ការគណនាតម្លៃអាចមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់ផលិតផលថ្មី
ប៉ុន្តែត្រូវបានគេកាត់បន្ថយយុទ្ធសាស្រ្តតម្លៃល្អសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក?
ការគណនាតម្លៃក្នុងឧស្សាហកម្មបច្ចេកវិទ្យា
ការកាត់បន្ថយតម្លៃគឺជាការអនុវត្តជាប្រចាំនៅក្នុងឧស្សាហកម្មបច្ចេកវិទ្យាដែលមានអាយុជីវិតផលិតផលមានកំរិតហើយវដ្តប្រសើរគឺមានរយៈពេលខ្លី។ ក្រុមហ៊ុនដូចជាក្រុមហ៊ុន Apple ដែលមាន មូលដ្ឋានអតិថិជន ដ៏ស្មោះត្រង់មានភាពថ្លៃថ្នូរក្នុងការគិតថ្លៃខ្ពស់ចំពោះផលិតផលដែលទើបនឹងចេញថ្មីៗដោយដឹងថាក្រុមអ្នកគាំទ្រ Apple ដែលនិយមជ្រុលនិយមបំផុតនឹងទិញវាមិនគិតថ្លៃ។ តម្លៃត្រូវបានកាត់បន្ថយបន្តិចម្តង ៗ ក្នុងពេលដែលផលិតផលឈានដល់ដំណាក់កាលកាលកំណត់។
ឧទាហរណ៏, បុរាណ iPod របស់ក្រុមហ៊ុន Apple ត្រូវបានគេចេញផ្សាយនៅ 2002 ក្នុងតម្លៃមួយ $ 399 ។ នៅឆ្នាំ 2003 តម្លៃត្រូវបានកាត់បន្ថយមកនៅត្រឹម 299 ដុល្លារនិងដល់ 249 ដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2005 ។ ខណៈពេលជំនាន់ថ្មីរបស់ iPod ត្រូវបានចេញផ្សាយកំណែមុនត្រូវបានកាត់បន្ថយ។
តម្លៃការទាញយកប្រយោជន៍
ផលប្រយោជន៍ចម្បងក្នុងការប្រើយុទ្ធសាស្រ្តកាត់បន្ថយតម្លៃគឺដើម្បីស្តារឡើងវិញកាន់តែឆាប់រហ័សនូវការចំណាយនៃ ការស្រាវជ្រាវនិងអភិវឌ្ឍន៍ នៃផលិតផលថ្មី។
ឧទាហរណ៍ការចំណាយដើម្បីអភិវឌ្ឍថ្នាំវេជ្ជបញ្ជាថ្មីរួមទាំងការស្រាវជ្រាវនិងការធ្វើតេស្តសាកល្បងនិងការអនុម័តរបស់ FDA អាចលើសពី 2 ពាន់លានដុល្លារ។
ការកាត់បន្ថយតម្លៃមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលមានស្លាកយីហោរឹងមាំនិងកេរ្តិ៍ឈ្មោះសម្រាប់គុណភាព។ អ្នកដែលមានចំណាប់អារម្មណ៏ភាពស្មោះត្រង់មានភាពស្មោះត្រង់ជាទូទៅរីករាយក្នុងការទទួលយកផលិតផលពីក្រុមហ៊ុនដូចជាក្រុមហ៊ុន Porsche ឬ Mercedes ដោយមិនគិតពីតម្លៃ។
តម្លៃចុះខ្សោយគុណវិបត្តិ
ផលិតផលថ្មីដែលត្រូវបានដាក់លក់ក្នុងតម្លៃថោកហើយត្រូវបានគេដាក់លក់យ៉ាងខ្លាំងក្លាក្នុងនាមជា "ការច្នៃប្រឌិតថ្មី" នាំមកនូវការរំពឹងទុកខ្ពស់ក្នុងចំណោមអតិថិជនហើយប្រសិនបើផលិតផលមិនមានភាពធូររលុងតម្លៃដំបូងឆាប់រហ័សអាចក្លាយជាការអូសលើការលក់និងសក្តានុពលនៃស្លាកសញ្ញា។ ឧទាហរណ៍ Google Glass ត្រូវបានគេដាក់បង្ហាញនៅលើទីផ្សារជាមួយនឹងភាពត្រេកអរដ៏អស្ចារ្យនិងតម្លៃ 1,500 ដុល្លារប៉ុន្តែវាបានក្លាយទៅជាផលិតផលដ៏អាក្រក់បំផុតដែលមិនធ្លាប់មានពីមុនមកនៅពេលអ្នកប្រើបានដឹងថាវាមិនមានការទាក់ទាញនិងមិនច្បាស់លាស់។
ការកំណត់តម្លៃដំបូងក៏បានបន្ថែមការលើកទឹកចិត្តដល់ដៃគូប្រកួតប្រជែងដើម្បីបង្កើនការចេញលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេដើម្បីទទួលបានឬរក្សាបាននូវចំណែកទីផ្សារធ្វើជាសាក្សីក្រុមហ៊ុន Apple និង Samsung ដែលជានិច្ចកាលលោតគ្នាទៅវិញទៅមកដោយការចេញផ្សាយថ្មីនៃទូរស័ព្ទដៃនិងថេប្លេត។
យុទ្ធសាស្រ្តនៃការស្ទុះស្ទារតម្លៃផលិតផលថ្មីៗអាចនឹងមិនមានប្រសិទ្ធិភាពក្នុងរយៈពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ទទួលបាននូវការអនុវត្តន៍និងមិនអាចប្រកែកបានក្នុងការបង់ប្រាក់ដុល្លារខ្ពស់សម្រាប់ផលិតផលដែលពួកគេដឹងថាពួកគេអាចទិញបានក្នុងរយៈពេលពីរបីខែសម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃ។
តើការកំណត់តម្លៃតាមច្បាប់?
ការកាត់បន្ថយតម្លៃដោយខ្លួនវាគឺមិនមែនខុសច្បាប់នោះទេប៉ុន្តែអាចត្រូវបានបកស្រាយថាគ្មានសីលធម៌នៅក្នុងករណីមួយចំនួន។ ក្រុមហ៊ុនឱសថជាច្រើនត្រូវបានគេចោទប្រកាន់ពីបទរឹតត្បិតតម្លៃថ្នាំសង្គ្រោះជីវិតឬថ្នាំសំខាន់ៗដទៃទៀតដែលត្រូវបាននាំយកទៅទីផ្សារហើយត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃខ្ពស់រហូតដល់ពេលដែលប៉ាតង់ផុតកំណត់ហើយតម្លៃត្រូវបានកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំងនៅពេលការប្រកួតប្រជែងចូលក្នុងទីផ្សារ។
រដ្ឋាភិបាលនៅសហរដ្ឋអាមេរិកនិងនៅកន្លែងដទៃទៀតបានគំរាមកំហែងជាញឹកញាប់ដើម្បីបង្ក្រាបការអនុវត្តន៍តម្លៃឧស្សាហកម្មឱសថ។
ក្រុមហ៊ុនដែលអនុវត្តការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងឆាប់រហ័សក៏អាចបង្កើននូវកំហឹងរបស់អតិថិជននិងបង្កឱ្យមានប្រតិកម្មប្រឆាំងសាធារណៈដោយសារតែក្រុមហ៊ុន Apple បានធ្វើនៅក្នុងឆ្នាំ 2007 ដោយកាត់បន្ថយតម្លៃនៃទូរស័ព្ទ iPhone ត្រឹម 33% ក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែពីរខែបន្ទាប់ពីការចេញលក់ដំបូងប៉ុណ្ណោះ។
យុទ្ធសាស្រ្តរកតម្លៃជម្មើសជំនួស
ការគណនាតម្លៃបញ្ច្រាសទិសគ្នា: ក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍តែងតែប្រើប្រាស់ការបញ្ច្រាសតម្លៃដោយបញ្ច្រាសដំបូងនូវចំនួនអាសនៈតិចតួចក្នុងតម្លៃទាបបន្ទាប់មកបង្កើនតម្លៃបន្ថែមទៀតនៅពេលដែលកៅអីច្រើនត្រូវបានគេយកហើយជើងហោះហើរនៅទីបំផុតត្រូវបានកក់ទុកពេញលេញ (នៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែងវាស្មុគស្មាញជាងនេះ។ ក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍ប្រើកម្មវិធីស្មុគ្រស្មាញដើម្បីសម្រួលសក្តានុពលតម្លៃរបស់ពួកគេនៅក្នុងពេលវេលាជាក់ស្តែងដើម្បីរក្សាការប្រើប្រាស់បានខ្ពស់និង បង្កើនប្រាក់ចំណូល ) ។
ការវាយតម្លៃ : ដើម្បីបំបែកចូលទៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងខ្ពស់និងតំលៃទីផ្សាររសើបជាញឹកញាប់ប្រើការកំណត់តម្លៃកំណត់តម្លៃទាបដំបូងសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មដើម្បីទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងឆាប់រហ័សចំពោះអាជីវកម្មរបស់អ្នកនិងកសាងមូលដ្ឋានអតិថិជន។ អ្នកផ្តល់សេវាទូរស័ព្ទនិងអ៊ិនធឺណិតជាទូទៅប្រើយុទ្ធសាស្រ្តនេះដោយផ្តល់តម្លៃទាបដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនឱ្យប្តូរពីអ្នកប្រកួតប្រជែង។ ក្រុមហ៊ុនកាតឥណទានធ្វើដូចគ្នានេះដែរដោយផ្តល់អត្រាការប្រាក់ដំបូងទាបដល់អតិថិជនថ្មីៗ។
តម្លៃកញ្ចប់: ជារឿយៗធុរកិច្ចបញ្ចុះតំលៃផលិតផលឬផលិតផលជាកញ្ចប់ដែលមានសេវាដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន។ ជាឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនទូរសព្ទ័នឹងភ្ជាប់សេវាអ៊ិនធឺណេតជាមួយនឹងការជាវទូរសព្ទក្នុងតម្លៃទាបជាងតម្លៃបុគ្គលនៃសេវាកម្មនីមួយៗ។ ក្រុមហ៊ុនផលិតសូហ្វវែរ មានលទ្ធភាពខ្ចប់កម្មវិធីដែលចែករំលែកលក្ខណៈពិសេសទៅក្នុងឈុត (ដូចជាឈុតផលិតផល Microsoft Office ជាដើម) ។
សូមមើលផងដែរ:
- តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់តម្លៃកើនឡើងដល់អតិថិជនរបស់អ្នក
- 10 វិធីដើម្បីទទួលបានពាក្យមាត់ល្អសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក
- 10 វិធីតម្លៃទាបដើម្បីលើកកម្ពស់អាជីវកម្មរបស់អ្នក
- 6 ពិតជាវិធីដើម្បីបង្កើនការលក់