យុទ្ធសាស្រ្តតំលៃសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច

យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃនៃអាជីវកម្មខ្នាតតូចរបស់អ្នកអាចកំណត់ចុងក្រោយរបស់អ្នក។ ម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចអាចធានាបាននូវប្រាក់ចំណេញនិងភាពជាប់បានយូរដោយការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃរបស់ពួកគេ។

ជាទូទៅនៅក្នុង ផែនការអាជីវកម្ម យុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ ត្រូវបានក្លាយជាអ្នកផ្តល់តម្លៃទាបបំផុតនៅក្នុងទីផ្សារ។ វិធីសាស្រ្តនេះបានមកពីការយកទិដ្ឋភាពរហ័សនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងនិងសន្មត់ថាអ្នកអាចឈ្នះអាជីវកម្មដោយមានតម្លៃទាបបំផុត។

តម្លៃទាបបំផុតមិនឈ្នះទេ

ការមានតម្លៃទាបបំផុតមិនមែនជាទីតាំងរឹងមាំសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចនោះទេ។ វាអញ្ជើញអតិថិជនឱ្យមើលឃើញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកជាទំនិញនិងរារាំងនូវតម្លៃបន្ថែមដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យ។ លើសពីនេះដៃគូប្រកួតប្រជែងធំ ៗ ដែលមានហោប៉ៅជ្រៅ ៗ និងសមត្ថភាពក្នុងការកាត់បន្ថយចំណាយប្រតិបត្តិការនឹងបំផ្លាញអាជីវកម្មតូចៗណាមួយព្យាយាមប្រកួតប្រជែងលើតម្លៃតែម្នាក់ឯង។ ការជៀសវាងយុទ្ធសាស្រ្តតម្លៃទាបចាប់ផ្តើមដោយមើលទៅលើតម្រូវការនៅលើទីផ្សារដោយពិនិត្យលើកត្តាបី:

1. ការវិភាគការប្រកួតប្រជែង : កុំមើលតែតម្លៃរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។ រកមើលកញ្ចប់ទាំងមូលដែលពួកគេផ្តល់ឱ្យ។ តើពួកវាបម្រើអតិថិជនដែលចេះដឹងខុសត្រូវឬក្រុមដែលសម្បូរបែប? តើសេវាបន្ថែមអ្វីខ្លះប្រសិនបើមាន? តើអ្នកប្រៀបធៀបយ៉ាងដូចម្តេច?

2. តម្លៃ ជួញដូរ : តម្លៃជួញដូរគឺតម្លៃខ្ពស់បំផុតដែលទីផ្សារនឹងទទួលបាន។ អ្នកជំនាញការស្ទង់មតិនិងអតិថិជនដើម្បីកំណត់ដែនកំណត់តម្លៃ។ តម្លៃខ្ពស់បំផុតនៅលើទីផ្សារប្រហែលជាមិនមែនជាតម្លៃពិដានទេ។

3. ការបត់បែនតំលៃ: យោងតាមការត្រួតពិនិត្យអាជីវកម្មរបស់ហាវើត:

អតិថិជនភាគច្រើននៅក្នុងទីផ្សារភាគច្រើនមានការយល់ដឹងពីតម្លៃនៃផលិតផលឬសេវាកម្មហើយការសន្មតគឺថាមនុស្សកាន់តែច្រើននឹងទិញផលិតផលឬសេវាកម្មប្រសិនបើវាមានតម្លៃថោកហើយតិចនឹងទិញវាបើវាមានតម្លៃថ្លៃជាង។ ប៉ុន្តែ ... ភាពបត់បែនតំលៃបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ថាតើតម្រូវការរបស់អតិថិជនឆ្លើយតបចំពោះផលិតផលដែលផ្អែកលើតម្លៃរបស់វា។ អ្នកទីផ្សារត្រូវយល់ថាតើ ភាពយឺតយ៉ាវ ដែលប្រែប្រួលទៅតាមការប្រែប្រួលតម្លៃឬ ភាពមិនចុះសំរុងគ្នា ដែលភាគច្រើនមិនប្រែប្រួលអំពីការប្រែប្រួលតម្លៃផលិតផលរបស់ពួកគេគឺនៅពេលគិតពីរបៀបកំណត់ឬផ្លាស់ប្តូរតំលៃ។

ផលិតផលមួយចំនួនមានការឆ្លើយតបភ្លាម ៗ និងយ៉ាងច្រើនចំពោះការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃជាធម្មតាដោយសារតែពួកគេត្រូវបានគេចាត់ទុកថាស្អាតឬមិនសំខាន់ឬដោយសារតែមានអ្នកជំនួសជាច្រើន»។ យកឧទាហរណ៍សាច់គោ។ នៅពេលតម្លៃឡើងថ្លៃយ៉ាងខ្លាំងតម្រូវការអាចធ្លាក់ចុះដោយសារតែប្រជាជនអាចជំនួសសាច់មាន់ឬសាច់ជ្រូកបានយ៉ាងងាយស្រួល។

នៅពេលអ្នកយល់អំពីរចនាសម្ព័ន្ធតម្រូវការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកសូមពិនិត្យឡើងវិញនូវការចំណាយនិងគោលដៅរកប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកដូចដែលបានកំណត់នៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មឬហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក។

ជៀសវាងនូវតំលៃនៃសង្គ្រាម

កុំចូលទៅក្នុងសង្គ្រាមតម្លៃ - ហាងឆេងគឺអ្នកនឹងបាត់បង់ហើយត្រូវបានចាកចេញពីអាជីវកម្ម។ យកគន្លឹះទាំង 4 នេះដើម្បីចៀសវាងសង្រ្គាមតម្លៃស្លាប់:

1. បង្កើនការលើកលែង: ផលិតផលឬសេវាកម្មផ្តាច់មុខសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកផ្ដល់ការការពារពីការធ្លាក់ចុះតម្លៃ។
2. ទម្លាក់ទំនិញថែទាំខ្ពស់: អាចមានផលិតផលឬសេវាកម្មនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នកដែលមានសេវាបំរើអតិថិជនខ្ពស់និងការចំណាយលើការថែទាំ។ ទម្លាក់ខ្សែបន្ទាត់មិនល្អនិងស្វែងរកអ្វីដែលអតិថិជនមិនចង់បាន។
3. តម្លៃបន្ថែម: រកតម្លៃដែលមុខជំនួញរបស់អ្នកអាចបន្ថែមក្នុងការឈរនៅលើទីផ្សារ។ ក្លាយជាអាជីវកម្មតែមួយគត់នៅក្នុងប្រភេទ។
4. យីហោ: បង្កើតឈ្មោះយីហោរបស់អ្នកនៅលើទីផ្សារ។ អាជីវកម្មជំនួញម៉ាកល្បី ៗ តែងតែឈរនៅក្នុងសង្គ្រាមតម្លៃ។

អាជីវកម្មខ្នាតតូចដែលមានយុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃដ៏រឹងមាំអាចគេចផុតពីសង្គ្រាមតម្លៃនិងតម្លៃទាប។ ដោយប្រុងប្រយ័ត្នពិចារណាលើការសម្រេចចិត្តតម្លៃរបស់អ្នក។ អាជីវកម្មរបស់អ្នកអាស្រ័យលើវា។ សូមពិចារណាផងដែរអំពី ការកាត់បន្ថយតម្លៃ ។