POS (ចំណុចនៃការលក់) ប្រព័ន្ធលក់រាយ

ចំណុចនៃការលក់ (ម៉ាស៊ីនឆូតកាត) សំដៅលើតំបន់នៃហាងមួយដែលអតិថិជនអាចបង់ប្រាក់សម្រាប់ការទិញរបស់ពួកគេ។ ពាក្យនេះត្រូវបានប្រើជាទូទៅដើម្បីពណ៌នាប្រព័ន្ធដែលកត់ត្រាប្រតិបត្តិការហិរញ្ញវត្ថុ។ នេះអាចជាការចុះបញ្ជីចរន្តអគ្គិសនីឬប្រព័ន្ធកុំព្យួទ័ររួមបញ្ចូលគ្នាដែលកត់ត្រាទិន្នន័យដែលមានប្រតិបត្តិការជំនួញសម្រាប់លក់ទំនិញឬសេវាកម្ម។

ប្រព័ន្ធ POS គឺជាផ្នែករឹងនិងសូហ្វវែរដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីកត់ត្រាប្រតិបត្តិការហិរញ្ញវត្ថុនៃហាងលក់រាយ។

វាគឺជាឧបករណ៍ដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ម្ចាស់ហាងដើម្បីគ្រប់គ្រងនិងវាយតម្លៃអាជីវកម្មរបស់នាង។ ខណៈពេលដែលប្រព័ន្ធ POS អាចមានលក្ខណៈសាមញ្ញដូចកម្មវិធីឥតគិតថ្លៃដែលដំណើរការលើកុំព្យូទ័រណាមួយឬប្រព័ន្ធដែលមានមូលដ្ឋានលើអ៊ីនធឺណិតដូចជា QuickBooks ឬ Square ទៅជាប្រព័ន្ធរួមបញ្ចូលគ្នាពេញលេញជាមួយសមត្ថភាព POS ចល័ត ដូចជាហាងអេបផលជាដើមនោះគឺជាទិន្នន័យដែលប្រព័ន្ធ POS បង្កើតសម្រាប់ អ្នកអាចរកប្រាក់ចំណេញបាន។

នេះគឺជាលក្ខណៈសំខាន់ៗមួយចំនួនដែលអ្នកគួរតែស្វែងរកនៅក្នុងប្រព័ន្ធ POS POS ដែលមានគុណភាព។

ទិន្នន័យលក់

ប្រព័ន្ធ POS របស់អ្នកត្រូវតែមានសមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតរបាយការណ៍ដ៏រឹងមាំសម្រាប់អ្នកនៅលើលទ្ធផលលក់របស់អ្នក។ វាគួរធ្វើរបាយការណ៍ប្រចាំថ្ងៃម៉ោងនិងពេលវេលាពិត។ វាគួរតែអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមើលនៅឆ្នាំពីមួយឆ្នាំទៅមួយថ្ងៃ។ វាគួរតែត្រូវបានព្យាករណ៍សម្រាប់អ្នកផ្អែកលើនិន្នាការលក់។

ការគ្រប់គ្រង​បញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌ

នៅក្នុងការលក់រាយសាច់ប្រាក់គឺជាស្តេច។ និងការបង្ហូរធំជាងគេបំផុតលើសាច់ប្រាក់របស់អ្នកគឺសារពើភ័ណ្ឌ។ ប្រព័ន្ធសារពើភ័ណ្ឌដែលគ្រប់គ្រងបានត្រឹមត្រូវគឺសំខាន់បំផុត។ ម៉ាស៊ីនឆូតកាតដែលមានគុណភាពនឹងគណនា ចំណូលស្តុក របស់ អ្នក , GMROI , អត្រាលក់និង ការបញ្ជាទិញបំពេញ ។

ប្រព័ន្ធ POS របស់អ្នកគួរតែជូនដំណឹងអ្នកនៅពេលអ្នកត្រូវតម្រង់និងដាក់ពិន្ទុលើសារពើភណ្ឌដែល "ស្លាប់" នៅក្នុងហាងរបស់អ្នកហើយមិនត្រូវផ្លាស់ប្តូរ។ វាគួរតែតាមដាន markdowns និង shrinkage ផងដែរ។

ទំនាក់ទំនងអតិថិជននិងបទពិសោធន៍

ការដឹងថាអ្នកជាអតិថិជនរបស់អ្នកនិងអ្វីដែលពួកគេចូលចិត្តនិងមិនចូលចិត្តអាចជួយអ្នករក្សាការឈឺក្បាលនៅពេលអ្នកជ្រើសរើសប្រព័ន្ធ POS ។

ការរក្សាទុកទិន្នន័យរបស់អតិថិជននិងប្រវត្តិការទិញជួយធ្វើបដិរូបកម្មលើបទពិសោធន៏ជាមួយអតិថិជននិងបម្រើការជាអតិថិជនដ៏ធំមួយសម្រាប់ការរក្សាទុកអតិថិជន។ នៅពេលអ្នកមានគម្រោងសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទិន្នន័យនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជ្រើសរើសអតិថិជនពិតប្រាកដដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍លើការលក់របស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍នៅហាងលក់ស្បែកជើងវាជាការខ្ជះខ្ជាយលុយដើម្បីផ្ញើប័ណ្ណលក់ដូរសម្រាប់ 50 ភាគរយនៃការលើសចំណុះ
(14-16) ស្បែកជើងដល់អតិថិជនដែលពាក់ទំហំ 6 ។ ប្រភេទនៃទិន្នន័យដែលផ្តល់ដោយប្រព័ន្ធ POS អាចជួយជៀសវាងនូវកំហុសឆ្គងទាំងនោះ។

ការគ្រប់គ្រងបុគ្គលិក

ប្រហែលជាសមាសភាគមួយដែលត្រូវបានគេបំភ្លេចចោលពេលស្វែងរកប្រព័ន្ធ POS ជាការគ្រប់គ្រងបុគ្គលិក។ តើអ្នកមានកំរិតបុគ្គលិកត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការលក់របស់អ្នកដែរឬទេ? តើគួរមានកាលវិភាគសម្រាប់សប្តាហ៍ក្រោយដោយផ្អែកលើការព្យាករណ៍ការលក់របស់អ្នក? វាគួរតែតាមដានម៉ោងធ្វើការនិងការសម្តែងការលក់ផងដែរ។

តាមរយៈការអនុវត្តការលក់សូមពិនិត្យមើលរង្វាស់នៃនិយោជិតនីមួយៗ។ ស្ថិតិលក់សំខាន់ដូចជា% នៃការលក់គ្រឿងបន្លាស់, ចំនួននៃធាតុក្នុងមួយសំបុត្រនិងការលក់ដុល្លារក្នុងមួយម៉ោងជួយអ្នកមើលឃើញពីផលិតភាពនៃបុគ្គលិករបស់អ្នក។ សូមពិចារណារឿងនេះអ្នកមាននិយោជិតបួននាក់ដែលធ្វើការក្នុងម៉ោងដូចគ្នាប៉ុន្តែមួយណាដែលធ្វើឱ្យអ្នកមានប្រាក់ច្រើនបំផុត? ទិន្នន័យនេះអាចប្រាប់អ្នកថា។ វាក៏នឹងជួយអ្នកឱ្យទទួលបានឥរិយាបថ ជំនាញលក់ ដ៏សំខាន់ហើយយើងទាំងអស់គ្នាដឹងថាអ្វីដែលទទួលបានរង្វាន់ត្រូវបានធ្វើម្តងទៀត។

កម្មវិធីភាពស្មោះត្រង់

អតិថិជនកំពុងជ្រើសរើសអ្នកលក់រាយដែលផ្តល់ការលើកទឹកចិត្តឱ្យស្មោះត្រង់នឹងហាងទំនិញលើហាងដែលមិនមាន កម្មវិធីភក្ដីភាព ។ កំហុសឆ្គងប្រព័ន្ធ POS របស់អ្នកអាចតាមដានរឿងនេះសម្រាប់អ្នកជំនួសឱ្យការប្រើសន្លឹកបៀរដែលហួសសម័យ។ ថាតើអ្នកនឹងតម្រូវឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកដើម្បីអនុវត្តកាតរាងកាយគឺស្រេចតែអ្នកទេប៉ុន្តែមានវិធីមួយចំនួនដើម្បីតាមដានការលើកទឹកចិត្តភក្ដីភាពអតិថិជន។ ការសិក្សាជាច្រើនបង្ហាញថាអតិថិជននឹងចំណាយប្រាក់ច្រើនជាមួយអ្នកលក់រាយដែលមានកម្មវិធីភក្ដីភាព។

ប័ណ្ណអំណោយ

ប័ណ្ណអំណោយទានគឺជាអាហារសំខាន់ក្នុងការលក់រាយនៅថ្ងៃនេះ។ ប្រព័ន្ធ POS របស់អ្នកត្រូវតែមានលទ្ធភាពគ្រប់គ្រងនិងតាមដានប័ណ្ណទាំងនេះបានយ៉ាងល្អ។ ជារៀងរាល់ឆ្នាំការលក់កាតចែកចាយនៅតែបន្តកើនឡើងក្នុងអំឡុងពេលបុណ្យណូអែល។ ហើយការពិតគឺថាមនុស្សជាច្រើននឹងប្រាប់ក្រុមគ្រួសាររបស់ពួកគេថាពួកគេចូលចិត្តប័ណ្ណអំណោយទានមួយផ្ទុយពីវត្តមានពិត។ វាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកផ្តល់និងធានាអ្នកទទួលទទួលបានអំណោយដែលគាត់ឬនាងប្រាថ្នាពិតប្រាកដ។

មានច្បាប់និងបទបញ្ជារបស់សហព័ន្ធទាក់ទងនឹងប័ណ្ណអំណោយដូច្នេះត្រូវប្រាកដថាអ្នកជ្រើសរើសប្រព័ន្ធ POS ដែលអាចតាមដាននិងរក្សាឱ្យអ្នកធ្វើតាមច្បាប់ទាំងនេះ។

រាយការណ៍

នៅក្នុងប្រភេទមួយដោយខ្លួនឯងវាគឺជាសមត្ថភាពរបស់ប្រព័ន្ធដែលអាចបង្កើតរបាយការណ៍ផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់អ្នក។ គ្រប់ប្រព័ន្ធទាំងអស់នឹងមានសំណុំរបាយការណ៍ដែលអ្នកអាចកំណត់បានប៉ុន្តែដោយសារហាងលក់រាយរបស់អ្នកមានតែមួយគត់សូមប្រាកដថាអ្នកជ្រើសរើសមួយដែលមានសមត្ថភាពសម្រាប់អ្នកដើម្បីកែសម្រួលការវិភាគរបស់អ្នក។ រកមើលម៉ាស៊ីនឆូតកាតដែលនឹងផ្ញើរបាយការណ៏ប្រចាំសប្តាហ៍ដល់អ្នកដោយមិនចាំបាច់រត់វា។ ការជូនដំណឹងគឺជាលក្ខណៈពិសេសដ៏អស្ចារ្យមួយផ្សេងទៀត។ ប្រព័ន្ធ POS មួយចំនួននឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់ការដាស់តឿននៅពេលដែលមានរឿងមួយចំនួនកើតឡើងនៅក្នុងហាង - ការលក់ដ៏ធំឬការត្រឡប់ធំឬអ្នកបានឈានដល់គោលដៅនៃការលក់សម្រាប់ថ្ងៃនេះ។ វាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីអបអរសាទរជាមួយបុគ្គលិករបស់អ្នកនិងធ្វើឱ្យពួកគេមានគណនេយ្យភាពក្នុងពេលតែមួយ។