬចែកចាយផលិតផលជាក់លាក់មួយដោយប្រើយីហោពាណិជ្ជនាម ពាណិជ្ជសញ្ញា និងឡូហ្គោ។
ចែកចាយផលិតផល Franchising, aka ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មតាមបែបប្រពៃណី
ការចែកចាយផលិតផលដែលត្រូវបានគេហៅថាជាកម្មសិទ្ធិតាមបែបប្រពៃណីមិនសូវចូលចិត្តទេនៅពេលមនុស្សភាគច្រើនគិតអំពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខប៉ុន្តែមានទំហំធំជាងទំហំពាណិជ្ជកម្មដែលមានទំហំធំ។
មូលហេតុគឺថាទំហំនៃប្រតិបត្ដិការនីមួយៗនៅក្នុងការផ្តល់សិទ្ធិយីហោបែបប្រពៃណីគឺមានទំហំធំជាងការលក់តាមបែបឌីជីថល។
តើអ្វីជាសិទ្ធិយីហោបែបប្រពៃណី?
នៅក្នុង សិទ្ធិផ្តាច់មុខ តាមបែបប្រពៃណីវាគឺជាផលិតផលដែលផលិតឬផ្គត់ផ្គង់ដោយអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសដែលយកចិត្តទុកដាក់មិនមែនប្រព័ន្ធប្រព័ន្ធសិទ្ធិរបស់អ្នកទទួលសិទ្ធិក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មនោះទេ។ ក្រុមហ៊ុនផលិតអាជ្ញាប័ណ្ណផ្តល់សិទ្ធិដល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងការលក់ឬចែកចាយផលិតផលជាក់ស្តែងដោយប្រើនិមិត្តសញ្ញាផ្លាកសញ្ញាពាណិជ្ជសញ្ញានិងឡូហ្គោ។ ចំណែកឯការធ្វើអាជីវកម្មមានសិទ្ធិធ្វើអាជីវកម្មអាជីវកម្មរបស់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្ដាច់មុខត្រូវបានគេស្គាល់តែតាមរយៈសញ្ញាដែលវាជាការរួមចំណែកជាមួយអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្ដាច់មុខនិងអ្នកមានសិទ្ធិផ្តាច់មុខផ្សេងទៀតនៅក្នុងយីហោបែបប្រពៃណីសិទ្ធិអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសមានគោលបំណងមានអត្តសញ្ញាណមូលដ្ឋានរបស់ខ្លួន។
ការទទួលសិទ្ធិពិសេសតាមបែបប្រពៃណីត្រូវបានរកឃើញជាទូទៅនៅក្នុងរថយន្តឡានដឹកទំនិញចល័តនិងឈ្មួញលក់គ្រឿងបរិក្ខារកសិកម្ម។ ស្ថានីយ៍ប្រេងសាំង; គ្រឿងរថយន្ត; និងអ្នកចែកចាយសូដានិងស្រាបៀរដែលជាទូទៅត្រូវបានតម្រូវឱ្យផ្តល់សេវាកម្មមុនពេលឬក្រោយពេលលក់ទៅផលិតផលដែលផលិតដោយអ្នកវិនិយោគ។
ជាទូទៅសិទ្ធិផ្តាច់មុខតាមបែបប្រពៃណីត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនូវដែនដីផ្តាច់មុខដែលកំណត់ចំនួននៃអ្នកប្រកួតដែលមានស្លាកយីហោសម្រាប់ផលិតផលផលិតនៅក្នុងទីផ្សាររបស់ខ្លួន។ វាត្រូវបានគេបម្រុងទុកផលិតផលដោយក្រុមហ៊ុនផលិតដោយផ្អែកលើការអនុវត្តឬអថេរផ្សេងទៀត។
ទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកលក់និងអ្នកលក់ - លក់តាមបែបប្រពៃណីមើលទៅដូចគ្នាខ្លាំងណាស់។
ភាពខុសគ្នាគឺស្ថិតនៅក្នុងកំរិតនៃទំនាក់ទំនង។ នៅក្នុងសិទ្ធិផ្តាច់មុខបែបប្រពៃណីអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខជាទូទៅលក់ផលិតផលដែលផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតតែមួយប៉ុណ្ណោះពីទីតាំងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងទំនាក់ទំនងអ្នកផ្គត់ផ្គង់អ្នកចែកបៀអាចផ្តល់ជូននូវផលិតផលនិងសេវាកម្មជាច្រើនប្រភេទហើយផលិតផលមួយចំនួននឹងត្រូវប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់។
របៀបដែលអតិថិជនម្នាក់ៗត្រូវបានគេដឹងថាមានភាពខុសគ្នាខ្លាំង។ ទោះបីជាយីហោសិទ្ធិបែបប្រពៃណីអាចមានអត្តសញ្ញាណផ្ទាល់ខ្លួនក៏ដោយអត្តសញ្ញាណនេះនៅតែជាប់ពាក់ព័ន្ធយ៉ាងជិតស្និទ្ធទៅនឹងផលិតផលនិងយីហោរបស់អ្នកផលិត។ ផ្ទុយទៅវិញនៅក្នុងទំនាក់ទំនងអ្នកផ្គត់ផ្គង់អ្នកផ្គត់ផ្គង់អ្នកផលិតមិនអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវករមានសិទ្ធិប្រើសញ្ញារបស់ខ្លួនដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនឡើយហើយឈ្មួញប្រើឈ្មោះផ្ទាល់ខ្លួននិងសញ្ញាសម្គាល់ក្នុងការធ្វើជំនួញ។
ទាំងអ្នកប្រើសិទ្ធិតាមបែបប្រពៃណីនិងអ្នកចែកបៀនឹងប្រើនិងបង្ហាញសម្ភារៈទីផ្សារនិងផ្លាកសញ្ញាដែលបានផ្តល់ឬលក់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅក្នុងទំនាក់ទំនងអ្នកផ្គត់ផ្គង់អ្នកផ្គត់ផ្គង់អ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនមានការរំពឹងទុកឬតំរូវការទៅលើរបៀបដែលពួកគេធ្វើអាជីវកម្មរបស់ខ្លួន (ក្រៅពីពាក់ព័ន្ធនឹងផលិតផលការធានាតាមវេជ្ជបញ្ជាជាដើម) ហើយក្រៅពីការបណ្តុះបណ្តាលដែលផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតដែលអាចមាន តម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់ត្រូវបានលក់ក្រុមហ៊ុនផលិតជាទូទៅមិនផ្តល់ជំនួញឬការបណ្តុះបណ្តាលណាមួយដល់អ្នកលក់របស់ខ្លួនឡើយ។
តើអ្វីជាអាជីវកម្មយីហោពាណិជ្ជកម្ម?
នៅក្នុងសិទ្ធិផ្តាច់មុខអាជ្ញាប័ណ្ឌ franchisor ផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណដល់យីហោរបស់ខ្លួននូវឈ្មោះពាណិជ្ជកម្មនិងសញ្ញាសេវាកម្មរបស់ខ្លួនរួមជាមួយប្រព័ន្ធចែកចាយទំនិញនិងសេវាកម្មរបស់ខ្លួនក្រោមម៉ាកយីហោ។ អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខត្រូវបានស្គាល់ដោយអ្នកប្រើឈ្មោះដោយមានអាជ្ញាប័ណ្ណដែលខ្លួនបានចែករំលែកជាមួយអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសនិងអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខផ្សេងទៀតនៅក្នុងប្រព័ន្ធ។
វាគឺជាប្រព័ន្ធនៃការដឹកជញ្ជូនដែលមានសារៈសំខាន់នៅក្នុងសិទ្ធិអាជីវកម្ម។ McDonald's មិនមានសិទ្ធិធ្វើនំប៊ឺហ្គឺរហើយក្រុមហ៊ុន Midas មិនទទួលបានអតិថិជនដែលមានសិទ្ធិយឺតយ៉ាវ។ អ្វីដែលពួកគេទទួលបានគឺជាប្រព័ន្ធមួយដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខផ្តល់ជូននូវផលិតផលនិងសេវាកម្មក្រោមម៉ាកយីហោរបស់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ជាថ្នូរនឹងថ្លៃឈ្នួលដំបូងនិងបន្តអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសត្រូវបានរំពឹងថានឹងប្រតិបត្តិអាជីវកម្មឯករាជ្យរបស់ខ្លួនតាមរបៀបដែលធានានូវភាពស៊ីសង្វាក់និងឆ្លើយតបនឹងការសន្យារបស់អតិថិជន។
ពាណិជ្ជកម្ម franchiseors ទ្រង់ទ្រាយអាជីវកម្មបង្កើតរូបរាងនិងអារម្មណ៍នៃអាជីវកម្ម។ ពួកគេផ្តល់នូវសិទ្ធិផ្តាច់មុខជាមួយការរចនានិងការតុបតែងសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ បញ្ជាក់ពីគ្រឿងសង្ហារឹមនិងគ្រឿងបរិក្ខារដែលអ្នកទទួលបានសិទ្ធិប្រើប្រាស់។ យល់ព្រមលើគេហទំព័រដែលអ្នកទទួលបានសិទ្ធិជ្រើសរើស។ បង្កើតនិងពង្រឹងបទដ្ឋានគុណភាពផលិតផលនិងសេវាកម្ម។ ផ្តល់ការបណ្តុះបណ្តាលនិងការគាំទ្របឋមនិងកំពុងបន្ត។ ផ្តល់សៀវភៅដៃដោយមានតម្រូវការជាក់លាក់និងអនុសាសន៍។ កំណត់ប្រព័ន្ធម៉ាស៊ីនឆូតកាតនិងប្រព័ន្ធព័ត៌មានវិទ្យាដែលអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខប្រើប្រាស់។ តម្រូវឱ្យអ្នកប្រើសិទ្ធិប្រើតែវត្ថុធាតុដើមទីផ្សារដែលបានបង្កើតឬអនុម័តជាជំនួញ។ ល។
ទោះបីជាអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសមិនចូលរួមក្នុងការគ្រប់គ្រងប្រចាំថ្ងៃនៃអាជីវកម្មរបស់សិទ្ធិផ្តាច់មុខក៏ដោយក៏អ្នកទទួលបានសិទ្ធិទទួលបាននូវភាពស្ទាត់ជំនាញនិងភាពជឿជាក់សម្រាប់ទីតាំងនីមួយៗ។ ការថតចំលងជាប់លាប់ប្រកបដោយនិរន្តរភាពគឺជាខ្លឹមសារនៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្មតាមបែបពាណិជ្ជកម្ម។
ក្នុងករណីភាគច្រើនអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខមិនផ្តល់ឱ្យនូវសិទ្ធិផ្តាច់មុខជាមួយផលិតផលដែលបានផលិតរួចរាល់ដើម្បីឱ្យពួកគេលក់ទេប៉ុន្តែជាញឹកញាប់នឹងផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវគ្រឿងផ្សំនិងគ្រឿងផ្គត់ផ្គង់ដែលពួកគេនឹងប្រើនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ នៅពេលដែលផលិតផលត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយក្រុមហ៊ុនផលិតដូចជានៅក្នុងទីផ្សារលក់យានយន្តជាធម្មតាអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខនឹងត្រូវបញ្ចូលផលិតផលទាំងនោះទៅក្នុងផលិតផលនិងសេវាកម្មដែលពួកគេលក់។ ចូរគិតពីស្នាដៃរបស់ លោកវរសេនីយ៍ឯកសាន់ដឺរ ថា "11 គ្រឿងនិងគ្រឿងទេស" នៅ KFC ។
ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មតាមបែបពាណិជ្ជកម្មជាប្រភេទពាណិជ្ជកម្មដែលមានលក្ខណៈជាទូទៅបំផុតហើយជាអ្វីដែលមនុស្សភាគច្រើនគិតនៅពេលពួកគេនិយាយអំពីសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ វាត្រូវបានប្រើដោយជាង 120 ឧស្សាហកម្មពីភោជនីយដ្ឋានសេវាកម្មរហ័សសណ្ឋាគារការអប់រំនិងការបោះពុម្ពទៅកាន់សេវាថែទាំសុខភាពនិងជាន់ខ្ពស់។